互动，是需要双方反馈，才能正常的互动下去；
哪怕是开发业务，也需要互动才能达到最好的效果；
独角戏，并不好唱，因为你不知道对方的心思和关注的重点。
邵景实巴拉巴拉说了很多，最主要这是他开发的第一个客户；
把自己能想到的，并有利于顾客的规章制度，都想一股脑的告诉对方；
其实，这种交流方式，虽说是好，但太耗费时间。
当秦大妈外卖平台正式上线运营后，有的商家生意好，有的一般，有的还没有；
那生意不好或者没有生意的商家绝对会自己找原因，看平台规则，到时候会好好琢磨秦大妈外卖平台的制度；
一切都是为了利益！
现在说得多，人家不一定乐意；
因为会觉得你们平台事太多太复杂，本来想要加入就变成了摇摆不定；
本来摇摆不定的很有可能变成暂时先考虑。
但有的人，善于抓住每次机会；
而每次的机会，都让他实现了一次腾飞；
由量变到质变，就是从抓住每一次机遇开始。
……
看着继续开发商户的赵长乐等人，马慧菲六人显然没有继续再跟上去的打算；
总共看了赵长乐五人开发两个商户，一个是开发沙县小吃，结果失败，另一个就是小辣椒，最后成功；
足以看出了跑业务的不容易；
这种成功率50%的情况，也是非常少见；
做业务，尤其是线下推销的，一般能有20%的成功率，都是非常可观；
这还是在秦大妈店铺覆盖的区域，成功率只有50%，当然，这或许也是因为马慧菲等人只看了两家商户的原因，标本太少；
但也能看出，跑商户的不容易；
可想而知，一旦出了秦大妈店铺所在区域，去线下推广的话，接受度肯定会更低。
不自觉的，马慧菲想到了自己的工作；
在市场部任职，那说明就是做市场，与刚才的赵长乐等人又有何不同呢？
前途很担忧！
但更让马慧菲兴奋；
或许，自己就适合这样的工作，有激情有挑战，更有成功时候的喜悦，而并非待在办公室工作。
想当初，马慧菲在读大学的时候，经常兼 职；
而兼 职的工作内容大多都是超市售货员或者是发传单等与陌生人接触的工作。
一上午时间，马慧菲等六人转了亿科城附近小区，大概六七家秦大妈店铺，就已经到了中午饭点了；
《剑来》
而赵长乐等人人，马慧菲是再也没有遇到过。
……
或许，亿科城那边，的确是秦大妈外卖的最开始。
“不再看了了，好累，下午去问问毅搏给咱们安排什么工作？”
陈山琼嘴里一边咀嚼着兰州拉面的面条，一边对着旁边的几人说道；
刚开始，他们看到秦大妈店铺里面的装修和人气，的确很兴奋；
但随着秦大妈千篇一律的装修风格，实在是没有继续看下去的欲望；
或许下午再把剩下的店铺看完，还是一模一样，除了不同店铺的不同工作人员，其他几乎一摸一样，装修风格、服饰、搭配等。
“山琼，咱们以后在秦大妈这里工作，在其他人面前，还是不要毅搏毅搏或者哥哥弟弟的叫，毕竟秦大妈现在的规模不小，传出去影响也不好”；
马慧菲不愧是这里年龄最大的，其实也就大半岁左右；
当想问题的确周到，思虑比较齐全；
可能因为之前在国企干过，又或者是之前的各种兼 职，锻炼的对人情世故这方面比较讲究。
当然，马慧菲说的也没错，一个公司里面，当着其他员工的面，叫老板名字，的确影响不好；
不仅会让其他员工不自觉地拉帮结派，还有可能就是会产生一定的隔阂；
更有甚者，还会让新来员工对老板产生轻视的想法。
“行，那我们就叫马总和刘总了，也得跟上潮流，不是”；
魏司接话道，大家也都能理解；
毕竟又不是职场小白，都工作了一段时间，之前没想到那一茬，那是因为太熟悉；
现在都已经被提醒了，谁还敢顶风作案？
或许，从他们答应来羊城秦大妈工作之后，几人的关系，其中有一部分，就已经变成了老板和员工的关系；
而非当初的朋友和哥们；
这或许就是成长所付出的代价吧！
