两天后,彩铃天空的会议室内。
三大运营商负责对接彩铃业务的高层,此时全部都坐在里面,听完罗祥的话之后。
三位大佬都忍不住惊喜起来:
“罗总,你说的是真的?”
“你愿意把你们的曲库,授权版权转卖出来?”
“你确定不是开玩笑的?”
三大运营商的高层高兴了,因为就在刚刚罗祥告诉他们,彩云天空的曲库歌曲授权版权,愿意拿出来进行转卖!
这绝对是好消息。
不单单只是出于运营商想要增加下属竞争力的原因,还因为前段时间几位大少带来的压力。
之前那段时间,他们可是找罗祥说了不少类似的话,但罗祥一直都在拒绝。
本来以为。
这事他们不可能做到了。
可谁都没有想到,那边几个大少,这几天突然安静下来的时候,罗祥却突然改变了主意。
这是好事啊!
“当然,我和我的老板,经过仔细商议之后发现,现在彩铃天空的业务量太大了,拿出一部分的版权授权出去,也能够加快我们的效率。”
“所以授权歌曲版权,也不是什么问题,即能够加强我们的效率,同时也能够让三位所在公司的工作更好开展。”
“这是一个很好的局面!”
面对三人的惊喜,罗祥微微一笑说道。
这话出口,三人连连点头:
“好,说得不错!”
“罗总果然是识大体的人!”
“哈哈,罗总和你的老板能够有这样的想法,我们很欣慰!”
虽然不明白,罗祥为什么突然改变主意,不过彩铃天空既然愿意分享他们早期积累的版权。
这确实算是好事,甚至之前那段时间接连碰壁,对罗祥产生的怨念。
在这一刻都消散了。
“当然了,三位应该也知道,我们做出这个决定,本身就是在放弃我们手头上的利润。”
“所以,这个授权的转让,我们也需要有一定的要求。”
罗祥眨眨眼说道。
对此三人自然没有意见,傻子都知道彩铃天空这么一做,确实是自断财路。
人家点要求并不过分。
当下点点头表示理解,让罗祥说说他们的要求。
罗祥也不废话,直接说道:
“我们的要求总共有三。”
“其一,我们打算用招标的形式,进行打包出售我们的授权版权歌曲,目前我们打算再授权给三家,加上我们的话,就是四家SP服务商,这不多不少,刚好合适。”
“当然了,这方面需要三位你们背后的公司帮忙负责组织,包括了招标参与成员筛选以及招标会的过程。”
“但有一点是,参与招标的成员,必须要我们点头答应批准参与招标才行!”
这话出口,三大运营商点头表示理解。
招标确实能够利益最大化。
不过……
他们还想到了更多。
罗祥说招标,那就说明他之前的那三家大少并没有达成协议,要不然直接就私底下转手过去就行了。
根本没有必要大张旗鼓的招标!
现在招标,不仅仅只是利益最大化,甚至他们掌握着参与招标的成员选择,就意味着他们本身就能够自己打造人脉出来!
他们这是给自己挑选对手,同时也给自己找盟友!
“第二,我们彩铃天空本身,就会继续运营,所以哪怕是愿意转让我们的歌曲授权版权,也不可能把所有曲库全部拿出来,我们会提供我们曲库70%的歌曲出来。”
这很合理。
说实话。
原本在三人看来,彩铃天空愿意提供一半的曲库就算不错了。
现在能提供70%,仅仅只保留30%,也已经算是很不错了。
当然,这里面有一个问题:
“转让的歌曲版权……是哪些?”
“是啊罗总,你们不会保留盈利最高的30%吧,这样的话,我们可能会很难做。”
这样的担忧是肯定有的。
彩铃天空现在,已经拿到了第一季度的所有彩铃订阅数据,如果他们把最赚钱的30%拿走,剩下70%看上去多,但如果全部都是不赚钱的歌的话。
那共享和不共享又有什么区别?
至少来竞标的人。
肯定是不愿意干的!
好在,罗祥学会了顾修的善解人意,此时摇头一笑:
“三位,我们老板一直都强调两个字。”
“格局!”
“所以,我们当然不会在这方面做什么手段。”
“事实上,我们目前的歌曲曲库已经整理分配完成了,你们可以看看我给你们的表格,最上面那一份是我们保留的曲库,后面ABC三份,是均分出来的。”
三人点点头,第一时间翻开了面前摆着的资料。
仔细一看都忍不住点头。
确实。
彩铃天空这一次的格局,有点大!
