对面坐着两个金发碧眼的何兰人,这阿妮塔大概35岁左右,她的助理阿费莱大概26岁,都说老外长得显老,可能实际年龄要小一点。
两个人特点都一样,五官很立体,是很漂亮那种,不过就是这皮肤白得有点夸张了,白得跟牛奶似的。
最重要是两人这身材,一个字,丰!
海城的天气有点热,两人穿的都是白色长袖衬衣,撑得厉害。
林皓文看了没什么太大感觉,后世的林氏集团,还是有一些国外人才的,跟老外是经常接触。
阮紫檀也还好,大学那会儿,学校里有留学生,见过几次。不过她还是侧目看了一眼林皓文的表情,后者没有色眯眯地盯着,也就安心了。
不过肖英杰就有些不蛋定了,自打娘胎出来之后,也只是在电视里见过老外,这会儿心里是噗噗直跳。
“咳咳……”
气氛有些尴尬,魏剑轻轻咳嗽两声,对阿妮塔说道:
“阿妮塔小姐,您说想见见我们林总,再敲定接下来的合作。您有什么样的条件,可以跟我们林总提出来。”
阿妮塔眼神很镇定,显然是职场老手,她先是看了一眼阮紫檀,果然美女都是互相吸引的。
两人都是那种非常标准的模特身材。都有个一米八出头的高度,再加上高跟鞋,那不得了的。
阮紫檀也毫不示弱,咱不能给炎夏丢人啊。随即坐直了娇躯,挺胸抬头,也是相当波澜壮阔的景色。
随后,阿妮塔气定神闲地看着林皓文:
“我们知道这次皓石科技发布的产品,是高端MP3,不过目前缺少芯片,产品一共订出去5万多件。你们急于交付,正好,我们飞利浦就是来帮你们解决这个问题的。”
我去!
这一口中文说出来,林皓文这边三个人直接震惊了。这哪是会一点点中文啊!
第一句话很关键,这个阿妮塔深谙商业谈判的逻辑,先给点压力,好让对手慌一慌!
林皓文看了看魏剑,后者一脸的无辜表情,仿佛是在说,这些消息都不是他透露出去的。
林皓文何尝不知道,作为一家国际大厂,他们对上下游,乃至整个行业的动态,把控得是十分到位的。
这也不需要魏剑来透露什么。
林皓文看着阿妮塔:“阿小姐这中文学的可以啊,您在我们炎夏生活很长时间了嘛?”
阿妮塔笑道:“谢谢林先生夸奖,我的外祖母是炎夏的,我小时候跟她在炎夏生活了十多年,后来才回到何兰。加上你们炎夏很多科技公司正在兴起,我的工作也是对接这边的人,所以中文还可以。”
“哦……”
肖英杰凑过来小声嘀咕:“原来这老外还有四分之一的炎夏血统啊,我说怎么瞧着那么亲切呢!”
“你他妈看谁不亲切,少扯犊子啊,把你口水擦干净。”
“哦,So
y!”
林皓文战术性地喝了一口柠檬水,笑道:
“阿妮塔小姐对我们的情况十分了解啊!该谈的,我们魏经理已经都说过了。我听说,贵公司,希望加价,不知道要加多少呢?”
阿妮塔随即拿出一份货品清单,说道:“最近一个季度,由于基础原料耗材的涨价,还有新马泰地区的雨季,频频出现洪涝灾害,整个工厂的的产能下降很多。综合考虑,我们准备对整个芯片产品,提价15%。给皓石的这批芯片,折算下来,就是一枚要1150元的价格。”
林皓文表情很平淡,第二步,在心里施压的基础上,抛出一个高于对手预期的价格。
这个价格一报出来,阮紫檀、魏剑、肖英杰三人都傻了。
魏剑一直是跟进这档子事的,但是这会儿仍然是无法接受这么高的报价。
“阿妮塔小姐,这可是比我们最初的报价,高了整整300元一枚呀!”
