最终。
这位日化经销商的业务,在结清了自己薯片的钱之后,便火速灰溜溜的离开了。
太可怕了。
他本来是打算来这儿,蹭点吃的喝的,再给自己涨涨业绩的。
结果却没想到。
来这里,不仅差点丢了这位大客户,相反还答应了更换商品、提供督导老师到店培训、额外产品赠品等一系列的东西。
业务是当天下午走的。
甚至顾修喊着要留他请他吃饭,他都连连拒绝。
生怕再待在这里的,最后莫名其妙又答应了什么可怕的条件。
同时他心里明白。
顾家超市不是任人揉捏的软柿子,事实上这里面有一只小狐狸,一个不小心就有可能给你勾到坑里。
而看着这青年业务落荒而逃的样子,顾建军则满脸错愕,对顾修奇怪问:
“我还以为,你真打算不跟他们合作了?”
这是实话。
之前顾修表现的样子,顾建军是真的以为,顾修可能会当场翻脸,直接不跟对方再继续合作了。
倒是没想到。
顾修虽然一直表现的特别强硬,可最终,也还是没有和对方彻底翻脸,反倒是在对方服软之后便答应了下来。
多少有点……
雷声大雨点小?
“真要完全不上一线,也不是不可以,但有的时候,如果一家超市连大家耳熟能详的品牌产品都没有,这家超市在顾客心里的地位,也会下降不少。”
顾修摇摇头,解释道。
这是实话。
一线品牌的赚钱能力其实还真不高,至少对于超市来说是这样。
但要说完全放弃,这又有些不可能。
“完全放弃一线品牌不现实,所以最好的办法,只是让对方知道我们不是任人揉捏的软柿子。”
“同时也让对方清楚,我们可以选择合作,也完全可以不选择合作。”
“而且,其实我也是想让老爸你知道。”
“开饭店,和开超市不一样。”
这……
顾建军愣了愣:“不一样吗?”
“当然不一样。”顾修摇头:“老爸你开饭店,大多数时候所需要面对的,都是食客。”
“但开超市不一样,其实你并不需要面对太多的顾客,那是超市工作人员和促销做的事情。”
“你所要面对的,更多的还是供货商方面。”
“这里面就有很大的区别。”
“供货商说是合作关系,但俗话说得好,给钱的才是大爷,咱们是给钱的,不至于当大爷,但也不能让别人当傻子一样揉捏。”
“所以,开饭店的那一套,老爸你放在超市上就要改一改了。”
顾修认真的说了起来。
这是他发现的问题。
顾建军现在,确实很有能力。
早已经从当初那个,只知道去当挑工的下岗职工,变成了一个见多识广,并且能力超群,和任何人沟通都毫无压力的小老板。
不过有一点在于。
因为是开饭店的,顾建军这几年来,火爆脾气到是收了,很多时候都喜欢和气生财。
对谁也都笑脸相迎。
这种习惯。
开饭店当然没问题,但如果放在商超这一块。
多少就有点不合适了。
毕竟这一块,可不是要你和气生财,更多的是需要强势。
这个领域你不强势。
最后可能被别人坑的渣都不剩。
对这些话,顾建军点点头,也不知道听没听进去,顾修到是不着急,只是提醒道:
“虽然我们没打算换经销商,但必须要再增加经销商。”
“增加经销商?”顾建军愣了愣。
“没错,以后这家经销商我们都会跟他合作,也都会拿货,但不能再拿这么多了。”
“一线品牌必须有,但不需要太多,而且只要摆在超市就行了,如果没有后续政策追加,更不用摆在显眼的位置。”
“你的意思是……”顾建军瞬间明白过来:
“利用一线品牌撑场面,再用其他经销商的产品来赚钱?”
“其实不是用经销商的产品来赚钱,而是利用经销商来给我们赚钱。”顾修摇摇头,纠正道。
顾建军有些奇怪:“这……什么意思?”
顾修说道:
“我们提供场地,提供仓库,提供收银系统,提供顾客,也可以提供我们固定的货架。”
“其他东西,全部都由经销商自己负责,货款的话,我们可以每月结算一次。”
“这……”顾建军反应过来了:
“你得意思是,我们不自己拿货,而是让经销商自己来搞?”
“这……这可行吗?”
