江小暖挂了电话，叮嘱孟凡多干活，“人家是女同志，你是男人，体力活要多干些，散摊了要送她们回家，知道了没？”
“知道，放心吧。”
孟凡连声答应，这是最基本的绅士风度，他怎么会不知道，江小暖自打生了孩子后，越发唠叨了。
傍晚，孟凡吃过晚饭，就骑车去了姚玉玲的出租房，那儿他熟门熟路，顾美云以前住的地方，他去过几次。
“你好，我是孟凡，江小暖朋友。”
孟凡礼貌打招呼，还大大方方的自我介绍。
“你好，我是姚玉玲，他们是我两个孩子，小雯，小栓，叫叔叔。”姚玉玲也大方回应。
“叔叔好。”
两个孩子胆子大了不少，尤其是小雯，她已经上学了，普通话也进步了很多，变得落落大方起来，弟弟小栓还有些放不开，躲在姐姐身后。
“给你们吃。”
孟凡从口袋摸出两块糖，递给了姐弟俩。
姜思南也介绍了自己，三人并没太多寒暄，准备出发去南门路摆摊。
“我来提吧。”
孟凡主动去提货，两大蛇皮袋袜子，他以为不重，可一伸手就沉甸甸的，腰都差点闪了，脸上一热，他用上了两只手，咬紧牙撅起屁股想提起来。
姚玉玲忍住笑，说道：“我来吧！”
她抢过袋子，很轻松提了起来，在农村干过活的人，力气都很大，扛木头挑水每天都要干的，这么两袋袜子不费吹灰之力。
孟凡脸上有点挂不住，暖姐这么个使板砖的彪悍姐，认识的朋友也不差，力气比他还大。
“我和思南都是第一次摆摊，孟凡同志你有经验，晚上拜托你了。”
路上姚玉玲很恳切地说着，她从没摆过摊，一点经验都没，确实心里没底。
“放心吧，我以前卖过衣服，一个月能挣百来块呢。”孟凡得意洋洋地吹嘘，听得姚玉玲和姜思南心动不已。
她们也不想挣百来块， 只要能挣一半就够了。
三人到了南门路，天色暗了，好多人都出来散步，人来人往的，十分热闹。
姚玉玲在地上铺了几张报纸，将袜子拿出几摞，男式女式都有，还有童袜，每种款式和花色都摆了一打，一打十二双。
“批发价男袜是一角二，女袜是一角，儿童袜是八分，我们卖多少？”姚玉玲有点懵，不清楚该定什么价格。
姜思南建议道：“我以前买袜子是一角五一双，男袜不清楚。”
“我上百货公司问过，这种袜子男袜一角八，女袜一角五，儿童袜就卖一角二，咱们这样，男袜两双三双是五角四，可以便宜四分，算五角，给点优惠，薄利多销。”孟凡出主意。
到底是有经验的，说的话就是有水平，姚玉玲和姜思南不住点头，“就按你说的办。”
孟凡腰板挺得笔直，责任心油然而生，这两个女同志啥都不懂，想挣钱还得靠他啊。
但过了十分钟，袜摊无人问津，三人傻乎乎地蹲着，路过的人不少，问的人却一个都没有。
“是不是瞧不上我们的袜子？”姜思南起身伸了下腿，蹲得麻了。
“何老板说这些是现在最流行的袜子，百货公司卖的也是这种。”
姚玉玲也站起了身，伸了几下腿，有点灰心，她没想到摆摊这么难，不是东西摆出来就有人会来买的，之前想得太简单了。
两人看着犯愁，不知道该怎么办，就听到了孟凡的叫卖声，“卖袜子嘞，男式女式儿童袜都有，款式齐全，都是现在最流行的款式，和百货公司一模一样，价格却不一样，我这是出厂价，男袜三双只要五角，吐血大促销啊，百货公司一双就要一角八呢！”
姚玉玲和姜思南惊讶地看着大声吆喝的孟凡，没多会儿，他们的摊位前就来了五六个客人，蹲下来挑袜子看。
“大姐，这袜子质量好吧？绝对能穿三年不坏，百货公司也是我们厂进的货，我这是出厂价，亏本大甩卖了啊！”
孟凡拿出一双男袜，不遗余力地推销，来看袜子的都是家庭主妇，非常清楚袜子的市场价，摸了摸袜子厚度，心里就有数了。
质量确实不错，也比百货公司便宜好几分，但主妇们却想再便宜些。
