小石子在铺着灰色方砖的地面上“哒哒哒”翻滚跳跃着向前，蹦得很欢，然后一下撞在电线杆上，“嗒”一声弹回来……
就是这情况。
其实故事如果按褚涟漪原来的计划走，那发子弹中不中是一回事，但是人真的决定要一走了之了，豁出去就变得轻松，那份勇气肯定还是有的。
毕竟有朦胧的情愫做铺垫，而且江澈的基因这么好。
但问题她决定留下来了，而且找到了新生，那就是另一回事了。
从楼梯口出来，踢了颗石子，江澈自个儿嘀咕了一声：“褚阿姨的少女心。”
“唰。”
水浇到头上，闻一下，是酒。
抬头褚阿姨就俯身在二楼窗口，手里还捏着个空杯子。
“你说谁是阿姨？”
怕吵到邻居，声音压得很低，但这听力，未免也太好了。
江澈果断假装什么都没看到，没听到。
褚涟漪看着那道身影真的就像什么都没发生一样，自然地走着，然后消失在拐角。
有些哭笑不得地回到沙发上坐下来，“阿姨么？只是过了那个相信身体和一点温情就能牵住一个男人的年纪而已啊……”
“才不是阿姨。”躺在浴缸里，褚少女认真替江澈全面检查了一遍，“真的不是。”
…………
褚涟漪隔天和江澈再见面可以平静微笑互道恭喜不奇怪，毕竟两只都是老狐狸，但是她能看到郑忻峰不笑出来，江澈很佩服。
直到江澈看到褚姐姐的椅子在动。
褚涟漪匆忙先离开房间……
郑忻峰等门关上，拿手臂磕了磕江澈，有些惆怅说：“看到没？掉眼泪了，低头偷偷拿手臂在抹。”
江澈一时竟无言以对。
开业日就这么匆忙而来，能这么快走完程序已经很不容易，店名也就此确定——用“宜家”卖电器，江澈自我感觉没有任何违和感，而且很贴切，不打算改了。
放了两挂大鞭炮，鞭炮声中两道大红条幅从楼顶直挂下来，然后是一组仓促请来的霹雳舞表演……郑总今天自持身份，没有亲自下场。
除此之外就没有了，整个开业仪式简单而匆忙，江澈也没有特意去搞什么噱头和广告营销，因为没有意义。
空调现在是卖方市场没错，但是要说铺天盖地地宣传能让“宜家”多卖出去多少，其实也不会。
这不是供应量的问题，供应方面江澈现在已经靠上古桥，有了出厂价供货渠道。
也不是购买力的问题，就算有购买力的个人不够多，有购买力的“集体”很多……
这其实是供电量的问题。
宜家现在走的是零售路线，能卖的量差不多就在那里。
这时候真正要大规模提高销量，广告宣传是解决不了问题的，唯一的解决办法是去搞定那些企事业单位的采购单子……而单子出现的前提，是它们自己先搞定了供电局。
接下来几年空调销量会爆炸式增长，其实决定性的因素，是国家基础建设的发展，供电能力的大幅提升。
“恭喜恭喜，开业大吉，财源滚滚！”
一行十几人拱着手走进了店里，进门就说恭喜。
按说是不该有人来道贺的，褚涟漪在临州还没有建立人脉，郑忻峰和江澈也不过是学生仔，刚出校门。
几名匆忙请来的临时店员都有些茫然。
“欢迎，请问你们是？”褚涟漪原本也在一旁接待顾客，此时一眼看出这群人的层次，不得不过来招呼。
就这一下，样貌、气质、风情……太惊艳。
“代市长”整个人怔了怔，目光在褚涟漪身上从头到脚打量了几个来回，经身后人提醒才回过神来。
还有一个问题，褚涟漪现在的打扮太像店员了，最多也就是店员里的头，代市长见猎心喜，笑着亲切道：“那个，请问你们江老板在不在？”
这种目光，褚涟漪太熟悉了，礼貌点头，说：“这边请。”
她把人带到江澈面前就先行离开了，没多说什么。
“各位老板怎么还专程跑一趟。”江澈连忙起身，心说倒是忘了他们了，这事他作为幕后老板别人不知道，但是“串标团”的人要猜到简直太容易。
反过来，在这群人眼中，江澈当然也不是那么简单的——到底多不简单，看看牛炳礼就知道了。
“难怪只在幕后啊，怕是单子都已经从姓苏那家人那边搞定了，开店不过是对外做个样子，名正言顺些而已”，他们想着，“不能说破，但是该捧的场，还是要捧的。”
一个说：“江兄弟不够意思啊，开店都不通知一下，搞得我们一下……你看，什么都来不及准备。”
另一个帮忙接：“没准备就买台空调好了。对吧，江兄弟。”
