【23】生意红火
姚梵满意地点点头，身世多蹇的三姐伤势转好，他心下有些得到安慰。
“东家，那天您刚走，第二天贺掌柜就来了，您没和他打招呼就走了，贺掌柜可是有点不高兴，急的直问我，为什么没告诉他。我跟他说，东家您吩咐由我代您去周、黄、蓝、杨四家拜访，贺掌柜当时就点不乐意。”
姚梵道：“之前我走得急，忘了告诉他，这也不是什么大事，不就是暂时离开个一旬么。”
罗冠群连连点头附和姚梵，口里继续道：“不过贺掌柜还是听东家您的话，带我去了那周、黄、蓝、杨四家拜见，我依足礼数，给四家送了东家您的见贽，递上了拜帖，见过了他们当家的，喝了盏茶便离开了。”
姚梵这时已经歇在了店堂内中央，一把崭新的太师椅上。他接过王传年递过来的茶碗抿了一口，听到这里便问道：“那四家怎么说？对我们可友好？”
罗冠群道：“我看那四家都高兴得很，家里上下个个都夸东家您太客气了。说是改日等您回来，一定要来拜访您。东家您瞧，咱们毕竟送了这样的大礼不是？现如今就是捐个小功名，也不用这样多的厚礼呢！”
姚梵微笑道：“任谁见了这样的厚礼，都要给几分面子的。”
罗冠群笑道：“东家明见。回东家话，贺掌柜那边已经把店开起来了，就在劝业街上，那里原是个车马客栈，贺掌柜盘了下来，眼下连里进的屋子都没来得及收拾整齐，昨天就忙慌的开张了。”
姚梵一番听下来，知道无什么大事，追问道：“这些天里，那郭家可有什么反应？”
“回东家的话，郭家似乎没什么动静。”
“嗯，你下去吧。”
罗冠群走后，姚梵刚想要闭目歇一歇，之前在客厅门外站着等候的三姐就进了屋。
“三姐你来了。”姚梵见是苏三姐，便笑着打招呼。
“三姐给姚大哥请安。”三姐说完就跪了下来。
姚梵赶紧上前扶起她来，佯怒道：“不要这样多礼，我不喜欢。”
三姐起身道：“姚大哥觉得这客厅布置的可好？”
姚梵看着这客厅，发现除了自己坐着的太师椅，还多了书架，笑道“挺好挺好，这副太师椅是新买的吧？坐着挺舒服。”
三姐见姚梵夸奖，笑道：“大哥这宅子新置，东西都是贺掌柜送来的，看着有些简陋，我想大哥这般的尊贵，定不能坐的舒坦，故此叫贺世成去木器店买了把上好的太师椅来。”
姚梵笑道：“很好，这座垫也舒服。”
三姐高兴地道：“我手拙，做的不好，大哥觉得舒服就行。这些日子我给大哥新赶了件单布袍子，待会您试试看合不合身，这里还有个荷包。”
于是二人说起闲话来，姚梵见三姐身体状况恢复确实不错，也就没有把这次随身带来的消炎药拿出来给三姐服用。
没等过了多久，贺万年就赶来了。
“早帆兄啊！你怎么走也不说一声，这一旬下来，可是急死兄弟我了。”
三姐见贺万年来了，起身纳了个福。
贺万年赶紧拱手道：“不敢当，不敢当。”
三姐知道他是看在姚梵的份上对自己尊敬，八成还误会了自己与姚梵的关系，只得红着脸退了下去。
姚梵懒得起身作揖，只道：“万年兄你别多礼，自家人不要这样麻烦，你快坐。”
贺万年在姚梵边上坐下，道：“姚兄，咱们的总店门面已经开了起来，生意极好。你走之前我就说那义生洋行的吴掌柜定了一千只洋表，还要请你吃饭，可你不告而走，害得为兄第二天只好去给吴掌柜赔罪。”
姚梵看贺万年穿了件崭新的单布浅蓝色袍子，那布料正是自己带来的货色，有点像2011的学校里窗帘的颜色，憋着笑道：“这些表他不从我处买，别处也买不到。我其他的货也是这样，市面上独此一家。
