【第三百七十八章】底线的谈判
“呃?记忆缺失和我有什么关系呀?难不成是因为我才让他记忆出现问题的?但我这也才是第一次和他见面,就算有关系也不可能和..........”
突然间,杜锦似乎察觉到了什么,如果说在现世,杜锦和眼前这个“小光人”不可能有任何关系,毕竟这可能隔着不知道多少个星空乃至维度,但如果在血印世界中,要知道杜锦可以算得上“借尸还魂”了,他不知道这名曾经在合一教和星际联邦方面担任要职的“杜锦”曾经做过什么,与什么人接触过,杜锦开始拥有的只要在现世的记忆,这样说起来,他和对方“病情”似乎差不多。
“这............其实我也由于某些原因,过去的记忆一直在缺失的状态下,所以我明白您的苦衷,但既然您知道现世,那么也应该清楚我现在所做一切的目的是为了什么,如果说我要活下去,就要抵押上我的家人和种族的生命,那请恕我难以答应您。”
\"呵呵...........你不怕我强行让你答应,或者直接让你成为我的附庸?\"
“我怕,但我相信您并不是像血印和神印那样的人,即便真的有这种可能,我也会竭我所能自我了断。”
杜锦敢说这种话,一方面是他真的不想让自己的家人和司卿,以及其他自己珍视的人因为自己陷入无法决定个人生死的命运,虽然自己如果消逝,那血印大概率会侵蚀到现世,但即使是那样,也起码可以给他们几年的安稳生活,如果把能力未知的“小光人”带到现世,那么很可能面临的是一场没办法反抗的灾难,也或许是难以想象的福祉,但杜锦不觉得自己有资格替所有现世的人类做赌注。
另一方面,那就是杜锦看准了对方心中有什么顾虑,或者说本性上并不是一个喜欢杀戮的人,所以才一直没有对自己下死手,所以杜锦也就顺着对方的脾性开始讨价还价,要是和血印那样看到活物就开始侵蚀和吞噬的极恶之物,那杜锦连交流的机会都没有,又怎么能到谈判这一步呢?
很显然,杜锦的回答并不是“小光人”想要的答复,按照常理来说,杜锦认识到能力和处境上的悬殊后,很难再反抗什么,但事实上现在杜锦反而有些威胁的意味,但“小光人”虽然没办法回忆自己的过往,但他的性格和思维角度却是不会随着记忆消退的,听到杜锦口中的顾虑,他沉默了片刻,在杜锦心中越来越紧张的情况下,突然说道:
“或许,你说的对.........我连自己的记忆都没有办法修补,又怎么知道我在下一个时间段会做什么呢?至少现在的我,不喜欢杀戮,即便我跟你保证我不会屠戮你世界的生命,别说你,我都没办法完全相信自己,唉,看来我确实替未来的我决定些什么。”
听到“小光人”的话,杜锦心中猛然觉得他确实孤独和可怜,虽然自己的处境没有资格批判他,但心中的警惕略微减弱了几分,只是等待着对方的下言,而对方也没有思考太久,便非常干脆的回答道:
“我可以通过转接的手段,让我的附属意识,也就是潜意识跟随着你,而且由你控制他的去留,倘若他真的对你的世界做出什么恶行,你可以直接利用我留下的印记直接摧毁他,你需要做的,只是需要定期带着我的附属意识回到这里,让他告诉我其见闻,一方面是让这片空间愈发接近现实一些,毕竟住在这个小房间内,实在是太过无聊了,当然了,另一方面,我还要看那个世界的过往是否能够让我回忆起些什么。”
听到这个答案,杜锦心中还是有些顾虑的,毕竟对方说是这样说,如果到现世发现他给自己的印记不好用,权限不足,那不也是完全没有用吗?但心中虽然是这样想的,杜锦的脸上可没有表露出来,他自然清楚什么叫做张弛有度的道理,他已经依仗“小光人”表露出的性格和风格得到了对方的保证,如果自己再继续要求限制程度更大的方案,先不说杜锦没有可能这么“白痴”,就算他想,也要认清楚现在的现状,并不是杜锦向战败者索要赔偿,而是以一个没有反抗能力的身份与高位者进行谈判。
从这个层面上来说,利益是一切谈判开始的原因,也是成功谈判的基础。注意,利益不等于立场,立场是主张,而利益隐藏在立场之下,是谈判方实际的需要。在谈判中如果能意识到对方的利益点,就会多出很多切入点,而不是陷入立场之争,在复杂的谈判中,双方会有很多利益点,会有主次轻重之分。如果仔细分析,就会发现双方一定有共同的利益、不同的利益以及互相矛盾的利益。作者建议我们在谈判前,花些时间了解双方的利益以及这些利益的优先级,做到知己知彼。
