付腾叹了口气：“你说得没错，办法确实很高明。但不是我做事的风格。这种钻制度空子的事情，我特别不喜欢。”
郑山奎还想要辩解两句，咽咽口水说道：“付主管，您太不了解林总这个人了，他是那种为达目的不择手段的人。我看过他的发家史，他其实比我们更加擅长使用小手段。咱们这样做，不是跟他学的嘛！”
话音刚落，付腾一巴掌重重拍在桌面上，面红耳赤地瞪着郑山奎：“胡说八道。你以为我不认识林总嘛？你说的那都是企业发展的早期，而且那都是用来对付外人的，哪有人对自己的同事，自己的上司，用这种阴谋诡计？老子要赢，就要赢得光明正大。还需要你用这种歪门邪道？赶紧给我滚，现在走还能领到赔偿，要是我明天在林总面前捅你一刀，你就屁也没有了。”
郑山奎彻底被吓傻了，他没想到付腾会愚蠢到这个地步，眼里竟然揉不下一颗沙子，赶紧离开了办公室。
等到郑山奎离开之后，付腾起身，离开了市场部，看到了厂长办公室里的灯光还亮着。
“林总还在加班呢！”
付腾眼泪有些湿润了，随即走到楼上，来到办公室门口敲门。
“进来！”
付腾推开门进去，林皓文跟阮紫檀正在查阅着文件，两个人面前只有一盏小灯，昏暗，却充满了浓浓的氛围感。
“付主管，这么晚了有事儿吗？”
“额……”付腾一时间哑住了。他想把郑山奎的事情告诉林皓文。
但是……他和钟伟超的比赛结果还没出来，这样做，会不会给领导一种自己找借口的感觉？话卡在喉咙眼那里，对林皓文说道：
“额……林总，我看到你们办公室灯还亮着，正好我也在加班，你们吃宵夜嘛？我……我去买。”
林皓文看了看阮紫檀：“你吃不？”
“吃点吧，我来碗素面就行。”
林皓文说道：“我来碗馄饨面。”
“行，那我去买了。”
“好！”
付腾松了口气，去外边买宵夜了。阮紫檀小声说道：“我怎么感觉付主管心里有事儿啊？”
“嗯，有点！”
第二天中午，海纳酒厂在苏州的员工已经张罗了一场盛大的签单会，地点就在凯旋大厦二楼，一个多媒体会议厅，这里最大可以容纳一千人次，空间很大。
六爷遵守约定，带着苏州将近400名经销商老板来到凯旋大厦楼下，几百辆车子，场面有些壮观。
“钟伟超的事情，打听清楚了吗？”
一个经销商走过来，帮六爷点了根烟：“咱们派去南京的人早上刚回来，都打听清楚了，海纳酒厂的老板林皓文，给两名管理人员搞了个比赛，一个在南京，一个在苏州，为期十天，谁的订货量越高，谁就是江苏分厂的厂长。”
“十天是什么时候？”
“就是今天。”
“哦……”六爷算是明白了：“南京那边订货数量怎么样？”
“据说已经达到12万瓶白酒了。”
“12万瓶，小意思嘛！咱们轻轻松松就能突破这个数量。”六爷有一种胜券在握的意思。
不过这个经销商老板有些担忧地说道：“六爷，咱们这风风火火地跟海纳酒厂拿货，万一邱总那边知道了……”
六爷冷笑一声，拍了拍他的肩膀：“邱总现在没这个闲功夫管咱们呢，古年醇集团旗下的‘松园记’，正跟‘海达鲜’争夺市场呢，他老人家已经忙疯了，还有空理会咱们？先签约，拿了富水香，赚一波开春钱。反正现在古年醇也没有市场增量，咱们不能吃老本啊！”
这个六爷对整个市场各方角色的拿捏，相当到位。这也难怪，毕竟经销商这一行，说白了要掌握上下游全方面的信息，否则就得吃亏没钱赚。那不得眼观六路，耳听八方？
众人点点头，是这么个道理。跟谁合作，那都是利益驱使的，哪个傻子放着现成的大买卖不做的。
“走吧，都跟我上去签单！”
“好！”
一拥而上，很快来到二楼的会议厅，钟伟超已经站在那里相迎了：“六爷果然是遵守承诺啊！”
六爷紧紧握着钟伟超的手，脸上挂着微笑，凑过来：“你小子以为我不知道啊？我说你怎么偏偏今天中午要签单呢！原来是跟南京那边有比赛呢！”
钟伟超一点没觉得奇怪，也回应一个微笑：“六爷，多多照顾啊！”
“彼此彼此，钟厂长！”
“咳咳……那咱们就开始签单吧！”
“好！”六爷高呼一声，一招手，这些400名经销商一个个没有二话，都排队过来签单，按照每家最低的拿货数量800瓶，这一个中午，就签了足足32万瓶的货。
吴震雷他们这些业务员，心里那个佩服啊，那个激动啊！
“诶，有句话叫什么来着？把刀先磨好，砍柴也利索？”
严骏翔鄙视地看着他：“那叫磨刀不误砍柴工。”
“哦，对对对，老钟这次啊，还真是应了那句话了。哎呀，十天时间，前边九天都没动静，这突然搞一下，32万瓶，服了！老子彻底服了！”