他们并没有独占最赚钱的那一波歌曲,而是采用了四家均分的模式,把歌曲氛围了高中低三档,差不多都是按照均分的方式分开的。
虽然不至于完全公平。
但基本上算是持平,可以毫不客气的说,现在如果竞标的公司来,随便拿走其中一份。
都能赚一笔!
利润有保证!
“这两天三位既然没有意见的话,那接下来就是第三点了”眼看没人反驳,罗祥再次开口:
“第三,我们和三位各自公司的分红比例需要调整,我们需要多拿三个点的分红!”
前两条和三大运营商没关系。
他们自然可以毫不犹豫的答应下来,但这第三条就不一样了。
这可是要三大运营商有所付出!
“这个……我们之前谈的合作,分红比例已经不低了。”
“是啊罗总,你这样我们很难办啊。”
“之前的合约……”
之前吃亏的是彩铃天空,现在吃亏的是他们自己,三人自然有些为难。
不过可惜。
罗祥早就已经算准了,此时摇摇头:
“三位。”
“你们说之前的合约,那我们之前的合约写明了,这些歌曲我们是独家版权的,现在你们让我们把曲库版权共享出去,这本身就不合规矩。”
“三个点不多,我们只是需要一个态度,毕竟这一次损失最大的是我们,三位跟我们合作一直都很好,不会这种补偿的不愿意给吧?”
罗祥这话说的漂亮。
至少,三人原本打算直接拒绝的,现在听到这话也不好意思拒绝了。
确实。
这一次彩铃天空算是亏大了,甚至按照现在曲库的歌曲来看,他们的收益至少降低了70%!
这么大的损失,总得给个甜枣。
最终,三家没有拒绝,不过也没有当场接受,只是约定会回去公司商讨之后作出决定。
对此,罗祥不着急。
送走了三人,罗祥回到自己办公室,顾修正在和詹武喝茶,此刻抬头:
“搞定了?”
“嗯,虽然咱们多要三个点分成的要求还没答应,不过这事基本能肯定达成,毕竟这一次三大运营商能赚到的可比三个点要高。”
罗祥点头,有点幽怨:
“咱们这一次,算是把利润拱手送人了,消财免灾,他们只要不是傻子,肯定会答应。”
确实是消财免灾。
毕竟好好的独门生意,自己就能拿走100%的利润,现在拱手送出去70%换水都会郁闷。
但对此,顾修却只是一笑:
“送出去利润是肯定的,不过……”
“想要我送出70%的利润?”
“这不可能!”
三大运营商负责对接彩铃业务的高层,此时全部都坐在里面,听完罗祥的话之后。
三位大佬都忍不住惊喜起来:
“罗总,你说的是真的?”
“你愿意把你们的曲库,授权版权转卖出来?”
“你确定不是开玩笑的?”
三大运营商的高层高兴了,因为就在刚刚罗祥告诉他们,彩云天空的曲库歌曲授权版权,愿意拿出来进行转卖!
这绝对是好消息。
不单单只是出于运营商想要增加下属竞争力的原因,还因为前段时间几位大少带来的压力。
之前那段时间,他们可是找罗祥说了不少类似的话,但罗祥一直都在拒绝。
本来以为。
这事他们不可能做到了。
可谁都没有想到,那边几个大少,这几天突然安静下来的时候,罗祥却突然改变了主意。
这是好事啊!
“当然,我和我的老板,经过仔细商议之后发现,现在彩铃天空的业务量太大了,拿出一部分的版权授权出去,也能够加快我们的效率。”
“所以授权歌曲版权,也不是什么问题,即能够加强我们的效率,同时也能够让三位所在公司的工作更好开展。”
“这是一个很好的局面!”
面对三人的惊喜,罗祥微微一笑说道。
这话出口,三人连连点头:
“好,说得不错!”
“罗总果然是识大体的人!”
“哈哈,罗总和你的老板能够有这样的想法,我们很欣慰!”
虽然不明白,罗祥为什么突然改变主意,不过彩铃天空既然愿意分享他们早期积累的版权。
这确实算是好事,甚至之前那段时间接连碰壁,对罗祥产生的怨念。
在这一刻都消散了。
“当然了,三位应该也知道,我们做出这个决定,本身就是在放弃我们手头上的利润。”
“所以,这个授权的转让,我们也需要有一定的要求。”
罗祥眨眨眼说道。
对此三人自然没有意见,傻子都知道彩铃天空这么一做,确实是自断财路。
人家点要求并不过分。
当下点点头表示理解,让罗祥说说他们的要求。
罗祥也不废话,直接说道:
“我们的要求总共有三。”
“其一,我们打算用招标的形式,进行打包出售我们的授权版权歌曲,目前我们打算再授权给三家,加上我们的话,就是四家SP服务商,这不多不少,刚好合适。”
“当然了,这方面需要三位你们背后的公司帮忙负责组织,包括了招标参与成员筛选以及招标会的过程。”
“但有一点是,参与招标的成员,必须要我们点头答应批准参与招标才行!”