再者说，他这么精明的人，连钱庄都不愿意依靠，巴巴的长途运那些银子回上海，那可多麻烦？换成表运回去，既能额外挣钱，还能省下一大笔运费。所以我倒不担心他不高兴。再说有你去也是一样的，这面子已经给足了他。嘿嘿，一个贩*的洋行，值得多少脸面？”
姚梵坐在太师椅上，指点江山一般，边说边用手比划，显然看的很透彻。
贺万年苦笑道：“原来早帆兄是看不上他们的营生，你应当一开始就说与我知道。”
姚梵摇头：“我倒不是因为看不起他才不去赴宴，只是我确实已经定好了行程，不想拖延。”
贺万年换个话题，故弄玄虚道：“早帆兄，你可想知道这十天里我们商行的货销路如何吗？”
姚梵笑道：“反正不会是自行车卖的好罢？那玩意都在箱子里，估计你们连怎么组装都不懂。”
贺万年搓搓手道：“姚兄说笑了，那自行车我确实不知道怎么装，只得先把那东西放在库里了。除了自行车，咱们的货样样都好卖。
眼下要说最好卖的，要数印花棉布，那450锭棉布，我叫人按着洋布40码一匹的规格，分了1200多匹，先是挂着11两一匹、一钱银子一尺的价。我琢磨着，将来若是不好卖的话，这价码降下来就要好卖，可要是反过来，再升上去可就难卖了，所以一开始挂的价就高些。”
贺万年接过王传年端进来的茶放在桌上，继续道：“如今上好的潞绸二钱银子一尺，织样也喜气，苏州荣记染坊染的棉布，一匹也才四两银子。所以我开始的时候是打算便宜点把那些棉布出手。
姚兄你待怎着？没曾想啊，那吴掌柜见了这些棉布后喜欢的不能够，直夸布料细致柔顺，大约是从来没见过这种货色，于是又当场取了水来洗。
这一洗可是吓了一跳，姚兄的布居然不褪色，不管花布还是色布，统统不褪色，洗了十几二十遍，水还是清的！”
姚梵奇怪的道：“你这不是废话吗？如果褪色的话，那岂不是伪劣产品，我怎么会自己砸自己的招牌。”
贺万年连连摆手：“姚兄久在泰西，自然不知道，我大清国的色布，但凡颜色深的，都是能洗掉色的，除了青、黑等等几种染的稳固的颜色，其余各色都不禁洗，洗一次浅一次，就是青黑或者其他浅色，也禁不住十几二十遍的洗啊！”
姚梵开心了起来：“哦？原来如此！”
贺万年见姚梵得意，精神头更足了，也笑道：“正是如此！所以那吴老板洗下来后，把我也当场惊到了。他要还价，我根本不答应。只是告诉他，这些布一共1200匹，现在不拿，自然有人拿，再等下次西洋的船来，不知还要几个月。”
姚梵笑道：“贺兄你好口才。”
贺万年得意起来“那吴老板见奇货可居，咬牙就都要下了，1200匹卖了13200两，商号里净赚9600两。加上之前220两一个的一千只罗勒斯赚的11万两，这就已经赚了119600两了！”
姚梵一时没反应过来：“罗勒斯？哦，贺兄你都知道那表的牌子怎么念了哈。”
贺万年面上一红：“那是吴老板念了我才知道的，姚兄你之前走得匆忙，却没告诉我。”
姚梵挠挠头，笑道：“嗯，那就叫罗勒斯好了。这吴老板倒是个有文化的土豪，他买了香肥皂没有？”
贺万年道：“那洋胰子，不，香肥皂也是好卖的，只是我开价两钱一个，恐怕贵了些，吴老板只要了两千个，400两银子，咱们赚了200两。”
贺万年喝了口茶，念叨说：“姚兄，眼下还是手表最挣钱，这手表款式新奇，各家洋行都没有这样小巧精致的手表，以我之见，只要是亲眼看过货的老板都会喜欢。”
