参观结束，坐车返回酒店的途中，小田切重又凑到了张逸夫的身边，作为一名资深的职业销售人员，是不能放过任何机会的，不管是肥肉还是苍蝇腿：“张处长，您对继保装置有兴趣么？”
张逸夫想了想后答道：“对晶体管没太大兴趣，集成电路和微机保护你可以大概介绍一下。︾頂︾点︾小︾说，”
小田切赶紧笑道：“张处长您是内行，我介绍就是班门弄斧了，相信有一点您也清楚，集成电路保护的面世时间比较尴尬，虽然有其优点，但随着微机保护的兴起，它已经没什么生存空间了。”
“这个对，所以你们现在已经基本放弃集成电路了么？”
“放弃谈不上，产品依然在销售，只是不准备投入更多的精力去研发了。”小田切随即说道，“微机保护就不同了，我们保护专业技术人员的绝大多数精力都投入到了这上面，只要能争取到足够的试用机会，后续电网方面的继保都会普及。”
“试用机会很难争取么？”
“现场试用，毕竟要争取几大电力公司的配合，我们公司也要付出很多。”小田切尴尬笑道，“不过请放心，我们的电厂微机保护已经完全进入普及阶段了。”
“我比较关注算法机制，以及试用效果。”张逸夫轻描淡写道。
“张处长，你说的这些已经突破我的专业范围了。”小田切紧跟着说道，“不过我可以尽己所能争取一下。我看这样，我联系一下公司的业务部，尽己所能提供一套完备的微机保护介绍材料给您，您可以带回国去慢慢了解，或者您有时间的话。我们随时欢迎您再带团来日本考察，如何？”
经历了这两天的事情，小田切恍惚也觉出来了，那欧炜就是混吃混喝的，拿主意有魄力的貌似是这位年轻人。
“完全可以，多谢多谢。”张逸夫满意地握手道。“贵方提供的资料越详细，我这边就可以了解的越充分。”
“包在我身上，回国前一定整理好。”小田切信誓旦旦道，“其它方面，您有兴趣也可以尽早告知我，另外您是有我名片的，回国后也可以随时联系我，不方便联系我的话联系三菱驻京机构转达也完全可以，我这边全力配合！”
张逸夫点了点头。对小田切他还是有一些好感的，作为一名职业销售，他绝对是合格的，剔除国籍的因素，如果恒电能有这样一个销售带队，培养出一批这样的人，那绝对是国内顶尖的团队了。
至此，赴日的主要任务基本完成。剩下就是去考察一下其它两家电厂，购物游玩云云。小田切全程陪同。
考察之余，张逸夫抽出时间逛了几家店，总算完成了答应刘建网的事情，花了相当于人民币四千八百元的高价购入了佳能大长焦，虽然花的是刘建网的钱，但张逸夫出手的时候依然极其肉疼。摄影这种事真的不是凡人能涉及的。
另外还有一件事让张逸夫纠结许久。
虽然只是91年，但在东京街道的角落中，已经频现【18x】的图案，超临界机组什么的带回去才不稀罕，带两盘当红艳星的av录像带回去才该是最吊炸天的事情。录制几百份足够张逸夫发家致富了，不过反过来说，也够他锒铛入狱了。
也许是由于日本经济太好，大家都可以在大公司工作，这会儿最为流行的还是秘书和ol主题，张逸夫低头逛了一圈，那空虚寂寞冷的内心重又瘙痒难耐，至于文天明连店都不敢进，他怕被人知道了，回国要被抓进公安局。
张逸夫思考了很久，最终还是忍痛放弃购买，毕竟现在管得严，因为一盘录像带耽误大事儿就不好了。
……
七天后，机场临别之时，小田切终于对张逸夫吐露出了本意。
“张处长，这是紧急整理出的微机保护介绍材料。”小田切将两张彩页宣传材料与几张复印纸递给了张逸夫，“我们非常有诚意合作。”
“谢谢，我拿回去先看看。”张逸夫都有点不好意思了，让小田切知道自己是摸三菱的底，直接开发下一代产品，他还不疯了？不过他也不许有什么自责内疚的情绪，商业竞争不就是这样么？你联合东电仗着糊涂蛋欧炜坑我们的时候一定也没有内疚吧？这就是成年人的世界。
“另外，我以个人名义多说一句。”小田切送过材料后紧接着叹道，“日本近几年的经济状况，想必你张逸夫也有所了解吧？”
“略有所知，你应该也持有不少股票吧？”张逸夫调笑道。
“持有，当然都是我们三菱的。”小田切哈哈一笑，话锋一转道，“但有一点不知道你注意到没有，日元汇率正在一个上涨的阶段，同样价钱的单子，也许再过半年，对于中方而言就要付出更多了，纯粹是出于贵方利益考虑，进口设备的事情，宜早不宜晚。”
