“很简单，咱们现在跟古年醇差太远，这些流氓风投机构最喜欢以小博大，他们给的资金量十分有限，但是吃进肚子里的股份却很高。跟他们谈是浪费时间。”
阮紫檀问道：“那姜秋莲呢？为什么要她的钱？”
“因为她是海城现有的投资机构当中，最懂得富水香价值的那一个。跟她合作，可以用少量股份换取大量资金。”
听完林皓文的分析，看来老板是站在纯粹商业的利益上考量，而没有参杂任何情感。这样她就放心了。
“明白了。对了，林总，蔡总那边在江浙两地很顺利，他的那些朋友在江浙一带能量很大，而且那边的几个工业园区都在招商引资，下个月之内就能谈妥了。”
“好啊！想不到蔡总速度那么快。”
果然关系够硬就是不一样，林皓文得了蔡芝岳这样的酿酒专家，还有额外的资源享用，真是捡到宝了。
“不过顾总那边有点不顺利啊，闽、赣这两个地方，对于咱们开出的建厂条件，好像比较犹豫。具体的信息顾总没有反馈太多，这几天他跟团队一直在两地跑动。林总，我在想，咱们的条件能不能再宽松一点？”
林皓文给蔡芝岳和顾广源提出的异地建厂条件：土地价格是市场价的20%，资金2000万，年利率不能超过5%，而且还要免税三年。
“不行，条件不能退缩。一次谈不拢就谈十次，多找点人，多走动。咱们本来资金就不多，钱要用在刀刃上，要是在土地和利息上面花太多钱，厂子没法生存下去。”
阮紫檀有些为难地看着林皓文：“现在异地建厂跟九十年代那会儿不一样了，那时候国内一穷二白，但凡是见到一个活的商人，当地正府都会供起来。免费的地、免息贷款、还有长期免税，只要创造就业就行。可过了2000年之后呢，经济飞速发展，各地建厂的数量越来越多，郑策都是非常诱人的，省会城市根本就不缺企业驻扎。我是怕顾总在闽赣那边白跑了。”
林皓文想了想，说道：“再让顾总辛苦一阵子，再谈。谈判就是这样，你退一步很容易，可想要争取一点，那就比登天还难了。”
“好，我跟顾总再说说。”
林皓文随后拿出一份资料：
“对了，阮总，有个任务要交给你。”
“您说。”
“这是我这几天在家里空闲的时候写的，抢购活动的培训流程。这样，人事部前段时间不是招聘了几个讲师嘛？该压榨他们了。既然江浙那边已经有点苗头了，你要在总厂这里组建一个培训班。”
“培训抢购？”
“对，先培养一批中层管理，要懂得造势，培训完成之后，派到杭州和南京去。在当地招员工，逐步把队伍壮大，从管理到下面最基层的地推人员，全部要熟练抢购活动。把这个活动逐步从省会城市扩散到周边的小县城。多点开花，形成一个共振的效果。”
林皓文知道，白酒市场光靠经销商是远远不够的，黄牛和消费者的狂热，才能把价格炒高。二级市场承载着白酒利润的巨大空间。
林皓文所要打造的商业模式，不是剔除经销商的单一饥饿营销，也不是完全靠经销商吃独食的高风险模式。两者兼而有之，互相作用。
阮紫檀拿过那份资料，厚厚的十几页纸，都是林皓文亲手写的经验之谈，事无巨细，从怎么选址，到找职业托，再到最后的引爆效应，都写得很清楚。
“太好了，照这套流程学下来，傻子都能学会。”
林皓文摇摇头：“营销这东西说白了就是忽悠人，这种本领很难教的，有些人天生就会，有些人怎么学都学不像。嘿嘿，见了鬼了。”
“好，这个我去安排，大概多久时间内要用人？”
“一个月吧，最迟一个月，江浙一带厂房组建好之后，就开始造势做抢购活动。罗马不是一日建成的，在外地要引起轰动，难度很大。选派过去的中层管理一定要有能力，并且敢打敢拼，脑子要灵活，别在外地还要我来抓细节，我只能把控大方向。”
阮紫檀听得很仔细，这些人从总厂这里派过去，基本上就是分厂的厂长人选了：“好，我会好好挑选的。现在三个厂一共有45名中层管理，挑出五个人来不难。”
“这些人你熟悉，你多选几个，优胜劣汰，我要最好的五颗苗子。到时候我要考察的，要是不合格，我直接从外部再挖人过来的。”
“明白！”
林皓文率先到宝元斋点菜，就在银行附近的几条街，这里都是郊区中的郊区了，没什么上得了台面的餐厅，就这家还凑合。
吕晋江不是一个人来的，带着儿子吕东来一道过来了。
“林总，等久了吧，来来来，这是我儿子吕东来，您应该还有印象吧？”
“林总……”
“有，上次我去贵行贷款，还多亏了吕经理帮忙呢！”
吕晋江的意图很明显，肥水不流外人田，让自己的儿子多露脸，结交这些商界红人，对以后的发展也有好处嘛！
