“林总，我……我不太懂……”
肖英杰的理解是，甭管多高明的营销方案，最终的目的不就是为了大量出货嘛？现在消费者已经求着来买了，为什么不给呢？
“我要打造一个白酒的全城抢购热潮。我要让所有的人都知道，富水香，只有在周六上午十点钟，在福明超市，才能购买得到。这是唯一渠道。他们想要货，就去排队抢购。其它渠道，一概封锁。”
多点开花固然绚烂多彩。
可是如果把所有的火药都集中到一起，那炸出来的，才是生存之路。
这种模式叫饥饿营销，可以统一渠道管理，利于掌控消费者的动态情况，也不会出现太多的库存积压。每周1万瓶也好，3万瓶也可以，等这个抢购做起来之后，销量就很好调控了。
把肖英杰的疑虑打消之后，阮紫檀拿着今天的营收数据过来了，这是新鲜出炉的一份。
高挺的身姿站在林皓文面前，脸上压抑不住的喜悦之色：“林总，我来报告一下收入，今天绵柔型的白酒售出9000瓶，酱香型的白酒售出1000瓶，咱们准备的货，都售空了。营收179万元。这是报表。”
林皓文拿起来看了两眼，笑着对阮紫檀说道：“阮总，现在相信我的话了吧？”
“服了，彻底服了。林总的手段真是高明啊，仅仅两周的时间，富水香的品牌就炸裂了。我刚才听肖总说，您准备锁货？”
“对！”
阮紫檀顿了一会儿，其中的原因，估计林皓文也是心里有底的。也就不再多问。随即问点其它的事情：“林总，接下来一周的营销推广该怎么运作？新闻媒体那边，要继续烧钱吧？我马上可以联系他们，您有什么地方需要修改吗？”
林皓文很轻巧地说道：“媒体那边不用再砸钱了。”
“不用了？为什么？”阮紫檀想不通了，今天效果这么好，不是应该趁热打铁，再做一拨更猛的推广嘛？
“很简单，这个抢购潮已经成为一个热点新闻，新闻媒体本质上都是追逐热点的，所以咱们不用花钱了，他们自己就会跟踪报道。”
阮紫檀将信将疑，真的有这么好？
林皓文端着茶杯去接水：“你真当我是败家子啊，有多少钱都往里砸？该省则省，该花就得花。”
这简单的几个字，仿佛一下子触动了阮紫檀这个财务经理。林皓文虽然不管财务，可是他对资金的运用，几乎没有浪费的，每一分钱，都花出了效果。
这不正是财务经理最极致的表现嘛，把钱都花在刀刃上了。
“林总，我明白了。”
……
晚上黄金时段的新闻，铺天盖地都是富水香的这场抢购，那堪比春运的抢购场面，着实让人眼热。而富水香这个品牌的名字，已经深深烙印在消费者的脑海里了。
甚至于邻里之间的谈资话头，逐渐演变成一句话：
“你这周六去富水香吗？”
意思是，周六去参加抢购嘛？
冯锡尧那边也有动静了。
谢满枝火急火燎地来找他，刚到办公室门口，就听见冯锡尧抱着乔莹莹在那里腻歪。
今天徐雁没过来，而是另一个年轻的美女，乔莹莹坐在冯锡尧的大腿上，冯锡尧满脸的享受。
“莹莹，怎样，这几天陪着贺总，开不开心？”
“哎哟，别提了，贺总太色了，我再也不去陪他了。”乔莹莹小嘴嘟嘟的，假意拒绝，可却半点没有徐雁的那种刚烈。
“小宝贝辛苦了，明天带你去买包包。”
“谢谢冯总……”乔莹莹在冯锡尧脸上亲了一口。
谢满枝敲门。
“进来！”
乔莹莹把超短裙放下去，从冯锡尧腿上站起来，懂事地走了出去。
谢满枝关上门说道：“冯总，出事儿了。”
“怎么了？”
冯锡尧伸伸懒腰，最近红满天酒业是顺风顺水啊，刚推出的“雪芙蓉”高端白酒，在贺敏忠那边的渠道很畅销啊，大国企的团购订单一茬接一茬的，厂子产能已经跟不上了。
谢满枝咽咽唾沫：“最近顾家的富水香这个老牌白酒，突然在海城火爆了起来。咱们跟林皓文斗得那么凶，我就特地去查了一下，果然，富水香已经被林皓文的海纳酒厂全资收购了。”
谢满枝有一些愧疚自责的意思，他是红满天酒业的财务经理，按理说，这种情况他第一时间就该知道，绝不会让林皓文暗中动手脚的。
“富水香被林皓文收购了？你逗我呢？”冯锡尧差点心脏病都犯了。
“没有，冯总，我确认过了。是真的。因为前段时间，林皓文资金链告急，再加上他在媒体记者面前一顿示弱，全行业都以为他快垮掉了，谁知道他有钱收购富水香？百川酒厂根本就是一个幌子。”