“哦？这么肯定么？”张逸夫笑道。
“张处长，日本的经济绝对会持续增长的，在多项工业出口上，日本产品已经完全赶超了美国产品，众所周知的，索尼收购了哥伦比亚影视公司，三菱重工收购了洛克菲勒中心，这些还只是其中的冰山一角，现阶段我们的产品相对于ge还有些许的价格优势，但我不敢肯定这还能持续多久。”
“嗯。”张逸夫笑而不语，这丫的这段话绝对是精心准备的，成语用的相当溜儿。
“总之，绝没有别的意思，这完全是处于贵方的利益考虑。”小田切低头看了眼表，该告别了，“我就送到这里了，祝一路平安。”
“谢谢。”
正当二人握手的时候，张逸夫注意到了股票指数的大屏，大屏下部划过了一条看上去很重要的新闻。只是张逸夫看不懂。
因为现在的日本股市太火爆，因此就连机场都配备了股票指数与信息公布的大屏，当然这是最原始的那种，虽然没有图片，但并不妨碍信息摄取。
张逸夫之所以注意到，是因为这条新闻中有一个敏感的数字——2%。3.25%。
张逸夫指了指那个屏幕问道：“那个新闻是什么意思？”
小田切转头默默读了一遍，而后微微眯眼，眉头抽了一下：“中央银行的调息……都说是传闻，竟然是真的。”
“从2%到3.25%了？”张逸夫接着问道。
“是的。”
“2%持续多少年了？”
“记不清了，很多年了吧……”小田切若有所思。
张逸夫接着拍了拍小田切道：“我很感谢你安排我们此次行程，也接受你个人的忠告，最后我也以个人名义跟你说一句吧。”
“请说。”小田切客客气气道。
“赶紧把股票抛了，一分也别剩，然后来中国投资。”
“？？”小田切露出了难以描述的惊讶表情。他不相信一直表现得如此稳重的张逸夫会突然说出这种毫无逻辑的话，简直不可理喻！即便他相当注重礼仪，但此时的表情也不可掩饰地透露出了不解与不屑，“张处长您想多了，我们的一切正欣欣向荣，1.25%的利率变化是不可能造成什么影响的。”
“你看，忠告就是这样。”张逸夫最后笑道，“你告诫我的。我不一定会听，同样我告诫你的。你也难以理解，也许我们给对方的忠告都是对的，自己的判断却又都错了呢？”
“不不，我没有这个意思。”
熙攘的人群中，张逸夫与小田切最后握了握手，转身踏上了返程的路途。
本以为错过的历史。还是在他该出现的时候出现了。
在这段历史中，表面上美国是真正的赢家，策划并割去了一切，让日本陷入十年乃至二十年之久的停滞，但真正崛起的。却是美国另一个小弟。
韩国人利用这个宝贵的空闲，大肆侵占原本属于日本人的市场，直至信心爆棚统一全宇宙。
希望这次，会出现那么一丝丝的改变吧，至少至少……在微机保护方面。
10年的时间，总够了吧，中国市场这么大，至少在这个方面，总该比棒子强吧？
回程的班机上，张逸夫闭目将这一路的事情默默总结。
小田切说得不错，随着日元升值，再做生意价钱可能就变了，但经济危机一旦爆发，双方的主客立场也就变了，当他们信心被摧毁以后，我方必将有更多的资本，甚至于引进关键技术。
但那个层面，还不是张逸夫该考虑的，那是国家技术层面的东西，是几个研究院一群教授要一起坐在一起攻克的，至于自己该做什么，还是要回国汇报后看领导的意思，不要擅自产生什么立场，更不要被欧炜诱导。
这是公事，只能按兵不动，私事却要未雨绸缪。
张逸夫首先看了看历史，看看上辈子我国的微机保护进程。
令人惊讶的是，上辈子在这方面是有真大哥，叫真大哥都有些不尊重，该叫大老才对。
前世的有识之士，在80年代初留学归来的时候，就已经带回了成套的微机，开始从事微机保护方面的研究，一干就是10年，至90年代初，已经几乎可以进入普及阶段了。微机保护继承了长期积累起来的模拟式保护成熟的原理与技术，以及成功的运行经验，充分利用智能化的优点，对装置的安装、试验和运行带来了很多便利，深受现场工作人员喜欢。那位大老将自己的一切资产与心血都赌在这上面，一睹就是十年，几乎以之手之力，将原本落后于世界一流多年的继电保护，拉到了同一水平线上，甚至可以说中国微机保护的研发应用走在了世界前端，在那一辈人的共同努力下，以微机保护为原点，促使我国自动化水平也产生了爆炸式发展，铸就了一番伟业。