姚梵知道，腕表真正工业化批量生产还要等到过了1900年，诞生的原因，从功能上说，是因为怀表的累赘；从技术上说，是因为精密机械加工科技的进步。至于香皂，这年头连工业制碱都没诞生，何况添加芳香烃的香皂呢，自然好卖。至于色布，既然这年头的印染化学水平这样差，自己完全可以横行市场。
姚梵嘱咐道：“不管如何，早点脱手，换回银子后，才能再进货。现在卖的这样好，我要赶紧安排进货了。”
贺万年道：“这十天里把我忙坏了，连这笔大买卖，再加上卖给其他路过青岛口的商号的零散手表和肥皂，现如今商号已经有了足够的现银，之前欠着姚兄的三十万两银子，你看先提多少出去为好？”
姚梵道：“先提个十万两就行，拿去恒利换金子。”
贺万年看看姚梵，又低下头想了一想：“姚兄，你这样在恒利换金子，这一来一去火耗却也太靡费了，若是自己去天津、上海换金子，我估计大约15两多的银子就能兑一两黄金。你交给恒利，他还不是一样运去上海、天津等大城里换金子”
姚梵摇摇头：“自己经手的话实在太麻烦，有恒利*代运，风险就分担出去了。”
贺万年见姚梵坚持如此，便不再啰嗦，换了话题道：“眼下，来往青岛口的各个商号都知道我们手里有奇货了，我看啊，接下来我们的生意是要大卖的，姚兄现在就可以再多订些货来备着了，尤其是那棉布，我看值得多进些。”
姚梵道：“我这次离开，已经在海外定了货了，贺兄，回头你去把孙大人、韦大人、刘大人请来施家饭店吃饭，我们做生意的，万万不能离了官场的照拂。”
贺万年连忙道：“我这就去。”
姚梵满意地点点头，身世多蹇的三姐伤势转好，他心下有些得到安慰。
“东家，那天您刚走，第二天贺掌柜就来了，您没和他打招呼就走了，贺掌柜可是有点不高兴，急的直问我，为什么没告诉他。我跟他说，东家您吩咐由我代您去周、黄、蓝、杨四家拜访，贺掌柜当时就点不乐意。”
姚梵道：“之前我走得急，忘了告诉他，这也不是什么大事，不就是暂时离开个一旬么。”
罗冠群连连点头附和姚梵，口里继续道：“不过贺掌柜还是听东家您的话，带我去了那周、黄、蓝、杨四家拜见，我依足礼数，给四家送了东家您的见贽，递上了拜帖，见过了他们当家的，喝了盏茶便离开了。”
姚梵这时已经歇在了店堂内中央，一把崭新的太师椅上。他接过王传年递过来的茶碗抿了一口，听到这里便问道：“那四家怎么说？对我们可友好？”
罗冠群道：“我看那四家都高兴得很，家里上下个个都夸东家您太客气了。说是改日等您回来，一定要来拜访您。东家您瞧，咱们毕竟送了这样的大礼不是？现如今就是捐个小功名，也不用这样多的厚礼呢！”
姚梵微笑道：“任谁见了这样的厚礼，都要给几分面子的。”
罗冠群笑道：“东家明见。回东家话，贺掌柜那边已经把店开起来了，就在劝业街上，那里原是个车马客栈，贺掌柜盘了下来，眼下连里进的屋子都没来得及收拾整齐，昨天就忙慌的开张了。”
姚梵一番听下来，知道无什么大事，追问道：“这些天里，那郭家可有什么反应？”
“回东家的话，郭家似乎没什么动静。”
“嗯，你下去吧。”
罗冠群走后，姚梵刚想要闭目歇一歇，之前在客厅门外站着等候的三姐就进了屋。
“三姐你来了。”姚梵见是苏三姐，便笑着打招呼。
“三姐给姚大哥请安。”三姐说完就跪了下来。
