“马毅搏，你想买宝马车？”
刚才上车的时候，马毅搏给司机说目的地是宝马4S店；
当时李珊就想问，不过被司机师傅一路的讲解，没有机会问，更不好意思问；
这时候下车了，李珊才把憋了一路的话，问了出来；
宝马的价格可不便宜，哪怕最低的三系，也要大二十多万接近三十万；
而出租车上，司机师傅说的五系，更是要五十多万；
哪怕李珊知道秦大妈生意不错，现在也已经开了十家门店；
但想要拿出这么多钱来购买一台车，先不说有没有这么多钱，就算有，也不划算啊；
有些话，李珊目前也没办法直说，不然很容易伤到人自尊；
对于一个男人来说，最不希望的应该就是在他喜欢人面前被喜欢的人瞧不起吧。
“嗯，买辆车，不然谈生意人家都不知道我们秦大妈实力，也得适当的秀一秀肌肉”；
说完后，马毅搏还把自己胳膊挽起，做出秀肌肉的动作；
这也因为是冬天穿得厚；
如果是夏天的话，马毅搏绝对不会如此，因为会被打脸。
“欢迎光临”；
由于已经快晚上七点了，4S店的工作人员并不多，有的已经下班，有的在招待客户；
走进4S店内，才有一个身穿正装，看起来像销售一样的女人，对着马毅搏和李珊打招呼；
谈不上热情，也谈不上不热情；
欢迎光临就好像是一句口头禅一样。
“小马，你过来一下，有一组客人，你去接待一下”；
一个在旁边正在擦车的小伙子，被刚才说欢迎光临的这个女的叫了过来；
而那个女人，并没有过来亲自接待；
反而又开始打起电话，不知道是在给客户打电话，还是给男朋友煲电话粥，声音听起来挺暧昧的。
挑客，在服务行业，尤其是贵重品行业，特别常见；
珠宝店、4S店、售楼部等地方，老销售都有自己判断客户的标准，当达到自己认为对方买东西意愿比较强烈并且能支付得起标准的人，这些老销售绝对是另一副面孔；
热情、大方，让你能感受到春天般的温暖；
更有甚者，还有一些买车暖床等龌龊事呢。
“先生，女生，晚上好”；
“您二位想要看哪款车型呢，我给您介绍下”？
那个被叫小马的小伙子，连忙放下手中的东西，跑了过来。
“520的，你把我们带过去看看”；
马毅搏并没有因为那个女的态度一般而不悦，毕竟现在都是下班时间，有人给介绍就很不错了，怎么可能挑肥拣瘦的；
说实话，马毅搏来之前，也是有些兴奋；
但走到路上，才想起已经这个时间点，担心4S店会下班；
当出租车司机给马毅搏说，这几天是元旦，正是看车试驾的高峰期，4S店不会和往常一样下班就关门的。
“嗯，520和523在这边，两者的区别并不大，不过523的配置相对于520好一些”；
“那就说说523吧，就是那个黑色的车么”？
马毅搏指了指前面那辆看起来霸气侧漏的黑色车辆说道。
“是的，那款就是523Li豪华版，车身：5039×1860×1471，八档五座，前置后驱”；
“17寸轮毂，自动大灯，自动雨刷，车载导航，真皮电动座椅加前排加热，自动巡航，无钥匙启动，前后泊车雷达，多媒体CD蓝牙，一键升降车窗等”
“这款车不仅可以居家使用，还可以商务使用，内饰豪华，真皮座椅，空间宽敞”；
……
那个叫做小马的年轻人，除了最开始的紧张外，其他介绍，尤其是关于车的性能方面，介绍得很完整；
当然，有很多马毅搏听不懂；
上一世的马毅搏，虽然有一辆大众车；
但对于车，真的谈不上爱，只知道一些常规的功能和名称，较为复杂和深奥的，一律不懂。
坐上523后，感觉的确很好；
本来，马毅搏身高就比较高，不太适合这种三厢小轿车；