“五角三双太贵了，再便宜些。”
“大姐，再便宜我连裤衩都没了，要光着回家了，大姐，你长得这么漂亮，砍价比杀猪的还狠啊，你好歹给我留点回家的路费吧，明早的早饭钱也留点，别让我饿肚子啊！”
孟凡苦着脸，一副可怜巴巴的模样，说的话把几个主妇都逗乐了。
“你们卖东西的都是这样说，其实还能挣很多，再便宜些吧，小伙子。”
“大姐，真没多少挣头，这已经是出厂价了，要不这样，大姐你再挑几双女袜吧，我给你优惠。”孟凡死活不肯让步，还推销起了女袜。
“女袜怎么卖的？”
“便宜，一双一角五，大姐你要几双？”
“你这和百货公司一样的价，太贵。”
“大姐，你看看这花色，看看这质量，百货公司能有这么漂亮的花色？能有这么牢的袜子？我跟你说，这是咱们厂新出来的款式，其他地方你都买不着，这样好了，看大姐你这么漂亮，我给你一双便宜一分钱，一角四一双，明早我不吃肉包了，我吃青菜包。”
孟凡一副打落牙齿肚里吞的苦样，给了个一角四的优惠价，旁边的姚玉玲和姜思南两人，看得傻了。
明明刚刚他们说好是三双四角的，这样一算，比四角还贵两分呢。
但几个主妇却觉得不错，主要是孟凡长得眉清目秀，嘴又甜，一口一个大姐，还夸人家漂亮，主妇们都被逗得开心坏了，也不在意这一分两分了。
“行，给我拿两双女袜，三双男袜。”
“给我要三双女袜，三双男袜。”
生意一下子就来了，姚玉玲和姜思南也回过神，过去帮忙。
“两双女袜两角八，三双男袜五角，总共七角八分，收你一块，找您二角二。”
“三双女袜四角二分，三双男袜五角，总共九角二分，收你一块，找八分。”
三人都是大学生，算数没问题，很快就算好了，收钱找零，利落的很，没多会儿摊前就只剩下两个大妈。
“我要两双女袜，两双男袜。”一个大妈说。
另一个大妈看起来不太想买，没吭声。
“知道，放心吧。”
孟凡连声答应，这是最基本的绅士风度，他怎么会不知道，江小暖自打生了孩子后，越发唠叨了。
傍晚，孟凡吃过晚饭，就骑车去了姚玉玲的出租房，那儿他熟门熟路，顾美云以前住的地方，他去过几次。
“你好，我是孟凡，江小暖朋友。”
孟凡礼貌打招呼，还大大方方的自我介绍。
“你好，我是姚玉玲，他们是我两个孩子，小雯，小栓，叫叔叔。”姚玉玲也大方回应。
“叔叔好。”
两个孩子胆子大了不少，尤其是小雯，她已经上学了，普通话也进步了很多，变得落落大方起来，弟弟小栓还有些放不开，躲在姐姐身后。
“给你们吃。”
孟凡从口袋摸出两块糖，递给了姐弟俩。
姜思南也介绍了自己，三人并没太多寒暄，准备出发去南门路摆摊。
“我来提吧。”
孟凡主动去提货，两大蛇皮袋袜子，他以为不重，可一伸手就沉甸甸的，腰都差点闪了，脸上一热，他用上了两只手，咬紧牙撅起屁股想提起来。
姚玉玲忍住笑，说道：“我来吧！”
她抢过袋子，很轻松提了起来，在农村干过活的人，力气都很大，扛木头挑水每天都要干的，这么两袋袜子不费吹灰之力。
孟凡脸上有点挂不住，暖姐这么个使板砖的彪悍姐，认识的朋友也不差，力气比他还大。
“我和思南都是第一次摆摊，孟凡同志你有经验，晚上拜托你了。”
路上姚玉玲很恳切地说着，她从没摆过摊，一点经验都没，确实心里没底。
“放心吧，我以前卖过衣服，一个月能挣百来块呢。”孟凡得意洋洋地吹嘘，听得姚玉玲和姜思南心动不已。
她们也不想挣百来块， 只要能挣一半就够了。
三人到了南门路，天色暗了，好多人都出来散步，人来人往的，十分热闹。
姚玉玲在地上铺了几张报纸，将袜子拿出几摞，男式女式都有，还有童袜，每种款式和花色都摆了一打，一打十二双。