姚梵赶紧上前扶起她来，佯怒道：“不要这样多礼，我不喜欢。”
三姐起身道：“姚大哥觉得这客厅布置的可好？”
姚梵看着这客厅，发现除了自己坐着的太师椅，还多了书架，笑道“挺好挺好，这副太师椅是新买的吧？坐着挺舒服。”
三姐见姚梵夸奖，笑道：“大哥这宅子新置，东西都是贺掌柜送来的，看着有些简陋，我想大哥这般的尊贵，定不能坐的舒坦，故此叫贺世成去木器店买了把上好的太师椅来。”
姚梵笑道：“很好，这座垫也舒服。”
三姐高兴地道：“我手拙，做的不好，大哥觉得舒服就行。这些日子我给大哥新赶了件单布袍子，待会您试试看合不合身，这里还有个荷包。”
于是二人说起闲话来，姚梵见三姐身体状况恢复确实不错，也就没有把这次随身带来的消炎药拿出来给三姐服用。
没等过了多久，贺万年就赶来了。
“早帆兄啊！你怎么走也不说一声，这一旬下来，可是急死兄弟我了。”
三姐见贺万年来了，起身纳了个福。
贺万年赶紧拱手道：“不敢当，不敢当。”
三姐知道他是看在姚梵的份上对自己尊敬，八成还误会了自己与姚梵的关系，只得红着脸退了下去。
姚梵懒得起身作揖，只道：“万年兄你别多礼，自家人不要这样麻烦，你快坐。”
贺万年在姚梵边上坐下，道：“姚兄，咱们的总店门面已经开了起来，生意极好。你走之前我就说那义生洋行的吴掌柜定了一千只洋表，还要请你吃饭，可你不告而走，害得为兄第二天只好去给吴掌柜赔罪。”
姚梵看贺万年穿了件崭新的单布浅蓝色袍子，那布料正是自己带来的货色，有点像2011的学校里窗帘的颜色，憋着笑道：“这些表他不从我处买，别处也买不到。我其他的货也是这样，市面上独此一家。
再者说，他这么精明的人，连钱庄都不愿意依靠，巴巴的长途运那些银子回上海，那可多麻烦？换成表运回去，既能额外挣钱，还能省下一大笔运费。所以我倒不担心他不高兴。再说有你去也是一样的，这面子已经给足了他。嘿嘿，一个贩*的洋行，值得多少脸面？”
姚梵坐在太师椅上，指点江山一般，边说边用手比划，显然看的很透彻。
贺万年苦笑道：“原来早帆兄是看不上他们的营生，你应当一开始就说与我知道。”
姚梵摇头：“我倒不是因为看不起他才不去赴宴，只是我确实已经定好了行程，不想拖延。”
贺万年换个话题，故弄玄虚道：“早帆兄，你可想知道这十天里我们商行的货销路如何吗？”
姚梵笑道：“反正不会是自行车卖的好罢？那玩意都在箱子里，估计你们连怎么组装都不懂。”
贺万年搓搓手道：“姚兄说笑了，那自行车我确实不知道怎么装，只得先把那东西放在库里了。除了自行车，咱们的货样样都好卖。
眼下要说最好卖的，要数印花棉布，那450锭棉布，我叫人按着洋布40码一匹的规格，分了1200多匹，先是挂着11两一匹、一钱银子一尺的价。我琢磨着，将来若是不好卖的话，这价码降下来就要好卖，可要是反过来，再升上去可就难卖了，所以一开始挂的价就高些。”
贺万年接过王传年端进来的茶放在桌上，继续道：“如今上好的潞绸二钱银子一尺，织样也喜气，苏州荣记染坊染的棉布，一匹也才四两银子。所以我开始的时候是打算便宜点把那些棉布出手。
姚兄你待怎着？没曾想啊，那吴掌柜见了这些棉布后喜欢的不能够，直夸布料细致柔顺，大约是从来没见过这种货色，于是又当场取了水来洗。
这一洗可是吓了一跳，姚兄的布居然不褪色，不管花布还是色布，统统不褪色，洗了十几二十遍，水还是清的！”
