早上八点半，嘉悦商城已经开始人潮涌动，因为今天除了林皓文抢购之外，还有一个更火爆的活动，那就是“九块钱秒杀”，福明超市里边超过40%的商品，原先十几块，甚至二十几的，今天统统9块钱。
以前这活动都是每周二搞，原因是周中客流量低迷，能带动一下消费。
不过白振宇已经在嘉悦商城门口做了半个月的宣传，甚至不惜血本，派出去几百个兼职人员，走街串巷地发传单。
这一带都知道这活动改到周六了。
所以很多对价格敏感的大叔大妈，是今天上午抢购九块钱商品的消费主力。
“老头子，走快点，嘉悦商城九点钟开门，九块钱的商品有限，待会儿你手脚麻利点。”
“知道了知道了，啰嗦一路了。”
嘉悦商城门口的广场，聚集了几千人，等待入场的，因为是周六的缘故，人数比之前更多了。
林皓文站在广场的角落，嘴里叼着烟，不过表情却相当淡然。
旁边的阮紫檀就不同了，手里的摩托罗拉手机就没停过：“喂，小楠，你们栏目组到了没有？”
武小楠，阮紫檀大学时候的同学，是海城电视台《在线观察》栏目的出镜记者。
“快了紫檀，上班高峰期有点堵，拐个弯就到。”
“好！”
阮紫檀挂了电话，激动得有些颤抖。她知道今天对富水香意味着什么，对海纳酒厂意味着什么。
厂里所有的资金都砸进去了，要是首战失利，就彻底失去了跟冯锡尧抗衡的机会。
“你怎么一点都不紧张啊？”阮紫檀颤抖着看向林皓文，这家伙不管什么时候都这么淡定，跟局外人似的。
林皓文把烟头丢地上踩灭：“没什么好紧张的，我们能做的都已经充分做足了，剩下的就不用多操心了。”
道理是没错，可身体不听话啊！
阮紫檀看着这个仅仅比自己大两三岁的男人，一脸好奇地问道：“林总，您是不是出过国？”
“没有啊！我家里穷的响叮当，出哪门子国？”
“那您家里肯定有人教您做生意吧？”
“做毛线生意！”
“哦，你们家是卖毛线的？”
林皓文眼皮抽动两下：“我说做的毛线生意，饭都吃不上了。我爸妈都是农村务农的。”
阮紫檀心头一悌，那就只剩一下一种可能了：“那您就是天才了。”
林皓文嘴角一扬，他对于天才这类评价向来不感冒：“哪有什么天才？不过是被生活逼上了绝路，咬着牙一定要成功而已。你大概不知道，8月份的时候，我跟我老婆、女儿，连房租都交不起。吃了上顿担心下顿，你说，我能不拼嘛？当你的身后是深渊，你也能做到。”
“哦……”
阮紫檀蚕眉微簇，她真的很难体会这种绝境下求生存的心态，毕竟她从小到大都是条件优渥。
慢慢学吧，还差得远呢！
这时候嘉悦商城门口，一阵巨大的哗然传了过来，两人定睛一看去，原来是商城大门开了，几千人蜂拥而入，连保安都制止不住了。
“走吧，进去看看！”
“好！”
说着林皓文和阮紫檀跟在人群的尾巴进入福明超市。
最抢眼的位置无异于手扶电梯刚下来的地方，一群人已经在阻断栏摆出的通道那里排队抢购了，放眼看去，已经有差不多500人在排队。
“这些是……”阮紫檀刚想说是托吗？很快捂住嘴巴，不用问也知道了。
廖彬很有一套，他把1500人分成三个批次，先头500人排队，拿到白酒之后，打车去天源路35号那边退货，中间的空档期，第二批次的500人又接着排队。第三批次也是这样。所以这里源源不断都有人在排队，制造出一种极为抢手的现象。
抢购时间是10点钟开始，现场放了一个大型的时钟箱，足足两米高，上面显示器的数字时间在倒计时，一到十点准时开抢。
