次日，考试结束。
意味着顾修正式迎来了暑假时光。
顾建军倒是想要顾修去店里呆着，不过顾修以要自学为理由，拒绝了他的提议。
放在之前，顾建军铁定不干。
不过自从在大学见识过顾修的自制力后，顾建军在面对顾修学习方面，到基本上，也算是处于放养状态了。
不放养也没办法。
因为顾建军发现，顾修现在学的东西，他完全看不懂了。
当然。
即使是在家，顾修也没闲着，三体游戏的泡泡堂现在，初版已经完成，他需要进行优化。
照例工作一天，下午的时候，电话终于响起。
接听之后，是罗祥。
而且……
也是坏消息：
“老板，联通的态度也很坚决，他们需要我们独家合作，他们要求的分成要低一点，但也要70%的分成。”
“我们现在的处境……”
“很糟糕。”
联通也这样？
顾修眉头紧锁：“他们还说了什么吗？”
“说了。”罗祥有些郁闷：
“今天约见的这位，是联通商务部的高层，他告诉我，现在国内目前暂时没有这方面的业务，也没有这方面的业务几乎。”
“他说对于他们来说，这个所谓的彩铃可有可无。”
“如果利润太低，他们没兴趣弄这个，毕竟任何决定，都是要担风险的，大家不求有功，但求无过。”
“而且……”
“而且他还说，他们想要找人合作，随时能够找到SP服务商，但我们想要找人合作。”
“只能找他们。”
“他们的态度很坚决。”
“我们唯一的选择只有答应和他们合作，要不然之前的那些功夫都算是白费了。”
“我们现在，很被动。”
罗祥语气中，透着浓浓的无奈。
这在罗祥身上是很少见到的，毕竟法学出生的罗祥，向来都能说会道，什么谈判都能谈。
无论是之前的企鹅小马，还是香江李公子，甚至国际性的大投行也能谈笑风生。
这些对于罗祥这位法外狂徒来说，似乎都不是问题。
可偏偏，在国内移动和联通两大电信运营商面前，无往不利的三炮同志。
折戟了。
但听完罗祥的话，顾修原本皱着的眉头，此刻却突然舒展了起来。
因为。
他找到原因了。
显然，罗祥接触的这两位，都是不求无功，但求无过的高层元老，而且应该是属于老一派的领导层。
这其实很能理解。
这两位，估计在那个位置上待的久了，现在要做的不是创造业绩，而是保证没有过错。
要的不是盈利如何漂亮。
而是希望，能够稳住如今的局面。
这很容易理解。
彩铃毕竟是一个新鲜玩意儿，国内吃不吃这套，不是谁都敢保证的，虽然对于运营商来说，他们要做的工作其实不多。
但毕竟体量摆在那里。
牵一发而动全身。
弄好了，那当然是好成绩。
但弄不好……
那可就是给自己身上引脏水了。
所以对于这两位元老来说，答应和彩铃天空的合作，完全是可有可无的。
他们可以接受，也可以不接受，并没有多么紧迫。
也正是有这样的心思。
所以。
他们可以追求更多，比如分析一下双方的局面，他们会发现，对比起彩铃天空来说，他们是真真正正的甲方爸爸。
既然如此。
那自然拿捏好了。
因为在他们看来，他们已经立于不败之地，而缘分天空要想不付之一炬，那只能捏着鼻子答应。
情况不太乐观。
但至少，顾修心里是松了口气的。
不怕有问题。
就怕遇到问题，却不知道问题出现在哪。
现在既然明白问题是什么，那接下来要做的就很简单了。
解决问题！
“实在不行，我想办法送点礼好了，我现在已经开始打听这两位的洗好了，到时候我可能得申请点资金。”
罗祥开口说道，有些犹豫：
“就是我不知道，这方法管不管用，而且这礼送了，之后想要压价恐怕就更难了。”
人情世故这方面，罗祥很清楚怎么搞。
但也有问题。
如果现在去求对方，那只会给对方有更多的底气。
这带来的，必然是顾修之前预期的分成比例几乎变成不可能实现，至少收益肯定会降低很多。
“不用搞这个。”
顾修摇头：“合作之后，你可以打点打点，但在合作之前，送了那就是羊入虎口。”
不送礼不现实。
毕竟这是一个人情社会，完全没有人脉想要走出来……
这不可能。
别说什么国情，实际上全世界都这样，甚至海外有的更黑。
但顾修不希望用这样的方式，来祈求对方的合作。
姿态低了。
将来在想要硬起来。
可就难了。
“可是老板……”