“那我们下午就去找马总，让他给咱们安排下工作，能早点上班就早点上班“;
“过年到现在，也休息了好多天了”；
“早点工作，也能早点赚钱，过年把身上的积蓄都花的差不多了”；
魏东宏也是说道；
说实话，大家为何都跟着马毅搏南下羊城呢？
不都是想搏一个前程吗？
如果只是纯粹的打工，哪里去不得？
当然，在熟人或者朋友这里，只要有能力，不管是升职还是加薪，提升的速度，绝对是相当之快；
这或许就是后门吧。
“马总，你下午在哪里呀，我们想和你说说，如果能尽快安排工作，我们明天就去上班了，老呆在这里，也不是个事”；
马慧菲和马慧佳两人对工作并不担心，因为昨天晚上马毅搏都给她们两人说过了；
但其他四人，可还都是一片茫然呢？
难道真的是去卖菜？
不是说他们瞧不起卖菜的，跟着熟人过来，不就是为了前程了；
如果只是卖菜，那或许来羊城就真的来错了；
如果不知道有秦大妈食品厂存在的话，他们或许没有想法，只能去卖菜。
马毅搏听到电话里面传来的声音，竟然有些愣了起来；
马总，被称呼为马总，感觉好奇怪；
其他人这么称呼，马毅搏一点都不会意外；
因为现在的他，完全担当得起这个称呼；
目前很多人也是在这么称呼他；
但魏司这么说，怎能不让马毅搏觉得吃惊；
或许，马毅搏能想到以后他们都会这么称呼自己，但没想到这么快；
一旦这个称呼被定型了，双方的关系也就彻底变成了上下级，而非之前纯粹的朋友；
或许，从这一刻开始，双方的人生有走入另一个轨迹；
不过，人生总要进步；
摇了摇头，马毅搏回道：“下午我在秦大妈公司总部，亿科城南门旁边的科城大厦902室，你们过来就行”。
说完并且确定对方知道科城大厦后，马毅搏就挂断了电话；
从抽屉里面找到一盒还没有开封的中华烟，给自己点燃一根；
烟雾在办公室内弥漫，就好像沉浸在迷雾般中一样；
虚幻而又不真实！
哪怕马毅搏都已经很久都没抽烟了；
上一次，好像是几周之前，又好像是刘威在火车站接他的时候；
记不清了。
有时候，人就是这么矫情；
在某个瞬间，你会觉得现实很残酷；
残酷到你都会窒息；
你或许还是按照以前的态度对待他人，但他人已经不会按照之前的态度对你；
好也罢，坏也罢；
为何？
利益呗。
……
马慧菲六人吃过饭，并没有回宿舍，径直来到科城大厦；
科城大厦，从亿科城南门，抬头就能看到；
虽然没有小蛮腰四五百米的高度，也三四十层的高度还是有的；
尤其是深蓝色的玻璃外墙，在阳光的照耀下，更显刺眼和高大；
马慧菲六人径直走了过去，不到十分钟，就已经到了科城大厦门口。
此时的科城大厦，玻璃门两边分别放了颗橘子树，橘子树上结了很多小金橘，还有很多大小不一的红包，看起来红红火火，有一种朝气蓬勃的感觉；
“南方这边有这个讲究，冬天尤其是过年的时候，大大小小的公司、单位甚至家庭，都会给他们门外面放这种观赏性的橘子树或者菊花”；
“这个是科城大厦物业放的，估计楼上面好多公司门口也有放，只是由于空间问题，橘子树会小一些”；
““菊”和“桔”都是广东话“吉”的谐音”；
“广东人过年家家都会在家门前、公司、单位摆放菊花或桔子，就是希望新的一年里，“万事大吉””；
“橘子树上面的红包，在这边叫“利是””；
“南方人把发红包不叫发红包，而是发“利是””；
陈山琼对着其他几人讲解这里摆放橘子树的由来。
这里除了魏东宏去过鹏城外，其他人都没有来过南方，对于当地一些习俗还真不清楚；
尤其是这个观赏性的橘子树，真的很漂亮；
看着上面的小金橘和红包，果真是财源广进。
到了902室门口，的确有两盆相对较小的橘子树和挂满的红包，与科城大厦门口的橘子树相比较，的确小了很多；