阿妮塔眉头一皱,有点为难地说道:“我明白,但是芯片行业历来是这样,波动非常大。要不……你们等一段时间再看看?说不定就降价了。”
这话怼得魏剑直接卡住了。
人家现在是手里握着紧俏货,态度傲慢一点也正常。
魏剑看向林皓文,希望老大能出面了。
林皓文突然打了个响指,对餐厅里的服务员示意上菜。
“先吃饭吧,边吃边聊,这家西餐听说还不错,机场附近的酒店,很多国外的旅客都在这里吃。”
阿妮塔表情变化不大,但是心里已经有点没底了。
他怎么不慌啊?
很快,六份西餐端上来了。
菜很好,厨师的手艺也是顶级的,但是餐桌上,除了林皓文一个人吃得贼香之外,其他人好像都心不在焉的。
阿妮塔终于是有点忍不住了,说道:“林先生对于这20万枚芯片,是个什么态度,我想听听您真实的想法。”
林皓文像是没听见一样,低着头狂吃。
阮紫檀和肖英杰都是跟了林皓文挺长时间了,所以他们很了解林皓文的行事风格。老板绝对不会无缘无故这样不搭理人,他做每一件事情都是有原因的。
可魏剑不知道啊,他和林皓文中间,还隔着一个阮紫檀,所以这会儿给阮紫檀使了个眼神。
阮紫檀不仅早就领会了林皓文的骚操作,还学会抢答了。
只见阮紫檀拿起桌面上的白餐巾,擦擦嘴,喝了一口水漱漱口,然后把椅子往后推开,拿起丝巾,LV包,还有一件丝绸外套。
魏剑傻眼了,看着她问道:“阮总,您干嘛去呀?”
阿妮塔和助理阿费莱也是一脸不解地看这个高挑的大美女。
我特啊呦弄啥嘞?
阮紫檀装出一副很认真的表情:“不是谈不拢了嘛,收拾东西撤了呀!还谈什么谈?1150元这个芯片价格做出来,我们一件MP3得亏好几百,那还活不活了?直接换一家芯片公司合作得了,说不定还能活一阵子。”
林皓文听完,差点把塞进嘴里的牛排全给喷出来,心里却是给阮紫檀点了个赞,好样的啊。
魏剑眼角抽了两下,很快看出来了,这他妈是菜市场买菜的套路啊,老板出价11.5元一斤,砍价到8块钱,不肯我就换一家。但是到这国际大厂的销售经理面前,能行得通?
随即一脸严肃,眼角瞥了一下阿妮塔的表情,有些瘆得慌。
阿妮塔心坎上涌起了一股无名的怒火。
这他妈现在是谁在求谁?
明明是飞利浦这边占领了谈判高地,而皓石科技这边,没有这20万枚芯片,
随时都会面临破产的风险。更何况,这还是一家刚刚成立的新公司,哪来的底气和胆量跟国际大厂这个态度?
不过,当阮紫檀说出这句话的时候,还真有点凑效了。
见阮紫檀真的要走,阿妮塔站了起来:“阮小姐,请留步。”
但是在阮紫檀转身露出一个人畜无害的微笑时,阿妮塔久经商场的经验告诉她,自己上当了。
可是开弓没有回头箭,这一拉回谈判桌,整个局面就彻底翻转了。
“阿妮塔小姐还有什么要说的嘛?”
“说实话,我这次来谈判,是带着任务来的。公司那边已经订好了最低价格,我没有太多的降价权利。但是……如果说价格太高,你们确实难以接受的话,对于我们两家企业来讲,都不是一件好事情。你们……报个价吧……”
阮紫檀微笑着坐下去,脚底下黑丝大美腿轻轻踢了一下林皓文,龇牙咧嘴地小声说道:“别吃了,饿死鬼投胎啊你,该你上了。”
“啊?该我了嘛?”林皓文两个腮帮子塞得满满的,结果一口直接吞了下去,画面有点惊悚。
对面的阿妮塔咽咽口水,这货究竟是什么品种?
“阿小姐,我的报价,很简单,咱们重回起跑线。”
“重回起跑线?什么意思?”
“我给的价格,就是你们一开始的报价,一枚芯片850元。”
我靠!
这话不仅是把对面的阿妮塔炸得里焦外嫩,自己人这边也是三双眼睛傻了兮兮盯着他。
这价格,人能同意?
