一片很郁闷，又莫名很想笑的沉默中。
江澈先笑了一声，“黄总，果美临州关不关店，爱立信的代理权归谁，老实说现在都不是你能决定的……那是我打下来的。”
顿一下，江澈面色沉了沉，“不关，你也得关，不让，你也得让。”
这个面相平和，多数时候微笑的年轻人突然改换了脸色、语气……在座不少都悄悄倒抽一口凉气。
没办法，他正兵强马壮，而且这一切，都是在他先承受攻击，苦苦支撑许久之后自己翻转取得的，谁都没立场说他张狂。
当初黄广义主动出手，形势大好的时候，可一点都不比他温和良善。
兵临城下。
在资金形势已经完全逆转，旁门左道又全部走不动的情况下，这一句，黄广义无力反驳。
他沉默片刻，“那江总的意思？”
“爱立信的代理权，这里不要再谈。第一，果美开战八城全部关店，发展战略整体退回北方，之后但凡宜家涉足城市，果美五年间不许开设门店……”
黄广义：“那不可能。”
江澈：“别急着说不可能，我这还有更不可能的，你先听。”
“……”
“第二，我知道黄总近年来勤奋好学，果美在美的、长虹等一些家电企业都有反向注资，恰好，宜家也有一样的爱好……考虑果美现在的资金情况，我可以帮忙，收购你在这些厂商的股份。”
江澈说了第二个条件。
狠，但是商场本就无情，如果今天是果美赢了，只会更狠。
在这片不见血的沙场，心慈手软的结果，只能等着有一天倒下，再被踩上无数脚。
“江总还真是得理不饶人啊，这条件也太过了吧？”一个三十多岁，精瘦的男人突然笑着开口。
江澈刚刚在黄广义做介绍的时候就已经注意他了，这个人叫程晓，他敢开口是因为他现在好像还身在某国营家电当副总混日子，不怕被枪口指上。
不出意外的话，这个人到96年会出来创办永乐家电……后在竞争中被果美并购，再后来，在黄广义入狱后出手争夺果美控制权落败，随即掀桌，出面称果美存在财务漏洞，股价已经涨到顶端，而很多机构已经选择撤出，这样的股票在投资价值上没有前途……被起诉，败诉。
就这样的一个人，输了时候低头，危难时候跳起来争权，输不起了又撒泼的，他也好意思在这跟江澈说什么得理不饶人？！
“这没你说话的份。”郑忻峰一看江澈脸色就知道他对这人不耐烦，但是双方身份不对等，所以郑书记帮忙开口。
程晓扭头看他，目光有些阴郁。
“看我干嘛？你是不是看我年青，想说我也不够格啊？！”郑书记指了指自己，“我是前宜家总经理，现登峰郑忻峰，没见识就去打听。”
郑忻峰一语埋人。
别以为他不理智，他理智着呢，这是挑的送上门的软柿子踩，踩到其他他要有所顾忌的人都以为他完全乱来，什么也不顾……不敢凑上来找怼。
局面就这样被野蛮地稳住了。
黄广义依然没有开口，如果能重来，他现在好愿意接受第一个条件，然后结束这场谈判……可惜这显然不可能。
“我要是真的得理不饶人，现在就不会坐在这里了。”江澈突然又温和了一下。
“是是是，大家本来就是来谈的嘛，什么东西先说出来，一方接受不了，再慢慢往靠拢了谈，对吧？”打不死的小强伍建设再次出面打圆场，“要我说啊，江总和黄总这次不打不相识过后，其实最大的好处，根本就不在对方身上啊。”
老头等到目光汇集，继续说：
“你看啊，这两家打架，死了一片中小卖场，那腾出来的可都是市场空白……都是宜家的。
再来，消费市场其实也扩大了嘛，民众看看左邻右舍，可不得也改变对家用必备电器的认识了？
还有，厂商和经销商关系的进步。再江总宜家团队得到了锻炼，协调运作能力和实战能力提升……想想，宜家这多大的好处都得了……”
不得不说，这老头其实还是有些见识的。
“伍总说的很对。”江澈转头看他，“初次见面，感觉伍总说话，总是很有道理……”
“哪里哪里，局外人一点浅见。”伍建设被怼了两轮，难得一次被江澈肯定，莫名有点被老师表扬了的感觉，挺开心的。
“对，就是可惜有点浅了。”江澈说。
伍建设：“……”
