“我真的是要被他给气死了！”
“本来昨天就忙到很晚，凌晨才睡的觉，一直睡到中午刚起来，结果就看到这人顶着一张臭脸。”
“看我睡到中午也不问问什么情况，就突然开始大发脾气，说他两句还骂我。”
“你说有没有这种人的啦？”
“噢，自己在厂里受了委屈了，就跑家里来撒气，这跟小孩有什么区别？”
“幼不幼稚的？”
“讲真的我刚才说的也不都是气话，他现在经理位置拿不到，每个月工资一两万的，那还不如出来跟我做网店，赚的比他多多了。”
徐行从自己家走进徐年年家里的时候，就听见孙婉慧还坐在沙发上喋喋不休，嘴里吧唧吧唧跟机关枪似的不带停。
家里徐毅去上班了，毕雯丽也去给超市进货，徐岁岁正躲在屋里不敢出来，客厅只有徐年年和孙婉慧两个人。
看到徐行进来后，徐年年稍微松了一口气，孙婉慧也不说话了，只是很闷的叹了口气，靠在扶手上闷闷不乐。
徐行给徐年年一个眼神，徐年年立马起身凑过来，徐行凑到她耳边，小声说道：“你去切点水果来，这边交给我。”
“好。”徐年年点点头，转身就进了厨房。
客厅里现在只剩下徐行和孙婉慧母子两人。
徐行坐到孙婉慧身边，给她倒了杯水，端到她面前：“来，喝口水润润嘴，嗓子干了骂起人来也不利索不是？”
孙婉慧被他说的翻了个白眼，但还是接过了儿子递来的水杯，喝了一大口。
人喝了水之后，心情就会稍微平复一些。
但徐行还是配合着问道：“还接着骂不？咱俩一起？”
“骂什么骂。”孙婉慧没好气的瞪他一眼，“人家是你爸，也是你能骂的？”
“这不是看你骂的挺爽嘛……”
“要不是他先欺负我，我能骂他？”孙婉慧气的双手抱胸扭一边去，想起先前徐坚的话就气不打一处来。
“其实吧，您刚才骂的都对，就有一句话稍微有失偏颇。”徐行斟酌了一下，开始偷偷尝试转移话题。
“什么话？我哪句话没骂对了？”
“就那句让老爸辞职了跟着你干网店那句啊。”徐行摸着下巴一副思索的样子说道，“我觉得不大妥。”
“有啥不妥的？他要辞职来跟我干，工资绝对比在厂里当个破副经理强。”孙婉慧撇撇嘴倔强道。
“但是不划算啊妈。”徐行掰着手指一本正经说道，“老爸在卖衣服这块又没什么特殊能力，你把他招进店里，也就以普通员工，又不能给咱们涨订单，你这不平白无故给自己增加成本嘛？”
孙婉慧听着听着，顿时被他的说法给逗乐了，连连点头同意道：“确实！你老爸压根没卖衣服的本事，还整天说我做服装店以后也没什么大的出路，我看他现在就是嫉妒了！”
眼见着老妈又把话题拉回到批斗徐坚上来，徐行立马转着眼珠继续说道：“我觉得吧，咱们网店现在压根不缺员工，缺的是衣服的进货渠道。”
“什么进货渠道？”孙婉慧愣了一下，“批发市场离挺近啊，那边老板我基本都混熟了，进货方面肯定没问题。”
“我不是说这个，我是说进货渠道的成本。”徐行转移话题成功，便迅速将话题拓展开来，引导孙婉慧从刚才的情绪中走出来，接着说道，“妈你去批发市场进货，相当于还是被批发市场的老板在中间赚了一部分利润。”
“要是咱们能直接联系上生产衣服的代工厂，拿到他们最便宜的出厂价，那咱们的成本不就能压下来，在价格上也就更能打了吗？”
“到时候同行降价促销，咱们跟着降价无非就是少赚一点，但只要成本比别人低，那就没人能打过我们。”
孙婉慧听完他的话，连连摇头：“你还是经验太少了，找代工厂哪有那么简单的？”