高远也是一脸钦佩地看着钟伟超跟那些经销商们谈笑风生的模样：“你说像钟经理、阮总、肖总、还有咱们老板这些人，他们脑子里装的都是什么呢？怎么他们总是不按套路出牌呢？”
吴震雷也摇摇头，说不出来，拍了一下严骏翔的胸口：“喂，好学生，你说说看，为什么呀？”
严骏翔琢磨片刻，说道：“大概这就是商业智慧吧！”
“哎哟，就这样啊？还以为能说出什么高深的理论来呢！”
严骏翔笑一笑没说话，不过这次来苏州，他的心更加定了。海纳真是一个卧虎藏龙的公司，随便拎出来一个中层管理，都能把局面掌控的那么好，继续待着吧，好好磨练。
消息很快传到了林皓文的耳朵里，阮紫檀喜出望外，一路小跑着来到办公室，笑颜如花地说道：“林总，钟经理那边签了32万瓶白酒，就今天中午刚签的。太厉害了。”
林皓文只是淡然一笑，说了一句：“还差得远呢！”
“钟经理问，您下一步有什么指示？”
林皓文继续说道：“让老钟继续在苏州待着，江苏分厂的厂长是他了，不过目前还得把苏州市场做扎实，继续扩充人员，在苏州虽然不建厂，但是还得搞个办事处，平常要维护好跟经销商和商超资源的关系。”
“明白了！那……付主管这边呢？您去说，还是我去说？”
“你先去财务部那边忙吧，他会来找我的。”
“行！”
阮紫檀离开之后，不到半个小时，付腾已经从市场部出来了，里面静悄悄的，谁也不敢说话，一双双惋惜的目光看着付腾离开。
知道钟伟超的订货量之后，付腾心头的大石也算是落下了，他拿着一份昨晚就准备好的信件，来到厂长办公室。
“林总……”
林皓文抬头看了他一眼，笑着站了起来，走过来拍了拍他的肩膀：“付主管，你的销量，说实话，大大超出了我的预期，12万瓶，我很满意。”
付腾头埋着，不敢抬起来，脸红到了耳朵后边，这次真的是被钟伟超教做人了，只恨当时自己不自量力。
“林总，是我无知了。您精挑细选的厂长人选，肯定不会错的。我连钟经理一半的销量都没有做到。”
“你是说，我帮了钟伟超？”
“不不不，我没有这样想，钟经理的实力，我已经领教了。技不如人啊！所以我这边，想跟您……请辞……”
郑山奎还想要辩解两句，咽咽口水说道：“付主管，您太不了解林总这个人了，他是那种为达目的不择手段的人。我看过他的发家史，他其实比我们更加擅长使用小手段。咱们这样做，不是跟他学的嘛！”
话音刚落，付腾一巴掌重重拍在桌面上，面红耳赤地瞪着郑山奎：“胡说八道。你以为我不认识林总嘛？你说的那都是企业发展的早期，而且那都是用来对付外人的，哪有人对自己的同事，自己的上司，用这种阴谋诡计？老子要赢，就要赢得光明正大。还需要你用这种歪门邪道？赶紧给我滚，现在走还能领到赔偿，要是我明天在林总面前捅你一刀，你就屁也没有了。”
郑山奎彻底被吓傻了，他没想到付腾会愚蠢到这个地步，眼里竟然揉不下一颗沙子，赶紧离开了办公室。
等到郑山奎离开之后，付腾起身，离开了市场部，看到了厂长办公室里的灯光还亮着。
“林总还在加班呢！”
付腾眼泪有些湿润了，随即走到楼上，来到办公室门口敲门。
“进来！”
付腾推开门进去，林皓文跟阮紫檀正在查阅着文件，两个人面前只有一盏小灯，昏暗，却充满了浓浓的氛围感。
“付主管，这么晚了有事儿吗？”
“额……”付腾一时间哑住了。他想把郑山奎的事情告诉林皓文。
但是……他和钟伟超的比赛结果还没出来，这样做，会不会给领导一种自己找借口的感觉？话卡在喉咙眼那里，对林皓文说道：
“额……林总，我看到你们办公室灯还亮着，正好我也在加班，你们吃宵夜嘛？我……我去买。”
林皓文看了看阮紫檀：“你吃不？”
“吃点吧，我来碗素面就行。”
林皓文说道：“我来碗馄饨面。”
“行，那我去买了。”
“好！”
付腾松了口气，去外边买宵夜了。阮紫檀小声说道：“我怎么感觉付主管心里有事儿啊？”
“嗯，有点！”
第二天中午，海纳酒厂在苏州的员工已经张罗了一场盛大的签单会，地点就在凯旋大厦二楼，一个多媒体会议厅，这里最大可以容纳一千人次，空间很大。
六爷遵守约定，带着苏州将近400名经销商老板来到凯旋大厦楼下，几百辆车子，场面有些壮观。
“钟伟超的事情，打听清楚了吗？”