而现在杜锦对于自己已经得到了相应的利益,也就是“小光人”对于自身利益的退让,这一点最为体现的地方就在于方案上,方案就是满足双方利益的各种解决办法。在杜锦自己的认知中,方案是“谈判产生价值的地方”,只不过平常的谈判中会不自觉进入一个误区,那就是,对方得到了什么,我们就失去了什么,如果抛开方案不谈直接挑明利益,那这场谈判要不无功而返,要不是就是演变为“村口骂街”一样的口嗨。
其实问题是双方共有的,需要双方充分沟通,了解各自的利益诉求,然后共同想办法,找出各种可以满足利益的方法,在上谈判桌前,我们可以做两种准备:“最可行协议”和“最差可行协议”。“最可行协议”就是最终理想方案的雏形。“最差可行协议”,就是“底线”,比如对方开出的条件已经比我们的“底线”还差,那么此时达成协议就没有意义了。
虽然看似“小光人”的话中还有杜锦再次压低的空间,但杜锦能够敏锐的感觉到,这已经是对方的底线了,如果自己再“吹毛求疵”,那么后果绝对不是现在的自己承担的,哪怕现在有风险,杜锦还可以通过“卧薪尝胆”的方法来不断提高自身能力,想办法彻底消除其对自己和现世的影响,但如果要求的太多超越“小光人”的底线,那杜锦恐怕只能下辈子才能做类似的尝试了,更何况,自己的底线也并没有被毁掉。
“好的,我接受您的提议,也相信您不会在风险控制这方面食言,只是,我有些不解的是,您把您的附属意识交给我,那您本身该去哪里呢?”
“我吗?呵呵........我刚才已经说的很清楚了,我会留在这里,等待我的附属意识每一次返回,感受他带来的变化,星空中容身之处很多,但居无定所也并不是什么好事,相比于自由,我更希望找到我自己,所以,别忘了你答应我的话,我虽然回忆不起来太多,但我的内心中明显对背叛和欺骗有着很大的阴影,希望你不要在这些方面让我想起什么不好的回忆。”
杜锦郑重的点了点头,对方竟然会选择自我束缚独自留在这里,说实话他并没有料想到,之前杜锦还以为是“小光人”会现实中去对自己进行“监督”,没想到其会给自己自主权,当然了,他也听得清楚对方最后一句话的警告,并不打算一走了之,相反,杜锦还在其中看到了一些可以利用的地方:
“他既然可以再一定程度上对抗血月,那么应该不会惧怕血月和合一教,到时如果我真的遇到像血月那种完全没有办法应对和逃跑的阻碍,“同谐”又没有苏醒的情况下,我能够求助的人又多了一个,这样看来,我还确实是赚了,平白无故抱住了一条大腿。”
想清楚这一点后,杜锦就非常郑重的答应的对方要求,只是当他问道自己该如何称呼对方时,“小光人”略微沉默了片刻,才语气有些朦胧的说道:
“叫我........我王庭玉就好,这个名字在我残存的记忆中有着不小的比重,虽然不确定这是我自己的名字,还是某位让我记忆犹新之人的名字,现在就先借用一下便可,好了,我该说的就这些,其他的事情我会在你脑海中留下印记,到时你自然清楚该怎么办。”
说罢,王庭玉便朝外摆了摆手,杜锦便猛然感觉到自己脚下的地面瞬间消失,然后在重力的作用下开始下坠,只不过这一次并没有像之前一样伴随着漫长的黑暗,感觉仅仅是一瞬,杜锦便睁开了眼睛,眼前出现了银白色布局的合金回廊,而小艾的声音也随即传入杜锦耳中:
“主人,主人?你没有事吧,你真是吓坏小艾了,刚才有近一分钟的时间脑部神经完全停止了活动,小艾都已经准备利用这套装甲的医疗辅助系统来问你进行手术了(;′д`)ゞ”
“我...........”
回到现实后,杜锦只觉得自己的脑内可以说是一片浆糊,一时间没办法整理好自己的思绪,等待了几秒后,杜锦最先反应过来的不是自己的处境和经历,而是小艾,之前虽然他非常疑惑小艾是怎么进入那个精神世界并遭到侵蚀的,但那时的她确实被血月所影响乃至完全脱离了与自己的链接,此时听到小艾担忧的声音,他语气异常急促的问道:
“小艾?小艾!你现在感觉自己怎么样?有没有发现自己的思维和记忆出现了变化?你还认得我是谁吗?”
面对杜锦焦急的询问,小艾也清楚杜锦刚才担心的是什么,便带着些许自己的说道:
“主人,你放心吧,小艾可是有能力照顾好自己的,不会被那些未知的干扰和破解轻易控制的?(??3?)?”
