林皓文端起咖啡，笑了笑：“我就是再明智，也不可能把估值降到9亿。皓石科技在未来的规划当中，是一家综合型的智能家居设备公司。MP3只是我们眼下的一个小产品，而你们如果把MP3当做是我们的核心产品，我想你们就大错特错了。”
“综合型的智能家居设备公司？这我倒是没有什么概念。”
林皓文欢呼那从口袋里掏出手机，说道：“未来，我们会通过这个小东西，连接家里面的各种设备，空调、冰箱、洗衣机、机器人、电视，还有智能汽车，手机是我们下一个计划当中的核心产品，而MP3只是一个现阶段碍于整个世界的技术，所选择的一个过渡性产品而已，希望季经理，能够理解。”
季柏荣好像是有点听懂了，其实从国外留学回来的人，对林皓文的这个未来的规划并不陌生，在硅谷，在华尔街，很多人都有这种超前奇特的想法，但是，季柏荣现在还是有一个非常大的担忧，他说道：“林总，不管你们做什么，现在有一个非常头疼的问题就是，你们的对手，依然是水果公司。这是永远无法回避的吧？”
林皓文看着这个季柏荣，笑道：“我明白了，原来达隆资本想要投资的，是一家估值九个亿，然后能够在全球横扫所有科技公司，包括硅谷水果公司在内的，是吗？”
这话直接把季柏荣怼得有些张不开嘴了。
林皓文接着说道：“你也知道水果公司是洪水猛兽，你也知道目前所有的科技企业，都要面临这样的公司，那么问题来了，所有的科技公司，如果没有与之争雄的决心，那么在这各行业又该如何生存呢？你们投资公司已经将所有人看成无法跟水果对抗的公司，那么还投资什么呢？说实话，我有决心，有信心能够跟水果公司对抗，你们有吗？你们没有，你看一看到水果公司来了，全部就撤退了。”
季柏荣沉默了片刻，但是并没有改变原先的想法。
“我知道林总你非常有信心，有决心，有魄力，但是商业竞争，从来不是靠着这些东西的，要知道现在皓石科技能拿什么跟水果公司竞争？技术、营销能力、用户黏性、品牌影响力，这四点，也是科技企业最立根之本的东西，你们有哪个是可以跟人家抗衡的？”
说了一大堆，林皓文也是看到了季柏荣对于皓石科技的低估，也是看到了他们在整个国产科技企业面前，保持着一种高傲的姿态，而对于国外的科技企业，却是露出一副自卑的面孔。
这就是目前这个投资领域的现状。
信心不足。
林皓文随后端起咖啡，对季柏荣说道：“季经理，看来咱们没有必要再谈下去了，3亿这个价格，让我出手30%的公司股份，我真的做不到。”
季柏荣挪动了一下眼镜，说道：“林总，老关，阮总，你们听我说，公司的发展是一步一步稳扎稳打的，不是说一下子就能拿到非常高的金额，目前你们只是A轮融资，后面还有很多轮的融资，不如，你们先接受这3亿的资金，或许我这边再努把力，等到B轮，C轮D轮融资的时候，一次性拿到10亿以上的资金也不是没有可能的呀！眼下的行情就是这样，你们明白吗？”
季柏荣说这话的时候，是有些激动得，要知道他现在最担心的事情，无非就是林皓文这条大鱼没吃上，反倒是便宜了港区的其它投行。
但是老板的意思很明确，最多只能给到3亿，而必须吃下30%的股份。
林皓文头一次肚子里有些火气，不过这也是正常现象，很快就自我消化掉了，林皓文对阮紫檀使了个眼色，然后又看向关泰钊，说道：“看来咱们跟季经理是没有什么好谈的了，就这样吧！我们还要去见其它的投资人是吧？”
关泰钊瞬间就明白了林皓文的意思，点头说道：“是，下午咱们还要去见一见郎凯奇，也就是凯奇资本的郎先生。”