九点半，排队这里依然静静等待着，而那些抢购9块钱商品的顾客们，基本上没有理会这里，都疯了一样往购物车里面塞东西。
阮紫檀小声说道：“感觉大家对咱们的白酒抢购不太感兴趣啊？”
“正常，你到超市里会随便参加这种活动嘛？”
“额……看情况……”
“什么情况？”
“如果我觉得有用的就会参与。”
林皓文笑道：“没错，消费者只会参与对自己有用的商品活动，或者说有价值的。毕竟是要真金白银的花钱啊！咱们白酒的价值还没有体现出来。”
阮紫檀像是学到了什么，点点头。
林皓文知道，第一周的抢购活动不会掀起太大的波澜，主要是做给媒体看的，媒体的后续报道，才是这一次抢购最关键的地方。
“各位尊敬的顾客，大家早上好，距离我们富水香白酒的抢购活动，还有十分钟，大家请继续排队，时间一到，咱们就开始出售。”
今天的现场由福明超市的主管周晓蓉来担任，她的形象气质，还有胆量和口才，都挺溜的，临时也找不到合适的，就让她上了。
周晓蓉每隔一分钟都会用广播叫一次，抢购现场开始变得扎眼了，陆陆续续有人向这里围过来。
哪怕这里养了几头猪，有500个人在排队等着抢，也能吸引过来不少人围观的。
抢购现场的外围，已经围满了看热闹的人。
“这是干嘛呀？这么多人排队。”
“刚才问了，是这个白酒抢购活动。”
“富水香？没听说过啊！”
“那你就太年轻了，这是海城本土的老牌白酒，几十年历史了，平时120一瓶，现在这种绵柔型的，99元抢购。”
足足便宜了21块钱。
林皓文对于中端白酒的定价策略就是，先降价，后续利用抢购的长尾效应，慢慢让白酒自己升值涨价。
而高端白酒，酱香型的，定价259元，这个价格比冯锡尧最近推出的“雪芙蓉”要便宜30块钱一瓶。
人群在外围陆续发酵，七嘴八舌地议论着，总之，大家的眼球算是被吸引过来了。
“好期待……”阮紫檀双手合十，今天能卖出去多少瓶？
周晓蓉看看时间，拿着雪糕筒开始喊：“好，现场倒数十个数，我们的抢购活动马上开始。”
“10，9，8……3，2，1……开抢……”
“哇！”
随着一声集体倒数，柜台前开始一个个排队付钱拿酒。
这些不愧都是“职业托”啊，上一秒他们还冷冰冰地排队，像一群僵尸人。而下一秒，他们脸上的那种激情亢奋的情绪，为了抢购商品不要命的那种势头，绝对比抢购9块钱商品的大叔大妈更加疯狂。
周围看热闹的大叔大妈们估计都被吓住了。
“美女，给我来一瓶绵柔型的……”
“好的，99元，找您一块。”
“我要两瓶酱香型的。”
“好的……”
“给我来十瓶，绵柔型的。”
“好的，好的，不要着急。”
柜台一共开设了六个付款通道，一次可以进来六个人购买，林皓文决定第一周抢购不限瓶数，想买多少都行，不过一般人不会超过十瓶，毕竟要他们自己先垫付的。
现场的气氛火爆到什么程度？这500个人排完队走了之后，陆续又有500人跟过来继续购买。这付款队伍一秒钟都没断过。
“不要急啊，都好好排队，货很多的。不要挤……”周晓蓉也是影帝级的主持人啊，她站的位置比较高，拿着雪糕筒在那儿叫得嗓子都破了。
但是抢购这些托儿还是疯一样往前挤，很快那些阻断栏已经撑不住了，咔咔几声，塑料做的阻断栏被挤断了。
“卧槽……”
周围观看的顾客都傻眼了，这种疯狂抢购的场面所带来的眼球冲击，不亚于任何一种营销宣传。
很多人心里头已经萌生了过去排队抢购的念头，只不过可能是价格太贵，或者觉得排队了也不一定能抢到，也就打消了念头。
