“桃宝最近的情况，其实并不好，甚至可以说，情况很糟糕。”
听着孙桐余的话，顾修笑了。
是的。
笑了。
他其实不反感这种报喜不报忧，事实上这算是很多人的通病，甚至前世顾修自己。
也经常这么干。
当初搞独立游戏的时候，到处扛着大旗去找投资人投钱。
而投资人一旦给予投资，但追问进度的时候，顾修也基本上都是捡好的方面说。
“我们又突破了某项技术。”
“我们完成了一个超高难度的问题。”
“我们搞定了N各个BUG！”
“游戏很快就能发售！”
“……”
嗯……
这道理就跟放寒假碰见班主任，对方询问自己写没写作业一样。
不管真实情况如何，至少也得先捡着好话，把班主任糊弄过去再说。
总不可能。
遇到班主任，不仅半点不慌，还堂而皇之的告诉他，自己整个假期一个字都没写吧？
如果有。
顾修愿意称其为勇士！
因为自己就这么干过，自然而然，对于这种报喜不报忧的，顾修到也不至于讨厌。
而如今，表明自己的态度，听着孙桐余说起困境，顾修表示很满意。
他不怕项目出问题。
这个世界上，就没有什么不出问题的项目。
有句话怎么说来着？
最可怕的不是失败，而是失败了都不知道到底错在哪里。
“其实最近这段时间，我们展开了很多宣传方式，公司追加的资金，我们拿出了不少用在了市场拓展上。”
“但……”
“钱不够，至少对比起已经和eBay合作，并且即将跟eBay平台对接的易趣商城来说。”
“我们在宣传方面，几乎算是完败。”
“宣传效果很糟糕。”
明白眼前这位小投资人不是一个好糊弄的主之后，孙桐余到也干脆，没有再继续隐瞒：
“而也因为宣传效果不佳，新用户的增长很缓慢，本来按照我们的预估，最近三个月的用户数量，应该是一个爆发井喷式的扩张。”
“但事实上，这段时间我们的新用户数量并没有暴涨，甚至偶尔还会略有下滑。”
“这带来的，自然也是成交量和成交金额的下滑。”
“甚至最近这段时间，不少商家对于我们的态度也开始有所变化，对于我们桃宝，似乎也有点爱搭不理。”
“甚至……”
“甚至已经有商家打算退出我们桃宝。”
“当然了，这些要退出的，也不是全部都想要加入易趣，其实不少还是觉得这东西麻烦，又不赚钱。”
“大家还是更加喜欢传统的购物和销售模式。”
顾修点点头。
脸上看不出情绪，淡淡的问道：“那你觉得，问题出在哪？”
“购物意识吧。”孙桐余。
“还有呢？”顾修再问，不等孙桐余说，补充道：“你之前说的一些原因，现在不用再继续说了，说点没说过的。”
这……
孙桐余思考起来。
倒是一旁，始终当个背景板，聊起正是一句话都没说的彭泪，此时开口：
“其实我觉得，购物习惯、快递物流、便捷程度什么的虽然都是大问题，但其实对于我们现在来说，最大的问题不是这个。”
“哦？”顾修来了兴趣：“那彭经理觉得是什么？”
“易趣！”彭泪说道。
把自己的对手，当作最大的问题，孙桐余心都开始狂跳起来了，这不就是承认自己技不如人吗？
但出乎预料，顾修不仅没有生气，反倒是饶有趣味的问道：
“详细说说？”
“易趣商城一直都是我们最大的竞争对手，甚至从我们的项目正式对外宣布开始，易趣商城就开始对我们持续打压了。”
“不仅挖过我们的商户，甚至在我们进入宣传阶段的时候，还四处针对过我们。”
“就连百度的搜索词条，他们都恶意把我们桃宝的关键词买了，只要在搜索桃宝，立刻就会出现‘要桃宝，到易趣’的广告。”
“而且，eBay还和几个主要门户网站签署了合同，只要和我们合作，就要支付高额的罚款。”