菜很快上齐了，林皓文特地带来了富水香的高端款白酒，酱香型的，给吕晋江和吕东来父子两倒上。
“来，吕行长，尝尝我们自己的酒，看看味道怎么样！”
“好啊，嗯，我不懂酒，不过这酒确实挺香的。你们这次可算是给海城本地的老牌白酒争脸了。”
“不敢这么说，只是做了自己应尽的那份义务而已。”
闲聊了一会儿，三个人从白酒一直聊到了银行业的一些新变化，还有就是东圃区的一些郑策上的东西。
几杯酒下肚，三个人都有些醉意了。
林皓文顺着话题就开口了。
“吕行长，我也不装了，这次来找你，就是因为缺钱。酒厂要搞扩张，厂里的资金也就是三四千万，不够花的。诶，这事儿你可得给我保密啊！”
“放心放心……”吕晋江酒量一般，脸已经红扑扑的了，用力眨眨眼睛说道：
“林总，说实话，我能给你的权限，就是1000万封顶，你现在是鲸鱼入海，一口十万斤，你厂子规模这么大，我根本帮不上忙啊！你说……我借给你1000万顶个毛用？”
林皓文一听这话，1000万确实没卵用，他现在能贷款的地方不多，熟悉的就是吕晋江这里，其它的银行还得重新找门路。一时间有些烦躁了：“不说了，喝酒喝酒，哎……”
这时候吕东来说话了，微醺状态下，想到了一个人：“爸，咱们东圃区最近不是有个产业园区在筹建嘛，一期工程已经竣工了，梁区长最近忙着招商引资，好像郑策还不错，就是必须要在园区里建厂，林总这边……好像海城本地不再扩建厂子是吧？”
林皓文一听说梁区长在忙活招商引资，顿时想到了一个不错的点子。
一拍桌子：“要啊，当然需要，我现在白酒压根就不够卖的。梁区长呢？帮我介绍，我……”
“哎哟，林总，坐下坐下，别激动，小声点。”吕晋江见林皓文像是喝多了准备开启暴走模式了，赶紧按住他。
“林总，这说实话，梁区这人我接触挺长时间了，他给出的优惠不少，可提出的条件，那是真的苛刻。”
“有多苛刻？”
“嘿嘿，你知道产业园区，一般情况下，招标之前已经被订满了，可偏偏咱们东圃区这个园区啊，到现在一期竣工了，还没有几家企业入驻，你知道为什么吗？”
林皓文听着也蛮悬乎的，一期了还没企业去？
“怎么个意思？梁区长整这么一大片地用来遛鸟呢？”
阮紫檀问道：“那姜秋莲呢？为什么要她的钱？”
“因为她是海城现有的投资机构当中，最懂得富水香价值的那一个。跟她合作，可以用少量股份换取大量资金。”
听完林皓文的分析，看来老板是站在纯粹商业的利益上考量，而没有参杂任何情感。这样她就放心了。
“明白了。对了，林总，蔡总那边在江浙两地很顺利，他的那些朋友在江浙一带能量很大，而且那边的几个工业园区都在招商引资，下个月之内就能谈妥了。”
“好啊！想不到蔡总速度那么快。”
果然关系够硬就是不一样，林皓文得了蔡芝岳这样的酿酒专家，还有额外的资源享用，真是捡到宝了。
“不过顾总那边有点不顺利啊，闽、赣这两个地方，对于咱们开出的建厂条件，好像比较犹豫。具体的信息顾总没有反馈太多，这几天他跟团队一直在两地跑动。林总，我在想，咱们的条件能不能再宽松一点？”
林皓文给蔡芝岳和顾广源提出的异地建厂条件：土地价格是市场价的20%，资金2000万，年利率不能超过5%，而且还要免税三年。
“不行，条件不能退缩。一次谈不拢就谈十次，多找点人，多走动。咱们本来资金就不多，钱要用在刀刃上，要是在土地和利息上面花太多钱，厂子没法生存下去。”
阮紫檀有些为难地看着林皓文：“现在异地建厂跟九十年代那会儿不一样了，那时候国内一穷二白，但凡是见到一个活的商人，当地正府都会供起来。免费的地、免息贷款、还有长期免税，只要创造就业就行。可过了2000年之后呢，经济飞速发展，各地建厂的数量越来越多，郑策都是非常诱人的，省会城市根本就不缺企业驻扎。我是怕顾总在闽赣那边白跑了。”
林皓文想了想，说道：“再让顾总辛苦一阵子，再谈。谈判就是这样，你退一步很容易，可想要争取一点，那就比登天还难了。”
“好，我跟顾总再说说。”
林皓文随后拿出一份资料：
“对了，阮总，有个任务要交给你。”
“您说。”
“这是我这几天在家里空闲的时候写的，抢购活动的培训流程。这样，人事部前段时间不是招聘了几个讲师嘛？该压榨他们了。既然江浙那边已经有点苗头了，你要在总厂这里组建一个培训班。”
“培训抢购？”
