其实苏泓昊完全可以凭着自己帮助过穆晓悦的交情,将苏打水的钢铁卖进穆家。

  以穆家的实力,苏惊天也不可能吓得穆家和他们断绝合作。

  只是,光卖给一个穆家根本解决不了问题,哪怕穆家天天打铁,也消耗不了那么多的铁,这依旧无法完全打开渠道。

  而且苏泓昊也没时间帮苏打水发展其他新的渠道商。

  所以,苏泓昊便只好盯上了苏打水自己的销售商行。

  只不过这些商行的品牌效益太差,若不是苏泓昊发了一个任务,这些商行的销售业绩近乎惨不忍睹。

  他的计划,便是把这些商行给做起来。

  正好,他可以利用前世打造网红店的经验,帮苏打水在修真界打造这个世界上的第一家网红店。

  当然,这个世界没有互联网,说网红店就有些名副其实了,不过大概的意思就是打造一家很火爆且知名度很高的店铺。

  其实,打造一家网红店并不算太困难,一共分四步。

  而苏泓昊打算做前三步就足够了。

  第一步,名为细分市场。

  这是市场营销的基础知识,在细分市场的后面,往往会伴随着市场定位。

  要细分市场,需要先确认大市场属于红海还是蓝海。

  而具体需要如何细分市场,针对两种不同的情况,苏泓昊有两套办法。

  现在苏打水的钢铁生意尚还属于蓝海市场,可在这片蓝海中,苏打水的商行并不出名,而出名的商行全是之前与其合作的渠道商。

  于是,苏泓昊取来一张纸和笔,在纸上画了三个表格,每一个表格的纵列首行都是男女和年龄段,而横列首行则分别喜好、共同特性、身份,其中的身份便包括了职业。

  一旁的苏打水看得一脸懵逼。

  这还是他第一次看到表格这种东西,所以他根本不知道苏泓昊到底在搞什么鬼。

  苏泓昊又根据这三份表格做了一张调查问卷,这一回,苏打水总算能看懂了,知道这是根据问题选答案。

  苏泓昊将调查问卷给他,道:“世伯,你让人把这份东西抄写一千份,再安排几个人到一号商行面前,根据这份调查问卷,随机给路过的人做调查。”

  “哦。”苏打水似懂非懂的点点头,“这有何用意?”

  苏泓昊神秘兮兮道:“世伯到时候就知道了。”

  他没法子跟这个世界的人解释何为细分市场,何为市场定位,他只要求对方照做便是。

  苏打水接过调查问卷,迟疑着又问出一句:“贤侄,我们的产业主要是作坊的生产加工,你这……是不是要打算全力把商行给搞起来?”

  他很想问苏泓昊是否本末倒置了,但考虑到苏泓昊之前力挽狂澜,靠着商行轻轻松松赚到了应急的资金,也就把最后一句话给咽了回去。

  苏泓昊明白他的意思,淡然道:“世伯,作坊自然要做起来,但在做作坊之前,我们得先能确保商品可以卖出去对不对?既然那几家商业都不要我们的货了,那么我们就自己创造出一个比他们更好的商业,而且一个要能顶好几个,自己卖自己生产出来的东西。”

  苏打水想了想,似乎这么说也没错,便点点头:“行!”

  说完,他就捧着那张调查问卷,转身离去。

  苏泓昊趁机朝一旁的苏大石使了个眼色。

  苏大石这段时间都跟在苏泓昊的身边,受到苏泓昊近距离的言传身教,瞬间便心领神会。

  于是,他随着苏打水一同出去,准备负责教导苏打水安排的人如何正确的做调查。

  …………

  等到苏打水送回来调查问卷后,苏泓昊又让他找来几个比较伶俐的伙计。

  随后,这些伙计在他的教导下,统计调查问卷的数据,再将这些数据填入表格之内。

  苏泓昊就坐在椅子上,一边喝茶,一边指挥人办事,这种感觉倍儿爽。

  待表格填满后,苏泓昊接过来认真查看。

  他先是看了那份有关于身份统计的表格,确定从一号商行路过的人大多都是凡人,且是一些世俗豪族的公子哥,便暗道一号商行的地段虽然不是上好的,却也还马马虎虎。

  他又翻看剩下的两份表格,最终注意力全都落在那份有关于共同特性的表格上,其中统计的各类人群中,数量最多的是杠精。

  果不其然,无论到了什么地方,永远都是杠精横行霸道、多如牛毛。

  不过杠精的生意不好做,尤其是他们做的是钢铁作坊,万一生产出来的铁全被杠精当成杠给抬走了咋办?杠精还要说,一根杠而已,你卖那么贵干嘛?一两银子够不够?

  他只好顺着表格继续往下看,人数排在第二的,是那些天天幻想着自己能够成为修士的普通人。

  他忙让一个伙计把这类人的调查问卷全都翻出来,自己要认认真真看一遍。

  伙计不敢推辞,立即照办。

  一会儿后,苏泓昊放下手里的一叠调查问卷,喜上眉梢道:“好了,现在已经确定市场了。”

  他就要做这类人的生意,因为这类人中也正好大多都是那些世俗豪族的公子哥们。

  穷苦人需要每天忙着生计,哪有时间这般幻想?

  而那些世俗豪族的公子哥又有一个很重要的特点,那是有钱!
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