“甚至，不知道顾总你来公司之前有没有注意到，在我们公司对面，甚至都能看到易趣的广告，他们这是摆明了在针对我们。”
“打击我们的士气。”
“更可气的是，不管我们在哪个网站上投放广告，eBay就会用更加高昂的价格把我们的广告下架。”
“他们这种不正当的商业竞争，对我们的影响非常大，这么大的公司，却用这种下三滥的手段来针对我们，简直可恶至极！”
说这些的时候，彭泪满脸都是愤恨。
显然。
她对易趣充满了怨念。
不得不承认，易趣对桃宝做的事情，确实多少有点恶心了。
顾修到没觉得好笑，对自己项目真心在意的，都会生气。
“那你有解决方案吗？”顾修问道。
“有！”
“哦？”顾修来了兴趣：“那说说，你的解决方案是什么。”
“砸钱！”
“砸钱？”顾修有些失望。
不过很快，顾修的目光重新亮了起来。
因为原本顾修以为，彭泪会说和对方比资金，比宣传成本，但出乎预料的是，彭泪竟然说道：
“砸钱，给用户！”
“说说，怎么个砸法？”顾修眯起眼睛。
“我们可以给一些用户补贴，比如选择一些知名的大品牌，谈下一个不错的折扣价出来。”
“正常来说，只要我们拿的货够多，想要拿下一个好的折扣出来，绝对不是问题。”
“我们就用低价的策略，以此来入侵市场！”
“只要能够把低价策略发挥出来，用户绝对会乐意等一等物流。”
“要是最后他们发现，买过去的产品，质量也非常好的话，那从此以后，他们也就会更愿意继续在我们平台购物。”
“久而久之，这对于我们的平台来说，他们就会更有归属感。”
“而同样的，我们完全可以用口碑取胜，哪怕是不用什么广泛宣传，我们的用户数量也会快速增加！”
“……”
听着孙桐余的话，顾修笑了。
是的。
笑了。
他其实不反感这种报喜不报忧，事实上这算是很多人的通病，甚至前世顾修自己。
也经常这么干。
当初搞独立游戏的时候，到处扛着大旗去找投资人投钱。
而投资人一旦给予投资，但追问进度的时候，顾修也基本上都是捡好的方面说。
“我们又突破了某项技术。”
“我们完成了一个超高难度的问题。”
“我们搞定了N各个BUG！”
“游戏很快就能发售！”
“……”
嗯……
这道理就跟放寒假碰见班主任，对方询问自己写没写作业一样。
不管真实情况如何，至少也得先捡着好话，把班主任糊弄过去再说。
总不可能。
遇到班主任，不仅半点不慌，还堂而皇之的告诉他，自己整个假期一个字都没写吧？
如果有。
顾修愿意称其为勇士！
因为自己就这么干过，自然而然，对于这种报喜不报忧的，顾修到也不至于讨厌。
而如今，表明自己的态度，听着孙桐余说起困境，顾修表示很满意。
他不怕项目出问题。
这个世界上，就没有什么不出问题的项目。
有句话怎么说来着？
最可怕的不是失败，而是失败了都不知道到底错在哪里。
“其实最近这段时间，我们展开了很多宣传方式，公司追加的资金，我们拿出了不少用在了市场拓展上。”
“但……”
“钱不够，至少对比起已经和eBay合作，并且即将跟eBay平台对接的易趣商城来说。”
“我们在宣传方面，几乎算是完败。”
“宣传效果很糟糕。”
明白眼前这位小投资人不是一个好糊弄的主之后，孙桐余到也干脆，没有再继续隐瞒：
“而也因为宣传效果不佳，新用户的增长很缓慢，本来按照我们的预估，最近三个月的用户数量，应该是一个爆发井喷式的扩张。”
“但事实上，这段时间我们的新用户数量并没有暴涨，甚至偶尔还会略有下滑。”
