镇民们你看看我，我看看你，虽然每个人的脸上多多少少还夹杂着些许犹豫的表情。但是看得出来，每个人都开始有些期待起来。
在众人窃窃私语轻声议论的时候，小烈酒老板举起手。艾罗向着这位酒吧老板点头微笑。
“艾罗会长，根据你的这种说法，那么我这两天就要去临近城镇大量批发啤酒以及其他的食品原料。这不是什么大问题，问题是，你是否能够确保真的有那么多人来参加？如果我刚才没有听错的话，你一直都只是在说‘会有’三千人来，可没有说怎么让着三千多人来。”
“你刚才所说，让我们大伙儿帮你一起去其他城镇宣传。可我们要怎么宣传？换句话说，你要怎么保证可以鼓动三千多人前来我们小镇花钱？”
如果说之前小镇镇民们都因为金钱而开始兴奋的话，那么现在小烈酒提出的这个问题则是给了众人当头一棒，让所有人都冷静了下来。
毕竟不管怎么说，这一切的一切的基础，都是建立在有人来的前提上。
艾罗点点头，继续保持微笑。他并不介意有人提出问题，也并不反感这种看起来可能有阻碍的问题。提出的问题越多，讨论的越多，就越是能够把所有的问题想细致。
有问题，提出来，商量解决，永远都要比不明不白地蒙在鼓里，然后糊里糊涂地行动要来的好。
“小烈酒老板，你的问题很关键。相信大家也都在思考怎么处理这个宣传的问题。嗯，其实仔细想想，宣传问题可以算是我们这场公会战争活动的第一战，只有宣传好了，人们才会前来我们小镇。”
艾罗走到可可和圣饼举着的计划书面前，伸出手指轻轻叩了一下这份文书，说道：“小烈酒老板，如果换成你是其他城镇的居民的话，在听到怎样的消息之后你会想着过来参加这场娱乐盛宴？”
众人的视线全都聚集在小烈酒老板身上，这位酒吧老板也是低下头想了想，说道：“我不知道。应该你想办法让我来想要来，而不是我想怎么样才能让我来。”
艾罗微微一笑，说道：“没错，就是这样。所以我们在宣传的时候，绝对不能抱着‘要怎么样你才肯来’的这种态度。而是要抱着‘你不来那就绝对是你的损失’的这种态度。”
坐在前排的一名镇民有些疑惑，举手说道：“艾罗会长，我有些不太理解。能否仔细说明一下？”
“当然。诸位，我们是人类，既然是人类，那么我们的行动必然会符合我们自我认知上的经济利益。也就是说，趋利避害是我们人类的共同本能，除非特殊情况下，我们都不会希望自己的金钱利益产生损失。为了能够避免损失，有的时候我们人类甚至不惜付出更高的经济成本，只为了能够挽回之前那一点点可能额损失。”
“小烈酒老板，我现在告诉你我们鹈鹕镇有一场只在冬天开展的盛大的娱乐活动。有着两个公会之间进行热血澎湃的战斗，可以极大地丰富这个本来只能进行蛰伏的枯燥无聊的冬天。这个时候，你觉得第一场比赛我应该卖你多少钱？”
小烈酒老板低下头想了想，摇头道：“我觉得你应该免费。用免费来吸引人前来看。”
“很遗憾，这个答案可能并非最优。”
艾罗微微摇了摇头，这种笑容让小烈酒的脸上浮现出些许疑惑的姿态。
“免费的确可以吸引一部分人。但正如我刚才所说的，人类只会在对自身可能造成损失的情况下，才会有更强的行动力。如果我把门票免费给你，那么你拿着这免费得到的资源，自然而然就会产生一种来可以，不来也可以的想法。到时候甚至不来，也完全是可能的。”
“所以，我会把这第一张门票用1铜币的价格卖给你。一枚铜币，基本上也就是一个单身汉节约点吃个三天左右的钱。在城市里面一个铜币甚至只能吃一天，甚至只能吃一顿。这种价格绝对不贵，但也不会太少，让人觉得几乎等同于免费。人们既然花了一枚铜币买了门票，那么自然愿意为了不让自己的门票钱浪费，而花费更多钱来到我们鹈鹕镇吃饭住宿，看接下来的其他比赛。”
“通过一枚铜币，我们也可以对我们的客人进行一定程度的筛选。将那些肯花钱，愿意在这个冬天找点乐子的人从人群中挖掘出来。这些人更有可能为了娱乐而花钱。我们小镇的首要营业目标，就是这些人。”