但在写字楼里面，由于只有三米高的楼间距，也显得比较大；
透过大门，就能看到秦大妈三个大字的屏风，与秦大妈店铺外面的门匾一脉相承；
走进秦大妈办公室里面，在里面办公的工作人员并不多；
除了技术部办公室里面有七八个人和市场部里面有两三个人外，其他大厅都是卡位，并没有人在这里上班。
“你好，请问马毅搏马总在哪个办公室”？
马慧菲走到技术部办公室门口，对着里面的一个佩戴金丝黑眼镜的年轻人问道。
“你好，你找马总有什么事，前面那个门牌上写着董事长办三个字就是马总的办公室”；
不管在哪家企业，技术人员相对来说都比较单纯，并不会想太多杂七杂八的事情；
哪怕是问了对方所来何事，但也回答了对方的问题。
董事长办公室，其实就是当初的总经理办公室，不过秦大妈易伟立成为总经理后，就把总经理的牌子放到易伟立办公室门口；
而易伟立的总经理办公室，是新格挡出来的一个独立房间；
当初190平的办公室，随着秦大妈的员工越来越多，格挡也越来越多，显得有些拥挤起来。
“好的，谢谢”。
此时的马毅搏，正在听王敏给他汇报关于购买秦大妈店铺所租商铺的事情，就看到他自己办公室门被打开；
在这之前，并没有任何敲门声。
马毅搏眉头皱了皱，很显然有些不太乐意，但并没有表现出来；
小公司，初创企业，尤其是刚招聘的新员工，很多人都没有树立起所谓的阶级观念；
又或者是因为大家所有人都在同一层工作，很难感觉到秦大妈公司内所谓的职位差带来的阶级感；
当然，这是好事，说明公司氛围好、文化朴实；
但从另一方面来说，也能证明这个公司只是发展中企业罢了；
各方面规章制度还不健全。
“马总，我们来了”；
马毅桓把董事长办公室门打开后，并没有看到里面，反而微笑着大声道；
语气充满了戏谑，就好像你身边有人给你说他自己是老板后，你直接说一句老板好一样随意；
也是，自己堂哥的公司，不趁现在调笑一下，难道等正式工作后吗？
不怕被穿小鞋？
虽然这个概率很低；
不过，看到里面还有一个美女，正坐在马毅搏办公桌对面，桌子上还放有文件后，马毅桓讪讪地笑了笑。
“王经理，我待会去你办公室找你吧”。
没有责怪马毅桓，或者说，也没办法责怪；
马毅搏只能让王敏先回财务室，待会他在过去问下商铺购买的情况；
其实马毅搏也没想到他们几人刚打完电话不久，直接就过来，不然也不会让王敏这个时候来给他说购买商铺的事情。
“好的”；
王敏说完后，也就离开马毅搏办公室；
不过出来后，更是看到门口这两女四男一起进入董事长办公室；
虽然不知道什么情况，但也能猜出来，或许是马总的朋友，不然也不可能用刚才那种语气打招呼说话了；
那种随意的语气，任谁一听，都知道关系不一般。
“你们这么快就来了啊，来，先坐下”；
“这个地方，之前是我和威子两个人的办公室，威子去莞城了，现在基本是我一个人在这里办公”；
马毅搏给每个人分别倒了一杯水，也把这个情况说了下；
毕竟，刘威和大家都认识，以后总会说到这些事情；
现在马毅搏提前说出来，也能避免一些不必要的麻烦。
“哥，刚才没打扰你忙吧”；
此刻的马毅桓，已经没有了刚才准备戏谑一番的心思；
刚看到王敏那一刻，马毅桓就觉得自己堂哥所创办的这个秦大妈，或许真的和自己想象中的不一样；
并不是简简单单的卖菜那么简单。
过年的时候，他们也就觉得马毅搏赚钱多点罢了；
但有王敏这么漂亮的下属，或许，秦大妈和马毅桓想的有很大区别；
或许，发展潜力很大；
或者说，就算是卖菜的，但也是有了不小的规模和发展期前景；
从这一刻开始，貌似所有人都能感受到秦大妈与他们之前理解的不同，与他们之前想象中的不一样。
哪怕是开发业务，也需要互动才能达到最好的效果；