“这带来的，自然也是成交量和成交金额的下滑。”
“甚至最近这段时间，不少商家对于我们的态度也开始有所变化，对于我们桃宝，似乎也有点爱搭不理。”
“甚至……”
“甚至已经有商家打算退出我们桃宝。”
“当然了，这些要退出的，也不是全部都想要加入易趣，其实不少还是觉得这东西麻烦，又不赚钱。”
“大家还是更加喜欢传统的购物和销售模式。”
顾修点点头。
脸上看不出情绪，淡淡的问道：“那你觉得，问题出在哪？”
“购物意识吧。”孙桐余。
“还有呢？”顾修再问，不等孙桐余说，补充道：“你之前说的一些原因，现在不用再继续说了，说点没说过的。”
这……
孙桐余思考起来。
倒是一旁，始终当个背景板，聊起正是一句话都没说的彭泪，此时开口：
“其实我觉得，购物习惯、快递物流、便捷程度什么的虽然都是大问题，但其实对于我们现在来说，最大的问题不是这个。”
“哦？”顾修来了兴趣：“那彭经理觉得是什么？”
“易趣！”彭泪说道。
把自己的对手，当作最大的问题，孙桐余心都开始狂跳起来了，这不就是承认自己技不如人吗？
但出乎预料，顾修不仅没有生气，反倒是饶有趣味的问道：
“详细说说？”
“易趣商城一直都是我们最大的竞争对手，甚至从我们的项目正式对外宣布开始，易趣商城就开始对我们持续打压了。”
“不仅挖过我们的商户，甚至在我们进入宣传阶段的时候，还四处针对过我们。”
“就连百度的搜索词条，他们都恶意把我们桃宝的关键词买了，只要在搜索桃宝，立刻就会出现‘要桃宝，到易趣’的广告。”
“而且，eBay还和几个主要门户网站签署了合同，只要和我们合作，就要支付高额的罚款。”
“甚至，不知道顾总你来公司之前有没有注意到，在我们公司对面，甚至都能看到易趣的广告，他们这是摆明了在针对我们。”
“打击我们的士气。”
“更可气的是，不管我们在哪个网站上投放广告，eBay就会用更加高昂的价格把我们的广告下架。”
“他们这种不正当的商业竞争，对我们的影响非常大，这么大的公司，却用这种下三滥的手段来针对我们，简直可恶至极！”
说这些的时候，彭泪满脸都是愤恨。
显然。
她对易趣充满了怨念。
不得不承认，易趣对桃宝做的事情，确实多少有点恶心了。
顾修到没觉得好笑，对自己项目真心在意的，都会生气。
“那你有解决方案吗？”顾修问道。
“有！”
“哦？”顾修来了兴趣：“那说说，你的解决方案是什么。”
“砸钱！”
“砸钱？”顾修有些失望。
不过很快，顾修的目光重新亮了起来。
因为原本顾修以为，彭泪会说和对方比资金，比宣传成本，但出乎预料的是，彭泪竟然说道：
“砸钱，给用户！”
“说说，怎么个砸法？”顾修眯起眼睛。
“我们可以给一些用户补贴，比如选择一些知名的大品牌，谈下一个不错的折扣价出来。”
“正常来说，只要我们拿的货够多，想要拿下一个好的折扣出来，绝对不是问题。”
“我们就用低价的策略，以此来入侵市场！”
“只要能够把低价策略发挥出来，用户绝对会乐意等一等物流。”
“要是最后他们发现，买过去的产品，质量也非常好的话，那从此以后，他们也就会更愿意继续在我们平台购物。”
“久而久之，这对于我们的平台来说，他们就会更有归属感。”
“而同样的，我们完全可以用口碑取胜，哪怕是不用什么广泛宣传，我们的用户数量也会快速增加！”
“……”
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