当然,徐扬的眼睛,并没有被这种完美的表相所遮掩。

  下一秒,他直接提起最为关键的一点,“冯长老,按照你刚才所开出来的条件,你们飞仙阁想要获得多少股份?”

  冯长老显然也是有备而来,所以听到徐扬这么一问,他立马侃侃而谈道:“徐管事,你看,店铺由我们飞仙阁免费提供,安全保障也完全由我们飞仙阁负责,你们回味居只需要派出几个会炒菜的大师傅就可以,所以我想,这个股份三七开还是比较合理的。”

  听到这话,徐扬心里一哂,好家伙,这位可真是狮子大开口。

  随即,他不动声色地反问道:“冯长老的意思是,我们七,你们三?”

  冯长老嘴角微微一抽,然后一脸正色道:“徐管事,我想你是误会了,咱们飞仙阁即出场地,又要保证店铺的安全,主要的事情都让我们给干了,所以我们得七成股份,还是比较合理的。”

  “冯长老,此言差矣,一家以吃为主的酒楼,最主要的,还是看它能不能为顾客提供令人满意的美味佳肴,除此之外,其他都是次要的。”徐扬笑着摇了摇头。

  “而我们回味居,恰恰能够解决这个最核心的问题,但凡去过回味居的人都知道,由我们回味居的大师傅所烹饪的菜肴,根本不是外面那些三脚猫所能比拟的,所以,就算我们仅仅只出几个人,那也是这家分店能否存活的关键。”

  漫天要价,就地还钱。

  徐扬说得虽然在理,可吃过的盐比徐扬吃过的米还多的冯长老,却依然振振有词。

  “徐管事,这话你就说错了,若是没有一个安全的环境,哪怕吃到嘴里的是顶级的山珍海味,人家也不想冒这个生命危险不是?”

  “另外,咱们飞仙阁所提供的店铺,可是地段最为繁华的旺铺,这种店铺,你可是打着灯笼都没地方找。”

  冯长老所说的理由,确实强大。

  安全问题,一直都是困扰徐扬继续往外扩张的最主要原因之一。

  至于飞仙阁大门对面那排店铺,确实也算得上是位于闹市里的旺铺。

  要不然,徐扬也不会如此心动。

  只可惜,冯长老理由再怎么强大,却依然比不过徐扬。

  无他,只因为徐某人有直着接掀桌子的能力。

  “呵呵,关于安全问题,我倒是赞同你的观点,所以,我宁愿不开分店,也不愿让顾客置身于危险境地。”说罢,徐扬直接选择闭口不言。

  你不是想狮子大天口么?那成,你就这么张着吧,看看吃一嘴灰的滋味到底如何?

  见徐扬居然用这种掀桌子的方式直接中断谈判,冯长老顿时急了。

  有道是,钱钱钱,命相连!

  他们飞仙阁要不是一直缺钱,这些年来,也不会一直在走下坡路。

  为了改变这种越发窘迫的经济状况,飞仙阁的那些头头脑脑们,可没少想办法。

  可结果却告诉他们,银子并不是那么好赚的。

  这两年来回折腾了几桩亏本生意,非但没让他们摆脱窘迫的经济状况,反倒差点把他们飞仙阁往地狱的深渊里拉扯。

  所以,他们才会这么急不可耐地提出要与徐扬合伙做生意的想法。

  可这么一来,急于抓住这根救命稻草的他们,却根本不敢做出一拍两散的决定。

  “我们六,你们四,不能再多了。”心里颇为着急的冯长老,此时却装出一副淡定的样子,做出一个有限的让步。

  听到这话,徐扬再次摇了摇头:“冯长老,即然想合伙做生意,那就得拿出一点诚意来。”

  “安全问题固然重要,可店铺就开在你们飞仙阁的大门口,就算真的遇到什么事情,你们也只是顺手而为之罢了,根本费不了多少力气。”

  从本质上来讲,所谓的商业谈判,就是在一台来回摆动的天平上,互相放筹码的过程。

  此消彼长,有一方的底气不足,自然就难以守住自己的底限。

  所以,一阵唇枪舌剑之后,冯长老再次做出退让,“最多五五开,咱们一边持有一半股份,不能再少了,这是我们的最低底限了。”

  听到这话,徐扬却是笑了起来。

  这就是最低底限?不存在的。

  “冯长老,你知道我在苍龙门所开的回味居,一年能赚多少银子么?”徐扬笑着反问道。

  对于这个问题,冯长老自然只有摇头的份。

  虽然他知道回味居的生意相当火爆,要不然,他们也不会想着要和徐扬合伙开这个分店。

  可他又不是回味居的掌柜,哪能说出回味居所赚的具体数额?

  “嘿嘿,不怕告诉你,单单开在苍龙门里的那家回味居,一年至少能赚这个数。”徐扬笑着举起三根手指。

  “三千两银子?”

  看着徐扬所举起来的这三根手指,冯长老心里多少有些失望。

  对于个人来说,一年能赚三千两银子,那已经算得上是相当不错的收入。

  可对于一个体量巨大的门派来说,这点银子就不太够看了。

  本来,他还以为,生意火爆的回味居,一年至少能赚个一万两银子,到时候就算和对方五五开,他们也能分个五千银子不是?

  如果只能分个一千五百两银子,那他们还瞎折腾什么?还不如直接收点租金省事。

  不过这时,就见徐扬一脸不屑道:“冯长老,你这是在打我的脸不是?这样的数目,我好意思说出口?”

  “三万?”

  看着徐扬那张嫩脸,冯长老心头猛然一跳。

  一个小小的回味居,一年居然能赚这么多银子?

  这么一大笔银子,别说能分给他们一半,就算只给两成,那也比他之前所想像的利润还要高上一些。

  大爷的,这个生意做得。

  看着对方一脸难以置信的样子,徐扬继续笑道:“这个利润,还是因为我们苍龙门地处偏僻,而且我们门里的弟子,在回味居消费,我们还要给他们的菜金打五折优惠。”

  “所以,你们得好好算算,大门口那排店铺到底能收多少租金?再把店铺的租金折合进去,你们能其中占据多少股份?”

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