独角戏，并不好唱，因为你不知道对方的心思和关注的重点。
邵景实巴拉巴拉说了很多，最主要这是他开发的第一个客户；
把自己能想到的，并有利于顾客的规章制度，都想一股脑的告诉对方；
其实，这种交流方式，虽说是好，但太耗费时间。
当秦大妈外卖平台正式上线运营后，有的商家生意好，有的一般，有的还没有；
那生意不好或者没有生意的商家绝对会自己找原因，看平台规则，到时候会好好琢磨秦大妈外卖平台的制度；
一切都是为了利益！
现在说得多，人家不一定乐意；
因为会觉得你们平台事太多太复杂，本来想要加入就变成了摇摆不定；
本来摇摆不定的很有可能变成暂时先考虑。
但有的人，善于抓住每次机会；
而每次的机会，都让他实现了一次腾飞；
由量变到质变，就是从抓住每一次机遇开始。
……
看着继续开发商户的赵长乐等人，马慧菲六人显然没有继续再跟上去的打算；
总共看了赵长乐五人开发两个商户，一个是开发沙县小吃，结果失败，另一个就是小辣椒，最后成功；
足以看出了跑业务的不容易；
这种成功率50%的情况，也是非常少见；
做业务，尤其是线下推销的，一般能有20%的成功率，都是非常可观；
这还是在秦大妈店铺覆盖的区域，成功率只有50%，当然，这或许也是因为马慧菲等人只看了两家商户的原因，标本太少；
但也能看出，跑商户的不容易；
可想而知，一旦出了秦大妈店铺所在区域，去线下推广的话，接受度肯定会更低。
不自觉的，马慧菲想到了自己的工作；
在市场部任职，那说明就是做市场，与刚才的赵长乐等人又有何不同呢？
前途很担忧！
但更让马慧菲兴奋；
或许，自己就适合这样的工作，有激情有挑战，更有成功时候的喜悦，而并非待在办公室工作。
想当初，马慧菲在读大学的时候，经常兼 职；
而兼 职的工作内容大多都是超市售货员或者是发传单等与陌生人接触的工作。
一上午时间，马慧菲等六人转了亿科城附近小区，大概六七家秦大妈店铺，就已经到了中午饭点了；
《剑来》
而赵长乐等人人，马慧菲是再也没有遇到过。
……
或许，亿科城那边，的确是秦大妈外卖的最开始。
“不再看了了，好累，下午去问问毅搏给咱们安排什么工作？”
陈山琼嘴里一边咀嚼着兰州拉面的面条，一边对着旁边的几人说道；
刚开始，他们看到秦大妈店铺里面的装修和人气，的确很兴奋；
但随着秦大妈千篇一律的装修风格，实在是没有继续看下去的欲望；
或许下午再把剩下的店铺看完，还是一模一样，除了不同店铺的不同工作人员，其他几乎一摸一样，装修风格、服饰、搭配等。
“山琼，咱们以后在秦大妈这里工作，在其他人面前，还是不要毅搏毅搏或者哥哥弟弟的叫，毕竟秦大妈现在的规模不小，传出去影响也不好”；
马慧菲不愧是这里年龄最大的，其实也就大半岁左右；
当想问题的确周到，思虑比较齐全；
可能因为之前在国企干过，又或者是之前的各种兼 职，锻炼的对人情世故这方面比较讲究。
当然，马慧菲说的也没错，一个公司里面，当着其他员工的面，叫老板名字，的确影响不好；
不仅会让其他员工不自觉地拉帮结派，还有可能就是会产生一定的隔阂；
更有甚者，还会让新来员工对老板产生轻视的想法。
“行，那我们就叫马总和刘总了，也得跟上潮流，不是”；
魏司接话道，大家也都能理解；
毕竟又不是职场小白，都工作了一段时间，之前没想到那一茬，那是因为太熟悉；
现在都已经被提醒了，谁还敢顶风作案？
或许，从他们答应来羊城秦大妈工作之后，几人的关系，其中有一部分，就已经变成了老板和员工的关系；
而非当初的朋友和哥们；
这或许就是成长所付出的代价吧！
“那我们下午就去找马总，让他给咱们安排下工作，能早点上班就早点上班“;
