“兴许是进茶楼找小宇和音音去了，我们先进去找找吧。”
姜素素领着宋萍儿往茶楼里面走，刚一进去就有个茶楼的伙计迎了上来。
“两位姑娘是来喝茶的？已经没有位置了，只能暂时麻烦您二位在这稍等一会了。”
没想到这茶楼竟然火到这种地步，这才过了几个时辰，就已经坐满没位置了。
宋萍儿摇了摇头，打量了一圈。
“这位小哥，我们不喝茶，我们是进来找人的。”
“找人？两位找的是不是刚才在门口卖货的那个男人？他被我们掌柜的请上楼谈生意去了，你们是他的....”
“我是他娘子，这是他妹妹。”
伙计恍然大悟的点了点头，“哦！我记起来了，那男人交代过，要是你们来寻他，就带着你们一块上楼，跟我来吧，我领你们去见掌柜的。”
伙计带着姜素素和宋萍儿去了二楼的一个包间，一进门，果然看到宋明领着宋俊宇和宋佳音都在屋内，对面还坐着一个五十几岁的老者，看穿着应该是这茶楼的掌柜。
“素素，萍儿，这位是品茗轩的杨掌柜。”
姜素素礼貌的跟杨掌柜打了招呼，又问他具体想谈什么生意。
“刚才一直听宋兄弟提起，原来这薯片正是姜姑娘做出来的，说起来我也是今天机缘巧合发现品茗轩里的客人几乎人手一袋，我也让伙计买了一些回来尝尝，味道确实很好，尤其和茶水配起来，竟然比我楼里那些点心小食更加般配。”
姜素素听明白了，原来杨掌柜是发现大家今天品茶没怎么买楼里的点心和小食，反而都是自己带着薯片进来听书，只点了些茶水，他自然会好奇到底是什么原因。
毕竟客人们不买楼里吃食，自己带进来，那他们可是要少赚很多钱的。
“姜姑娘，我是想问问你，你这个薯片的配方卖不卖？”
宋萍儿一边听着掌柜的话一边琢磨，眼珠转了转，小声的在宋明耳边嘀咕。
“哥，这杨掌柜也太奸滑了，他出银子买了配方，之后倒是一本万利了，可要真是这样，以后哪还有客人会买我们卖的薯片了，这不就把我们的财路堵死了吗。”
宋明点点头，低声说道:“放心，有素素在呢，这么浅显的道理她不会不懂的。”
姜素素笑了笑，有些惋惜的语气说道:“不好意思杨掌柜，可不是我不愿意卖给你，主要是做薯片的调料并不是市面上常见的，而是我家里从很远的地方买回来的，即便是我把配方卖给你，那几味调料你找不到，也是做不出来这个味道的。”
“这...我也不瞒你们，我这品茗轩啊茶水的价格便宜公道，日常盈利全靠着楼里的那些点心小食呢，可是今天自从客人们买了你这个薯片，我们店里的小食几乎就没人买了，这样下去我这茶楼岂不是成了赔本赚吆喝了。”
杨掌柜有些无奈的叹了声气。
姜素素眼珠转了转，“杨掌柜，我倒是有个主意，不知道你愿不愿意听。”
“姜姑娘请讲。”
“不如这样，以后我不在门口摆摊，而是做好了薯片送到你这茶楼来，我以25文一斤的价格卖给你，至于你要以多少文钱卖给客人，那就由你的茶楼自己定价了，如何？”
这种模式其实在现代很常见，换句话说其实这茶楼就是跟姜素素进货，再卖出去赚个差价。
这样一来，虽然赚的银子没有那么多，但是茶楼免去了制作薯片的工序，省了一大笔的人工费，而姜素素呢虽然每斤的价格低了，但是量却比之前翻了几番，对两人来说都是有利无害的。
“当真？！”
杨掌柜的也不傻，做生意做了这么多年，稍微一转脑子，就知道这个方案自己还是不少赚钱的，而且薯片这种新点心出来还能吸引一大批想要尝鲜的客人。
“不过，杨掌柜，这每天薯片的量至少得是一百斤，否则我可是不卖给你的。”
