南京这边也炸锅了。
一大早,唐凝香就手捧着几份杂志和报纸,来到鲁启康的办公室门口。
敲门!
“鲁总,紧急情况。”
鲁启康端着一杯咖啡,坐在落地窗前看着南京市中心繁华的街道和车流。
淡淡说道:“坐吧!什么情况?”
唐凝香眉头皱着说道:
“原本咱们已经说服了之前那五家海城的电器城老板,以为倪芳佩的泰达也会乖乖过来妥协。没想到,这个女人是吃了秤砣铁了心了。”
“正面开始反抗了?”
唐凝香把报纸杂志放在桌面上,翻开头版的页面,点头说道:“没错,泰达电器城,已经正式对外宣布,要跟国美和苏宁合作,利用他们越发成熟的供应链体系,来进行电器电子商品的自主配货。言下之意,就是正式要摆脱我们连和电子了。”
鲁启康皱着眉头,可谓是一时激起千层浪啊!
原本他和唐凝香肯定是设想过这种情况,但是也是作为最极端的一种情况罢了。
“泰达电器城,很特殊。它跟别的一心求生存,图个温饱的电器城不一样。它的背后,是财大气粗的倪家。这个家族在海城根本不缺钱,不缺资源。所以走到这一步,也不奇怪。”
唐凝香一脸担忧地说道:“就怕,牵一发而动全身啊!如果泰达这种寄生在别人供应链的模式能够成功的话,其它的电器城肯定会心痒痒的有想法的。”
鲁启康倒是不这么看,他很镇定地说道:
“眼下的局势,反倒是一件好事。”
“好事?”
“你想啊,国美和苏宁正在自建供应链,准备彻底摆脱中间商。我原本想着,这事一动,肯定是雷霆之势,会打得我们连和电子毫无喘息的机会。但是,泰达这一次率先反抗,就好比温水煮青蛙。虽然危险,但至少给我们转型升级提供了一个缓冲时间啊!”
果然,大老板在任何局势下,都能分析得透彻。
唐凝香想想也是这么个道理。
她又想到:“林皓文和阮紫檀还在南京,要不要,请教一下他们?”
鲁启康想了想,决定亲自给林皓文打个电话:
“我待会儿跟他说吧。你现在去市场部看一下,我估计,咱们上下游的所有合作伙伴,都会有骚动了。”
“明白,那我走了。”
“好!”
鲁启康想了几分钟,拿起手机,给林皓文打了过去。
“林总,上午好啊!”
“鲁总,是不是知道海城的情况了?”
“你们海城,还真是一个让人头疼的大城市啊,没错。泰达已经正式对外宣布,不再跟我们连和电子合作了。”
林皓文停顿了几秒钟没说话,笑道:“鲁总真的相信,泰达会跟国美和苏宁合作?”
“难道不是嘛?眼下他们最好的方式,就是寄生在别人的供应链体系当中啊!难不成要自建供应链?他就一家电器城,又不是连锁,怎么可能自建呢?拿货价格高得要命。”
林皓文摇摇头,说道:“看来鲁总对泰达,或者说,对整个孙德麟的阵营不了解啊!”
“怎么说?”
“孙德麟阵营,最不容忽视的就是程沛然这个人,他的手段相当狡猾,外界能够猜到的,一般都是他故意放出来的。要拨开迷雾看本质。程沛然真正的棋,绝对不是寄生供应链模式。”
鲁启康作为行业大佬,脑子也是相当灵活的,他很快想通了林皓文的提示,不过,一细想,心里就怕得要死:
“林总的意思,难道是……骏升电子?”
林皓文点点头:“不错。如果我是程沛然,面临被行业头部围剿的局面,后退只能是死路一条。所以只能正面硬刚。鲁总应该听说过一句话,第五名和第一名打起来,结果第二三四名全死了。他需要这样正面挑战的机会。”
林皓文补充说道:“骏升电子这几年已经被你们连和电子打压得不成人样,这是第一个优势。被欺压久了,势必狗急跳墙。范马新这个人我大概了解了一下,也不是什么怂包软蛋,一旦有机会,肯定是要对鲁总您反扑的。”
“老范确实是把硬骨头。跟我斗了这么多年,也是从来没怂过。一直咬牙硬撑到今天,不简单啊!”
“第二个优势,骏升电子目前在整个华东地区的市场份额,只有5%左右,几乎可以忽略不计。所以,如果孙德麟阵营出面谈判收购,或者大额控股,会有很大的机会。我初步预计,成交金额可能在20亿上下浮动。这对于孙德麟而言,根本不是什么难题。”
“第三个优势,一旦泰达收购了骏升电子,那么将会有很多华东地区的电器城,开始投靠到他们的阵营当中。这里面的利润空间,不用我说,鲁总您心里有一笔账。到那时候,骏升电子就是真正跟连和电子叫板的时候了。”
鲁启康抿了一口咖啡,看着南京早晨的风景,心里下了一个很重大的决定:
“林总的意思,是要我,加入骏升电子的收购战?”
“20亿,对鲁总而言,对连和电子而言,不伤元气。我认为这一局,可以赌。”
鲁启康心里还是有些担忧啊,20亿,收购一家市场份额5%的同行。
在如今这个年代,确实不划算啊!
但是林皓文的分析,是从整个大局出发。收购,意味着彻底抹杀了骏升电子和泰达的合作,彻底抹杀了骏升电子未来成长的可能性。
“林总,这事儿,我需要跟董事会商量一下,我暂时还不能做决定。”
“明白,我是一个旁观者,以上只是我一点浅薄的建议,鲁总还得和董事会周旋。”
“好,感谢林总的建议,我会慎重考虑的。”
“不客气!”