郎凯奇？
季柏荣的脸色瞬间就变了。
如果说林皓文跟郎凯奇见面，到时候要想介入，继续谈判的话，就无异于火中取栗，会非常麻烦了。
季柏荣随即对关泰钊说道：“老关，你先别急这事情，咱们目前只是第一轮的谈判而已，后续我们还会有其它的谈判，不是吗？”
关泰钊也不打算跟他兜圈子了，嘴角挂着一丝冷笑，说道：“是，我们跟每一家投资机构，都会有很多轮的谈判，不过我可以确定地告诉你，老季，你这第一次报价，将是非常大的错误。”
季柏荣愣在原地，只见林皓文跟关泰钊、阮紫檀三个人很快就起身离开了谈判桌。
这种自信，这种压迫感，是季柏荣从业以来，都没见过的阵势。
酒店的房间里，天气最近有所回暖，而且港区这里，天气明显的比海城要舒服多了，毕竟纬度要低很多。
不过酒店房间里面的气氛却是非常的沉寂。
阮紫檀端着三倍热茶，来到林皓文跟关泰钊的面前，说道：“林总，关总，喝茶。”
“好，谢谢！”
关泰钊抿了一口，眼神一亮，对林皓文跟阮紫檀说道：“抱歉，这跟达隆资本的第一轮谈判，我们就陷入了非常被动的局面，这不是我原先所想要看到的。”
林皓文摆手说道：“这不怪你，谈判桌上，这种情形是非常多见，达隆会首先抛出一个超低价格，以此来压缩我们的谈判空间，从而见地谈判成本。从这个季柏荣今天的反应来看，我觉得他们是有想过继续谈的。”
阮紫檀说道：“ 那怎么办？郎凯奇那边，我们还继续谈嘛？”
林皓文笑着说道：“郎凯奇的凯奇资本，跟达隆资本，两家在港区就是针尖对麦芒的存在，他们对我们知根知底，其实我也是对他们非常了解的，只要咱们在郎凯奇那边来回周旋几次，我想，季柏荣肯定会着急的。”
关泰钊点头说道：“行，那我这边，尽快跟凯奇资本那边约一下时间。”
不过，事情远没有想象中那么顺利，关泰钊要见郎凯奇，可就没有今天约季柏荣那么简单了。对方的秘书，对于要求见自己的老板的人，都问得非常详细，如果回答得不符合她们的规定，那就是见不到面了。
打了十几分钟的电话，但是依然是没有约到跟这个郎凯奇见面的机会。
关泰钊也是有些头疼地说道：“林总，我下午再去他们公司问问，看来要见到这个郎凯奇，还得费一些周折呢！”
林皓文笑了笑，他后世是见过这个郎凯奇的，港区投资领域的一个奇人，目光敏锐，商业嗅觉极其灵敏，不过有一个毛病，就是喜欢女人。
这家伙可以说，经常被那些媒体盯上的，也是一个拨弄风云的人物，所以警惕性很强也是可以理解的。
这时候裴时光闯进来了，见到房间里一个个死气沉沉的，裴时光也觉得奇怪：“怎么了？谈判不成功？”
林皓文笑了笑，说道：“遇上一点麻烦，被对面低估了。”
“低估了很正常嘛，资本谈判，我觉得很正常的。不过刚才听你们说什么郎凯奇，你们是不是想要见这个山东人？”
“山东人？你怎么知道？”
“呐，这你们就没有我了解了，郎凯奇呢，其实祖籍是山东的，当年跟着自己的老爸老妈来到港区讨生活，后来一路打拼，在地产、金融、科技、医药等等领域呢，有着非常成功的投资，现在凯奇资本在港区的投资领域也是非常响亮的名头了！”
阮紫檀见他说得头头是道，然后看到他的屁股兜后面插着一本杂志，随即伸出手说道：“把你背后这个杂志拿过来。”
裴时光撅撅嘴吧，只好乖乖地把杂志交给阮紫檀。
阮紫檀把这东西丢在桌面上，翻开两页，果然，这是港区的一本杂志，不过，却不是财经杂志，也不是创业投资类的，而是……八卦杂志。
像这种八卦杂志，没有一千本也有八百本了。
