苏锦在脸上挂出了笑,低着头说:“回夫人的话,正是。”
“月儿之前买的那件衣裳,是你做的?”
苏锦余光飞快地瞟了一眼周小姐身上穿着的衣裳,点头说:“是我做的。”
“也好。”
周夫人扶着丫鬟的手站起来,抬起下巴说:“你来给月儿量量身量,给她多做几身好看的,做好了少不了你的赏银。”
“好嘞。”
只想着赚银子的苏锦拿上软尺略微上前,走到周小姐的身边在丫鬟的帮助下量好了尺寸。
她把记下了尺寸的纸仔细收好,拿出自己准备好的画册,递到周小姐的手边说:“周小姐,这是现有的样式,你看看有没有你喜欢的,要是有的话,不如就从这上头挑了出来按画好的做。”
周小姐拧着眉翻开薄薄的画册,打开只看了一眼,脸上就多出了几分惊喜之色。
她指着画册上彩绘的衣裙,说:“这些都能做?”
苏锦颔首而笑。
“都能做,能做一模一样的。”
周小姐喜出望外地往后翻了翻,惊喜之余眉心堆出了些许不满。
“好看是好看,只是怎么只有三件?”
周家家大业大,周小姐身为嫡出女,花银子也跟洒水似的毫不手软,但凡是遇上喜欢的,一气儿全都买了是常有的事儿,独有三件再无多的选择,看起来的确是小家子气了一些。
苏锦听出她话中的不满也不在意,只是笑笑解释说:“周小姐有所不知,这件数虽少,可每一件都是独一无二的,你做了就不会再给别人做一样的样式,这画册上的彩绘图,做一件就少一件。”
“每件的样式都不同,要花费的精力多了,这才没余力做更多。”
没有人能抵挡得住独一无二几个字的诱惑。
特别是女人。
苏锦拿住画册的那一刻就拿捏住了这一点心思,果不其然周小姐马上就露出了惊喜的神色。
“我选中的话,就单只给我做,旁人来了都不能做一样的?”
“是,而且我还会在你选中的样式下单独给绣上你喜欢的徽记,往后被你选中的这个样式,就独属你所有,除了你以外任谁来了也是不做的。”
这话一出,不光是周小姐面露欣喜,就连一旁的周夫人都投来了意外的目光。
“此言当真?”
苏锦赔笑。
“当着夫人和小姐的面儿,我怎敢扯谎?”
周夫人无视周小姐的阻拦把画册扯到自己手里翻了翻,涂了鲜红蔻丹的指尖一点,说:“这图上写的说明是什么意思?”
薄薄的花纸上除了精细的绘出了衣裳的样式,苏锦还让顾瑀在边上详细地写出了介绍和说明,另外还附带上了所用衣料的介绍。
她在周夫人审视的目光下不徐不疾地解释说:“夫人是知道的,布庄中做的是小本买卖,太好的衣料无处可寻,所以在裁制衣裳时,用的都是常见可寻的料子。”
“可常见之物难出惊艳之效,所以要想做出最好的效果,必然是要用更为华贵难得的料子方才可行。”
她为难地叹了一声,无奈道:“只是巧妇难为无米之炊,寻常门路找不到更好的衣料,所以只能是将最好的选择列在了画册上,若有贵客想做更好的,那便是只能由贵客寻来衣料,我照样式裁剪而制。”
简单地说,苏锦只有手艺,暂时出不起更多的材料。
她赚的就是这份手艺的银子。
所以要想在衣料上挑剔出别出心裁的新颖,就只能是自己拿了料子来做。
若是不挑,也可用布庄里寻常可见的。
其实花样新奇至此,选了常见的料子做出来的也定然错不了。
只是周家母女豪横惯了,堆在金玉窝上享多了好的,被苏锦这话一激,又怎会甘于寻常?
周小姐终于把正脸转向了周夫人,兴奋地说:“娘,我记得库房里存着一匹蜀锦的粉色缎子,做成第二件的样式绝对好看!”
蜀锦金贵难得,就算是豪横如周家,库房里满打满算也就存了一匹半。
她一时有些舍不得,可转念一想过些日子的寿宴对周月而言极为重要,不由得忍下了心疼说:“蜀锦倒是不难,只是你确保能做出一样的?绝无差错?”
“你可知道糊弄我的下场?”
“夫人言重了。”
“我既是敢把这画册拿出来说了这样的话,那就绝不会做出砸招牌的事儿惹贵客不喜,要是夫人不放心,我也可用……”
“娘!”
周月不满地看着周夫人,咬牙说:“不就是一匹料子吗?你难道还舍不得给我?”
“月儿,你……”
“你过来!”