阮紫檀也看得愣住了：“林总，这些人，不便宜吧？太逼真了，我都想去抢一瓶了。”
“嘿嘿，贵是贵了点，不过这钱花得值。诶，记者来了。”
林皓文注意到，现场已经有不少新闻媒体记者来报道了。
“观众朋友们，您现在看到的是嘉悦商城地下一层的福明超市，正在进行的是在海城具有62年历史的富水香白酒抢购现场……”
“我们可以看到现场的消费者们购买富水香白酒的欲望，‘非常高涨’，现场的抢购热潮太激烈了。”
“据了解，富水香白酒每周六，只配备了1万瓶用来抢购，跟汹涌的抢购人潮比起来，简直是杯水车薪啊，估计不出两个小时就会被抢购一空的。”
……
记者们一通报道，摄像机也开始捕捉富有话题性的激烈场面，有些抢购者为了提前付款，竟然互相推搡，甚至大打出手。
林皓文看到这一幕，心里暗笑，估计得给廖彬加钱了。
林皓文这次让媒体传达的信息有几点：一个是抢购时间、地点，另一个是富水香的悠久历史、绝佳口感，第三点就是这白酒的收藏价值和升值空间。
这些信息点会在今天的晚间新闻，以及未来一周时间的报纸杂志上轮番轰炸。
给消费者洗脑啊！
第二周抢购才是真正的重头戏，有了这一周的预热发酵，才是林皓文真正憋住大招的时候。
1万瓶白酒的抢购量，比原先预计的两小时更快速，很快现场就一片狼藉，留下抢购过后的废墟。
但是，抢购的时候有多火爆，退货的时候就有多心疼。
天源路35号仓库，一拨又一拨的托儿来退款拿钱走了，白酒依旧是堆积如山，1万瓶白酒好像转了一圈之后，又回到了自己手里。
中午十二点，阮紫檀、蔡芝岳、顾广源、肖英杰等人，都在天源路这边的一间仓库里，看着吴震雷他们一瓶一瓶地收货，有些头疼。
以前这活动都是每周二搞，原因是周中客流量低迷，能带动一下消费。
不过白振宇已经在嘉悦商城门口做了半个月的宣传，甚至不惜血本，派出去几百个兼职人员，走街串巷地发传单。
这一带都知道这活动改到周六了。
所以很多对价格敏感的大叔大妈，是今天上午抢购九块钱商品的消费主力。
“老头子，走快点，嘉悦商城九点钟开门，九块钱的商品有限，待会儿你手脚麻利点。”
“知道了知道了，啰嗦一路了。”
嘉悦商城门口的广场，聚集了几千人，等待入场的，因为是周六的缘故，人数比之前更多了。
林皓文站在广场的角落，嘴里叼着烟，不过表情却相当淡然。
旁边的阮紫檀就不同了，手里的摩托罗拉手机就没停过：“喂，小楠，你们栏目组到了没有？”
武小楠，阮紫檀大学时候的同学，是海城电视台《在线观察》栏目的出镜记者。
“快了紫檀，上班高峰期有点堵，拐个弯就到。”
“好！”
阮紫檀挂了电话，激动得有些颤抖。她知道今天对富水香意味着什么，对海纳酒厂意味着什么。
厂里所有的资金都砸进去了，要是首战失利，就彻底失去了跟冯锡尧抗衡的机会。
“你怎么一点都不紧张啊？”阮紫檀颤抖着看向林皓文，这家伙不管什么时候都这么淡定，跟局外人似的。
林皓文把烟头丢地上踩灭：“没什么好紧张的，我们能做的都已经充分做足了，剩下的就不用多操心了。”
道理是没错，可身体不听话啊！
阮紫檀看着这个仅仅比自己大两三岁的男人，一脸好奇地问道：“林总，您是不是出过国？”
“没有啊！我家里穷的响叮当，出哪门子国？”
“那您家里肯定有人教您做生意吧？”
“做毛线生意！”
“哦，你们家是卖毛线的？”