其中头版，就印着的是郎凯奇跟某个女明星的见面。
阮紫檀眉头一皱：“想不到郎凯奇会上这种八卦杂志呢！看来他的风评不是特别好啊，林总，咱们有必要跟这样的人合作吗？”
在阮紫檀看来，一个人的人品和他的商业高度，是成正比的，如果一个人的私生活特别混乱，那么即便这个人他再有钱，也不过是一个土豪罢了，根本就跟他们的宏图大愿相违背。
林皓文却是有着不一样的想法，他说道：“这个先不要太武断地评判，我倒是觉得他的目的，也就是要制造一点波澜而已。”
林皓文拿起杂志，看着这个女明星叫做张倩怡，在港区不是特别有名，顶多算是一个小模特而已。
随即说道：“好了，我开始分配任务了。”
“林总请说。”关泰钊知道林皓文向来是奇招百出，说不定这次，也能够领教一下这位新老板不一般的手段。
只听他说道：“关总，你还港区比较熟悉，熟人也多，所以我这里交给你的任务就是，去找出这个张倩怡的行动轨迹，可以去跟报社杂志这些地方拿料。”
“明白，这个交个我了。”
林皓文看着阮紫檀说道：“阮总你这边，跟时光一块去，要查清楚郎凯奇的行踪，这个难度很大，建议就是在凯奇资本的办公大楼下边蹲守。”
林皓文现在是两边出击，一方面通过这个张倩怡，找到这个郎凯奇，另一方面，则是直接在办公大楼，看看能不能碰到这个郎凯奇。
两边出手，如果能够在最关键的时刻，拿捏凯奇资本还有达隆资本，那么这次在港区的融资就会成功。林皓文的A轮融资，至少也要20亿，否则的话公司后面各项举都无法展开的。
分配好任务之后，两边就开始行动了，林皓文这边负责统筹整个心动的进度，而阮紫檀带着裴时光已经动身去了凯奇资本的办公大楼下边的咖啡厅，正准备盯着这个郎凯奇。
而关泰钊这边则是率先来到了杂志社，就是今天见到的这本。
星辉杂志社。
“综合型的智能家居设备公司？这我倒是没有什么概念。”
林皓文欢呼那从口袋里掏出手机，说道：“未来，我们会通过这个小东西，连接家里面的各种设备，空调、冰箱、洗衣机、机器人、电视，还有智能汽车，手机是我们下一个计划当中的核心产品，而MP3只是一个现阶段碍于整个世界的技术，所选择的一个过渡性产品而已，希望季经理，能够理解。”
季柏荣好像是有点听懂了，其实从国外留学回来的人，对林皓文的这个未来的规划并不陌生，在硅谷，在华尔街，很多人都有这种超前奇特的想法，但是，季柏荣现在还是有一个非常大的担忧，他说道：“林总，不管你们做什么，现在有一个非常头疼的问题就是，你们的对手，依然是水果公司。这是永远无法回避的吧？”
林皓文看着这个季柏荣，笑道：“我明白了，原来达隆资本想要投资的，是一家估值九个亿，然后能够在全球横扫所有科技公司，包括硅谷水果公司在内的，是吗？”
这话直接把季柏荣怼得有些张不开嘴了。
林皓文接着说道：“你也知道水果公司是洪水猛兽，你也知道目前所有的科技企业，都要面临这样的公司，那么问题来了，所有的科技公司，如果没有与之争雄的决心，那么在这各行业又该如何生存呢？你们投资公司已经将所有人看成无法跟水果对抗的公司，那么还投资什么呢？说实话，我有决心，有信心能够跟水果公司对抗，你们有吗？你们没有，你看一看到水果公司来了，全部就撤退了。”
季柏荣沉默了片刻，但是并没有改变原先的想法。
“我知道林总你非常有信心，有决心，有魄力，但是商业竞争，从来不是靠着这些东西的，要知道现在皓石科技能拿什么跟水果公司竞争？技术、营销能力、用户黏性、品牌影响力，这四点，也是科技企业最立根之本的东西，你们有哪个是可以跟人家抗衡的？”