周月不由分说地对着苏锦招手,劈手把周夫人手中的画册夺走扔到苏锦手里,财大气粗地说:“这三件我都要了,你只管说要用什么料子,一会儿都让人给你拿上。”
“只是你记住了,我可不是什么好糊弄打发的人,要是送来的东西配不上我给的料子,自有你的好果子吃!”
被这对据说和善的母女接连呛了一番,苏锦面上笑意不减,可心里多少憋了几分火,开价的时候也懒得客气。
市面上做一件衣裙,纵是加上衣料也最多不过半钱银子,换作名气大些的精致的,也最多不过二三两银子。
苏锦狮子大开口,直接报出了十两一件的高价。
周夫人面上闪现出一抹不虞,厉声说:“你好大的口气!”
苏锦听出她的不悦却没做明显的反应,满脸淡然自顾自地说:“我晓得这价钱的确是高了些,可夫人你细想,这每一件的样式都只能做一件,也就是说每件都只能卖给一人,衣料华贵了,需的手艺也有讲究,轻易是做不出来的。”
“数上花费的人力精力,夫人花这个价钱绝对是物超所值的。”
便宜点也不是不可以。
只是对周家母女,不行。
她不乐意。
苏锦把手艺人的架子端了起来,分寸不让的强硬样子把身旁的付娘子吓得出了一身冷汗。
就在付娘子绞尽脑汁去想如何转圜局面的时候,周月突然说:“不就是十两银子吗?”
“只要你做得好,能让本小姐满意,本小姐再额外多给你十两当赏钱。”
苏锦宠辱不惊地露出个浅笑,有礼有节地说:“定不辜负小姐的期望。”
周月接过丫鬟递过来的茶盏吹了吹,说:“你什么时候能把衣裳送来?”
苏锦若有所思地抿紧了唇:“周小姐什么时候想要?”
“最迟十日后。”
“十日后,我要看到画册上的第二件,至于其余两件,一月之内能送来便可。”
苏锦飞快地在心里算了算时间,点头说:“没问题。”
时间说定,无话可说的周夫人只能是打发人去取料子,记下了苏锦说的住处,准备过一会儿再打发人送过去。
按以往找人来裁衣裳的规矩,跟衣料一起预支了苏锦十两银子的定钱。
苏锦拿了银子并不着急走,跟着付娘子一起把布庄里承接下的仆妇衣物记好,一一收拾利索了才被下人送着出了周家的大门。
“月儿之前买的那件衣裳,是你做的?”
苏锦余光飞快地瞟了一眼周小姐身上穿着的衣裳,点头说:“是我做的。”
“也好。”
周夫人扶着丫鬟的手站起来,抬起下巴说:“你来给月儿量量身量,给她多做几身好看的,做好了少不了你的赏银。”
“好嘞。”
只想着赚银子的苏锦拿上软尺略微上前,走到周小姐的身边在丫鬟的帮助下量好了尺寸。
她把记下了尺寸的纸仔细收好,拿出自己准备好的画册,递到周小姐的手边说:“周小姐,这是现有的样式,你看看有没有你喜欢的,要是有的话,不如就从这上头挑了出来按画好的做。”
周小姐拧着眉翻开薄薄的画册,打开只看了一眼,脸上就多出了几分惊喜之色。
她指着画册上彩绘的衣裙,说:“这些都能做?”
苏锦颔首而笑。
“都能做,能做一模一样的。”
周小姐喜出望外地往后翻了翻,惊喜之余眉心堆出了些许不满。
“好看是好看,只是怎么只有三件?”
周家家大业大,周小姐身为嫡出女,花银子也跟洒水似的毫不手软,但凡是遇上喜欢的,一气儿全都买了是常有的事儿,独有三件再无多的选择,看起来的确是小家子气了一些。
苏锦听出她话中的不满也不在意,只是笑笑解释说:“周小姐有所不知,这件数虽少,可每一件都是独一无二的,你做了就不会再给别人做一样的样式,这画册上的彩绘图,做一件就少一件。”
“每件的样式都不同,要花费的精力多了,这才没余力做更多。”
没有人能抵挡得住独一无二几个字的诱惑。
特别是女人。
苏锦拿住画册的那一刻就拿捏住了这一点心思,果不其然周小姐马上就露出了惊喜的神色。
“我选中的话,就单只给我做,旁人来了都不能做一样的?”
“是,而且我还会在你选中的样式下单独给绣上你喜欢的徽记,往后被你选中的这个样式,就独属你所有,除了你以外任谁来了也是不做的。”
这话一出,不光是周小姐面露欣喜,就连一旁的周夫人都投来了意外的目光。
“此言当真?”
苏锦赔笑。
“当着夫人和小姐的面儿,我怎敢扯谎?”