他们自己就帮忙把话都说了，江澈笑笑就好，不必接这个茬。他现在要扮演的人物形象，是不能因为区区几台空调动声色的。
“代市长”坐一旁喝茶，不好开口直接问，但是看了看江澈，又回忆了一下褚涟漪的样貌、打扮，估算年纪，猜测身份……他觉得大概心里有数了。
接下来的一个小时，这群人连同他们介绍过来的朋友一口气买下了42台空调，这些，再加上其他市民购买的……
整个安装团队开始超负荷运转，最超负荷的环节不在安装上，在路上……偌大个临州，那真就是骑着三轮车硬生生用脚蹬出来的。
为了抢时间仓促上阵，宜家需要改进和完善的地方太多了，今天的情况更是超出预估。
还好江澈和褚涟漪提前准备了一手，另外两个店面今天都没有办什么开业仪式，虽然也开着，但是主要当仓库用。
哪个店离得近，货就从哪个店发。
郑忻峰已经快疯了，隔一会儿又进来向江澈汇报一次销售情况，这次他说：“那个代市长一个人就买了5台，不过他一直跟着褚姐。”
褚涟漪走到哪，代市长就跟到哪，找机会搭话，因为考虑江澈的背景，没敢太勉强，但是孜孜不倦。
“妹妹……认识一下？”
“妹妹听口音不像本地人啊，这是我名片，拿着吧，以后在临州有事情，尽管找我，别的不说，在临州……”
他自己积极介绍，旁边的人也奉承着，帮忙烘托。
褚涟漪的判断力决定了，她能很快听出来对方的能量确实不小。把名片接了，她尽量保持着礼貌，勉强应对着，不想给江澈惹麻烦添乱……
某一瞬间，褚涟漪恍惚有种又回到当初的感觉，胸口郁结，心情莫名的烦躁，但是努力压抑着，她曾经习惯这样压抑自己。
江澈和郑忻峰走过来，褚涟漪回头看他，江澈微笑递给她一个眼神，“别怕……不需要。”
褚涟漪看懂了，迎上去，自然无比地一手搂住江澈的腰，另一边把下巴搭在江澈肩头，小声但是可以被听见，她用有些撒娇的语气道：“我累了，都怪你。”
江澈一样亲昵地道：“那你先回去休息一会儿。”
代市长愣一下，脸上略有些尴尬地笑了笑……事情没做太过，收了就好。
关键郑书记整个傻了。
就是这情况。
其实故事如果按褚涟漪原来的计划走，那发子弹中不中是一回事，但是人真的决定要一走了之了，豁出去就变得轻松，那份勇气肯定还是有的。
毕竟有朦胧的情愫做铺垫，而且江澈的基因这么好。
但问题她决定留下来了，而且找到了新生，那就是另一回事了。
从楼梯口出来，踢了颗石子，江澈自个儿嘀咕了一声：“褚阿姨的少女心。”
“唰。”
水浇到头上，闻一下，是酒。
抬头褚阿姨就俯身在二楼窗口，手里还捏着个空杯子。
“你说谁是阿姨？”
怕吵到邻居，声音压得很低，但这听力，未免也太好了。
江澈果断假装什么都没看到，没听到。
褚涟漪看着那道身影真的就像什么都没发生一样，自然地走着，然后消失在拐角。
有些哭笑不得地回到沙发上坐下来，“阿姨么？只是过了那个相信身体和一点温情就能牵住一个男人的年纪而已啊……”
“才不是阿姨。”躺在浴缸里，褚少女认真替江澈全面检查了一遍，“真的不是。”
…………
褚涟漪隔天和江澈再见面可以平静微笑互道恭喜不奇怪，毕竟两只都是老狐狸，但是她能看到郑忻峰不笑出来，江澈很佩服。
直到江澈看到褚姐姐的椅子在动。
褚涟漪匆忙先离开房间……
郑忻峰等门关上，拿手臂磕了磕江澈，有些惆怅说：“看到没？掉眼泪了，低头偷偷拿手臂在抹。”
江澈一时竟无言以对。
开业日就这么匆忙而来，能这么快走完程序已经很不容易，店名也就此确定——用“宜家”卖电器，江澈自我感觉没有任何违和感，而且很贴切，不打算改了。
放了两挂大鞭炮，鞭炮声中两道大红条幅从楼顶直挂下来，然后是一组仓促请来的霹雳舞表演……郑总今天自持身份，没有亲自下场。
除此之外就没有了，整个开业仪式简单而匆忙，江澈也没有特意去搞什么噱头和广告营销，因为没有意义。
空调现在是卖方市场没错，但是要说铺天盖地地宣传能让“宜家”多卖出去多少，其实也不会。
这不是供应量的问题，供应方面江澈现在已经靠上古桥，有了出厂价供货渠道。
也不是购买力的问题，就算有购买力的个人不够多，有购买力的“集体”很多……