姚梵奇怪的道：“你这不是废话吗？如果褪色的话，那岂不是伪劣产品，我怎么会自己砸自己的招牌。”
贺万年连连摆手：“姚兄久在泰西，自然不知道，我大清国的色布，但凡颜色深的，都是能洗掉色的，除了青、黑等等几种染的稳固的颜色，其余各色都不禁洗，洗一次浅一次，就是青黑或者其他浅色，也禁不住十几二十遍的洗啊！”
姚梵开心了起来：“哦？原来如此！”
贺万年见姚梵得意，精神头更足了，也笑道：“正是如此！所以那吴老板洗下来后，把我也当场惊到了。他要还价，我根本不答应。只是告诉他，这些布一共1200匹，现在不拿，自然有人拿，再等下次西洋的船来，不知还要几个月。”
姚梵笑道：“贺兄你好口才。”
贺万年得意起来“那吴老板见奇货可居，咬牙就都要下了，1200匹卖了13200两，商号里净赚9600两。加上之前220两一个的一千只罗勒斯赚的11万两，这就已经赚了119600两了！”
姚梵一时没反应过来：“罗勒斯？哦，贺兄你都知道那表的牌子怎么念了哈。”
贺万年面上一红：“那是吴老板念了我才知道的，姚兄你之前走得匆忙，却没告诉我。”
姚梵挠挠头，笑道：“嗯，那就叫罗勒斯好了。这吴老板倒是个有文化的土豪，他买了香肥皂没有？”
贺万年道：“那洋胰子，不，香肥皂也是好卖的，只是我开价两钱一个，恐怕贵了些，吴老板只要了两千个，400两银子，咱们赚了200两。”
贺万年喝了口茶，念叨说：“姚兄，眼下还是手表最挣钱，这手表款式新奇，各家洋行都没有这样小巧精致的手表，以我之见，只要是亲眼看过货的老板都会喜欢。”
姚梵知道，腕表真正工业化批量生产还要等到过了1900年，诞生的原因，从功能上说，是因为怀表的累赘；从技术上说，是因为精密机械加工科技的进步。至于香皂，这年头连工业制碱都没诞生，何况添加芳香烃的香皂呢，自然好卖。至于色布，既然这年头的印染化学水平这样差，自己完全可以横行市场。
姚梵嘱咐道：“不管如何，早点脱手，换回银子后，才能再进货。现在卖的这样好，我要赶紧安排进货了。”
贺万年道：“这十天里把我忙坏了，连这笔大买卖，再加上卖给其他路过青岛口的商号的零散手表和肥皂，现如今商号已经有了足够的现银，之前欠着姚兄的三十万两银子，你看先提多少出去为好？”
姚梵道：“先提个十万两就行，拿去恒利换金子。”
贺万年看看姚梵，又低下头想了一想：“姚兄，你这样在恒利换金子，这一来一去火耗却也太靡费了，若是自己去天津、上海换金子，我估计大约15两多的银子就能兑一两黄金。你交给恒利，他还不是一样运去上海、天津等大城里换金子”
姚梵摇摇头：“自己经手的话实在太麻烦，有恒利*代运，风险就分担出去了。”
贺万年见姚梵坚持如此，便不再啰嗦，换了话题道：“眼下，来往青岛口的各个商号都知道我们手里有奇货了，我看啊，接下来我们的生意是要大卖的，姚兄现在就可以再多订些货来备着了，尤其是那棉布，我看值得多进些。”
姚梵道：“我这次离开，已经在海外定了货了，贺兄，回头你去把孙大人、韦大人、刘大人请来施家饭店吃饭，我们做生意的，万万不能离了官场的照拂。”
贺万年连忙道：“我这就去。”
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