但宝马523给马毅搏的感觉，并没有一点压抑，反而觉得还有些宽敞，足见523车厢里面的宽敞程度。
“现在能试驾么”？
全程李珊只是跟着，在车上瞧瞧看看，并没有发表意见；
毕竟，现在这款宝马523的价值，已经超过她的消费水平，没办法提出意见；
说贵吧，但马毅搏刚才说过了，公司谈业务需要；
说便宜吧，李珊自己根本没有这个实力；
如何说呢？
“可以的”；
小马跑到一个并没有关门的玻璃门房间里；
而房间里面的人，时不时的探出头来，就好像在观察马毅搏一般。
不一会儿，小马终于把钥匙拿了出来，不过看其脸色，明显是在里面受了气；
是的，刚才小马的年轻人在里面取车钥匙，被里面的人给训了一顿，说其没有眼力劲；
饭团看书
外面那两个年轻人，怎么可能买得起50万的523呢？
明显只是为了试车罢了；
这才有了，那个房间里面人，时不时的往马毅搏这边喵的举动。
虽说现在已经下班了，但元旦期间，试驾的人真不少，销售大厅来来往往的人还不算冷清。
开门、上车、插钥匙、调座椅、系安全带，一气呵成，根本看不出来马毅搏是一个刚拿了驾照的新手；
不说上一世马毅搏已经是五六年驾龄的老司机，这段时间用刘威的车，马毅搏驾驶的次数也不少，技术不可能差。
“马先生，您这动作标准啊”；
试驾员坐在副驾驶，小马和李珊坐在后排，看着马毅搏的动作，试驾的人就知道马毅搏是老手了；
这种老手来试驾，交易成功的概率比较高；
老司机会开车，而且技术还比较好，那就说明现在经常开；
如果不是为了凑热闹而试驾，那就说明的确有购买的意向；
很显然，小马也明白这个道理，脸上的笑容更是开心；
刚才那些同事的嘲讽，他可是历历在目。
“美女，您男朋友开车技术可真好”；
感受着宝马523在马路上平稳的行驶，小马并没有冷落李珊，反而主动和其讲话；
有时候，一件事情成功与否，他旁边的女伴能起到关键性作用呢？
李珊本来还在感受523真皮座椅和软硬适中座椅的舒服程度呢，被小马这么一问，也有些局促；
好在现在已经是晚上了，李珊红着的脸，并没有其他人看到；
尤其那句老司机，更是让人浮想联翩。
而马毅搏，的确是老司机，听到小马的话，心里也是给对方点了个赞；
虽然，马毅搏在追李珊，而李珊也知道马毅搏在追她，但都没有像小马那样直接挑明；
有时候，两个人的感情，就需要第三方来挑明，双方才会正视彼此。
”嗯，是
挺平稳的“；
马毅搏听到李珊没有否定小马说的男朋友一词，也是有些开心；
要知道，这一世，虽说钱财上面，的确不缺了；
但缺的反而是李珊最为看重的陪伴和时间；
随着秦大妈的发展，马毅搏肯定会愈发的忙碌，想要花时间去追李珊，真的很难；
人在江湖，身不由己，莫过于此！
上一世，李珊能和马毅搏在一起，并不是马毅搏家里有矿，而是马毅搏的体贴和陪伴；
借用李珊的话，哪怕马毅搏没有收入，她的收入都能养活整个家庭；
这就是李珊的爱情观，最后，也是嫁给了爱情；
当然，收获的也是爱情和陪伴。
十来分钟的试驾，马毅搏除了刚开始开车的兴奋，之后都是在通过后视镜时不时的看李珊；
但宝马523的性能，绝对没得说。
”小马，对吧“；
”你给我争取一个底价，不行你就跟你们经理申请“；
”我不想在讨价还价上面浪费时间，如果你报的价格能让我满意，立马付款“;
“对了，我是全款，现场提车“；
试驾结束后，马毅搏和李珊与小马坐在销售大厅的小圆桌旁，马毅搏也想帮一帮这个本家男孩；
不过，如果对方真的用一般销售那种套路来，那就真的只能拜拜了；