杨掌柜露出为难的神情:“这...姜姑娘，不是我老杨不想答应你，我也知道这薯片好卖，不过我们茶楼并不是每个客人都会买点心小食的，我每天买这么多薯片，怕是会卖不完啊。”
“杨掌柜不用担心，我还有一个法子，能让你茶楼里小食翻倍的卖出去。”
杨掌柜一听这话眼睛亮了亮，但露出有些不相信的神色，“姜姑娘，我开茶楼可是开了二十几年了，你可不要说大话呀。”
姜素素笑了笑，“杨掌柜，我姜素素的为人鼓楼镇上人人皆知，我从来不说大话。”
“我的办法就是，推出茶水和小食一块卖的套餐，打个比方，一杯乌龙茶15文，一斤薯片40文，若是推出一个套餐，里面包含一杯茶加一斤薯片，但只需要45文，你觉得客人们会不会买？”
杨掌柜仔细皱着眉头算了算这笔账。
这种模式宋萍儿和宋明也是第一次听说，宋萍儿口里喃喃的念叨:“单买茶和薯片是55文，买这个套餐是45文，那岂不是相当于我只花了5文钱就买了杯乌龙茶，这也太划算了。”
杨掌柜也点了点头，“听起来好像是很划算，但我仔细算了一下，即便是按套餐推出，我依然能赚不少的银子，如果因此能让销量翻倍，那不仅不亏，反而比之前多赚了不少啊。”
“没错，杨掌柜，大多数客人都是我家萍儿那种想法，觉得自己不过是添5文钱就能买杯茶水，十分划算，自然就不会吝啬那5文钱了。可是站在您的角度，薄利多销，反而比之前赚的更多。”
“哈哈哈，真是妙啊，早就听说姜姑娘是鼓楼镇的奇女子，百闻不如一见，您在生意上果然比我这种几十年的老掌柜还要精通。”
他笑着抚掌，捋了一下自己的胡须。
“好，就按姜姑娘所说，我品茗轩以25文一斤的价格，每天买一百斤的薯片放在我茶楼里买，这笔买卖我做了！”
姜素素领着宋萍儿往茶楼里面走，刚一进去就有个茶楼的伙计迎了上来。
“两位姑娘是来喝茶的？已经没有位置了，只能暂时麻烦您二位在这稍等一会了。”
没想到这茶楼竟然火到这种地步，这才过了几个时辰，就已经坐满没位置了。
宋萍儿摇了摇头，打量了一圈。
“这位小哥，我们不喝茶，我们是进来找人的。”
“找人？两位找的是不是刚才在门口卖货的那个男人？他被我们掌柜的请上楼谈生意去了，你们是他的....”
“我是他娘子，这是他妹妹。”
伙计恍然大悟的点了点头，“哦！我记起来了，那男人交代过，要是你们来寻他，就带着你们一块上楼，跟我来吧，我领你们去见掌柜的。”
伙计带着姜素素和宋萍儿去了二楼的一个包间，一进门，果然看到宋明领着宋俊宇和宋佳音都在屋内，对面还坐着一个五十几岁的老者，看穿着应该是这茶楼的掌柜。
“素素，萍儿，这位是品茗轩的杨掌柜。”
姜素素礼貌的跟杨掌柜打了招呼，又问他具体想谈什么生意。
“刚才一直听宋兄弟提起，原来这薯片正是姜姑娘做出来的，说起来我也是今天机缘巧合发现品茗轩里的客人几乎人手一袋，我也让伙计买了一些回来尝尝，味道确实很好，尤其和茶水配起来，竟然比我楼里那些点心小食更加般配。”
姜素素听明白了，原来杨掌柜是发现大家今天品茶没怎么买楼里的点心和小食，反而都是自己带着薯片进来听书，只点了些茶水，他自然会好奇到底是什么原因。
毕竟客人们不买楼里吃食，自己带进来，那他们可是要少赚很多钱的。
“姜姑娘，我是想问问你，你这个薯片的配方卖不卖？”
宋萍儿一边听着掌柜的话一边琢磨，眼珠转了转，小声的在宋明耳边嘀咕。
“哥，这杨掌柜也太奸滑了，他出银子买了配方，之后倒是一本万利了，可要真是这样，以后哪还有客人会买我们卖的薯片了，这不就把我们的财路堵死了吗。”