“批发价男袜是一角二，女袜是一角，儿童袜是八分，我们卖多少？”姚玉玲有点懵，不清楚该定什么价格。
姜思南建议道：“我以前买袜子是一角五一双，男袜不清楚。”
“我上百货公司问过，这种袜子男袜一角八，女袜一角五，儿童袜就卖一角二，咱们这样，男袜两双三双是五角四，可以便宜四分，算五角，给点优惠，薄利多销。”孟凡出主意。
到底是有经验的，说的话就是有水平，姚玉玲和姜思南不住点头，“就按你说的办。”
孟凡腰板挺得笔直，责任心油然而生，这两个女同志啥都不懂，想挣钱还得靠他啊。
但过了十分钟，袜摊无人问津，三人傻乎乎地蹲着，路过的人不少，问的人却一个都没有。
“是不是瞧不上我们的袜子？”姜思南起身伸了下腿，蹲得麻了。
“何老板说这些是现在最流行的袜子，百货公司卖的也是这种。”
姚玉玲也站起了身，伸了几下腿，有点灰心，她没想到摆摊这么难，不是东西摆出来就有人会来买的，之前想得太简单了。
两人看着犯愁，不知道该怎么办，就听到了孟凡的叫卖声，“卖袜子嘞，男式女式儿童袜都有，款式齐全，都是现在最流行的款式，和百货公司一模一样，价格却不一样，我这是出厂价，男袜三双只要五角，吐血大促销啊，百货公司一双就要一角八呢！”
姚玉玲和姜思南惊讶地看着大声吆喝的孟凡，没多会儿，他们的摊位前就来了五六个客人，蹲下来挑袜子看。
“大姐，这袜子质量好吧？绝对能穿三年不坏，百货公司也是我们厂进的货，我这是出厂价，亏本大甩卖了啊！”
孟凡拿出一双男袜，不遗余力地推销，来看袜子的都是家庭主妇，非常清楚袜子的市场价，摸了摸袜子厚度，心里就有数了。
质量确实不错，也比百货公司便宜好几分，但主妇们却想再便宜些。
“五角三双太贵了，再便宜些。”
“大姐，再便宜我连裤衩都没了，要光着回家了，大姐，你长得这么漂亮，砍价比杀猪的还狠啊，你好歹给我留点回家的路费吧，明早的早饭钱也留点，别让我饿肚子啊！”
孟凡苦着脸，一副可怜巴巴的模样，说的话把几个主妇都逗乐了。
“你们卖东西的都是这样说，其实还能挣很多，再便宜些吧，小伙子。”
“大姐，真没多少挣头，这已经是出厂价了，要不这样，大姐你再挑几双女袜吧，我给你优惠。”孟凡死活不肯让步，还推销起了女袜。
“女袜怎么卖的？”
“便宜，一双一角五，大姐你要几双？”
“你这和百货公司一样的价，太贵。”
“大姐，你看看这花色，看看这质量，百货公司能有这么漂亮的花色？能有这么牢的袜子？我跟你说，这是咱们厂新出来的款式，其他地方你都买不着，这样好了，看大姐你这么漂亮，我给你一双便宜一分钱，一角四一双，明早我不吃肉包了，我吃青菜包。”
孟凡一副打落牙齿肚里吞的苦样，给了个一角四的优惠价，旁边的姚玉玲和姜思南两人，看得傻了。
明明刚刚他们说好是三双四角的，这样一算，比四角还贵两分呢。
但几个主妇却觉得不错，主要是孟凡长得眉清目秀，嘴又甜，一口一个大姐，还夸人家漂亮，主妇们都被逗得开心坏了，也不在意这一分两分了。
“行，给我拿两双女袜，三双男袜。”
“给我要三双女袜，三双男袜。”
生意一下子就来了，姚玉玲和姜思南也回过神，过去帮忙。
“两双女袜两角八，三双男袜五角，总共七角八分，收你一块，找您二角二。”
“三双女袜四角二分，三双男袜五角，总共九角二分，收你一块，找八分。”
三人都是大学生，算数没问题，很快就算好了，收钱找零，利落的很，没多会儿摊前就只剩下两个大妈。
“我要两双女袜，两双男袜。”一个大妈说。
另一个大妈看起来不太想买，没吭声。
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