“先不说代工厂愿不愿意接我们的单子，就光说一个联系人，我就联系不上关系。”
“批发市场的老板那都是有门路的，咱们又不认识代工厂销售部的人，根本就没戏。”
“而且你别看咱们每天上百单，一个月下来少说也是小几千的订单，但在人家眼里压根就不够看的。”
“尤其这几千单还是分不同衣服，不是同一款式，这种小单量，代工厂压根不会接，都是直接大批量的交给批发市场的老板处理。”
听着老妈分析的头头是道，情绪已经彻底被拉扯开来，徐行也算是稍微放松。
这时候，徐年年端着切好的水果过来，放到茶几上。
徐行拿了牙签递给孙婉慧，自己也插了一块苹果塞嘴里，一边吃一边说道：“妈，这话是你说得对，但你是不是漏了一个人？”
“嗯？”孙婉慧的心思现在全被徐行拉扯到网店上来，拿着牙签插了一块梨，随后就听徐行说道——
“老爸啊。”徐行嘿嘿笑道，“他不是厂里的人吗？”
“什么呀。”孙婉慧无语道，“你爸那工厂生产的都是一些电子元器件跟零部件，跟衣服一毛钱关系都没有。”
“但老爸那厂子都是在南边工业区里的吧？”徐行趁热打铁，接着说道，“我记得附近就有好几家服装代工厂，你说以他生产部副经理的身份，去要个联系方式总不会困难的吧？”
经由徐行这么一提醒，孙婉慧嚼着水果的嘴顿时停顿了一会儿，渐渐回过味儿来。
毕竟如果真要这么说的话，徐坚确实是有这个能力去要到联系方式的。
但关键问题是，就算要到了也没用啊。
订单量上不去，那就什么都白搭。
但徐行却接着说道：“假设批发市场的老板从中间赚取了十块钱的利润，咱们从中拿出五块钱的利润用来降价，五块钱的利润拿来做多买一件的优惠，再拿五块钱做用户五星好评的返利。”
“您觉得要是这样做，咱们网店生意会怎么样？”
“有没有机会达到代工厂批量生产的数量要求？”
这话一出，孙婉慧顿时沉默下来，脑子里开始仔细计算徐行说的可能性。
但没过一会儿，她就说道：“按你这么说，咱们至少得先自己贴钱降价，按你说的路子先把销量做上去了，才好跟代工厂谈这件事儿。”
“没事儿，我说的五块钱十块钱都只是虚数，具体情况还得老妈你自己拿捏，我就是提供一个参考方向。”徐行谦虚笑道，“而且跟代工厂谈合作也不是一朝一夕的事情，完全可以先让老爸去试试看，反正试试又不要钱。”
“这我倒是无所谓，关键还得你爸那头倔驴答应才行啊。”孙婉慧撇撇嘴，“我看是没戏的。”
“怎么会没戏呢？”徐行这就不答应了，悄咪咪凑到老妈耳边悄声说道，“其实吧，刚才我跟老爸聊过了，他其实挺后悔刚才跟你生气的。”
“就是他这人吧，你是他老婆你最清楚了，脾气犟，还死要面子，也就私下跟我说说，当着你的面就拉不下来那张脸。”
“妈你看老爸这次也挺惨的，在厂里兢兢业业十几年，结果经理的位置就被一个刚来不到一年的家伙顶了去。”
“这换做是你，辛辛苦苦开了十几年的服装店，突然有一天说这店不是你的了，是别人的了，你高不高兴？”
“咱们都互相体谅体谅嘛，对吧。”
“你跟老爸这么般配，他修了八辈子福娶到老妈你，又能顾家又能赚钱。”
“不过老爸也不差是不是？你俩要是能双剑合璧，力往一处使，这生意还不得蒸蒸日上？”
孙婉慧被这小子说的耳根子软，渐渐地气也就消了下去。
不过最后还是说道：“那你去跟他说去，反正我是不高兴说的，我现在都还在气头上呢。”