林皓文眼皮抽动两下：“我说做的毛线生意，饭都吃不上了。我爸妈都是农村务农的。”
阮紫檀心头一悌，那就只剩一下一种可能了：“那您就是天才了。”
林皓文嘴角一扬，他对于天才这类评价向来不感冒：“哪有什么天才？不过是被生活逼上了绝路，咬着牙一定要成功而已。你大概不知道，8月份的时候，我跟我老婆、女儿，连房租都交不起。吃了上顿担心下顿，你说，我能不拼嘛？当你的身后是深渊，你也能做到。”
“哦……”
阮紫檀蚕眉微簇，她真的很难体会这种绝境下求生存的心态，毕竟她从小到大都是条件优渥。
慢慢学吧，还差得远呢！
这时候嘉悦商城门口，一阵巨大的哗然传了过来，两人定睛一看去，原来是商城大门开了，几千人蜂拥而入，连保安都制止不住了。
“走吧，进去看看！”
“好！”
说着林皓文和阮紫檀跟在人群的尾巴进入福明超市。
最抢眼的位置无异于手扶电梯刚下来的地方，一群人已经在阻断栏摆出的通道那里排队抢购了，放眼看去，已经有差不多500人在排队。
“这些是……”阮紫檀刚想说是托吗？很快捂住嘴巴，不用问也知道了。
廖彬很有一套，他把1500人分成三个批次，先头500人排队，拿到白酒之后，打车去天源路35号那边退货，中间的空档期，第二批次的500人又接着排队。第三批次也是这样。所以这里源源不断都有人在排队，制造出一种极为抢手的现象。
抢购时间是10点钟开始，现场放了一个大型的时钟箱，足足两米高，上面显示器的数字时间在倒计时，一到十点准时开抢。
九点半，排队这里依然静静等待着，而那些抢购9块钱商品的顾客们，基本上没有理会这里，都疯了一样往购物车里面塞东西。
阮紫檀小声说道：“感觉大家对咱们的白酒抢购不太感兴趣啊？”
“正常，你到超市里会随便参加这种活动嘛？”
“额……看情况……”
“什么情况？”
“如果我觉得有用的就会参与。”
林皓文笑道：“没错，消费者只会参与对自己有用的商品活动，或者说有价值的。毕竟是要真金白银的花钱啊！咱们白酒的价值还没有体现出来。”
阮紫檀像是学到了什么，点点头。
林皓文知道，第一周的抢购活动不会掀起太大的波澜，主要是做给媒体看的，媒体的后续报道，才是这一次抢购最关键的地方。
“各位尊敬的顾客，大家早上好，距离我们富水香白酒的抢购活动，还有十分钟，大家请继续排队，时间一到，咱们就开始出售。”
今天的现场由福明超市的主管周晓蓉来担任，她的形象气质，还有胆量和口才，都挺溜的，临时也找不到合适的，就让她上了。
周晓蓉每隔一分钟都会用广播叫一次，抢购现场开始变得扎眼了，陆陆续续有人向这里围过来。
哪怕这里养了几头猪，有500个人在排队等着抢，也能吸引过来不少人围观的。
抢购现场的外围，已经围满了看热闹的人。
“这是干嘛呀？这么多人排队。”
“刚才问了，是这个白酒抢购活动。”
“富水香？没听说过啊！”
“那你就太年轻了，这是海城本土的老牌白酒，几十年历史了，平时120一瓶，现在这种绵柔型的，99元抢购。”
足足便宜了21块钱。
林皓文对于中端白酒的定价策略就是，先降价，后续利用抢购的长尾效应，慢慢让白酒自己升值涨价。
而高端白酒，酱香型的，定价259元，这个价格比冯锡尧最近推出的“雪芙蓉”要便宜30块钱一瓶。
人群在外围陆续发酵，七嘴八舌地议论着，总之，大家的眼球算是被吸引过来了。
“好期待……”阮紫檀双手合十，今天能卖出去多少瓶？