说了一大堆，林皓文也是看到了季柏荣对于皓石科技的低估，也是看到了他们在整个国产科技企业面前，保持着一种高傲的姿态，而对于国外的科技企业，却是露出一副自卑的面孔。
这就是目前这个投资领域的现状。
信心不足。
林皓文随后端起咖啡，对季柏荣说道：“季经理，看来咱们没有必要再谈下去了，3亿这个价格，让我出手30%的公司股份，我真的做不到。”
季柏荣挪动了一下眼镜，说道：“林总，老关，阮总，你们听我说，公司的发展是一步一步稳扎稳打的，不是说一下子就能拿到非常高的金额，目前你们只是A轮融资，后面还有很多轮的融资，不如，你们先接受这3亿的资金，或许我这边再努把力，等到B轮，C轮D轮融资的时候，一次性拿到10亿以上的资金也不是没有可能的呀！眼下的行情就是这样，你们明白吗？”
季柏荣说这话的时候，是有些激动得，要知道他现在最担心的事情，无非就是林皓文这条大鱼没吃上，反倒是便宜了港区的其它投行。
但是老板的意思很明确，最多只能给到3亿，而必须吃下30%的股份。
林皓文头一次肚子里有些火气，不过这也是正常现象，很快就自我消化掉了，林皓文对阮紫檀使了个眼色，然后又看向关泰钊，说道：“看来咱们跟季经理是没有什么好谈的了，就这样吧！我们还要去见其它的投资人是吧？”
关泰钊瞬间就明白了林皓文的意思，点头说道：“是，下午咱们还要去见一见郎凯奇，也就是凯奇资本的郎先生。”
郎凯奇？
季柏荣的脸色瞬间就变了。
如果说林皓文跟郎凯奇见面，到时候要想介入，继续谈判的话，就无异于火中取栗，会非常麻烦了。
季柏荣随即对关泰钊说道：“老关，你先别急这事情，咱们目前只是第一轮的谈判而已，后续我们还会有其它的谈判，不是吗？”
关泰钊也不打算跟他兜圈子了，嘴角挂着一丝冷笑，说道：“是，我们跟每一家投资机构，都会有很多轮的谈判，不过我可以确定地告诉你，老季，你这第一次报价，将是非常大的错误。”
季柏荣愣在原地，只见林皓文跟关泰钊、阮紫檀三个人很快就起身离开了谈判桌。
这种自信，这种压迫感，是季柏荣从业以来，都没见过的阵势。
酒店的房间里，天气最近有所回暖，而且港区这里，天气明显的比海城要舒服多了，毕竟纬度要低很多。
不过酒店房间里面的气氛却是非常的沉寂。
阮紫檀端着三倍热茶，来到林皓文跟关泰钊的面前，说道：“林总，关总，喝茶。”
“好，谢谢！”
关泰钊抿了一口，眼神一亮，对林皓文跟阮紫檀说道：“抱歉，这跟达隆资本的第一轮谈判，我们就陷入了非常被动的局面，这不是我原先所想要看到的。”
林皓文摆手说道：“这不怪你，谈判桌上，这种情形是非常多见，达隆会首先抛出一个超低价格，以此来压缩我们的谈判空间，从而见地谈判成本。从这个季柏荣今天的反应来看，我觉得他们是有想过继续谈的。”
阮紫檀说道：“ 那怎么办？郎凯奇那边，我们还继续谈嘛？”
林皓文笑着说道：“郎凯奇的凯奇资本，跟达隆资本，两家在港区就是针尖对麦芒的存在，他们对我们知根知底，其实我也是对他们非常了解的，只要咱们在郎凯奇那边来回周旋几次，我想，季柏荣肯定会着急的。”
关泰钊点头说道：“行，那我这边，尽快跟凯奇资本那边约一下时间。”
不过，事情远没有想象中那么顺利，关泰钊要见郎凯奇，可就没有今天约季柏荣那么简单了。对方的秘书，对于要求见自己的老板的人，都问得非常详细，如果回答得不符合她们的规定，那就是见不到面了。