“呃?记忆缺失和我有什么关系呀?难不成是因为我才让他记忆出现问题的?但我这也才是第一次和他见面,就算有关系也不可能和..........”
突然间,杜锦似乎察觉到了什么,如果说在现世,杜锦和眼前这个“小光人”不可能有任何关系,毕竟这可能隔着不知道多少个星空乃至维度,但如果在血印世界中,要知道杜锦可以算得上“借尸还魂”了,他不知道这名曾经在合一教和星际联邦方面担任要职的“杜锦”曾经做过什么,与什么人接触过,杜锦开始拥有的只要在现世的记忆,这样说起来,他和对方“病情”似乎差不多。
“这............其实我也由于某些原因,过去的记忆一直在缺失的状态下,所以我明白您的苦衷,但既然您知道现世,那么也应该清楚我现在所做一切的目的是为了什么,如果说我要活下去,就要抵押上我的家人和种族的生命,那请恕我难以答应您。”
\"呵呵...........你不怕我强行让你答应,或者直接让你成为我的附庸?\"
“我怕,但我相信您并不是像血印和神印那样的人,即便真的有这种可能,我也会竭我所能自我了断。”
杜锦敢说这种话,一方面是他真的不想让自己的家人和司卿,以及其他自己珍视的人因为自己陷入无法决定个人生死的命运,虽然自己如果消逝,那血印大概率会侵蚀到现世,但即使是那样,也起码可以给他们几年的安稳生活,如果把能力未知的“小光人”带到现世,那么很可能面临的是一场没办法反抗的灾难,也或许是难以想象的福祉,但杜锦不觉得自己有资格替所有现世的人类做赌注。
另一方面,那就是杜锦看准了对方心中有什么顾虑,或者说本性上并不是一个喜欢杀戮的人,所以才一直没有对自己下死手,所以杜锦也就顺着对方的脾性开始讨价还价,要是和血印那样看到活物就开始侵蚀和吞噬的极恶之物,那杜锦连交流的机会都没有,又怎么能到谈判这一步呢?
很显然,杜锦的回答并不是“小光人”想要的答复,按照常理来说,杜锦认识到能力和处境上的悬殊后,很难再反抗什么,但事实上现在杜锦反而有些威胁的意味,但“小光人”虽然没办法回忆自己的过往,但他的性格和思维角度却是不会随着记忆消退的,听到杜锦口中的顾虑,他沉默了片刻,在杜锦心中越来越紧张的情况下,突然说道:
“或许,你说的对.........我连自己的记忆都没有办法修补,又怎么知道我在下一个时间段会做什么呢?至少现在的我,不喜欢杀戮,即便我跟你保证我不会屠戮你世界的生命,别说你,我都没办法完全相信自己,唉,看来我确实替未来的我决定些什么。”
听到“小光人”的话,杜锦心中猛然觉得他确实孤独和可怜,虽然自己的处境没有资格批判他,但心中的警惕略微减弱了几分,只是等待着对方的下言,而对方也没有思考太久,便非常干脆的回答道:
“我可以通过转接的手段,让我的附属意识,也就是潜意识跟随着你,而且由你控制他的去留,倘若他真的对你的世界做出什么恶行,你可以直接利用我留下的印记直接摧毁他,你需要做的,只是需要定期带着我的附属意识回到这里,让他告诉我其见闻,一方面是让这片空间愈发接近现实一些,毕竟住在这个小房间内,实在是太过无聊了,当然了,另一方面,我还要看那个世界的过往是否能够让我回忆起些什么。”
听到这个答案,杜锦心中还是有些顾虑的,毕竟对方说是这样说,如果到现世发现他给自己的印记不好用,权限不足,那不也是完全没有用吗?但心中虽然是这样想的,杜锦的脸上可没有表露出来,他自然清楚什么叫做张弛有度的道理,他已经依仗“小光人”表露出的性格和风格得到了对方的保证,如果自己再继续要求限制程度更大的方案,先不说杜锦没有可能这么“白痴”,就算他想,也要认清楚现在的现状,并不是杜锦向战败者索要赔偿,而是以一个没有反抗能力的身份与高位者进行谈判。
从这个层面上来说,利益是一切谈判开始的原因,也是成功谈判的基础。注意,利益不等于立场,立场是主张,而利益隐藏在立场之下,是谈判方实际的需要。在谈判中如果能意识到对方的利益点,就会多出很多切入点,而不是陷入立场之争,在复杂的谈判中,双方会有很多利益点,会有主次轻重之分。如果仔细分析,就会发现双方一定有共同的利益、不同的利益以及互相矛盾的利益。作者建议我们在谈判前,花些时间了解双方的利益以及这些利益的优先级,做到知己知彼。