阿妮塔气得深吸了口气,本来就大,差点把衬衣扣子撑开。
“林先生,这是在说什么?850元,那已经是多少次谈判之前的价格了?你们的魏先生在何兰呆了那么长时间,你直接把我们双方所有的努力,都葬送了。太过分了。有这个价格,我还跟你们合作嘛?早就把这20万枚芯片,卖给斐声科技了。他们的采购经理,现在还在我们公司附近的酒店下榻。”
林皓文搓搓手掌,也不急着解释,直接从公文包里拿出五个MP3。
其中四个是斐声科技的四款,还有一款,是皓石科技发布的澎湃V1。
五个MP3摆在她面前,做了一个请的动作:
“阿小姐,咱们不考虑任何主观因素。客观的讲,如果你是一个消费者,会选择哪一个产品?”
阿妮塔闭上眼睛,不想进入林皓文的圈套,这个价格是万万不能接受的。
“你的产品还可以。”
阿妮塔嘴上仅仅表露出这么一句简单的评价。
但是心里边,却是另有一番赞美,她也见过发布会上的产品图片,和斐声科技的四款对比了一下。整体的工业设计水平,是行业内最高的,甚至比索尼、三星、艾利和的更好。
这是实话。
“但是……你们毕竟是一家小公司,如果是850元的价格,同样是20万枚,对于我们厂家而言,卖给你们有什么好处?”
安慰道:“我知道我知道,这个价格,确实比咱们现在谈的,低了很多。我们公司不是没钱,资金很充足。”
“那为什么还这么胡闹?我让你报价,不是让你乱来的。这个价格,对于今天的局面,毫无诚意。”
“阿小姐,企业双方的合作,看重的无非是一个利字。不能光看表面上的金额,双方长远的发展,双赢才是最关键的。”
这话显然没有打动阿妮塔,你一家刚创立的小公司,配跟国际大公司谈双赢嘛?
“林先生,850元这个价格,就算是我想给你,也无能为力。我希望双方能够进入可以谈判的价格区间。”
此时此刻,魏剑的心里边是五味杂陈。
他突然意识到,难道老板之前让他丢出1000元的价格,是为了把飞利浦引到谈判桌上?实际上老板压根没准备多出一分钱?
这有点玩火的感觉啊!
气氛再次陷入沉寂,此时此刻,最煎熬的可能是酒店的经理,这都几点了,这伙人难不成要坐到天亮嘛?
赶紧谈完吃完,我们要收拾东西下班了。
讨论陷入僵局,林皓文直接丢出王炸:“作为国际芯片大厂,你们应该知道,水果公司正在开发一款名叫ipod的MP3产品。”
阿妮塔直接懵了,这个消息,即便是在配件行业,也只是一个捕风捉影的消息,并无却找证据:
“林先生,是从哪里听说的?这个消息尽管在硅谷已经传疯了,但是并没有确切证据表明,水果公司准备推出这款新品。”
林皓文笑了笑:“水果公司的做法历来如此,在发布会之前,不会有任何消息。但是一旦产品上市开售,大杀四方。我可以很负责任地说,你们的高端芯片,在人家面前,不值一提。”
阿妮塔深吸一口凉气,水果公司目前虽然不是大企业,但是乔布斯的产品设计能力、营销策划能力、用户体验的捕捉,这些方面堪称一绝,历史上曾经多次在科技行业掀起波澜。
“林先生提这个,是想说明什么?我不太懂。”
“水果公司即将发布的ipod,在整个MP3行业,没有任何一家科技公司能够抵挡,一旦面世,必然是划时代的创举。但是很遗憾,他们的芯片是自主开发的,根本不会跟你们飞利浦合作。而唯一在产品上能与之抗衡的,只有我这款澎湃V1。”
林皓文这话不是吹,而是直接打中了阿妮塔的心坎。
前边阿妮塔虽然心理上承认了澎湃V1是行业顶级,但无奈皓石科技是一家小公司。所以不放在眼里。
但是如果,水果公司也准备进入MP3行业,那皓石科技,就是一把利刃了。
“林先生,你凭什么敢肯定,水果公司会进入MP3行业?”
林皓文露出那个永远不可一世的自信笑容:“我可以跟飞利浦打个赌,就赌这件事。”
“赌多少?”