“过年到现在，也休息了好多天了”；
“早点工作，也能早点赚钱，过年把身上的积蓄都花的差不多了”；
魏东宏也是说道；
说实话，大家为何都跟着马毅搏南下羊城呢？
不都是想搏一个前程吗？
如果只是纯粹的打工，哪里去不得？
当然，在熟人或者朋友这里，只要有能力，不管是升职还是加薪，提升的速度，绝对是相当之快；
这或许就是后门吧。
“马总，你下午在哪里呀，我们想和你说说，如果能尽快安排工作，我们明天就去上班了，老呆在这里，也不是个事”；
马慧菲和马慧佳两人对工作并不担心，因为昨天晚上马毅搏都给她们两人说过了；
但其他四人，可还都是一片茫然呢？
难道真的是去卖菜？
不是说他们瞧不起卖菜的，跟着熟人过来，不就是为了前程了；
如果只是卖菜，那或许来羊城就真的来错了；
如果不知道有秦大妈食品厂存在的话，他们或许没有想法，只能去卖菜。
马毅搏听到电话里面传来的声音，竟然有些愣了起来；
马总，被称呼为马总，感觉好奇怪；
其他人这么称呼，马毅搏一点都不会意外；
因为现在的他，完全担当得起这个称呼；
目前很多人也是在这么称呼他；
但魏司这么说，怎能不让马毅搏觉得吃惊；
或许，马毅搏能想到以后他们都会这么称呼自己，但没想到这么快；
一旦这个称呼被定型了，双方的关系也就彻底变成了上下级，而非之前纯粹的朋友；
或许，从这一刻开始，双方的人生有走入另一个轨迹；
不过，人生总要进步；
摇了摇头，马毅搏回道：“下午我在秦大妈公司总部，亿科城南门旁边的科城大厦902室，你们过来就行”。
说完并且确定对方知道科城大厦后，马毅搏就挂断了电话；
从抽屉里面找到一盒还没有开封的中华烟，给自己点燃一根；
烟雾在办公室内弥漫，就好像沉浸在迷雾般中一样；
虚幻而又不真实！
哪怕马毅搏都已经很久都没抽烟了；
上一次，好像是几周之前，又好像是刘威在火车站接他的时候；
记不清了。
有时候，人就是这么矫情；
在某个瞬间，你会觉得现实很残酷；
残酷到你都会窒息；
你或许还是按照以前的态度对待他人，但他人已经不会按照之前的态度对你；
好也罢，坏也罢；
为何？
利益呗。
……
马慧菲六人吃过饭，并没有回宿舍，径直来到科城大厦；
科城大厦，从亿科城南门，抬头就能看到；
虽然没有小蛮腰四五百米的高度，也三四十层的高度还是有的；
尤其是深蓝色的玻璃外墙，在阳光的照耀下，更显刺眼和高大；
马慧菲六人径直走了过去，不到十分钟，就已经到了科城大厦门口。
此时的科城大厦，玻璃门两边分别放了颗橘子树，橘子树上结了很多小金橘，还有很多大小不一的红包，看起来红红火火，有一种朝气蓬勃的感觉；
“南方这边有这个讲究，冬天尤其是过年的时候，大大小小的公司、单位甚至家庭，都会给他们门外面放这种观赏性的橘子树或者菊花”；
“这个是科城大厦物业放的，估计楼上面好多公司门口也有放，只是由于空间问题，橘子树会小一些”；
““菊”和“桔”都是广东话“吉”的谐音”；
“广东人过年家家都会在家门前、公司、单位摆放菊花或桔子，就是希望新的一年里，“万事大吉””；
“橘子树上面的红包，在这边叫“利是””；
“南方人把发红包不叫发红包，而是发“利是””；
陈山琼对着其他几人讲解这里摆放橘子树的由来。
这里除了魏东宏去过鹏城外，其他人都没有来过南方，对于当地一些习俗还真不清楚；
尤其是这个观赏性的橘子树，真的很漂亮；
看着上面的小金橘和红包，果真是财源广进。
到了902室门口，的确有两盆相对较小的橘子树和挂满的红包，与科城大厦门口的橘子树相比较，的确小了很多；
但在写字楼里面，由于只有三米高的楼间距，也显得比较大；