而现在杜锦对于自己已经得到了相应的利益,也就是“小光人”对于自身利益的退让,这一点最为体现的地方就在于方案上,方案就是满足双方利益的各种解决办法。在杜锦自己的认知中,方案是“谈判产生价值的地方”,只不过平常的谈判中会不自觉进入一个误区,那就是,对方得到了什么,我们就失去了什么,如果抛开方案不谈直接挑明利益,那这场谈判要不无功而返,要不是就是演变为“村口骂街”一样的口嗨。
其实问题是双方共有的,需要双方充分沟通,了解各自的利益诉求,然后共同想办法,找出各种可以满足利益的方法,在上谈判桌前,我们可以做两种准备:“最可行协议”和“最差可行协议”。“最可行协议”就是最终理想方案的雏形。“最差可行协议”,就是“底线”,比如对方开出的条件已经比我们的“底线”还差,那么此时达成协议就没有意义了。
虽然看似“小光人”的话中还有杜锦再次压低的空间,但杜锦能够敏锐的感觉到,这已经是对方的底线了,如果自己再“吹毛求疵”,那么后果绝对不是现在的自己承担的,哪怕现在有风险,杜锦还可以通过“卧薪尝胆”的方法来不断提高自身能力,想办法彻底消除其对自己和现世的影响,但如果要求的太多超越“小光人”的底线,那杜锦恐怕只能下辈子才能做类似的尝试了,更何况,自己的底线也并没有被毁掉。
“好的,我接受您的提议,也相信您不会在风险控制这方面食言,只是,我有些不解的是,您把您的附属意识交给我,那您本身该去哪里呢?”
“我吗?呵呵........我刚才已经说的很清楚了,我会留在这里,等待我的附属意识每一次返回,感受他带来的变化,星空中容身之处很多,但居无定所也并不是什么好事,相比于自由,我更希望找到我自己,所以,别忘了你答应我的话,我虽然回忆不起来太多,但我的内心中明显对背叛和欺骗有着很大的阴影,希望你不要在这些方面让我想起什么不好的回忆。”
杜锦郑重的点了点头,对方竟然会选择自我束缚独自留在这里,说实话他并没有料想到,之前杜锦还以为是“小光人”会现实中去对自己进行“监督”,没想到其会给自己自主权,当然了,他也听得清楚对方最后一句话的警告,并不打算一走了之,相反,杜锦还在其中看到了一些可以利用的地方:
“他既然可以再一定程度上对抗血月,那么应该不会惧怕血月和合一教,到时如果我真的遇到像血月那种完全没有办法应对和逃跑的阻碍,“同谐”又没有苏醒的情况下,我能够求助的人又多了一个,这样看来,我还确实是赚了,平白无故抱住了一条大腿。”
想清楚这一点后,杜锦就非常郑重的答应的对方要求,只是当他问道自己该如何称呼对方时,“小光人”略微沉默了片刻,才语气有些朦胧的说道:
“叫我........我王庭玉就好,这个名字在我残存的记忆中有着不小的比重,虽然不确定这是我自己的名字,还是某位让我记忆犹新之人的名字,现在就先借用一下便可,好了,我该说的就这些,其他的事情我会在你脑海中留下印记,到时你自然清楚该怎么办。”
说罢,王庭玉便朝外摆了摆手,杜锦便猛然感觉到自己脚下的地面瞬间消失,然后在重力的作用下开始下坠,只不过这一次并没有像之前一样伴随着漫长的黑暗,感觉仅仅是一瞬,杜锦便睁开了眼睛,眼前出现了银白色布局的合金回廊,而小艾的声音也随即传入杜锦耳中:
“主人,主人?你没有事吧,你真是吓坏小艾了,刚才有近一分钟的时间脑部神经完全停止了活动,小艾都已经准备利用这套装甲的医疗辅助系统来问你进行手术了(;′д`)ゞ”
“我...........”
回到现实后,杜锦只觉得自己的脑内可以说是一片浆糊,一时间没办法整理好自己的思绪,等待了几秒后,杜锦最先反应过来的不是自己的处境和经历,而是小艾,之前虽然他非常疑惑小艾是怎么进入那个精神世界并遭到侵蚀的,但那时的她确实被血月所影响乃至完全脱离了与自己的链接,此时听到小艾担忧的声音,他语气异常急促的问道:
“小艾?小艾!你现在感觉自己怎么样?有没有发现自己的思维和记忆出现了变化?你还认得我是谁吗?”
面对杜锦焦急的询问,小艾也清楚杜锦刚才担心的是什么,便带着些许自己的说道:
“主人,你放心吧,小艾可是有能力照顾好自己的,不会被那些未知的干扰和破解轻易控制的?(??3?)?”