着了林皓文的道了。
冯锡尧重重拍了一下案台，瞪眼如牛：“我干，富水香三代经营，顾广源那小子，舍得卖掉？”
顾家可不会出败家子啊！
谢满枝急得头顶上冒汗：“是啊，怎么就卖了呢？就算顾广源肯卖，他老子顾为仁，也是硬骨头啊！”
冯锡尧几年前就跟富水香那边谈判过了，顾为仁当时的态度很坚决，宁为玉碎，不为瓦全。后面就不了了之了。
冯锡尧先镇定一下，毕竟他手里的团购订单，是谁也夺不走的。
“富水香现在什么情况？详细说。”
“富水香动用了媒体资源，砸了很多钱进去，声势搞得很大。他们每周安排一场抢购，1万瓶酒，今天上午一个小时就抢购一空。另外，各大超市、便利店、经销商，全部断货。说是……富水香不卖了，以后只搞抢购。”
冯锡尧匆忙点了根烟，眉头拧得死死的：“这什么路子？不是得罪了那些下游商家嘛？”
“是啊，我也看不懂啊！我打听过了，下游商家一片怨声载道，都在问候富水香八辈祖宗。可是没用啊，人家就是不怕。咬死了不放量。”
自古以来，从卖到买，这简单的两个字，却是隔着七八手的中间商。一条产业链上下，吃饭的人很多，谁也别想吃独食。
即便是冯锡尧现在肥得流油的大企业团购，中间也是要被贺敏忠，以及企业里边的某些人吃一头。
林皓文这种抢购模式，就是从厂家，直接到消费者。中间环节全部砍断。
这种饥饿营销的手法，在2000年确实蛮新鲜的。
当时的信息流通不便捷，经销商在中间起到了承上启下的作用。林皓文应该是最早吃螃蟹的一批人，冯锡尧现在也捉摸不透。
“还是不能大意啊，林皓文跟我玩明修栈道，暗度陈仓这一手了。他奶奶的，他这样搞，月销4万瓶，到底何苦呢？咱们现在加上高、低两款，月销已经逼近30万瓶了。”
“销量是不高，可……他们的价格涨得很快啊，上周中端白酒99块一瓶，这周已经涨到159块了。听说下周还得涨，不少黄牛已经闻风而动了，准备大肆笼货。”
冯锡尧听了，突然背后一寒，照这么个涨法，富水香很快就炙手可热了。
白酒这东西，最大的利润点在于创造升值空间。在升值方面，红满天的三款白酒都落后了。
“这么猜也不是办法，冯总，下周六他们还要抢购，我去现场看看。要是这个模式可以，咱们也能尝试着做一做。”
“你先研究研究，先别跟着做，下游商家咱们可不能得罪。都是衣食父母啊！”
“好的……”
冯锡尧现在陷入矛盾了，不跟，就让林皓文独自壮大了。
跟的话，这种营销模式，需要关闭所有其它渠道，只留一个抢购才有效果。要不然搞了也白搞。
这……简直是营销层面的颠覆啊！
大象转身，谈何容易？
头疼啊！
……
一时间，富水香这个以往小有名声的白酒，在海城的坊间议论度，已经空前。
抢手货自然少不了黄牛来凑热闹。有不少黄牛已经盯上了富水香的白酒。
不仅如此，由于厂家锁货，经销商手里没货，那么在市面上流通的，就是上周消费者手里的1万瓶白酒。
加上黄牛在从中炒货，现在是一天一个价。
“诶，有富水香的没有？”
“没呢，到处都问不到啊！”
“泥马，看样子价格还得涨，今天涨了多少？”
“绵柔型涨了20块钱，酱香型的直接涨了80。”
“天哪，这厂家要是放量，还不得赚疯了？”
这个每周抢购的活动，嫣然成了海城一个热门的活动。
这个年代娱乐活动不多，甚至连好看的综艺节目都没有，大伙儿都想看热闹。
时间很快到了第三周的周六，凌晨五点钟。
已经有人拿着小马扎排队抢购了，颇有一种后世抢某水果手机的场面。
嘉悦商城外边的广场，已经排起了蚯蚓一般的长队，没有人管理，谁也不敢冒然插队。大家仿佛约定俗成一般，乖乖地排队等着。
距离第三次抢购，还有五个小时。
林皓文知道，今天又是不寻常的一天，他一夜没睡，五点半就来到广场这里查探了。
兴许是所有人都想到一块去了，这场万众瞩目的抢购，已经吸引了太多的关注。媒体记者们即便没有收费，可也是五六点就过来捕捉热点新闻了。
谢满枝的大奔开到广场附近，看到这场面，差点没跪下。