“但是，在我们进行宣传的时候也不可能将门票随随便便地卖。我略微想了想，五百张。在圣夜祭的那一天，我们只卖出五百张门票。”
“如果有人想要买更多，不好意思，我们就只有五百张门票。你想要花再多钱也没有多余的。这样一来，我们就可以造成我们的门票有一种紧俏的感觉，等到接下来如果再次进行门票贩卖的时候，就可以吸引更多人在第一时间买我们的门票。”
“现在，小烈酒老板，你知道我们在其他城镇的宣传手段应该怎么做了吗？”
艾罗的解释尽可能地保持简单，可以让大伙儿尽可能地听懂这样的理论。
在说完之后，他留下一点时间给众人讨论，同时还回答一些镇民的提问。大约十分钟的讨论与回答之后，镇民们终于渐渐明白这个宣传问题，不再提问了。
圆奶酪镇长这个时候从座位上站起来向着镇民们说道：“各位，现在明白了吧？那么负责宣传这方面有人愿意主动请缨吗？这是需要去其他城镇，最远到泻湖城，单程就要两到三天的时间。所以如果有人愿意主动的话就最好了。”
众人你看看我，我看看你，虽然道理都明白了，但这种主动宣传显然不是这个边远小镇的人擅长的事情。
过了一会，圆奶酪看众人没有一个举手，不由得有些尴尬起来。
“我来吧。”
就在此时，小烈酒老板再次开口说道——
“如果真的要进行这场活动的话，我就需要去进口大量的啤酒和食物原材料。所以我本来也需要去泻湖城。我已经理解艾罗会长的想法，既然想要赚钱，那么我就必须将其付诸实现。”
不仅圆奶酪松了一口气，艾罗也是大大地松了一口气。毕竟宣传这一关尤其重要，如果真的没有什么人愿意主动请缨额话那可真的会降低大家的士气。
在小烈酒主动报名之后，果然，又有两名镇民带着举手申请加入宣传队伍。圆奶酪登记了一下，这三位老板将会带着自家的妻儿父母，差不多十几人前往洪鹭镇，翠鸟镇，以及最重要的泻湖城进行宣传和采购。从人选上来说，应该足够了。
解决了宣传问题，那么接下来就是具体的分工问题了。
“伐木老爹，建造方面能否请你主持？一座最起码能够同时容纳千人以上的竞技场。”
艾罗也不犹豫，直接点名。
这位看起来脾气很暴躁的老头子倒是显得很精神，直接点了点头：“你想办法让我们小镇赚钱，那我帮你就是应该的！而且圆奶酪既然都那么挺你，我也相信你！”
艾罗笑了笑，虽然看看那位胖胖的镇长似乎没什么用，但在很多和小镇居民沟通的时候，这位镇长真的很得人心。
“不过话先说回来，我并不觉得在小镇外面建立一个帐篷竞技场是一个好主意。所以，虽然你很努力地画了这么一张草图，但我恐怕要否决你的提议。”
艾罗的脸上浮现出一丝兴奋的色彩，毕竟这位老木匠能够这么说，这就代表他已经开始认真考虑了。
“哦？那请问有什么高见？”
伐木老爹咳嗽了一声，缓缓说道：“艾罗会长，你是没见过我们鹈鹕镇冬天的天气。虽然说我们小镇的北面有一座山脉阻挡，北风吹不过来，我们镇历年以来不会有什么暴风雪。但如果真的要在小镇外面建造这么大一个，能够容纳三千人以上的竞技场，这个建筑的坚固程度可能都不会很合格。”
“现在才刚刚入冬，等到进入深冬之后，风会大起来，雪也会变大。虽然可能性很小，但万一出现暴风雪的天气，这个小镇外面的建筑可以说是直接废了。”
“说完了坚固程度，我再来说说工期方面的问题。按照你的话来说，现在是12月6日，12月27日两支公会来我们小镇，12月30日开始进行第一次的战斗。那么我们的时间最多也就24天。要在这短短的24天内排出一条可以用的水路和气路，还要保证这座在小镇外面的竞技场能够尽量保证温度不会太冷，我真的要说，可操作性实在是太差了。”
这样一盆盆的冷水泼下来，镇民们都开始在脸上挂起担忧的神色。
不过艾罗却很镇定，因为这位建筑老师傅的表情并没有一副放弃的模样，看到这里，艾罗就知道他肯定有解决的方法。