“没事没事，老爸今天确实过分，怎么可能让老妈你去服软？”徐行嘿嘿笑着，把水果盘子端到孙婉慧面前，“来来来，咱们吃水果，先不去想他了。”
一旁的徐年年看着徐行把孙婉慧的情绪安抚下来，不由眨眨眼。
总觉得自己刚才错过了什么，怎么感觉突然就跳剧情了呢？
而且徐行这张嘴巴什么时候变这么厉害了呀？这么一套组合技下来，徐年年都有点对他刮目相看了。
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“看我睡到中午也不问问什么情况，就突然开始大发脾气，说他两句还骂我。”
“你说有没有这种人的啦？”
“噢，自己在厂里受了委屈了，就跑家里来撒气，这跟小孩有什么区别？”
“幼不幼稚的？”
“讲真的我刚才说的也不都是气话，他现在经理位置拿不到，每个月工资一两万的，那还不如出来跟我做网店，赚的比他多多了。”
徐行从自己家走进徐年年家里的时候，就听见孙婉慧还坐在沙发上喋喋不休，嘴里吧唧吧唧跟机关枪似的不带停。
家里徐毅去上班了，毕雯丽也去给超市进货，徐岁岁正躲在屋里不敢出来，客厅只有徐年年和孙婉慧两个人。
看到徐行进来后，徐年年稍微松了一口气，孙婉慧也不说话了，只是很闷的叹了口气，靠在扶手上闷闷不乐。
徐行给徐年年一个眼神，徐年年立马起身凑过来，徐行凑到她耳边，小声说道：“你去切点水果来，这边交给我。”
“好。”徐年年点点头，转身就进了厨房。
客厅里现在只剩下徐行和孙婉慧母子两人。
徐行坐到孙婉慧身边，给她倒了杯水，端到她面前：“来，喝口水润润嘴，嗓子干了骂起人来也不利索不是？”
孙婉慧被他说的翻了个白眼，但还是接过了儿子递来的水杯，喝了一大口。
人喝了水之后，心情就会稍微平复一些。
但徐行还是配合着问道：“还接着骂不？咱俩一起？”
“骂什么骂。”孙婉慧没好气的瞪他一眼，“人家是你爸，也是你能骂的？”
“这不是看你骂的挺爽嘛……”
“要不是他先欺负我，我能骂他？”孙婉慧气的双手抱胸扭一边去，想起先前徐坚的话就气不打一处来。
“其实吧，您刚才骂的都对，就有一句话稍微有失偏颇。”徐行斟酌了一下，开始偷偷尝试转移话题。
“什么话？我哪句话没骂对了？”
“就那句让老爸辞职了跟着你干网店那句啊。”徐行摸着下巴一副思索的样子说道，“我觉得不大妥。”
“有啥不妥的？他要辞职来跟我干，工资绝对比在厂里当个破副经理强。”孙婉慧撇撇嘴倔强道。
“但是不划算啊妈。”徐行掰着手指一本正经说道，“老爸在卖衣服这块又没什么特殊能力，你把他招进店里，也就以普通员工，又不能给咱们涨订单，你这不平白无故给自己增加成本嘛？”
孙婉慧听着听着，顿时被他的说法给逗乐了，连连点头同意道：“确实！你老爸压根没卖衣服的本事，还整天说我做服装店以后也没什么大的出路，我看他现在就是嫉妒了！”
眼见着老妈又把话题拉回到批斗徐坚上来，徐行立马转着眼珠继续说道：“我觉得吧，咱们网店现在压根不缺员工，缺的是衣服的进货渠道。”
“什么进货渠道？”孙婉慧愣了一下，“批发市场离挺近啊，那边老板我基本都混熟了，进货方面肯定没问题。”
“我不是说这个，我是说进货渠道的成本。”徐行转移话题成功，便迅速将话题拓展开来，引导孙婉慧从刚才的情绪中走出来，接着说道，“妈你去批发市场进货，相当于还是被批发市场的老板在中间赚了一部分利润。”