“赌10个亿。”
两个人特点都一样,五官很立体,是很漂亮那种,不过就是这皮肤白得有点夸张了,白得跟牛奶似的。
最重要是两人这身材,一个字,丰!
海城的天气有点热,两人穿的都是白色长袖衬衣,撑得厉害。
林皓文看了没什么太大感觉,后世的林氏集团,还是有一些国外人才的,跟老外是经常接触。
阮紫檀也还好,大学那会儿,学校里有留学生,见过几次。不过她还是侧目看了一眼林皓文的表情,后者没有色眯眯地盯着,也就安心了。
不过肖英杰就有些不蛋定了,自打娘胎出来之后,也只是在电视里见过老外,这会儿心里是噗噗直跳。
“咳咳……”
气氛有些尴尬,魏剑轻轻咳嗽两声,对阿妮塔说道:
“阿妮塔小姐,您说想见见我们林总,再敲定接下来的合作。您有什么样的条件,可以跟我们林总提出来。”
阿妮塔眼神很镇定,显然是职场老手,她先是看了一眼阮紫檀,果然美女都是互相吸引的。
两人都是那种非常标准的模特身材。都有个一米八出头的高度,再加上高跟鞋,那不得了的。
阮紫檀也毫不示弱,咱不能给炎夏丢人啊。随即坐直了娇躯,挺胸抬头,也是相当波澜壮阔的景色。
随后,阿妮塔气定神闲地看着林皓文:
“我们知道这次皓石科技发布的产品,是高端MP3,不过目前缺少芯片,产品一共订出去5万多件。你们急于交付,正好,我们飞利浦就是来帮你们解决这个问题的。”
我去!
这一口中文说出来,林皓文这边三个人直接震惊了。这哪是会一点点中文啊!
第一句话很关键,这个阿妮塔深谙商业谈判的逻辑,先给点压力,好让对手慌一慌!
林皓文看了看魏剑,后者一脸的无辜表情,仿佛是在说,这些消息都不是他透露出去的。
林皓文何尝不知道,作为一家国际大厂,他们对上下游,乃至整个行业的动态,把控得是十分到位的。
这也不需要魏剑来透露什么。
林皓文看着阿妮塔:“阿小姐这中文学的可以啊,您在我们炎夏生活很长时间了嘛?”
阿妮塔笑道:“谢谢林先生夸奖,我的外祖母是炎夏的,我小时候跟她在炎夏生活了十多年,后来才回到何兰。加上你们炎夏很多科技公司正在兴起,我的工作也是对接这边的人,所以中文还可以。”
“哦……”
肖英杰凑过来小声嘀咕:“原来这老外还有四分之一的炎夏血统啊,我说怎么瞧着那么亲切呢!”
“你他妈看谁不亲切,少扯犊子啊,把你口水擦干净。”
“哦,So
y!”
林皓文战术性地喝了一口柠檬水,笑道:
“阿妮塔小姐对我们的情况十分了解啊!该谈的,我们魏经理已经都说过了。我听说,贵公司,希望加价,不知道要加多少呢?”
阿妮塔随即拿出一份货品清单,说道:“最近一个季度,由于基础原料耗材的涨价,还有新马泰地区的雨季,频频出现洪涝灾害,整个工厂的的产能下降很多。综合考虑,我们准备对整个芯片产品,提价15%。给皓石的这批芯片,折算下来,就是一枚要1150元的价格。”
林皓文表情很平淡,第二步,在心里施压的基础上,抛出一个高于对手预期的价格。
这个价格一报出来,阮紫檀、魏剑、肖英杰三人都傻了。
魏剑一直是跟进这档子事的,但是这会儿仍然是无法接受这么高的报价。
“阿妮塔小姐,这可是比我们最初的报价,高了整整300元一枚呀!”
阿妮塔眉头一皱,有点为难地说道:“我明白,但是芯片行业历来是这样,波动非常大。要不……你们等一段时间再看看?说不定就降价了。”
这话怼得魏剑直接卡住了。
人家现在是手里握着紧俏货,态度傲慢一点也正常。
魏剑看向林皓文,希望老大能出面了。
林皓文突然打了个响指,对餐厅里的服务员示意上菜。
“先吃饭吧,边吃边聊,这家西餐听说还不错,机场附近的酒店,很多国外的旅客都在这里吃。”
阿妮塔表情变化不大,但是心里已经有点没底了。
他怎么不慌啊?