“而且伍总好像总是故意忽略掉一些东西。刚刚你说的确实都对，但那是黄总对我宜家的馈赠吗？”江澈摇头，“不对，那是这一战的奖品，谁赢谁拿走，理所当然的事情。所以，不要再提。”
“……”伍建设张了张嘴，没说话。
黄广义在权衡。
别人不知道，可是他知道，自己的资金状况已经十分糟糕了，而且现在正在发生的另一件事情，是苏拧北上，已经很快就要在果美的老巢，天京和燕京开设门店了。
他伤痕累累之下若不全力回防，这背后一刀就可能致命。
“江总开出来这两个条件，我想了想，其实也不是……”自家苦处自己知，黄广义在一片错愕的目光中缓缓开口。
“稍等，我还没说完。”江澈把他的话打断了。
黄广义抬头看着江澈。
“第三个条件，考虑果美之后与厂商的关系协调，为了经济发展的大局……”江澈亲切说：“在宜家收购了果美在部分厂家的股份之后，我会再以这些股份，入股果美。”
江澈第三个条件说完。
“……”现场连细针落地的声音或许都能听见。
太狠了，这是要并购吗？
“这样黄总能补充一些资金，又还有厂商的支持……才能，回身打苏拧啊。”江澈悠悠地说了一句。
他知道？！
黄广义缓慢但是坚定地摇头，“我如果拒绝呢？我拒绝。”
“那也没事。”江澈莫名侧了侧身，倒了一杯酒，又给褚涟漪也倒了，一起站起来，朝潘宁敬道：“潘叔，我这可能要先走，这杯酒先敬了，后续咱们再另外招待。”
“也好。”潘宁一撑椅面，同样起身举杯。
老头觉得今天来得很值，因为如果之前看江澈，潘宁觉得他是一个聪明得近乎妖孽的存在，那么今天，潘宁还看到了他的另一面，他可以运筹帷幄，也可以上阵。
三人把酒干了。
江澈放下杯子，一边转身，一边似平常业务交代，对褚涟漪说：
“褚总，明天开始，调配所有资金……一年之内，在果美每一家分店的旁边，我都要看到咱们宜家的门店。”
“明白，江总。”褚涟漪回应。
加上郑忻峰，三人客气告辞，转身往外走。
一直到门口，
身后终于还是传来黄广义略显艰难的声音：“等等。”
江澈先笑了一声，“黄总，果美临州关不关店，爱立信的代理权归谁，老实说现在都不是你能决定的……那是我打下来的。”
顿一下，江澈面色沉了沉，“不关，你也得关，不让，你也得让。”
这个面相平和，多数时候微笑的年轻人突然改换了脸色、语气……在座不少都悄悄倒抽一口凉气。
没办法，他正兵强马壮，而且这一切，都是在他先承受攻击，苦苦支撑许久之后自己翻转取得的，谁都没立场说他张狂。
当初黄广义主动出手，形势大好的时候，可一点都不比他温和良善。
兵临城下。
在资金形势已经完全逆转，旁门左道又全部走不动的情况下，这一句，黄广义无力反驳。
他沉默片刻，“那江总的意思？”
“爱立信的代理权，这里不要再谈。第一，果美开战八城全部关店，发展战略整体退回北方，之后但凡宜家涉足城市，果美五年间不许开设门店……”
黄广义：“那不可能。”
江澈：“别急着说不可能，我这还有更不可能的，你先听。”
“……”
“第二，我知道黄总近年来勤奋好学，果美在美的、长虹等一些家电企业都有反向注资，恰好，宜家也有一样的爱好……考虑果美现在的资金情况，我可以帮忙，收购你在这些厂商的股份。”
江澈说了第二个条件。
狠，但是商场本就无情，如果今天是果美赢了，只会更狠。
在这片不见血的沙场，心慈手软的结果，只能等着有一天倒下，再被踩上无数脚。
“江总还真是得理不饶人啊，这条件也太过了吧？”一个三十多岁，精瘦的男人突然笑着开口。
江澈刚刚在黄广义做介绍的时候就已经注意他了，这个人叫程晓，他敢开口是因为他现在好像还身在某国营家电当副总混日子，不怕被枪口指上。
不出意外的话，这个人到96年会出来创办永乐家电……后在竞争中被果美并购，再后来，在黄广义入狱后出手争夺果美控制权落败，随即掀桌，出面称果美存在财务漏洞，股价已经涨到顶端，而很多机构已经选择撤出，这样的股票在投资价值上没有前途……被起诉，败诉。
就这样的一个人，输了时候低头，危难时候跳起来争权，输不起了又撒泼的，他也好意思在这跟江澈说什么得理不饶人？！