“要是咱们能直接联系上生产衣服的代工厂，拿到他们最便宜的出厂价，那咱们的成本不就能压下来，在价格上也就更能打了吗？”
“到时候同行降价促销，咱们跟着降价无非就是少赚一点，但只要成本比别人低，那就没人能打过我们。”
孙婉慧听完他的话，连连摇头：“你还是经验太少了，找代工厂哪有那么简单的？”
“先不说代工厂愿不愿意接我们的单子，就光说一个联系人，我就联系不上关系。”
“批发市场的老板那都是有门路的，咱们又不认识代工厂销售部的人，根本就没戏。”
“而且你别看咱们每天上百单，一个月下来少说也是小几千的订单，但在人家眼里压根就不够看的。”
“尤其这几千单还是分不同衣服，不是同一款式，这种小单量，代工厂压根不会接，都是直接大批量的交给批发市场的老板处理。”
听着老妈分析的头头是道，情绪已经彻底被拉扯开来，徐行也算是稍微放松。
这时候，徐年年端着切好的水果过来，放到茶几上。
徐行拿了牙签递给孙婉慧，自己也插了一块苹果塞嘴里，一边吃一边说道：“妈，这话是你说得对，但你是不是漏了一个人？”
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“但老爸那厂子都是在南边工业区里的吧？”徐行趁热打铁，接着说道，“我记得附近就有好几家服装代工厂，你说以他生产部副经理的身份，去要个联系方式总不会困难的吧？”
经由徐行这么一提醒，孙婉慧嚼着水果的嘴顿时停顿了一会儿，渐渐回过味儿来。
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“没事儿，我说的五块钱十块钱都只是虚数，具体情况还得老妈你自己拿捏，我就是提供一个参考方向。”徐行谦虚笑道，“而且跟代工厂谈合作也不是一朝一夕的事情，完全可以先让老爸去试试看，反正试试又不要钱。”
“这我倒是无所谓，关键还得你爸那头倔驴答应才行啊。”孙婉慧撇撇嘴，“我看是没戏的。”
“怎么会没戏呢？”徐行这就不答应了，悄咪咪凑到老妈耳边悄声说道，“其实吧，刚才我跟老爸聊过了，他其实挺后悔刚才跟你生气的。”
“就是他这人吧，你是他老婆你最清楚了，脾气犟，还死要面子，也就私下跟我说说，当着你的面就拉不下来那张脸。”
“妈你看老爸这次也挺惨的，在厂里兢兢业业十几年，结果经理的位置就被一个刚来不到一年的家伙顶了去。”
“这换做是你，辛辛苦苦开了十几年的服装店，突然有一天说这店不是你的了，是别人的了，你高不高兴？”
“咱们都互相体谅体谅嘛，对吧。”
“你跟老爸这么般配，他修了八辈子福娶到老妈你，又能顾家又能赚钱。”
“不过老爸也不差是不是？你俩要是能双剑合璧，力往一处使，这生意还不得蒸蒸日上？”
孙婉慧被这小子说的耳根子软，渐渐地气也就消了下去。
不过最后还是说道：“那你去跟他说去，反正我是不高兴说的，我现在都还在气头上呢。”
“没事没事，老爸今天确实过分，怎么可能让老妈你去服软？”徐行嘿嘿笑着，把水果盘子端到孙婉慧面前，“来来来，咱们吃水果，先不去想他了。”
一旁的徐年年看着徐行把孙婉慧的情绪安抚下来，不由眨眨眼。
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