周夫人无视周小姐的阻拦把画册扯到自己手里翻了翻,涂了鲜红蔻丹的指尖一点,说:“这图上写的说明是什么意思?”
薄薄的花纸上除了精细的绘出了衣裳的样式,苏锦还让顾瑀在边上详细地写出了介绍和说明,另外还附带上了所用衣料的介绍。
她在周夫人审视的目光下不徐不疾地解释说:“夫人是知道的,布庄中做的是小本买卖,太好的衣料无处可寻,所以在裁制衣裳时,用的都是常见可寻的料子。”
“可常见之物难出惊艳之效,所以要想做出最好的效果,必然是要用更为华贵难得的料子方才可行。”
她为难地叹了一声,无奈道:“只是巧妇难为无米之炊,寻常门路找不到更好的衣料,所以只能是将最好的选择列在了画册上,若有贵客想做更好的,那便是只能由贵客寻来衣料,我照样式裁剪而制。”
简单地说,苏锦只有手艺,暂时出不起更多的材料。
她赚的就是这份手艺的银子。
所以要想在衣料上挑剔出别出心裁的新颖,就只能是自己拿了料子来做。
若是不挑,也可用布庄里寻常可见的。
其实花样新奇至此,选了常见的料子做出来的也定然错不了。
只是周家母女豪横惯了,堆在金玉窝上享多了好的,被苏锦这话一激,又怎会甘于寻常?
周小姐终于把正脸转向了周夫人,兴奋地说:“娘,我记得库房里存着一匹蜀锦的粉色缎子,做成第二件的样式绝对好看!”
蜀锦金贵难得,就算是豪横如周家,库房里满打满算也就存了一匹半。
她一时有些舍不得,可转念一想过些日子的寿宴对周月而言极为重要,不由得忍下了心疼说:“蜀锦倒是不难,只是你确保能做出一样的?绝无差错?”
“你可知道糊弄我的下场?”
“夫人言重了。”
“我既是敢把这画册拿出来说了这样的话,那就绝不会做出砸招牌的事儿惹贵客不喜,要是夫人不放心,我也可用……”
“娘!”
周月不满地看着周夫人,咬牙说:“不就是一匹料子吗?你难道还舍不得给我?”
“月儿,你……”
“你过来!”
周月不由分说地对着苏锦招手,劈手把周夫人手中的画册夺走扔到苏锦手里,财大气粗地说:“这三件我都要了,你只管说要用什么料子,一会儿都让人给你拿上。”
“只是你记住了,我可不是什么好糊弄打发的人,要是送来的东西配不上我给的料子,自有你的好果子吃!”
被这对据说和善的母女接连呛了一番,苏锦面上笑意不减,可心里多少憋了几分火,开价的时候也懒得客气。
市面上做一件衣裙,纵是加上衣料也最多不过半钱银子,换作名气大些的精致的,也最多不过二三两银子。
苏锦狮子大开口,直接报出了十两一件的高价。
周夫人面上闪现出一抹不虞,厉声说:“你好大的口气!”
苏锦听出她的不悦却没做明显的反应,满脸淡然自顾自地说:“我晓得这价钱的确是高了些,可夫人你细想,这每一件的样式都只能做一件,也就是说每件都只能卖给一人,衣料华贵了,需的手艺也有讲究,轻易是做不出来的。”
“数上花费的人力精力,夫人花这个价钱绝对是物超所值的。”
便宜点也不是不可以。
只是对周家母女,不行。
她不乐意。
苏锦把手艺人的架子端了起来,分寸不让的强硬样子把身旁的付娘子吓得出了一身冷汗。
就在付娘子绞尽脑汁去想如何转圜局面的时候,周月突然说:“不就是十两银子吗?”
“只要你做得好,能让本小姐满意,本小姐再额外多给你十两当赏钱。”
苏锦宠辱不惊地露出个浅笑,有礼有节地说:“定不辜负小姐的期望。”
周月接过丫鬟递过来的茶盏吹了吹,说:“你什么时候能把衣裳送来?”
苏锦若有所思地抿紧了唇:“周小姐什么时候想要?”
“最迟十日后。”
“十日后,我要看到画册上的第二件,至于其余两件,一月之内能送来便可。”
苏锦飞快地在心里算了算时间,点头说:“没问题。”
时间说定,无话可说的周夫人只能是打发人去取料子,记下了苏锦说的住处,准备过一会儿再打发人送过去。
按以往找人来裁衣裳的规矩,跟衣料一起预支了苏锦十两银子的定钱。
苏锦拿了银子并不着急走,跟着付娘子一起把布庄里承接下的仆妇衣物记好,一一收拾利索了才被下人送着出了周家的大门。
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