钦佩之余，张逸夫心下也露出了一些不安。上世80-90年代的历史。与现世80-90年代发生的事情不完全一致，也许现世这位大老不会出现，该着自己创造奇迹，也许现在大老刚刚起步，还未成气候。
并非是想到有这样一位对手而不安，而是那种真正的莫名愧疚。如果自己朝这方面下手的话，也许会碾过他人苦心十年的努力。
正好段有为就坐在他旁边，张逸夫立刻打断了看书中的段有为：“段总，你知不知道国内有谁在搞微机保护？”
“微机保护？”段有为摆手一笑，“微机都没普及，谈何保护。”
“那你有没有听说过，那怕捕风捉影的信息？”
段有为见张逸夫如此认真，皱眉苦思一番，还是摇了摇头：“我印象里没有。你可以问问老常，就算有也该是在他们学校里做研究。”
于是张逸夫又吵醒了熟睡中的常思平。
“似乎有人在搞，但都是慢条斯理优哉游哉，没太多实质性成果。”常思平烦躁地回了一句后继续睡起。
这样一来，张逸夫无疑放心了很多，没人玩儿命在做就可以了，再说市场那么大，恒电就算做了。也不可能做到不给他人活路的地步。
飞行途中很无聊，他正好利用接下来的时间打开三菱提供的材料。看看他们的产品究竟做到了什么地步。
根据张逸夫现有知识来看，微机保护大概可以分为三个阶段。
第一阶段是单cpu工作，多插件组合的微机保护，这阶段主要是8位的微处理器。
第二阶段是用多个8位cpu组成保护，需要扩展的硬件电路较少，可以做到总线不出插件。
第三阶段是保护功能集成于一个芯片。以更强大精简的硬件支撑起更复杂的保护系统。
这是硬件阶段，一切跟着硬件走的，从三菱的介绍来看，他们的设备处于第二阶段中期，属市场主流。
但硬件这种东西。说到底是硅谷说的算的，作为不同品牌的微机保护厂家，见分晓的还是软件部分。
参数输入，参数输出都是那套，核心还是看cpu是如何运算，怎么算的。这就是软件系统的高明之处，它完全超乎了电路和晶体管的计算能力和逻辑能力，任人设计，任人发挥，如果说生产硬件还要看工业硬实力的话，软件设计则更多取决于人脑的天才程度。
如何在现阶段硬件运算速度有限，储存空间较小的情况下，最大化发挥硬件能力，开发出多快好省稳定性强灵敏度高可靠性高的软件系统，自然成为了后续“私事”的重中之重。
回到微机保护本身，一切从a/d转换开始，也就是模拟信号与数字信号的相互装换，将电流电压等参数转换为数据输入cpu，这无疑是第一个难点。
好吧，这其间又要用到一个该死的芯片，毫无疑问，这是由美国人做的，所以小田切吹逼了半天，他们的微机保护装置中，实际上也几乎都是老美的核心。
当然，关于这个芯片的内在是可以微调的，那又是一门极深的学问，同时也是张逸夫现阶段完全没精力没能耐也没钱考虑的东西。他暂且写下了这个模拟数字转换芯片的型号，以供后续的研发与成本计算。
下面就是重头戏，cpu和软件系统。
这方面他可太有发言权了，因为这部分基本跟计算机主机是一个意思，当然这不是普通办公用计算机，而是工业控制级计算机，比军品标准略低的工控机，综合而言成本要比中关村攒一个主机高一些。
为什么用工控机，是因为发电厂、变电站的运行环境，严酷的强电磁环境对微机保护装置的安全可靠运行带来较大威胁，抗干扰性要求高。
但这仍然不是技术要求最苛刻的地方，内在的cpu和软件系统组成的东西才是最有趣的，因为这套东西仅供保护计算所用，因此虽热它的组成跟pc机差不太多，但它不叫pc，而是叫数字滤波器，作为微机保护厂家，最重要的东西恰恰也就在这里，那些可怕的算法，令人发指的数学公式，精确到毫秒的时间设定都在这里，这也就是微机保护的真正技术核心，一台微机保护设备的利润能高于pc机几十倍的原因。
到这里，张逸夫就只能笑了，笑了过后就是哭。
笑是笑这些算法对他来说一览无余，连验算都不需要，可靠性也是完全经历过风雨检验的，并且根据时代和硬件的不同，张逸夫一口气就可以提供十几个、几十个版本，从变压器到大电网通通涵盖。
哭是哭这些算式简直太可怕了，看一眼都让人头皮发麻，更何况都写下来。