一般销售的套路很简单，就是三番五次的去讨价还价，甚至还需要购车人来4S店好几次，每次来给优惠一点，就和挤牙膏一样，烦不胜烦；
当然，这种套路也是人之常情；
毕竟，大多人都认为你第一轮给的报价，后面肯定还会更便宜；
这也就导致销售在报价的时候，也会分好几个档次；
最终双方都是磨到最后，买房人觉得自己买到了最低价，很开心；
当然，销售人员或许内心里面疯狂吐槽；
如果你在干脆一点，我早都给你这个价格，甚至还更低。
其实，这也是马毅搏在帮这个本家男生，一看就是刚毕业来4S店做业务的，还没有掌握那种所谓的谈判技巧；
这种人，一般认死理，也很执着；
只要你给他说的，他都愿意去相信，并且用尽全力帮你去争取；
而这种人，往往是受伤最重的；
因为大多数情况，这种信任换来的都是被辜负；
久而久之，就有了所谓的谈判技巧和套路；
其实，最好的谈判技巧则是真诚以待；
这也是最简单的技巧，但我们在生活中，往往把简单的事情复杂化。
”嗯嗯，马先生，我帮您去申请价格“；
小马让人给马毅搏和李珊倒了杯水后，就赶紧往销售部经理那里跑去。
而刚才那个叫小马过来给马毅搏介绍的女人，看着有些兴奋而跑过去的小马，内心也是一阵嘲笑；
也就只有这种头铁，才会每次如此；
要知道，小马在4S店来了也有小半年了；
但每次都是非常实诚的按照客户的要求去申请，前两次，销售部经理还以为小马能力强，也给的是相对底价；
结果每次的低价过后，都没有成交；
而原因也很简单，对客户来说，越快越简单的得到，反而并不太珍惜；
虽然每次小马感觉很委屈，很憋屈，但还是保持本心；
渐渐的，销售部经理都对小马失去信心，认为小马太过老实，根本不是做业务的料。
刚才上车的时候，马毅搏给司机说目的地是宝马4S店；
当时李珊就想问，不过被司机师傅一路的讲解，没有机会问，更不好意思问；
这时候下车了，李珊才把憋了一路的话，问了出来；
宝马的价格可不便宜，哪怕最低的三系，也要大二十多万接近三十万；
而出租车上，司机师傅说的五系，更是要五十多万；
哪怕李珊知道秦大妈生意不错，现在也已经开了十家门店；
但想要拿出这么多钱来购买一台车，先不说有没有这么多钱，就算有，也不划算啊；
有些话，李珊目前也没办法直说，不然很容易伤到人自尊；
对于一个男人来说，最不希望的应该就是在他喜欢人面前被喜欢的人瞧不起吧。
“嗯，买辆车，不然谈生意人家都不知道我们秦大妈实力，也得适当的秀一秀肌肉”；
说完后，马毅搏还把自己胳膊挽起，做出秀肌肉的动作；
这也因为是冬天穿得厚；
如果是夏天的话，马毅搏绝对不会如此，因为会被打脸。
“欢迎光临”；
由于已经快晚上七点了，4S店的工作人员并不多，有的已经下班，有的在招待客户；
走进4S店内，才有一个身穿正装，看起来像销售一样的女人，对着马毅搏和李珊打招呼；
谈不上热情，也谈不上不热情；
欢迎光临就好像是一句口头禅一样。
“小马，你过来一下，有一组客人，你去接待一下”；
一个在旁边正在擦车的小伙子，被刚才说欢迎光临的这个女的叫了过来；
而那个女人，并没有过来亲自接待；
反而又开始打起电话，不知道是在给客户打电话，还是给男朋友煲电话粥，声音听起来挺暧昧的。
挑客，在服务行业，尤其是贵重品行业，特别常见；
珠宝店、4S店、售楼部等地方，老销售都有自己判断客户的标准，当达到自己认为对方买东西意愿比较强烈并且能支付得起标准的人，这些老销售绝对是另一副面孔；
热情、大方，让你能感受到春天般的温暖；