这话出口,三大运营商点头表示理解。
招标确实能够利益最大化。
不过……
他们还想到了更多。
罗祥说招标,那就说明他之前的那三家大少并没有达成协议,要不然直接就私底下转手过去就行了。
根本没有必要大张旗鼓的招标!
现在招标,不仅仅只是利益最大化,甚至他们掌握着参与招标的成员选择,就意味着他们本身就能够自己打造人脉出来!
他们这是给自己挑选对手,同时也给自己找盟友!
“第二,我们彩铃天空本身,就会继续运营,所以哪怕是愿意转让我们的歌曲授权版权,也不可能把所有曲库全部拿出来,我们会提供我们曲库70%的歌曲出来。”
这很合理。
说实话。
原本在三人看来,彩铃天空愿意提供一半的曲库就算不错了。
现在能提供70%,仅仅只保留30%,也已经算是很不错了。
当然,这里面有一个问题:
“转让的歌曲版权……是哪些?”
“是啊罗总,你们不会保留盈利最高的30%吧,这样的话,我们可能会很难做。”
这样的担忧是肯定有的。
彩铃天空现在,已经拿到了第一季度的所有彩铃订阅数据,如果他们把最赚钱的30%拿走,剩下70%看上去多,但如果全部都是不赚钱的歌的话。
那共享和不共享又有什么区别?
至少来竞标的人。
肯定是不愿意干的!
好在,罗祥学会了顾修的善解人意,此时摇头一笑:
“三位,我们老板一直都强调两个字。”
“格局!”
“所以,我们当然不会在这方面做什么手段。”
“事实上,我们目前的歌曲曲库已经整理分配完成了,你们可以看看我给你们的表格,最上面那一份是我们保留的曲库,后面ABC三份,是均分出来的。”
三人点点头,第一时间翻开了面前摆着的资料。
仔细一看都忍不住点头。
确实。
彩铃天空这一次的格局,有点大!
他们并没有独占最赚钱的那一波歌曲,而是采用了四家均分的模式,把歌曲氛围了高中低三档,差不多都是按照均分的方式分开的。
虽然不至于完全公平。
但基本上算是持平,可以毫不客气的说,现在如果竞标的公司来,随便拿走其中一份。
都能赚一笔!
利润有保证!
“这两天三位既然没有意见的话,那接下来就是第三点了”眼看没人反驳,罗祥再次开口:
“第三,我们和三位各自公司的分红比例需要调整,我们需要多拿三个点的分红!”
前两条和三大运营商没关系。
他们自然可以毫不犹豫的答应下来,但这第三条就不一样了。
这可是要三大运营商有所付出!
“这个……我们之前谈的合作,分红比例已经不低了。”
“是啊罗总,你这样我们很难办啊。”
“之前的合约……”
之前吃亏的是彩铃天空,现在吃亏的是他们自己,三人自然有些为难。
不过可惜。
罗祥早就已经算准了,此时摇摇头:
“三位。”
“你们说之前的合约,那我们之前的合约写明了,这些歌曲我们是独家版权的,现在你们让我们把曲库版权共享出去,这本身就不合规矩。”
“三个点不多,我们只是需要一个态度,毕竟这一次损失最大的是我们,三位跟我们合作一直都很好,不会这种补偿的不愿意给吧?”
罗祥这话说的漂亮。
至少,三人原本打算直接拒绝的,现在听到这话也不好意思拒绝了。
确实。
这一次彩铃天空算是亏大了,甚至按照现在曲库的歌曲来看,他们的收益至少降低了70%!
这么大的损失,总得给个甜枣。
最终,三家没有拒绝,不过也没有当场接受,只是约定会回去公司商讨之后作出决定。
对此,罗祥不着急。
送走了三人,罗祥回到自己办公室,顾修正在和詹武喝茶,此刻抬头:
“搞定了?”
“嗯,虽然咱们多要三个点分成的要求还没答应,不过这事基本能肯定达成,毕竟这一次三大运营商能赚到的可比三个点要高。”
罗祥点头,有点幽怨:
“咱们这一次,算是把利润拱手送人了,消财免灾,他们只要不是傻子,肯定会答应。”
确实是消财免灾。
毕竟好好的独门生意,自己就能拿走100%的利润,现在拱手送出去70%换水都会郁闷。
但对此,顾修却只是一笑:
“送出去利润是肯定的,不过……”
“想要我送出70%的利润?”
“这不可能!”
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