这其实是供电量的问题。
宜家现在走的是零售路线，能卖的量差不多就在那里。
这时候真正要大规模提高销量，广告宣传是解决不了问题的，唯一的解决办法是去搞定那些企事业单位的采购单子……而单子出现的前提，是它们自己先搞定了供电局。
接下来几年空调销量会爆炸式增长，其实决定性的因素，是国家基础建设的发展，供电能力的大幅提升。
“恭喜恭喜，开业大吉，财源滚滚！”
一行十几人拱着手走进了店里，进门就说恭喜。
按说是不该有人来道贺的，褚涟漪在临州还没有建立人脉，郑忻峰和江澈也不过是学生仔，刚出校门。
几名匆忙请来的临时店员都有些茫然。
“欢迎，请问你们是？”褚涟漪原本也在一旁接待顾客，此时一眼看出这群人的层次，不得不过来招呼。
就这一下，样貌、气质、风情……太惊艳。
“代市长”整个人怔了怔，目光在褚涟漪身上从头到脚打量了几个来回，经身后人提醒才回过神来。
还有一个问题，褚涟漪现在的打扮太像店员了，最多也就是店员里的头，代市长见猎心喜，笑着亲切道：“那个，请问你们江老板在不在？”
这种目光，褚涟漪太熟悉了，礼貌点头，说：“这边请。”
她把人带到江澈面前就先行离开了，没多说什么。
“各位老板怎么还专程跑一趟。”江澈连忙起身，心说倒是忘了他们了，这事他作为幕后老板别人不知道，但是“串标团”的人要猜到简直太容易。
反过来，在这群人眼中，江澈当然也不是那么简单的——到底多不简单，看看牛炳礼就知道了。
“难怪只在幕后啊，怕是单子都已经从姓苏那家人那边搞定了，开店不过是对外做个样子，名正言顺些而已”，他们想着，“不能说破，但是该捧的场，还是要捧的。”
一个说：“江兄弟不够意思啊，开店都不通知一下，搞得我们一下……你看，什么都来不及准备。”
另一个帮忙接：“没准备就买台空调好了。对吧，江兄弟。”
他们自己就帮忙把话都说了，江澈笑笑就好，不必接这个茬。他现在要扮演的人物形象，是不能因为区区几台空调动声色的。
“代市长”坐一旁喝茶，不好开口直接问，但是看了看江澈，又回忆了一下褚涟漪的样貌、打扮，估算年纪，猜测身份……他觉得大概心里有数了。
接下来的一个小时，这群人连同他们介绍过来的朋友一口气买下了42台空调，这些，再加上其他市民购买的……
整个安装团队开始超负荷运转，最超负荷的环节不在安装上，在路上……偌大个临州，那真就是骑着三轮车硬生生用脚蹬出来的。
为了抢时间仓促上阵，宜家需要改进和完善的地方太多了，今天的情况更是超出预估。
还好江澈和褚涟漪提前准备了一手，另外两个店面今天都没有办什么开业仪式，虽然也开着，但是主要当仓库用。
哪个店离得近，货就从哪个店发。
郑忻峰已经快疯了，隔一会儿又进来向江澈汇报一次销售情况，这次他说：“那个代市长一个人就买了5台，不过他一直跟着褚姐。”
褚涟漪走到哪，代市长就跟到哪，找机会搭话，因为考虑江澈的背景，没敢太勉强，但是孜孜不倦。
“妹妹……认识一下？”
“妹妹听口音不像本地人啊，这是我名片，拿着吧，以后在临州有事情，尽管找我，别的不说，在临州……”
他自己积极介绍，旁边的人也奉承着，帮忙烘托。
褚涟漪的判断力决定了，她能很快听出来对方的能量确实不小。把名片接了，她尽量保持着礼貌，勉强应对着，不想给江澈惹麻烦添乱……
某一瞬间，褚涟漪恍惚有种又回到当初的感觉，胸口郁结，心情莫名的烦躁，但是努力压抑着，她曾经习惯这样压抑自己。
江澈和郑忻峰走过来，褚涟漪回头看他，江澈微笑递给她一个眼神，“别怕……不需要。”
褚涟漪看懂了，迎上去，自然无比地一手搂住江澈的腰，另一边把下巴搭在江澈肩头，小声但是可以被听见，她用有些撒娇的语气道：“我累了，都怪你。”
江澈一样亲昵地道：“那你先回去休息一会儿。”
代市长愣一下，脸上略有些尴尬地笑了笑……事情没做太过，收了就好。
关键郑书记整个傻了。
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