“不这么做的话，我们恐怕很难拿下合同。即使是拿下了，恐怕分成比例也会很低。”
“这东西是很正常的，老板你也别有什么抵触，当务之急最重要的，还是把彩铃天空的业务开展开来。”
“毕竟现在公司闲着一天，房租、水电和员工工资，那上上下下都是钱。”
“大不了破财消灾。”
罗祥劝了起来。
他觉得顾修可能是因为年轻，不愿意搞送礼这种事情。
想要说服顾修。
“老罗，你误会了。”顾修一笑摇头：
“而且，你对于局面的分析，其实是有问题的，或者说，是被他们两家给误导了。”
“啊？”罗祥一懵。
局面分析有问题？被误导了？
难道现在的局面不是这样吗？
却见顾修悠悠开口：
“彩铃的版权，大多都已经被我们拿下了，之后哪怕是有其他SP服务商，他们想要拿授权，只能从我们手里买。”
“单单只是这一点，我们就已经立于不败之地。”
“这么说到也对。”罗祥点点头，但随即忍不住道：
“可我们这个授权虽然在手里，但要是三大运营商不开通彩铃，那我们手里拿着再多的彩铃版权授权，也没用啊？”
“他们会开通的。”顾修笃定的道：
“时代在进步，国民的消费欲望在觉醒，除非国内打算原地踏步，否则必然会跟上。”
彩铃这东西，从棒子国起源之后，立刻火遍全球。
这东西，根本拦不住。
不是那两位运营商高层说不搞，就能决定不弄的。
不过只是时间早晚而已。
这……
罗祥皱眉，仔细想想好像确实，他听说，鸥美那边确实有这方面的业务开展了已经。
到时候。
恐怕全世界都在弄彩铃，国内肯定也不会落下。
但……
“时间方面呢？”罗祥忍不住道：
“老板，现在对于我们来说，时间很关键啊。”
“公司每天都要花钱。”
这是大问题。
哪怕知道彩铃是必然的，但时间方面没人敢肯定，如果国内拖个三年五载才搞这个呢？
那个时候。
彩铃天空估计都已经长草了。
不过面对这个问题，顾修却只是一笑：
“他们愿意拖，是因为他们不急。”
“既然这样……”
“我们就让他们急一急！”
意味着顾修正式迎来了暑假时光。
顾建军倒是想要顾修去店里呆着，不过顾修以要自学为理由，拒绝了他的提议。
放在之前，顾建军铁定不干。
不过自从在大学见识过顾修的自制力后，顾建军在面对顾修学习方面，到基本上，也算是处于放养状态了。
不放养也没办法。
因为顾建军发现，顾修现在学的东西，他完全看不懂了。
当然。
即使是在家，顾修也没闲着，三体游戏的泡泡堂现在，初版已经完成，他需要进行优化。
照例工作一天，下午的时候，电话终于响起。
接听之后，是罗祥。
而且……
也是坏消息：
“老板，联通的态度也很坚决，他们需要我们独家合作，他们要求的分成要低一点，但也要70%的分成。”
“我们现在的处境……”
“很糟糕。”
联通也这样？
顾修眉头紧锁：“他们还说了什么吗？”
“说了。”罗祥有些郁闷：
“今天约见的这位，是联通商务部的高层，他告诉我，现在国内目前暂时没有这方面的业务，也没有这方面的业务几乎。”
“他说对于他们来说，这个所谓的彩铃可有可无。”
“如果利润太低，他们没兴趣弄这个，毕竟任何决定，都是要担风险的，大家不求有功，但求无过。”
“而且……”
“而且他还说，他们想要找人合作，随时能够找到SP服务商，但我们想要找人合作。”
“只能找他们。”
“他们的态度很坚决。”
“我们唯一的选择只有答应和他们合作，要不然之前的那些功夫都算是白费了。”
“我们现在，很被动。”
罗祥语气中，透着浓浓的无奈。
这在罗祥身上是很少见到的，毕竟法学出生的罗祥，向来都能说会道，什么谈判都能谈。
无论是之前的企鹅小马，还是香江李公子，甚至国际性的大投行也能谈笑风生。
这些对于罗祥这位法外狂徒来说，似乎都不是问题。
可偏偏，在国内移动和联通两大电信运营商面前，无往不利的三炮同志。
折戟了。
但听完罗祥的话，顾修原本皱着的眉头，此刻却突然舒展了起来。
因为。
他找到原因了。
显然，罗祥接触的这两位，都是不求无功，但求无过的高层元老，而且应该是属于老一派的领导层。
这其实很能理解。