一个经销商走过来，帮六爷点了根烟：“咱们派去南京的人早上刚回来，都打听清楚了，海纳酒厂的老板林皓文，给两名管理人员搞了个比赛，一个在南京，一个在苏州，为期十天，谁的订货量越高，谁就是江苏分厂的厂长。”
“十天是什么时候？”
“就是今天。”
“哦……”六爷算是明白了：“南京那边订货数量怎么样？”
“据说已经达到12万瓶白酒了。”
“12万瓶，小意思嘛！咱们轻轻松松就能突破这个数量。”六爷有一种胜券在握的意思。
不过这个经销商老板有些担忧地说道：“六爷，咱们这风风火火地跟海纳酒厂拿货，万一邱总那边知道了……”
六爷冷笑一声，拍了拍他的肩膀：“邱总现在没这个闲功夫管咱们呢，古年醇集团旗下的‘松园记’，正跟‘海达鲜’争夺市场呢，他老人家已经忙疯了，还有空理会咱们？先签约，拿了富水香，赚一波开春钱。反正现在古年醇也没有市场增量，咱们不能吃老本啊！”
这个六爷对整个市场各方角色的拿捏，相当到位。这也难怪，毕竟经销商这一行，说白了要掌握上下游全方面的信息，否则就得吃亏没钱赚。那不得眼观六路，耳听八方？
众人点点头，是这么个道理。跟谁合作，那都是利益驱使的，哪个傻子放着现成的大买卖不做的。
“走吧，都跟我上去签单！”
“好！”
一拥而上，很快来到二楼的会议厅，钟伟超已经站在那里相迎了：“六爷果然是遵守承诺啊！”
六爷紧紧握着钟伟超的手，脸上挂着微笑，凑过来：“你小子以为我不知道啊？我说你怎么偏偏今天中午要签单呢！原来是跟南京那边有比赛呢！”
钟伟超一点没觉得奇怪，也回应一个微笑：“六爷，多多照顾啊！”
“彼此彼此，钟厂长！”
“咳咳……那咱们就开始签单吧！”
“好！”六爷高呼一声，一招手，这些400名经销商一个个没有二话，都排队过来签单，按照每家最低的拿货数量800瓶，这一个中午，就签了足足32万瓶的货。
吴震雷他们这些业务员，心里那个佩服啊，那个激动啊！
“诶，有句话叫什么来着？把刀先磨好，砍柴也利索？”
严骏翔鄙视地看着他：“那叫磨刀不误砍柴工。”
“哦，对对对，老钟这次啊，还真是应了那句话了。哎呀，十天时间，前边九天都没动静，这突然搞一下，32万瓶，服了！老子彻底服了！”
高远也是一脸钦佩地看着钟伟超跟那些经销商们谈笑风生的模样：“你说像钟经理、阮总、肖总、还有咱们老板这些人，他们脑子里装的都是什么呢？怎么他们总是不按套路出牌呢？”
吴震雷也摇摇头，说不出来，拍了一下严骏翔的胸口：“喂，好学生，你说说看，为什么呀？”
严骏翔琢磨片刻，说道：“大概这就是商业智慧吧！”
“哎哟，就这样啊？还以为能说出什么高深的理论来呢！”
严骏翔笑一笑没说话，不过这次来苏州，他的心更加定了。海纳真是一个卧虎藏龙的公司，随便拎出来一个中层管理，都能把局面掌控的那么好，继续待着吧，好好磨练。
消息很快传到了林皓文的耳朵里，阮紫檀喜出望外，一路小跑着来到办公室，笑颜如花地说道：“林总，钟经理那边签了32万瓶白酒，就今天中午刚签的。太厉害了。”
林皓文只是淡然一笑，说了一句：“还差得远呢！”
“钟经理问，您下一步有什么指示？”
林皓文继续说道：“让老钟继续在苏州待着，江苏分厂的厂长是他了，不过目前还得把苏州市场做扎实，继续扩充人员，在苏州虽然不建厂，但是还得搞个办事处，平常要维护好跟经销商和商超资源的关系。”
“明白了！那……付主管这边呢？您去说，还是我去说？”
“你先去财务部那边忙吧，他会来找我的。”
“行！”
阮紫檀离开之后，不到半个小时，付腾已经从市场部出来了，里面静悄悄的，谁也不敢说话，一双双惋惜的目光看着付腾离开。
知道钟伟超的订货量之后，付腾心头的大石也算是落下了，他拿着一份昨晚就准备好的信件，来到厂长办公室。
“林总……”
林皓文抬头看了他一眼，笑着站了起来，走过来拍了拍他的肩膀：“付主管，你的销量，说实话，大大超出了我的预期，12万瓶，我很满意。”
付腾头埋着，不敢抬起来，脸红到了耳朵后边，这次真的是被钟伟超教做人了，只恨当时自己不自量力。
“林总，是我无知了。您精挑细选的厂长人选，肯定不会错的。我连钟经理一半的销量都没有做到。”
“你是说，我帮了钟伟超？”
“不不不，我没有这样想，钟经理的实力，我已经领教了。技不如人啊！所以我这边，想跟您……请辞……”
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