“这没你说话的份。”郑忻峰一看江澈脸色就知道他对这人不耐烦，但是双方身份不对等，所以郑书记帮忙开口。
程晓扭头看他，目光有些阴郁。
“看我干嘛？你是不是看我年青，想说我也不够格啊？！”郑书记指了指自己，“我是前宜家总经理，现登峰郑忻峰，没见识就去打听。”
郑忻峰一语埋人。
别以为他不理智，他理智着呢，这是挑的送上门的软柿子踩，踩到其他他要有所顾忌的人都以为他完全乱来，什么也不顾……不敢凑上来找怼。
局面就这样被野蛮地稳住了。
黄广义依然没有开口，如果能重来，他现在好愿意接受第一个条件，然后结束这场谈判……可惜这显然不可能。
“我要是真的得理不饶人，现在就不会坐在这里了。”江澈突然又温和了一下。
“是是是，大家本来就是来谈的嘛，什么东西先说出来，一方接受不了，再慢慢往靠拢了谈，对吧？”打不死的小强伍建设再次出面打圆场，“要我说啊，江总和黄总这次不打不相识过后，其实最大的好处，根本就不在对方身上啊。”
老头等到目光汇集，继续说：
“你看啊，这两家打架，死了一片中小卖场，那腾出来的可都是市场空白……都是宜家的。
再来，消费市场其实也扩大了嘛，民众看看左邻右舍，可不得也改变对家用必备电器的认识了？
还有，厂商和经销商关系的进步。再江总宜家团队得到了锻炼，协调运作能力和实战能力提升……想想，宜家这多大的好处都得了……”
不得不说，这老头其实还是有些见识的。
“伍总说的很对。”江澈转头看他，“初次见面，感觉伍总说话，总是很有道理……”
“哪里哪里，局外人一点浅见。”伍建设被怼了两轮，难得一次被江澈肯定，莫名有点被老师表扬了的感觉，挺开心的。
“对，就是可惜有点浅了。”江澈说。
伍建设：“……”
“而且伍总好像总是故意忽略掉一些东西。刚刚你说的确实都对，但那是黄总对我宜家的馈赠吗？”江澈摇头，“不对，那是这一战的奖品，谁赢谁拿走，理所当然的事情。所以，不要再提。”
“……”伍建设张了张嘴，没说话。
黄广义在权衡。
别人不知道，可是他知道，自己的资金状况已经十分糟糕了，而且现在正在发生的另一件事情，是苏拧北上，已经很快就要在果美的老巢，天京和燕京开设门店了。
他伤痕累累之下若不全力回防，这背后一刀就可能致命。
“江总开出来这两个条件，我想了想，其实也不是……”自家苦处自己知，黄广义在一片错愕的目光中缓缓开口。
“稍等，我还没说完。”江澈把他的话打断了。
黄广义抬头看着江澈。
“第三个条件，考虑果美之后与厂商的关系协调，为了经济发展的大局……”江澈亲切说：“在宜家收购了果美在部分厂家的股份之后，我会再以这些股份，入股果美。”
江澈第三个条件说完。
“……”现场连细针落地的声音或许都能听见。
太狠了，这是要并购吗？
“这样黄总能补充一些资金，又还有厂商的支持……才能，回身打苏拧啊。”江澈悠悠地说了一句。
他知道？！
黄广义缓慢但是坚定地摇头，“我如果拒绝呢？我拒绝。”
“那也没事。”江澈莫名侧了侧身，倒了一杯酒，又给褚涟漪也倒了，一起站起来，朝潘宁敬道：“潘叔，我这可能要先走，这杯酒先敬了，后续咱们再另外招待。”
“也好。”潘宁一撑椅面，同样起身举杯。
老头觉得今天来得很值，因为如果之前看江澈，潘宁觉得他是一个聪明得近乎妖孽的存在，那么今天，潘宁还看到了他的另一面，他可以运筹帷幄，也可以上阵。
三人把酒干了。
江澈放下杯子，一边转身，一边似平常业务交代，对褚涟漪说：
“褚总，明天开始，调配所有资金……一年之内，在果美每一家分店的旁边，我都要看到咱们宜家的门店。”
“明白，江总。”褚涟漪回应。
加上郑忻峰，三人客气告辞，转身往外走。
一直到门口，
身后终于还是传来黄广义略显艰难的声音：“等等。”
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