肖英杰的理解是，甭管多高明的营销方案，最终的目的不就是为了大量出货嘛？现在消费者已经求着来买了，为什么不给呢？
“我要打造一个白酒的全城抢购热潮。我要让所有的人都知道，富水香，只有在周六上午十点钟，在福明超市，才能购买得到。这是唯一渠道。他们想要货，就去排队抢购。其它渠道，一概封锁。”
多点开花固然绚烂多彩。
可是如果把所有的火药都集中到一起，那炸出来的，才是生存之路。
这种模式叫饥饿营销，可以统一渠道管理，利于掌控消费者的动态情况，也不会出现太多的库存积压。每周1万瓶也好，3万瓶也可以，等这个抢购做起来之后，销量就很好调控了。
把肖英杰的疑虑打消之后，阮紫檀拿着今天的营收数据过来了，这是新鲜出炉的一份。
高挺的身姿站在林皓文面前，脸上压抑不住的喜悦之色：“林总，我来报告一下收入，今天绵柔型的白酒售出9000瓶，酱香型的白酒售出1000瓶，咱们准备的货，都售空了。营收179万元。这是报表。”
林皓文拿起来看了两眼，笑着对阮紫檀说道：“阮总，现在相信我的话了吧？”
“服了，彻底服了。林总的手段真是高明啊，仅仅两周的时间，富水香的品牌就炸裂了。我刚才听肖总说，您准备锁货？”
“对！”
阮紫檀顿了一会儿，其中的原因，估计林皓文也是心里有底的。也就不再多问。随即问点其它的事情：“林总，接下来一周的营销推广该怎么运作？新闻媒体那边，要继续烧钱吧？我马上可以联系他们，您有什么地方需要修改吗？”
林皓文很轻巧地说道：“媒体那边不用再砸钱了。”
“不用了？为什么？”阮紫檀想不通了，今天效果这么好，不是应该趁热打铁，再做一拨更猛的推广嘛？
“很简单，这个抢购潮已经成为一个热点新闻，新闻媒体本质上都是追逐热点的，所以咱们不用花钱了，他们自己就会跟踪报道。”
阮紫檀将信将疑，真的有这么好？
林皓文端着茶杯去接水：“你真当我是败家子啊，有多少钱都往里砸？该省则省，该花就得花。”
这简单的几个字，仿佛一下子触动了阮紫檀这个财务经理。林皓文虽然不管财务，可是他对资金的运用，几乎没有浪费的，每一分钱，都花出了效果。
这不正是财务经理最极致的表现嘛，把钱都花在刀刃上了。
“林总，我明白了。”
……
晚上黄金时段的新闻，铺天盖地都是富水香的这场抢购，那堪比春运的抢购场面，着实让人眼热。而富水香这个品牌的名字，已经深深烙印在消费者的脑海里了。
甚至于邻里之间的谈资话头，逐渐演变成一句话：
“你这周六去富水香吗？”
意思是，周六去参加抢购嘛？
冯锡尧那边也有动静了。
谢满枝火急火燎地来找他，刚到办公室门口，就听见冯锡尧抱着乔莹莹在那里腻歪。
今天徐雁没过来，而是另一个年轻的美女，乔莹莹坐在冯锡尧的大腿上，冯锡尧满脸的享受。
“莹莹，怎样，这几天陪着贺总，开不开心？”
“哎哟，别提了，贺总太色了，我再也不去陪他了。”乔莹莹小嘴嘟嘟的，假意拒绝，可却半点没有徐雁的那种刚烈。
“小宝贝辛苦了，明天带你去买包包。”
“谢谢冯总……”乔莹莹在冯锡尧脸上亲了一口。
谢满枝敲门。
“进来！”
乔莹莹把超短裙放下去，从冯锡尧腿上站起来，懂事地走了出去。
谢满枝关上门说道：“冯总，出事儿了。”
“怎么了？”
冯锡尧伸伸懒腰，最近红满天酒业是顺风顺水啊，刚推出的“雪芙蓉”高端白酒，在贺敏忠那边的渠道很畅销啊，大国企的团购订单一茬接一茬的，厂子产能已经跟不上了。
谢满枝咽咽唾沫：“最近顾家的富水香这个老牌白酒，突然在海城火爆了起来。咱们跟林皓文斗得那么凶，我就特地去查了一下，果然，富水香已经被林皓文的海纳酒厂全资收购了。”
谢满枝有一些愧疚自责的意思，他是红满天酒业的财务经理，按理说，这种情况他第一时间就该知道，绝不会让林皓文暗中动手脚的。
“富水香被林皓文收购了？你逗我呢？”冯锡尧差点心脏病都犯了。
“没有，冯总，我确认过了。是真的。因为前段时间，林皓文资金链告急，再加上他在媒体记者面前一顿示弱，全行业都以为他快垮掉了，谁知道他有钱收购富水香？百川酒厂根本就是一个幌子。”
着了林皓文的道了。