周晓蓉看看时间，拿着雪糕筒开始喊：“好，现场倒数十个数，我们的抢购活动马上开始。”
“10，9，8……3，2，1……开抢……”
“哇！”
随着一声集体倒数，柜台前开始一个个排队付钱拿酒。
这些不愧都是“职业托”啊，上一秒他们还冷冰冰地排队，像一群僵尸人。而下一秒，他们脸上的那种激情亢奋的情绪，为了抢购商品不要命的那种势头，绝对比抢购9块钱商品的大叔大妈更加疯狂。
周围看热闹的大叔大妈们估计都被吓住了。
“美女，给我来一瓶绵柔型的……”
“好的，99元，找您一块。”
“我要两瓶酱香型的。”
“好的……”
“给我来十瓶，绵柔型的。”
“好的，好的，不要着急。”
柜台一共开设了六个付款通道，一次可以进来六个人购买，林皓文决定第一周抢购不限瓶数，想买多少都行，不过一般人不会超过十瓶，毕竟要他们自己先垫付的。
现场的气氛火爆到什么程度？这500个人排完队走了之后，陆续又有500人跟过来继续购买。这付款队伍一秒钟都没断过。
“不要急啊，都好好排队，货很多的。不要挤……”周晓蓉也是影帝级的主持人啊，她站的位置比较高，拿着雪糕筒在那儿叫得嗓子都破了。
但是抢购这些托儿还是疯一样往前挤，很快那些阻断栏已经撑不住了，咔咔几声，塑料做的阻断栏被挤断了。
“卧槽……”
周围观看的顾客都傻眼了，这种疯狂抢购的场面所带来的眼球冲击，不亚于任何一种营销宣传。
很多人心里头已经萌生了过去排队抢购的念头，只不过可能是价格太贵，或者觉得排队了也不一定能抢到，也就打消了念头。
阮紫檀也看得愣住了：“林总，这些人，不便宜吧？太逼真了，我都想去抢一瓶了。”
“嘿嘿，贵是贵了点，不过这钱花得值。诶，记者来了。”
林皓文注意到，现场已经有不少新闻媒体记者来报道了。
“观众朋友们，您现在看到的是嘉悦商城地下一层的福明超市，正在进行的是在海城具有62年历史的富水香白酒抢购现场……”
“我们可以看到现场的消费者们购买富水香白酒的欲望，‘非常高涨’，现场的抢购热潮太激烈了。”
“据了解，富水香白酒每周六，只配备了1万瓶用来抢购，跟汹涌的抢购人潮比起来，简直是杯水车薪啊，估计不出两个小时就会被抢购一空的。”
……
记者们一通报道，摄像机也开始捕捉富有话题性的激烈场面，有些抢购者为了提前付款，竟然互相推搡，甚至大打出手。
林皓文看到这一幕，心里暗笑，估计得给廖彬加钱了。
林皓文这次让媒体传达的信息有几点：一个是抢购时间、地点，另一个是富水香的悠久历史、绝佳口感，第三点就是这白酒的收藏价值和升值空间。
这些信息点会在今天的晚间新闻，以及未来一周时间的报纸杂志上轮番轰炸。
给消费者洗脑啊！
第二周抢购才是真正的重头戏，有了这一周的预热发酵，才是林皓文真正憋住大招的时候。
1万瓶白酒的抢购量，比原先预计的两小时更快速，很快现场就一片狼藉，留下抢购过后的废墟。
但是，抢购的时候有多火爆，退货的时候就有多心疼。
天源路35号仓库，一拨又一拨的托儿来退款拿钱走了，白酒依旧是堆积如山，1万瓶白酒好像转了一圈之后，又回到了自己手里。
中午十二点，阮紫檀、蔡芝岳、顾广源、肖英杰等人，都在天源路这边的一间仓库里，看着吴震雷他们一瓶一瓶地收货，有些头疼。
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