宋明点点头，低声说道:“放心，有素素在呢，这么浅显的道理她不会不懂的。”
姜素素笑了笑，有些惋惜的语气说道:“不好意思杨掌柜，可不是我不愿意卖给你，主要是做薯片的调料并不是市面上常见的，而是我家里从很远的地方买回来的，即便是我把配方卖给你，那几味调料你找不到，也是做不出来这个味道的。”
“这...我也不瞒你们，我这品茗轩啊茶水的价格便宜公道，日常盈利全靠着楼里的那些点心小食呢，可是今天自从客人们买了你这个薯片，我们店里的小食几乎就没人买了，这样下去我这茶楼岂不是成了赔本赚吆喝了。”
杨掌柜有些无奈的叹了声气。
姜素素眼珠转了转，“杨掌柜，我倒是有个主意，不知道你愿不愿意听。”
“姜姑娘请讲。”
“不如这样，以后我不在门口摆摊，而是做好了薯片送到你这茶楼来，我以25文一斤的价格卖给你，至于你要以多少文钱卖给客人，那就由你的茶楼自己定价了，如何？”
这种模式其实在现代很常见，换句话说其实这茶楼就是跟姜素素进货，再卖出去赚个差价。
这样一来，虽然赚的银子没有那么多，但是茶楼免去了制作薯片的工序，省了一大笔的人工费，而姜素素呢虽然每斤的价格低了，但是量却比之前翻了几番，对两人来说都是有利无害的。
“当真？！”
杨掌柜的也不傻，做生意做了这么多年，稍微一转脑子，就知道这个方案自己还是不少赚钱的，而且薯片这种新点心出来还能吸引一大批想要尝鲜的客人。
“不过，杨掌柜，这每天薯片的量至少得是一百斤，否则我可是不卖给你的。”
杨掌柜露出为难的神情:“这...姜姑娘，不是我老杨不想答应你，我也知道这薯片好卖，不过我们茶楼并不是每个客人都会买点心小食的，我每天买这么多薯片，怕是会卖不完啊。”
“杨掌柜不用担心，我还有一个法子，能让你茶楼里小食翻倍的卖出去。”
杨掌柜一听这话眼睛亮了亮，但露出有些不相信的神色，“姜姑娘，我开茶楼可是开了二十几年了，你可不要说大话呀。”
姜素素笑了笑，“杨掌柜，我姜素素的为人鼓楼镇上人人皆知，我从来不说大话。”
“我的办法就是，推出茶水和小食一块卖的套餐，打个比方，一杯乌龙茶15文，一斤薯片40文，若是推出一个套餐，里面包含一杯茶加一斤薯片，但只需要45文，你觉得客人们会不会买？”
杨掌柜仔细皱着眉头算了算这笔账。
这种模式宋萍儿和宋明也是第一次听说，宋萍儿口里喃喃的念叨:“单买茶和薯片是55文，买这个套餐是45文，那岂不是相当于我只花了5文钱就买了杯乌龙茶，这也太划算了。”
杨掌柜也点了点头，“听起来好像是很划算，但我仔细算了一下，即便是按套餐推出，我依然能赚不少的银子，如果因此能让销量翻倍，那不仅不亏，反而比之前多赚了不少啊。”
“没错，杨掌柜，大多数客人都是我家萍儿那种想法，觉得自己不过是添5文钱就能买杯茶水，十分划算，自然就不会吝啬那5文钱了。可是站在您的角度，薄利多销，反而比之前赚的更多。”
“哈哈哈，真是妙啊，早就听说姜姑娘是鼓楼镇的奇女子，百闻不如一见，您在生意上果然比我这种几十年的老掌柜还要精通。”
他笑着抚掌，捋了一下自己的胡须。
“好，就按姜姑娘所说，我品茗轩以25文一斤的价格，每天买一百斤的薯片放在我茶楼里买，这笔买卖我做了！”
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