更有甚者，还有一些买车暖床等龌龊事呢。
“先生，女生，晚上好”；
“您二位想要看哪款车型呢，我给您介绍下”？
那个被叫小马的小伙子，连忙放下手中的东西，跑了过来。
“520的，你把我们带过去看看”；
马毅搏并没有因为那个女的态度一般而不悦，毕竟现在都是下班时间，有人给介绍就很不错了，怎么可能挑肥拣瘦的；
说实话，马毅搏来之前，也是有些兴奋；
但走到路上，才想起已经这个时间点，担心4S店会下班；
当出租车司机给马毅搏说，这几天是元旦，正是看车试驾的高峰期，4S店不会和往常一样下班就关门的。
“嗯，520和523在这边，两者的区别并不大，不过523的配置相对于520好一些”；
“那就说说523吧，就是那个黑色的车么”？
马毅搏指了指前面那辆看起来霸气侧漏的黑色车辆说道。
“是的，那款就是523Li豪华版，车身：5039×1860×1471，八档五座，前置后驱”；
“17寸轮毂，自动大灯，自动雨刷，车载导航，真皮电动座椅加前排加热，自动巡航，无钥匙启动，前后泊车雷达，多媒体CD蓝牙，一键升降车窗等”
“这款车不仅可以居家使用，还可以商务使用，内饰豪华，真皮座椅，空间宽敞”；
……
那个叫做小马的年轻人，除了最开始的紧张外，其他介绍，尤其是关于车的性能方面，介绍得很完整；
当然，有很多马毅搏听不懂；
上一世的马毅搏，虽然有一辆大众车；
但对于车，真的谈不上爱，只知道一些常规的功能和名称，较为复杂和深奥的，一律不懂。
坐上523后，感觉的确很好；
本来，马毅搏身高就比较高，不太适合这种三厢小轿车；
但宝马523给马毅搏的感觉，并没有一点压抑，反而觉得还有些宽敞，足见523车厢里面的宽敞程度。
“现在能试驾么”？
全程李珊只是跟着，在车上瞧瞧看看，并没有发表意见；
毕竟，现在这款宝马523的价值，已经超过她的消费水平，没办法提出意见；
说贵吧，但马毅搏刚才说过了，公司谈业务需要；
说便宜吧，李珊自己根本没有这个实力；
如何说呢？
“可以的”；
小马跑到一个并没有关门的玻璃门房间里；
而房间里面的人，时不时的探出头来，就好像在观察马毅搏一般。
不一会儿，小马终于把钥匙拿了出来，不过看其脸色，明显是在里面受了气；
是的，刚才小马的年轻人在里面取车钥匙，被里面的人给训了一顿，说其没有眼力劲；
饭团看书
外面那两个年轻人，怎么可能买得起50万的523呢？
明显只是为了试车罢了；
这才有了，那个房间里面人，时不时的往马毅搏这边喵的举动。
虽说现在已经下班了，但元旦期间，试驾的人真不少，销售大厅来来往往的人还不算冷清。
开门、上车、插钥匙、调座椅、系安全带，一气呵成，根本看不出来马毅搏是一个刚拿了驾照的新手；
不说上一世马毅搏已经是五六年驾龄的老司机，这段时间用刘威的车，马毅搏驾驶的次数也不少，技术不可能差。
“马先生，您这动作标准啊”；
试驾员坐在副驾驶，小马和李珊坐在后排，看着马毅搏的动作，试驾的人就知道马毅搏是老手了；
这种老手来试驾，交易成功的概率比较高；
老司机会开车，而且技术还比较好，那就说明现在经常开；
如果不是为了凑热闹而试驾，那就说明的确有购买的意向；
很显然，小马也明白这个道理，脸上的笑容更是开心；
刚才那些同事的嘲讽，他可是历历在目。
“美女，您男朋友开车技术可真好”；
感受着宝马523在马路上平稳的行驶，小马并没有冷落李珊，反而主动和其讲话；
有时候，一件事情成功与否，他旁边的女伴能起到关键性作用呢？