这两位，估计在那个位置上待的久了，现在要做的不是创造业绩，而是保证没有过错。
要的不是盈利如何漂亮。
而是希望，能够稳住如今的局面。
这很容易理解。
彩铃毕竟是一个新鲜玩意儿，国内吃不吃这套，不是谁都敢保证的，虽然对于运营商来说，他们要做的工作其实不多。
但毕竟体量摆在那里。
牵一发而动全身。
弄好了，那当然是好成绩。
但弄不好……
那可就是给自己身上引脏水了。
所以对于这两位元老来说，答应和彩铃天空的合作，完全是可有可无的。
他们可以接受，也可以不接受，并没有多么紧迫。
也正是有这样的心思。
所以。
他们可以追求更多，比如分析一下双方的局面，他们会发现，对比起彩铃天空来说，他们是真真正正的甲方爸爸。
既然如此。
那自然拿捏好了。
因为在他们看来，他们已经立于不败之地，而缘分天空要想不付之一炬，那只能捏着鼻子答应。
情况不太乐观。
但至少，顾修心里是松了口气的。
不怕有问题。
就怕遇到问题，却不知道问题出现在哪。
现在既然明白问题是什么，那接下来要做的就很简单了。
解决问题！
“实在不行，我想办法送点礼好了，我现在已经开始打听这两位的洗好了，到时候我可能得申请点资金。”
罗祥开口说道，有些犹豫：
“就是我不知道，这方法管不管用，而且这礼送了，之后想要压价恐怕就更难了。”
人情世故这方面，罗祥很清楚怎么搞。
但也有问题。
如果现在去求对方，那只会给对方有更多的底气。
这带来的，必然是顾修之前预期的分成比例几乎变成不可能实现，至少收益肯定会降低很多。
“不用搞这个。”
顾修摇头：“合作之后，你可以打点打点，但在合作之前，送了那就是羊入虎口。”
不送礼不现实。
毕竟这是一个人情社会，完全没有人脉想要走出来……
这不可能。
别说什么国情，实际上全世界都这样，甚至海外有的更黑。
但顾修不希望用这样的方式，来祈求对方的合作。
姿态低了。
将来在想要硬起来。
可就难了。
“可是老板……”
“不这么做的话，我们恐怕很难拿下合同。即使是拿下了，恐怕分成比例也会很低。”
“这东西是很正常的，老板你也别有什么抵触，当务之急最重要的，还是把彩铃天空的业务开展开来。”
“毕竟现在公司闲着一天，房租、水电和员工工资，那上上下下都是钱。”
“大不了破财消灾。”
罗祥劝了起来。
他觉得顾修可能是因为年轻，不愿意搞送礼这种事情。
想要说服顾修。
“老罗，你误会了。”顾修一笑摇头：
“而且，你对于局面的分析，其实是有问题的，或者说，是被他们两家给误导了。”
“啊？”罗祥一懵。
局面分析有问题？被误导了？
难道现在的局面不是这样吗？
却见顾修悠悠开口：
“彩铃的版权，大多都已经被我们拿下了，之后哪怕是有其他SP服务商，他们想要拿授权，只能从我们手里买。”
“单单只是这一点，我们就已经立于不败之地。”
“这么说到也对。”罗祥点点头，但随即忍不住道：
“可我们这个授权虽然在手里，但要是三大运营商不开通彩铃，那我们手里拿着再多的彩铃版权授权，也没用啊？”
“他们会开通的。”顾修笃定的道：
“时代在进步，国民的消费欲望在觉醒，除非国内打算原地踏步，否则必然会跟上。”
彩铃这东西，从棒子国起源之后，立刻火遍全球。
这东西，根本拦不住。
不是那两位运营商高层说不搞，就能决定不弄的。
不过只是时间早晚而已。
这……
罗祥皱眉，仔细想想好像确实，他听说，鸥美那边确实有这方面的业务开展了已经。
到时候。
恐怕全世界都在弄彩铃，国内肯定也不会落下。
但……
“时间方面呢？”罗祥忍不住道：
“老板，现在对于我们来说，时间很关键啊。”
“公司每天都要花钱。”
这是大问题。
哪怕知道彩铃是必然的，但时间方面没人敢肯定，如果国内拖个三年五载才搞这个呢？
那个时候。
彩铃天空估计都已经长草了。
不过面对这个问题，顾修却只是一笑：
“他们愿意拖，是因为他们不急。”
“既然这样……”
“我们就让他们急一急！”
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