“对，先培养一批中层管理，要懂得造势，培训完成之后，派到杭州和南京去。在当地招员工，逐步把队伍壮大，从管理到下面最基层的地推人员，全部要熟练抢购活动。把这个活动逐步从省会城市扩散到周边的小县城。多点开花，形成一个共振的效果。”
林皓文知道，白酒市场光靠经销商是远远不够的，黄牛和消费者的狂热，才能把价格炒高。二级市场承载着白酒利润的巨大空间。
林皓文所要打造的商业模式，不是剔除经销商的单一饥饿营销，也不是完全靠经销商吃独食的高风险模式。两者兼而有之，互相作用。
阮紫檀拿过那份资料，厚厚的十几页纸，都是林皓文亲手写的经验之谈，事无巨细，从怎么选址，到找职业托，再到最后的引爆效应，都写得很清楚。
“太好了，照这套流程学下来，傻子都能学会。”
林皓文摇摇头：“营销这东西说白了就是忽悠人，这种本领很难教的，有些人天生就会，有些人怎么学都学不像。嘿嘿，见了鬼了。”
“好，这个我去安排，大概多久时间内要用人？”
“一个月吧，最迟一个月，江浙一带厂房组建好之后，就开始造势做抢购活动。罗马不是一日建成的，在外地要引起轰动，难度很大。选派过去的中层管理一定要有能力，并且敢打敢拼，脑子要灵活，别在外地还要我来抓细节，我只能把控大方向。”
阮紫檀听得很仔细，这些人从总厂这里派过去，基本上就是分厂的厂长人选了：“好，我会好好挑选的。现在三个厂一共有45名中层管理，挑出五个人来不难。”
“这些人你熟悉，你多选几个，优胜劣汰，我要最好的五颗苗子。到时候我要考察的，要是不合格，我直接从外部再挖人过来的。”
“明白！”
林皓文率先到宝元斋点菜，就在银行附近的几条街，这里都是郊区中的郊区了，没什么上得了台面的餐厅，就这家还凑合。
吕晋江不是一个人来的，带着儿子吕东来一道过来了。
“林总，等久了吧，来来来，这是我儿子吕东来，您应该还有印象吧？”
“林总……”
“有，上次我去贵行贷款，还多亏了吕经理帮忙呢！”
吕晋江的意图很明显，肥水不流外人田，让自己的儿子多露脸，结交这些商界红人，对以后的发展也有好处嘛！
菜很快上齐了，林皓文特地带来了富水香的高端款白酒，酱香型的，给吕晋江和吕东来父子两倒上。
“来，吕行长，尝尝我们自己的酒，看看味道怎么样！”
“好啊，嗯，我不懂酒，不过这酒确实挺香的。你们这次可算是给海城本地的老牌白酒争脸了。”
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闲聊了一会儿，三个人从白酒一直聊到了银行业的一些新变化，还有就是东圃区的一些郑策上的东西。
几杯酒下肚，三个人都有些醉意了。
林皓文顺着话题就开口了。
“吕行长，我也不装了，这次来找你，就是因为缺钱。酒厂要搞扩张，厂里的资金也就是三四千万，不够花的。诶，这事儿你可得给我保密啊！”
“放心放心……”吕晋江酒量一般，脸已经红扑扑的了，用力眨眨眼睛说道：
“林总，说实话，我能给你的权限，就是1000万封顶，你现在是鲸鱼入海，一口十万斤，你厂子规模这么大，我根本帮不上忙啊！你说……我借给你1000万顶个毛用？”
林皓文一听这话，1000万确实没卵用，他现在能贷款的地方不多，熟悉的就是吕晋江这里，其它的银行还得重新找门路。一时间有些烦躁了：“不说了，喝酒喝酒，哎……”
这时候吕东来说话了，微醺状态下，想到了一个人：“爸，咱们东圃区最近不是有个产业园区在筹建嘛，一期工程已经竣工了，梁区长最近忙着招商引资，好像郑策还不错，就是必须要在园区里建厂，林总这边……好像海城本地不再扩建厂子是吧？”
林皓文一听说梁区长在忙活招商引资，顿时想到了一个不错的点子。
一拍桌子：“要啊，当然需要，我现在白酒压根就不够卖的。梁区长呢？帮我介绍，我……”
“哎哟，林总，坐下坐下，别激动，小声点。”吕晋江见林皓文像是喝多了准备开启暴走模式了，赶紧按住他。
“林总，这说实话，梁区这人我接触挺长时间了，他给出的优惠不少，可提出的条件，那是真的苛刻。”
“有多苛刻？”
“嘿嘿，你知道产业园区，一般情况下，招标之前已经被订满了，可偏偏咱们东圃区这个园区啊，到现在一期竣工了，还没有几家企业入驻，你知道为什么吗？”
林皓文听着也蛮悬乎的，一期了还没企业去？
“怎么个意思？梁区长整这么一大片地用来遛鸟呢？”
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