透过大门，就能看到秦大妈三个大字的屏风，与秦大妈店铺外面的门匾一脉相承；
走进秦大妈办公室里面，在里面办公的工作人员并不多；
除了技术部办公室里面有七八个人和市场部里面有两三个人外，其他大厅都是卡位，并没有人在这里上班。
“你好，请问马毅搏马总在哪个办公室”？
马慧菲走到技术部办公室门口，对着里面的一个佩戴金丝黑眼镜的年轻人问道。
“你好，你找马总有什么事，前面那个门牌上写着董事长办三个字就是马总的办公室”；
不管在哪家企业，技术人员相对来说都比较单纯，并不会想太多杂七杂八的事情；
哪怕是问了对方所来何事，但也回答了对方的问题。
董事长办公室，其实就是当初的总经理办公室，不过秦大妈易伟立成为总经理后，就把总经理的牌子放到易伟立办公室门口；
而易伟立的总经理办公室，是新格挡出来的一个独立房间；
当初190平的办公室，随着秦大妈的员工越来越多，格挡也越来越多，显得有些拥挤起来。
“好的，谢谢”。
此时的马毅搏，正在听王敏给他汇报关于购买秦大妈店铺所租商铺的事情，就看到他自己办公室门被打开；
在这之前，并没有任何敲门声。
马毅搏眉头皱了皱，很显然有些不太乐意，但并没有表现出来；
小公司，初创企业，尤其是刚招聘的新员工，很多人都没有树立起所谓的阶级观念；
又或者是因为大家所有人都在同一层工作，很难感觉到秦大妈公司内所谓的职位差带来的阶级感；
当然，这是好事，说明公司氛围好、文化朴实；
但从另一方面来说，也能证明这个公司只是发展中企业罢了；
各方面规章制度还不健全。
“马总，我们来了”；
马毅桓把董事长办公室门打开后，并没有看到里面，反而微笑着大声道；
语气充满了戏谑，就好像你身边有人给你说他自己是老板后，你直接说一句老板好一样随意；
也是，自己堂哥的公司，不趁现在调笑一下，难道等正式工作后吗？
不怕被穿小鞋？
虽然这个概率很低；
不过，看到里面还有一个美女，正坐在马毅搏办公桌对面，桌子上还放有文件后，马毅桓讪讪地笑了笑。
“王经理，我待会去你办公室找你吧”。
没有责怪马毅桓，或者说，也没办法责怪；
马毅搏只能让王敏先回财务室，待会他在过去问下商铺购买的情况；
其实马毅搏也没想到他们几人刚打完电话不久，直接就过来，不然也不会让王敏这个时候来给他说购买商铺的事情。
“好的”；
王敏说完后，也就离开马毅搏办公室；
不过出来后，更是看到门口这两女四男一起进入董事长办公室；
虽然不知道什么情况，但也能猜出来，或许是马总的朋友，不然也不可能用刚才那种语气打招呼说话了；
那种随意的语气，任谁一听，都知道关系不一般。
“你们这么快就来了啊，来，先坐下”；
“这个地方，之前是我和威子两个人的办公室，威子去莞城了，现在基本是我一个人在这里办公”；
马毅搏给每个人分别倒了一杯水，也把这个情况说了下；
毕竟，刘威和大家都认识，以后总会说到这些事情；
现在马毅搏提前说出来，也能避免一些不必要的麻烦。
“哥，刚才没打扰你忙吧”；
此刻的马毅桓，已经没有了刚才准备戏谑一番的心思；
刚看到王敏那一刻，马毅桓就觉得自己堂哥所创办的这个秦大妈，或许真的和自己想象中的不一样；
并不是简简单单的卖菜那么简单。
过年的时候，他们也就觉得马毅搏赚钱多点罢了；
但有王敏这么漂亮的下属，或许，秦大妈和马毅桓想的有很大区别；
或许，发展潜力很大；
或者说，就算是卖菜的，但也是有了不小的规模和发展期前景；
从这一刻开始，貌似所有人都能感受到秦大妈与他们之前理解的不同，与他们之前想象中的不一样。
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