冯锡尧重重拍了一下案台，瞪眼如牛：“我干，富水香三代经营，顾广源那小子，舍得卖掉？”
顾家可不会出败家子啊！
谢满枝急得头顶上冒汗：“是啊，怎么就卖了呢？就算顾广源肯卖，他老子顾为仁，也是硬骨头啊！”
冯锡尧几年前就跟富水香那边谈判过了，顾为仁当时的态度很坚决，宁为玉碎，不为瓦全。后面就不了了之了。
冯锡尧先镇定一下，毕竟他手里的团购订单，是谁也夺不走的。
“富水香现在什么情况？详细说。”
“富水香动用了媒体资源，砸了很多钱进去，声势搞得很大。他们每周安排一场抢购，1万瓶酒，今天上午一个小时就抢购一空。另外，各大超市、便利店、经销商，全部断货。说是……富水香不卖了，以后只搞抢购。”
冯锡尧匆忙点了根烟，眉头拧得死死的：“这什么路子？不是得罪了那些下游商家嘛？”
“是啊，我也看不懂啊！我打听过了，下游商家一片怨声载道，都在问候富水香八辈祖宗。可是没用啊，人家就是不怕。咬死了不放量。”
自古以来，从卖到买，这简单的两个字，却是隔着七八手的中间商。一条产业链上下，吃饭的人很多，谁也别想吃独食。
即便是冯锡尧现在肥得流油的大企业团购，中间也是要被贺敏忠，以及企业里边的某些人吃一头。
林皓文这种抢购模式，就是从厂家，直接到消费者。中间环节全部砍断。
这种饥饿营销的手法，在2000年确实蛮新鲜的。
当时的信息流通不便捷，经销商在中间起到了承上启下的作用。林皓文应该是最早吃螃蟹的一批人，冯锡尧现在也捉摸不透。
“还是不能大意啊，林皓文跟我玩明修栈道，暗度陈仓这一手了。他奶奶的，他这样搞，月销4万瓶，到底何苦呢？咱们现在加上高、低两款，月销已经逼近30万瓶了。”
“销量是不高，可……他们的价格涨得很快啊，上周中端白酒99块一瓶，这周已经涨到159块了。听说下周还得涨，不少黄牛已经闻风而动了，准备大肆笼货。”
冯锡尧听了，突然背后一寒，照这么个涨法，富水香很快就炙手可热了。
白酒这东西，最大的利润点在于创造升值空间。在升值方面，红满天的三款白酒都落后了。
“这么猜也不是办法，冯总，下周六他们还要抢购，我去现场看看。要是这个模式可以，咱们也能尝试着做一做。”
“你先研究研究，先别跟着做，下游商家咱们可不能得罪。都是衣食父母啊！”
“好的……”
冯锡尧现在陷入矛盾了，不跟，就让林皓文独自壮大了。
跟的话，这种营销模式，需要关闭所有其它渠道，只留一个抢购才有效果。要不然搞了也白搞。
这……简直是营销层面的颠覆啊！
大象转身，谈何容易？
头疼啊！
……
一时间，富水香这个以往小有名声的白酒，在海城的坊间议论度，已经空前。
抢手货自然少不了黄牛来凑热闹。有不少黄牛已经盯上了富水香的白酒。
不仅如此，由于厂家锁货，经销商手里没货，那么在市面上流通的，就是上周消费者手里的1万瓶白酒。
加上黄牛在从中炒货，现在是一天一个价。
“诶，有富水香的没有？”
“没呢，到处都问不到啊！”
“泥马，看样子价格还得涨，今天涨了多少？”
“绵柔型涨了20块钱，酱香型的直接涨了80。”
“天哪，这厂家要是放量，还不得赚疯了？”
这个每周抢购的活动，嫣然成了海城一个热门的活动。
这个年代娱乐活动不多，甚至连好看的综艺节目都没有，大伙儿都想看热闹。
时间很快到了第三周的周六，凌晨五点钟。
已经有人拿着小马扎排队抢购了，颇有一种后世抢某水果手机的场面。
嘉悦商城外边的广场，已经排起了蚯蚓一般的长队，没有人管理，谁也不敢冒然插队。大家仿佛约定俗成一般，乖乖地排队等着。
距离第三次抢购，还有五个小时。
林皓文知道，今天又是不寻常的一天，他一夜没睡，五点半就来到广场这里查探了。
兴许是所有人都想到一块去了，这场万众瞩目的抢购，已经吸引了太多的关注。媒体记者们即便没有收费，可也是五六点就过来捕捉热点新闻了。
谢满枝的大奔开到广场附近，看到这场面，差点没跪下。
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