至此，他产生了更多对前辈们的钦佩，自己如此投机取巧都已经胆寒了，更何况前辈们一笔一划的设计算出来。
但请前辈们放心，我这么做是为了让一切变得更好，让事业有所前进，让大家都活得更好。(未完待续。。)
张逸夫想了想后答道：“对晶体管没太大兴趣，集成电路和微机保护你可以大概介绍一下。︾頂︾点︾小︾说，”
小田切赶紧笑道：“张处长您是内行，我介绍就是班门弄斧了，相信有一点您也清楚，集成电路保护的面世时间比较尴尬，虽然有其优点，但随着微机保护的兴起，它已经没什么生存空间了。”
“这个对，所以你们现在已经基本放弃集成电路了么？”
“放弃谈不上，产品依然在销售，只是不准备投入更多的精力去研发了。”小田切随即说道，“微机保护就不同了，我们保护专业技术人员的绝大多数精力都投入到了这上面，只要能争取到足够的试用机会，后续电网方面的继保都会普及。”
“试用机会很难争取么？”
“现场试用，毕竟要争取几大电力公司的配合，我们公司也要付出很多。”小田切尴尬笑道，“不过请放心，我们的电厂微机保护已经完全进入普及阶段了。”
“我比较关注算法机制，以及试用效果。”张逸夫轻描淡写道。
“张处长，你说的这些已经突破我的专业范围了。”小田切紧跟着说道，“不过我可以尽己所能争取一下。我看这样，我联系一下公司的业务部，尽己所能提供一套完备的微机保护介绍材料给您，您可以带回国去慢慢了解，或者您有时间的话。我们随时欢迎您再带团来日本考察，如何？”
经历了这两天的事情，小田切恍惚也觉出来了，那欧炜就是混吃混喝的，拿主意有魄力的貌似是这位年轻人。
“完全可以，多谢多谢。”张逸夫满意地握手道。“贵方提供的资料越详细，我这边就可以了解的越充分。”
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张逸夫点了点头。对小田切他还是有一些好感的，作为一名职业销售，他绝对是合格的，剔除国籍的因素，如果恒电能有这样一个销售带队，培养出一批这样的人，那绝对是国内顶尖的团队了。
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七天后，机场临别之时，小田切终于对张逸夫吐露出了本意。
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钦佩之余，张逸夫心下也露出了一些不安。上世80-90年代的历史。与现世80-90年代发生的事情不完全一致，也许现世这位大老不会出现，该着自己创造奇迹，也许现在大老刚刚起步，还未成气候。
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好吧，这其间又要用到一个该死的芯片，毫无疑问，这是由美国人做的，所以小田切吹逼了半天，他们的微机保护装置中，实际上也几乎都是老美的核心。
当然，关于这个芯片的内在是可以微调的，那又是一门极深的学问，同时也是张逸夫现阶段完全没精力没能耐也没钱考虑的东西。他暂且写下了这个模拟数字转换芯片的型号，以供后续的研发与成本计算。
下面就是重头戏，cpu和软件系统。
这方面他可太有发言权了，因为这部分基本跟计算机主机是一个意思，当然这不是普通办公用计算机，而是工业控制级计算机，比军品标准略低的工控机，综合而言成本要比中关村攒一个主机高一些。
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但这仍然不是技术要求最苛刻的地方，内在的cpu和软件系统组成的东西才是最有趣的，因为这套东西仅供保护计算所用，因此虽热它的组成跟pc机差不太多，但它不叫pc，而是叫数字滤波器，作为微机保护厂家，最重要的东西恰恰也就在这里，那些可怕的算法，令人发指的数学公式，精确到毫秒的时间设定都在这里，这也就是微机保护的真正技术核心，一台微机保护设备的利润能高于pc机几十倍的原因。
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