打了十几分钟的电话，但是依然是没有约到跟这个郎凯奇见面的机会。
关泰钊也是有些头疼地说道：“林总，我下午再去他们公司问问，看来要见到这个郎凯奇，还得费一些周折呢！”
林皓文笑了笑，他后世是见过这个郎凯奇的，港区投资领域的一个奇人，目光敏锐，商业嗅觉极其灵敏，不过有一个毛病，就是喜欢女人。
这家伙可以说，经常被那些媒体盯上的，也是一个拨弄风云的人物，所以警惕性很强也是可以理解的。
这时候裴时光闯进来了，见到房间里一个个死气沉沉的，裴时光也觉得奇怪：“怎么了？谈判不成功？”
林皓文笑了笑，说道：“遇上一点麻烦，被对面低估了。”
“低估了很正常嘛，资本谈判，我觉得很正常的。不过刚才听你们说什么郎凯奇，你们是不是想要见这个山东人？”
“山东人？你怎么知道？”
“呐，这你们就没有我了解了，郎凯奇呢，其实祖籍是山东的，当年跟着自己的老爸老妈来到港区讨生活，后来一路打拼，在地产、金融、科技、医药等等领域呢，有着非常成功的投资，现在凯奇资本在港区的投资领域也是非常响亮的名头了！”
阮紫檀见他说得头头是道，然后看到他的屁股兜后面插着一本杂志，随即伸出手说道：“把你背后这个杂志拿过来。”
裴时光撅撅嘴吧，只好乖乖地把杂志交给阮紫檀。
阮紫檀把这东西丢在桌面上，翻开两页，果然，这是港区的一本杂志，不过，却不是财经杂志，也不是创业投资类的，而是……八卦杂志。
像这种八卦杂志，没有一千本也有八百本了。
其中头版，就印着的是郎凯奇跟某个女明星的见面。
阮紫檀眉头一皱：“想不到郎凯奇会上这种八卦杂志呢！看来他的风评不是特别好啊，林总，咱们有必要跟这样的人合作吗？”
在阮紫檀看来，一个人的人品和他的商业高度，是成正比的，如果一个人的私生活特别混乱，那么即便这个人他再有钱，也不过是一个土豪罢了，根本就跟他们的宏图大愿相违背。
林皓文却是有着不一样的想法，他说道：“这个先不要太武断地评判，我倒是觉得他的目的，也就是要制造一点波澜而已。”
林皓文拿起杂志，看着这个女明星叫做张倩怡，在港区不是特别有名，顶多算是一个小模特而已。
随即说道：“好了，我开始分配任务了。”
“林总请说。”关泰钊知道林皓文向来是奇招百出，说不定这次，也能够领教一下这位新老板不一般的手段。
只听他说道：“关总，你还港区比较熟悉，熟人也多，所以我这里交给你的任务就是，去找出这个张倩怡的行动轨迹，可以去跟报社杂志这些地方拿料。”
“明白，这个交个我了。”
林皓文看着阮紫檀说道：“阮总你这边，跟时光一块去，要查清楚郎凯奇的行踪，这个难度很大，建议就是在凯奇资本的办公大楼下边蹲守。”
林皓文现在是两边出击，一方面通过这个张倩怡，找到这个郎凯奇，另一方面，则是直接在办公大楼，看看能不能碰到这个郎凯奇。
两边出手，如果能够在最关键的时刻，拿捏凯奇资本还有达隆资本，那么这次在港区的融资就会成功。林皓文的A轮融资，至少也要20亿，否则的话公司后面各项举都无法展开的。
分配好任务之后，两边就开始行动了，林皓文这边负责统筹整个心动的进度，而阮紫檀带着裴时光已经动身去了凯奇资本的办公大楼下边的咖啡厅，正准备盯着这个郎凯奇。
而关泰钊这边则是率先来到了杂志社，就是今天见到的这本。
星辉杂志社。
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