顾建军有些惊讶。
他一直以来,觉得超市的模式,无非就是一个进货、卖货,再补货进货。
赚取差价而已。
事实上顾家超市开业到现在,一直都是用这样的模式。
自己找经销商花钱拿货,然后再把货拉到超市卖了,最后没货的时候再进行补货,这算是最正常的模式。
但顾修说这个,却给了顾建军提供了一种,完全想都没想过的模式。
让经销商来自己搞?
这能行吗?
而且……
这方式靠不靠谱啊?
“靠不靠谱,只有老爸你尝试过才知道,其实这种模式完全可以尝试。”
“可是经销商会答应吗?”
“如果是盛隆商贸这样的,他们肯定不乐意。”顾修一笑:“但没什么热门品牌在手里的经销商,会很乐意接受这样的模式。”
“他们需要的是机会,而老爸你给他们的就是这样的机会。”
“同样的,让他们自己付促销的钱,自己策划活动,自己销售,我们只负责收取最终的销售抽成,对于他们来说,就是多劳多得的机会。”
“一举多得,双赢。”
“对于经销商来说,他们获得了机会,也有了施展自己能力的舞台,虽然辛苦了一点,但只要干得好,赚的比以前更多。”
“而对于超市方来说,降低了资金和管理压力,基本上能够保证稳赚不赔,同时经销商的活动力度,同样也能够给超市带来更好的销量和热度。”
这……
听到儿子的话,顾建军眼睛都亮了。
这模式。
好像有搞头!
而看着顾建军兴致盎然的样子,顾修脸上也忍不住露出了笑容。
其实何止是好像有搞头。
这玩意儿。
非常有搞头!
事实上后世很多超市,基本上全部都采用了这个模式,这是完全有别于传统模式的玩法,这样的玩法,带动了不少闷声发大财的人和公司。
就顾修知道的,闽省很多人,都靠着这个模式让自己的超市,以一个非常迅速的模式,发展到了大江南北。
甚至后来。
还诞生了职业开店人这种职业出来。
那些人,在后世这个领域,都成为了传奇。
而顾修。
也在见证传奇的诞生!
这位日化经销商的业务,在结清了自己薯片的钱之后,便火速灰溜溜的离开了。
太可怕了。
他本来是打算来这儿,蹭点吃的喝的,再给自己涨涨业绩的。
结果却没想到。
来这里,不仅差点丢了这位大客户,相反还答应了更换商品、提供督导老师到店培训、额外产品赠品等一系列的东西。
业务是当天下午走的。
甚至顾修喊着要留他请他吃饭,他都连连拒绝。
生怕再待在这里的,最后莫名其妙又答应了什么可怕的条件。
同时他心里明白。
顾家超市不是任人揉捏的软柿子,事实上这里面有一只小狐狸,一个不小心就有可能给你勾到坑里。
而看着这青年业务落荒而逃的样子,顾建军则满脸错愕,对顾修奇怪问:
“我还以为,你真打算不跟他们合作了?”
这是实话。
之前顾修表现的样子,顾建军是真的以为,顾修可能会当场翻脸,直接不跟对方再继续合作了。
倒是没想到。
顾修虽然一直表现的特别强硬,可最终,也还是没有和对方彻底翻脸,反倒是在对方服软之后便答应了下来。
多少有点……
雷声大雨点小?
“真要完全不上一线,也不是不可以,但有的时候,如果一家超市连大家耳熟能详的品牌产品都没有,这家超市在顾客心里的地位,也会下降不少。”
顾修摇摇头,解释道。
这是实话。
一线品牌的赚钱能力其实还真不高,至少对于超市来说是这样。
但要说完全放弃,这又有些不可能。
“完全放弃一线品牌不现实,所以最好的办法,只是让对方知道我们不是任人揉捏的软柿子。”
“同时也让对方清楚,我们可以选择合作,也完全可以不选择合作。”
“而且,其实我也是想让老爸你知道。”
“开饭店,和开超市不一样。”
这……
顾建军愣了愣:“不一样吗?”