李珊本来还在感受523真皮座椅和软硬适中座椅的舒服程度呢，被小马这么一问，也有些局促；
好在现在已经是晚上了，李珊红着的脸，并没有其他人看到；
尤其那句老司机，更是让人浮想联翩。
而马毅搏，的确是老司机，听到小马的话，心里也是给对方点了个赞；
虽然，马毅搏在追李珊，而李珊也知道马毅搏在追她，但都没有像小马那样直接挑明；
有时候，两个人的感情，就需要第三方来挑明，双方才会正视彼此。
”嗯，是
挺平稳的“；
马毅搏听到李珊没有否定小马说的男朋友一词，也是有些开心；
要知道，这一世，虽说钱财上面，的确不缺了；
但缺的反而是李珊最为看重的陪伴和时间；
随着秦大妈的发展，马毅搏肯定会愈发的忙碌，想要花时间去追李珊，真的很难；
人在江湖，身不由己，莫过于此！
上一世，李珊能和马毅搏在一起，并不是马毅搏家里有矿，而是马毅搏的体贴和陪伴；
借用李珊的话，哪怕马毅搏没有收入，她的收入都能养活整个家庭；
这就是李珊的爱情观，最后，也是嫁给了爱情；
当然，收获的也是爱情和陪伴。
十来分钟的试驾，马毅搏除了刚开始开车的兴奋，之后都是在通过后视镜时不时的看李珊；
但宝马523的性能，绝对没得说。
”小马，对吧“；
”你给我争取一个底价，不行你就跟你们经理申请“；
”我不想在讨价还价上面浪费时间，如果你报的价格能让我满意，立马付款“;
“对了，我是全款，现场提车“；
试驾结束后，马毅搏和李珊与小马坐在销售大厅的小圆桌旁，马毅搏也想帮一帮这个本家男孩；
不过，如果对方真的用一般销售那种套路来，那就真的只能拜拜了；
一般销售的套路很简单，就是三番五次的去讨价还价，甚至还需要购车人来4S店好几次，每次来给优惠一点，就和挤牙膏一样，烦不胜烦；
当然，这种套路也是人之常情；
毕竟，大多人都认为你第一轮给的报价，后面肯定还会更便宜；
这也就导致销售在报价的时候，也会分好几个档次；
最终双方都是磨到最后，买房人觉得自己买到了最低价，很开心；
当然，销售人员或许内心里面疯狂吐槽；
如果你在干脆一点，我早都给你这个价格，甚至还更低。
其实，这也是马毅搏在帮这个本家男生，一看就是刚毕业来4S店做业务的，还没有掌握那种所谓的谈判技巧；
这种人，一般认死理，也很执着；
只要你给他说的，他都愿意去相信，并且用尽全力帮你去争取；
而这种人，往往是受伤最重的；
因为大多数情况，这种信任换来的都是被辜负；
久而久之，就有了所谓的谈判技巧和套路；
其实，最好的谈判技巧则是真诚以待；
这也是最简单的技巧，但我们在生活中，往往把简单的事情复杂化。
”嗯嗯，马先生，我帮您去申请价格“；
小马让人给马毅搏和李珊倒了杯水后，就赶紧往销售部经理那里跑去。
而刚才那个叫小马过来给马毅搏介绍的女人，看着有些兴奋而跑过去的小马，内心也是一阵嘲笑；
也就只有这种头铁，才会每次如此；
要知道，小马在4S店来了也有小半年了；
但每次都是非常实诚的按照客户的要求去申请，前两次，销售部经理还以为小马能力强，也给的是相对底价；
结果每次的低价过后，都没有成交；
而原因也很简单，对客户来说，越快越简单的得到，反而并不太珍惜；
虽然每次小马感觉很委屈，很憋屈，但还是保持本心；
渐渐的，销售部经理都对小马失去信心，认为小马太过老实，根本不是做业务的料。
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