在众人窃窃私语轻声议论的时候，小烈酒老板举起手。艾罗向着这位酒吧老板点头微笑。
“艾罗会长，根据你的这种说法，那么我这两天就要去临近城镇大量批发啤酒以及其他的食品原料。这不是什么大问题，问题是，你是否能够确保真的有那么多人来参加？如果我刚才没有听错的话，你一直都只是在说‘会有’三千人来，可没有说怎么让着三千多人来。”
“你刚才所说，让我们大伙儿帮你一起去其他城镇宣传。可我们要怎么宣传？换句话说，你要怎么保证可以鼓动三千多人前来我们小镇花钱？”
如果说之前小镇镇民们都因为金钱而开始兴奋的话，那么现在小烈酒提出的这个问题则是给了众人当头一棒，让所有人都冷静了下来。
毕竟不管怎么说，这一切的一切的基础，都是建立在有人来的前提上。
艾罗点点头，继续保持微笑。他并不介意有人提出问题，也并不反感这种看起来可能有阻碍的问题。提出的问题越多，讨论的越多，就越是能够把所有的问题想细致。
有问题，提出来，商量解决，永远都要比不明不白地蒙在鼓里，然后糊里糊涂地行动要来的好。
“小烈酒老板，你的问题很关键。相信大家也都在思考怎么处理这个宣传的问题。嗯，其实仔细想想，宣传问题可以算是我们这场公会战争活动的第一战，只有宣传好了，人们才会前来我们小镇。”
艾罗走到可可和圣饼举着的计划书面前，伸出手指轻轻叩了一下这份文书，说道：“小烈酒老板，如果换成你是其他城镇的居民的话，在听到怎样的消息之后你会想着过来参加这场娱乐盛宴？”
众人的视线全都聚集在小烈酒老板身上，这位酒吧老板也是低下头想了想，说道：“我不知道。应该你想办法让我来想要来，而不是我想怎么样才能让我来。”
艾罗微微一笑，说道：“没错，就是这样。所以我们在宣传的时候，绝对不能抱着‘要怎么样你才肯来’的这种态度。而是要抱着‘你不来那就绝对是你的损失’的这种态度。”
坐在前排的一名镇民有些疑惑，举手说道：“艾罗会长，我有些不太理解。能否仔细说明一下？”
“当然。诸位，我们是人类，既然是人类，那么我们的行动必然会符合我们自我认知上的经济利益。也就是说，趋利避害是我们人类的共同本能，除非特殊情况下，我们都不会希望自己的金钱利益产生损失。为了能够避免损失，有的时候我们人类甚至不惜付出更高的经济成本，只为了能够挽回之前那一点点可能额损失。”
“小烈酒老板，我现在告诉你我们鹈鹕镇有一场只在冬天开展的盛大的娱乐活动。有着两个公会之间进行热血澎湃的战斗，可以极大地丰富这个本来只能进行蛰伏的枯燥无聊的冬天。这个时候，你觉得第一场比赛我应该卖你多少钱？”
小烈酒老板低下头想了想，摇头道：“我觉得你应该免费。用免费来吸引人前来看。”
“很遗憾，这个答案可能并非最优。”
艾罗微微摇了摇头，这种笑容让小烈酒的脸上浮现出些许疑惑的姿态。
“免费的确可以吸引一部分人。但正如我刚才所说的，人类只会在对自身可能造成损失的情况下，才会有更强的行动力。如果我把门票免费给你，那么你拿着这免费得到的资源，自然而然就会产生一种来可以，不来也可以的想法。到时候甚至不来，也完全是可能的。”
“所以，我会把这第一张门票用1铜币的价格卖给你。一枚铜币，基本上也就是一个单身汉节约点吃个三天左右的钱。在城市里面一个铜币甚至只能吃一天，甚至只能吃一顿。这种价格绝对不贵，但也不会太少，让人觉得几乎等同于免费。人们既然花了一枚铜币买了门票，那么自然愿意为了不让自己的门票钱浪费，而花费更多钱来到我们鹈鹕镇吃饭住宿，看接下来的其他比赛。”
“通过一枚铜币，我们也可以对我们的客人进行一定程度的筛选。将那些肯花钱，愿意在这个冬天找点乐子的人从人群中挖掘出来。这些人更有可能为了娱乐而花钱。我们小镇的首要营业目标，就是这些人。”
“但是，在我们进行宣传的时候也不可能将门票随随便便地卖。我略微想了想，五百张。在圣夜祭的那一天，我们只卖出五百张门票。”