很快,六份西餐端上来了。
菜很好,厨师的手艺也是顶级的,但是餐桌上,除了林皓文一个人吃得贼香之外,其他人好像都心不在焉的。
阿妮塔终于是有点忍不住了,说道:“林先生对于这20万枚芯片,是个什么态度,我想听听您真实的想法。”
林皓文像是没听见一样,低着头狂吃。
阮紫檀和肖英杰都是跟了林皓文挺长时间了,所以他们很了解林皓文的行事风格。老板绝对不会无缘无故这样不搭理人,他做每一件事情都是有原因的。
可魏剑不知道啊,他和林皓文中间,还隔着一个阮紫檀,所以这会儿给阮紫檀使了个眼神。
阮紫檀不仅早就领会了林皓文的骚操作,还学会抢答了。
只见阮紫檀拿起桌面上的白餐巾,擦擦嘴,喝了一口水漱漱口,然后把椅子往后推开,拿起丝巾,LV包,还有一件丝绸外套。
魏剑傻眼了,看着她问道:“阮总,您干嘛去呀?”
阿妮塔和助理阿费莱也是一脸不解地看这个高挑的大美女。
我特啊呦弄啥嘞?
阮紫檀装出一副很认真的表情:“不是谈不拢了嘛,收拾东西撤了呀!还谈什么谈?1150元这个芯片价格做出来,我们一件MP3得亏好几百,那还活不活了?直接换一家芯片公司合作得了,说不定还能活一阵子。”
林皓文听完,差点把塞进嘴里的牛排全给喷出来,心里却是给阮紫檀点了个赞,好样的啊。
魏剑眼角抽了两下,很快看出来了,这他妈是菜市场买菜的套路啊,老板出价11.5元一斤,砍价到8块钱,不肯我就换一家。但是到这国际大厂的销售经理面前,能行得通?
随即一脸严肃,眼角瞥了一下阿妮塔的表情,有些瘆得慌。
阿妮塔心坎上涌起了一股无名的怒火。
这他妈现在是谁在求谁?
明明是飞利浦这边占领了谈判高地,而皓石科技这边,没有这20万枚芯片,
随时都会面临破产的风险。更何况,这还是一家刚刚成立的新公司,哪来的底气和胆量跟国际大厂这个态度?
不过,当阮紫檀说出这句话的时候,还真有点凑效了。
见阮紫檀真的要走,阿妮塔站了起来:“阮小姐,请留步。”
但是在阮紫檀转身露出一个人畜无害的微笑时,阿妮塔久经商场的经验告诉她,自己上当了。
可是开弓没有回头箭,这一拉回谈判桌,整个局面就彻底翻转了。
“阿妮塔小姐还有什么要说的嘛?”
“说实话,我这次来谈判,是带着任务来的。公司那边已经订好了最低价格,我没有太多的降价权利。但是……如果说价格太高,你们确实难以接受的话,对于我们两家企业来讲,都不是一件好事情。你们……报个价吧……”
阮紫檀微笑着坐下去,脚底下黑丝大美腿轻轻踢了一下林皓文,龇牙咧嘴地小声说道:“别吃了,饿死鬼投胎啊你,该你上了。”
“啊?该我了嘛?”林皓文两个腮帮子塞得满满的,结果一口直接吞了下去,画面有点惊悚。
对面的阿妮塔咽咽口水,这货究竟是什么品种?
“阿小姐,我的报价,很简单,咱们重回起跑线。”
“重回起跑线?什么意思?”
“我给的价格,就是你们一开始的报价,一枚芯片850元。”
我靠!
这话不仅是把对面的阿妮塔炸得里焦外嫩,自己人这边也是三双眼睛傻了兮兮盯着他。
这价格,人能同意?