“当然不一样。”顾修摇头:“老爸你开饭店,大多数时候所需要面对的,都是食客。”
“但开超市不一样,其实你并不需要面对太多的顾客,那是超市工作人员和促销做的事情。”
“你所要面对的,更多的还是供货商方面。”
“这里面就有很大的区别。”
“供货商说是合作关系,但俗话说得好,给钱的才是大爷,咱们是给钱的,不至于当大爷,但也不能让别人当傻子一样揉捏。”
“所以,开饭店的那一套,老爸你放在超市上就要改一改了。”
顾修认真的说了起来。
这是他发现的问题。
顾建军现在,确实很有能力。
早已经从当初那个,只知道去当挑工的下岗职工,变成了一个见多识广,并且能力超群,和任何人沟通都毫无压力的小老板。
不过有一点在于。
因为是开饭店的,顾建军这几年来,火爆脾气到是收了,很多时候都喜欢和气生财。
对谁也都笑脸相迎。
这种习惯。
开饭店当然没问题,但如果放在商超这一块。
多少就有点不合适了。
毕竟这一块,可不是要你和气生财,更多的是需要强势。
这个领域你不强势。
最后可能被别人坑的渣都不剩。
对这些话,顾建军点点头,也不知道听没听进去,顾修到是不着急,只是提醒道:
“虽然我们没打算换经销商,但必须要再增加经销商。”
“增加经销商?”顾建军愣了愣。
“没错,以后这家经销商我们都会跟他合作,也都会拿货,但不能再拿这么多了。”
“一线品牌必须有,但不需要太多,而且只要摆在超市就行了,如果没有后续政策追加,更不用摆在显眼的位置。”
“你的意思是……”顾建军瞬间明白过来:
“利用一线品牌撑场面,再用其他经销商的产品来赚钱?”
“其实不是用经销商的产品来赚钱,而是利用经销商来给我们赚钱。”顾修摇摇头,纠正道。
顾建军有些奇怪:“这……什么意思?”
顾修说道:
“我们提供场地,提供仓库,提供收银系统,提供顾客,也可以提供我们固定的货架。”
“其他东西,全部都由经销商自己负责,货款的话,我们可以每月结算一次。”
“这……”顾建军反应过来了:
“你得意思是,我们不自己拿货,而是让经销商自己来搞?”
“这……这可行吗?”
顾建军有些惊讶。
他一直以来,觉得超市的模式,无非就是一个进货、卖货,再补货进货。
赚取差价而已。
事实上顾家超市开业到现在,一直都是用这样的模式。
自己找经销商花钱拿货,然后再把货拉到超市卖了,最后没货的时候再进行补货,这算是最正常的模式。
但顾修说这个,却给了顾建军提供了一种,完全想都没想过的模式。
让经销商来自己搞?
这能行吗?
而且……
这方式靠不靠谱啊?
“靠不靠谱,只有老爸你尝试过才知道,其实这种模式完全可以尝试。”
“可是经销商会答应吗?”
“如果是盛隆商贸这样的,他们肯定不乐意。”顾修一笑:“但没什么热门品牌在手里的经销商,会很乐意接受这样的模式。”
“他们需要的是机会,而老爸你给他们的就是这样的机会。”
“同样的,让他们自己付促销的钱,自己策划活动,自己销售,我们只负责收取最终的销售抽成,对于他们来说,就是多劳多得的机会。”
“一举多得,双赢。”
“对于经销商来说,他们获得了机会,也有了施展自己能力的舞台,虽然辛苦了一点,但只要干得好,赚的比以前更多。”
“而对于超市方来说,降低了资金和管理压力,基本上能够保证稳赚不赔,同时经销商的活动力度,同样也能够给超市带来更好的销量和热度。”
这……
听到儿子的话,顾建军眼睛都亮了。
这模式。
好像有搞头!
而看着顾建军兴致盎然的样子,顾修脸上也忍不住露出了笑容。
其实何止是好像有搞头。
这玩意儿。
非常有搞头!
事实上后世很多超市,基本上全部都采用了这个模式,这是完全有别于传统模式的玩法,这样的玩法,带动了不少闷声发大财的人和公司。
就顾修知道的,闽省很多人,都靠着这个模式让自己的超市,以一个非常迅速的模式,发展到了大江南北。
甚至后来。
还诞生了职业开店人这种职业出来。
那些人,在后世这个领域,都成为了传奇。
而顾修。
也在见证传奇的诞生!
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