“如果有人想要买更多，不好意思，我们就只有五百张门票。你想要花再多钱也没有多余的。这样一来，我们就可以造成我们的门票有一种紧俏的感觉，等到接下来如果再次进行门票贩卖的时候，就可以吸引更多人在第一时间买我们的门票。”
“现在，小烈酒老板，你知道我们在其他城镇的宣传手段应该怎么做了吗？”
艾罗的解释尽可能地保持简单，可以让大伙儿尽可能地听懂这样的理论。
在说完之后，他留下一点时间给众人讨论，同时还回答一些镇民的提问。大约十分钟的讨论与回答之后，镇民们终于渐渐明白这个宣传问题，不再提问了。
圆奶酪镇长这个时候从座位上站起来向着镇民们说道：“各位，现在明白了吧？那么负责宣传这方面有人愿意主动请缨吗？这是需要去其他城镇，最远到泻湖城，单程就要两到三天的时间。所以如果有人愿意主动的话就最好了。”
众人你看看我，我看看你，虽然道理都明白了，但这种主动宣传显然不是这个边远小镇的人擅长的事情。
过了一会，圆奶酪看众人没有一个举手，不由得有些尴尬起来。
“我来吧。”
就在此时，小烈酒老板再次开口说道——
“如果真的要进行这场活动的话，我就需要去进口大量的啤酒和食物原材料。所以我本来也需要去泻湖城。我已经理解艾罗会长的想法，既然想要赚钱，那么我就必须将其付诸实现。”
不仅圆奶酪松了一口气，艾罗也是大大地松了一口气。毕竟宣传这一关尤其重要，如果真的没有什么人愿意主动请缨额话那可真的会降低大家的士气。
在小烈酒主动报名之后，果然，又有两名镇民带着举手申请加入宣传队伍。圆奶酪登记了一下，这三位老板将会带着自家的妻儿父母，差不多十几人前往洪鹭镇，翠鸟镇，以及最重要的泻湖城进行宣传和采购。从人选上来说，应该足够了。
解决了宣传问题，那么接下来就是具体的分工问题了。
“伐木老爹，建造方面能否请你主持？一座最起码能够同时容纳千人以上的竞技场。”
艾罗也不犹豫，直接点名。
这位看起来脾气很暴躁的老头子倒是显得很精神，直接点了点头：“你想办法让我们小镇赚钱，那我帮你就是应该的！而且圆奶酪既然都那么挺你，我也相信你！”
艾罗笑了笑，虽然看看那位胖胖的镇长似乎没什么用，但在很多和小镇居民沟通的时候，这位镇长真的很得人心。
“不过话先说回来，我并不觉得在小镇外面建立一个帐篷竞技场是一个好主意。所以，虽然你很努力地画了这么一张草图，但我恐怕要否决你的提议。”
艾罗的脸上浮现出一丝兴奋的色彩，毕竟这位老木匠能够这么说，这就代表他已经开始认真考虑了。
“哦？那请问有什么高见？”
伐木老爹咳嗽了一声，缓缓说道：“艾罗会长，你是没见过我们鹈鹕镇冬天的天气。虽然说我们小镇的北面有一座山脉阻挡，北风吹不过来，我们镇历年以来不会有什么暴风雪。但如果真的要在小镇外面建造这么大一个，能够容纳三千人以上的竞技场，这个建筑的坚固程度可能都不会很合格。”
“现在才刚刚入冬，等到进入深冬之后，风会大起来，雪也会变大。虽然可能性很小，但万一出现暴风雪的天气，这个小镇外面的建筑可以说是直接废了。”
“说完了坚固程度，我再来说说工期方面的问题。按照你的话来说，现在是12月6日，12月27日两支公会来我们小镇，12月30日开始进行第一次的战斗。那么我们的时间最多也就24天。要在这短短的24天内排出一条可以用的水路和气路，还要保证这座在小镇外面的竞技场能够尽量保证温度不会太冷，我真的要说，可操作性实在是太差了。”
这样一盆盆的冷水泼下来，镇民们都开始在脸上挂起担忧的神色。
不过艾罗却很镇定，因为这位建筑老师傅的表情并没有一副放弃的模样，看到这里，艾罗就知道他肯定有解决的方法。
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