阿妮塔气得深吸了口气,本来就大,差点把衬衣扣子撑开。
“林先生,这是在说什么?850元,那已经是多少次谈判之前的价格了?你们的魏先生在何兰呆了那么长时间,你直接把我们双方所有的努力,都葬送了。太过分了。有这个价格,我还跟你们合作嘛?早就把这20万枚芯片,卖给斐声科技了。他们的采购经理,现在还在我们公司附近的酒店下榻。”
林皓文搓搓手掌,也不急着解释,直接从公文包里拿出五个MP3。
其中四个是斐声科技的四款,还有一款,是皓石科技发布的澎湃V1。
五个MP3摆在她面前,做了一个请的动作:
“阿小姐,咱们不考虑任何主观因素。客观的讲,如果你是一个消费者,会选择哪一个产品?”
阿妮塔闭上眼睛,不想进入林皓文的圈套,这个价格是万万不能接受的。
“你的产品还可以。”
阿妮塔嘴上仅仅表露出这么一句简单的评价。
但是心里边,却是另有一番赞美,她也见过发布会上的产品图片,和斐声科技的四款对比了一下。整体的工业设计水平,是行业内最高的,甚至比索尼、三星、艾利和的更好。
这是实话。
“但是……你们毕竟是一家小公司,如果是850元的价格,同样是20万枚,对于我们厂家而言,卖给你们有什么好处?”
安慰道:“我知道我知道,这个价格,确实比咱们现在谈的,低了很多。我们公司不是没钱,资金很充足。”
“那为什么还这么胡闹?我让你报价,不是让你乱来的。这个价格,对于今天的局面,毫无诚意。”
“阿小姐,企业双方的合作,看重的无非是一个利字。不能光看表面上的金额,双方长远的发展,双赢才是最关键的。”
这话显然没有打动阿妮塔,你一家刚创立的小公司,配跟国际大公司谈双赢嘛?
“林先生,850元这个价格,就算是我想给你,也无能为力。我希望双方能够进入可以谈判的价格区间。”
此时此刻,魏剑的心里边是五味杂陈。
他突然意识到,难道老板之前让他丢出1000元的价格,是为了把飞利浦引到谈判桌上?实际上老板压根没准备多出一分钱?
这有点玩火的感觉啊!
气氛再次陷入沉寂,此时此刻,最煎熬的可能是酒店的经理,这都几点了,这伙人难不成要坐到天亮嘛?
赶紧谈完吃完,我们要收拾东西下班了。
讨论陷入僵局,林皓文直接丢出王炸:“作为国际芯片大厂,你们应该知道,水果公司正在开发一款名叫ipod的MP3产品。”
阿妮塔直接懵了,这个消息,即便是在配件行业,也只是一个捕风捉影的消息,并无却找证据:
“林先生,是从哪里听说的?这个消息尽管在硅谷已经传疯了,但是并没有确切证据表明,水果公司准备推出这款新品。”
林皓文笑了笑:“水果公司的做法历来如此,在发布会之前,不会有任何消息。但是一旦产品上市开售,大杀四方。我可以很负责任地说,你们的高端芯片,在人家面前,不值一提。”
阿妮塔深吸一口凉气,水果公司目前虽然不是大企业,但是乔布斯的产品设计能力、营销策划能力、用户体验的捕捉,这些方面堪称一绝,历史上曾经多次在科技行业掀起波澜。
“林先生提这个,是想说明什么?我不太懂。”
“水果公司即将发布的ipod,在整个MP3行业,没有任何一家科技公司能够抵挡,一旦面世,必然是划时代的创举。但是很遗憾,他们的芯片是自主开发的,根本不会跟你们飞利浦合作。而唯一在产品上能与之抗衡的,只有我这款澎湃V1。”
林皓文这话不是吹,而是直接打中了阿妮塔的心坎。
前边阿妮塔虽然心理上承认了澎湃V1是行业顶级,但无奈皓石科技是一家小公司。所以不放在眼里。
但是如果,水果公司也准备进入MP3行业,那皓石科技,就是一把利刃了。
“林先生,你凭什么敢肯定,水果公司会进入MP3行业?”
林皓文露出那个永远不可一世的自信笑容:“我可以跟飞利浦打个赌,就赌这件事。”
“赌多少?”
“赌10个亿。”
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