挂了电话,鲁启康把咖啡杯子放下,起身走向会议室。
一大早,唐凝香就手捧着几份杂志和报纸,来到鲁启康的办公室门口。
敲门!
“鲁总,紧急情况。”
鲁启康端着一杯咖啡,坐在落地窗前看着南京市中心繁华的街道和车流。
淡淡说道:“坐吧!什么情况?”
唐凝香眉头皱着说道:
“原本咱们已经说服了之前那五家海城的电器城老板,以为倪芳佩的泰达也会乖乖过来妥协。没想到,这个女人是吃了秤砣铁了心了。”
“正面开始反抗了?”
唐凝香把报纸杂志放在桌面上,翻开头版的页面,点头说道:“没错,泰达电器城,已经正式对外宣布,要跟国美和苏宁合作,利用他们越发成熟的供应链体系,来进行电器电子商品的自主配货。言下之意,就是正式要摆脱我们连和电子了。”
鲁启康皱着眉头,可谓是一时激起千层浪啊!
原本他和唐凝香肯定是设想过这种情况,但是也是作为最极端的一种情况罢了。
“泰达电器城,很特殊。它跟别的一心求生存,图个温饱的电器城不一样。它的背后,是财大气粗的倪家。这个家族在海城根本不缺钱,不缺资源。所以走到这一步,也不奇怪。”
唐凝香一脸担忧地说道:“就怕,牵一发而动全身啊!如果泰达这种寄生在别人供应链的模式能够成功的话,其它的电器城肯定会心痒痒的有想法的。”
鲁启康倒是不这么看,他很镇定地说道:
“眼下的局势,反倒是一件好事。”
“好事?”
“你想啊,国美和苏宁正在自建供应链,准备彻底摆脱中间商。我原本想着,这事一动,肯定是雷霆之势,会打得我们连和电子毫无喘息的机会。但是,泰达这一次率先反抗,就好比温水煮青蛙。虽然危险,但至少给我们转型升级提供了一个缓冲时间啊!”
果然,大老板在任何局势下,都能分析得透彻。
唐凝香想想也是这么个道理。
她又想到:“林皓文和阮紫檀还在南京,要不要,请教一下他们?”
鲁启康想了想,决定亲自给林皓文打个电话:
“我待会儿跟他说吧。你现在去市场部看一下,我估计,咱们上下游的所有合作伙伴,都会有骚动了。”
“明白,那我走了。”
“好!”
鲁启康想了几分钟,拿起手机,给林皓文打了过去。
“林总,上午好啊!”
“鲁总,是不是知道海城的情况了?”
“你们海城,还真是一个让人头疼的大城市啊,没错。泰达已经正式对外宣布,不再跟我们连和电子合作了。”
林皓文停顿了几秒钟没说话,笑道:“鲁总真的相信,泰达会跟国美和苏宁合作?”
“难道不是嘛?眼下他们最好的方式,就是寄生在别人的供应链体系当中啊!难不成要自建供应链?他就一家电器城,又不是连锁,怎么可能自建呢?拿货价格高得要命。”
林皓文摇摇头,说道:“看来鲁总对泰达,或者说,对整个孙德麟的阵营不了解啊!”
“怎么说?”
“孙德麟阵营,最不容忽视的就是程沛然这个人,他的手段相当狡猾,外界能够猜到的,一般都是他故意放出来的。要拨开迷雾看本质。程沛然真正的棋,绝对不是寄生供应链模式。”
鲁启康作为行业大佬,脑子也是相当灵活的,他很快想通了林皓文的提示,不过,一细想,心里就怕得要死:
“林总的意思,难道是……骏升电子?”
林皓文点点头:“不错。如果我是程沛然,面临被行业头部围剿的局面,后退只能是死路一条。所以只能正面硬刚。鲁总应该听说过一句话,第五名和第一名打起来,结果第二三四名全死了。他需要这样正面挑战的机会。”
林皓文补充说道:“骏升电子这几年已经被你们连和电子打压得不成人样,这是第一个优势。被欺压久了,势必狗急跳墙。范马新这个人我大概了解了一下,也不是什么怂包软蛋,一旦有机会,肯定是要对鲁总您反扑的。”
“老范确实是把硬骨头。跟我斗了这么多年,也是从来没怂过。一直咬牙硬撑到今天,不简单啊!”
“第二个优势,骏升电子目前在整个华东地区的市场份额,只有5%左右,几乎可以忽略不计。所以,如果孙德麟阵营出面谈判收购,或者大额控股,会有很大的机会。我初步预计,成交金额可能在20亿上下浮动。这对于孙德麟而言,根本不是什么难题。”
“第三个优势,一旦泰达收购了骏升电子,那么将会有很多华东地区的电器城,开始投靠到他们的阵营当中。这里面的利润空间,不用我说,鲁总您心里有一笔账。到那时候,骏升电子就是真正跟连和电子叫板的时候了。”
鲁启康抿了一口咖啡,看着南京早晨的风景,心里下了一个很重大的决定:
“林总的意思,是要我,加入骏升电子的收购战?”
“20亿,对鲁总而言,对连和电子而言,不伤元气。我认为这一局,可以赌。”
鲁启康心里还是有些担忧啊,20亿,收购一家市场份额5%的同行。
在如今这个年代,确实不划算啊!
但是林皓文的分析,是从整个大局出发。收购,意味着彻底抹杀了骏升电子和泰达的合作,彻底抹杀了骏升电子未来成长的可能性。
“林总,这事儿,我需要跟董事会商量一下,我暂时还不能做决定。”
“明白,我是一个旁观者,以上只是我一点浅薄的建议,鲁总还得和董事会周旋。”
“好,感谢林总的建议,我会慎重考虑的。”
“不客气!”
挂了电话,鲁启康把咖啡杯子放下,起身走向会议室。
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