看到王章在沉思,叶凡接着说:“王总,您生产的手机还没上市,我就提前压了十万部,这是极大风险的,我要求在十年内,所有魅铸生产的手机,在互联网电商渠道,只能是我独家出售,这个要求不过分吧。”
现在手机在互联网渠道的销量很少,对于叶凡要求电商渠道独家代理,王章其实意见不大,但想到电商发展很快,未来也说不定。
他想了想,还是说:“让你互联网渠道独家销售,那万一你以后销售不佳呢?而且十年时间太长,我要承担的风险,也太大了。”
叶凡淡定的说:“我可以签对赌协议,每年不低于十万部销量,没有完成销售量,你有权收回独家协议。”
王章想了想,答应道:“互联网电商渠道,你要独家代理的要求,我可以答应你,但是只能签五年。”
叶凡坚持说:“王总,你要是签十年,我可以签对赌协议,每年电商渠道出货量,不低于20万部。”
“好,我可以答应你。”想到电商渠道占比不高,卖20万部,已经是好几个亿销售额,王章终究是答应了。
叶凡接着说:“还有,供货价,我要求按照零售价的八折供货。”
王章摇摇头:“供货价,只能按照八五折给你供货,我们手机的利润率不高,这是最低价了。”
叶凡淡定的说:“据我所知,手机厂商对于销售好的渠道商,是有营销补贴和返利的。
王总,您按照8折供货价给我,我不需要营销补贴和返利了,我们想在电商渠道卖掉10万部手机,营销费用至少是千万级别的。”
王章想了想:“这样,我们按照八二折供货价。”
叶凡笑了笑,接着说:“手机这种贵重物品,老百姓主要是在实体店购买的,我们在电商渠道做广告宣传,对于你们手机的实体渠道销售,也是有帮助的,总销量多了,产品成本,自然还能优化……”
经过一番讨价还价后,王章最终答应了叶凡的大部分要求,同意签约10年,按照零售价的8折供货,第一批货2万部,在2月底前出货给叶凡。
原历史上,王章是在2月18号发售魅铸M8的,由于叶凡第一批就拿了两万部,他的货储备量不足,只得推迟到3月上市。
抛开叶凡大胆的对赌协议不说,文华山看到叶凡的一步步说服王章的过程,他都惊叹不已。
他想起了自己年轻时候的闯劲,但是随着年长,加上自己没有儿子,他现在自己已经是非常求稳。
可惜,这只是未来女婿,不是儿子,不然,文氏家族的生意,就后继有人了!
王章之所以都答应了叶凡的要求,当然不是叶凡的谈判技巧有多优秀。
要知道现在是09年1月,此时的国产手机,还没有做触屏手机的,此时最流行的手机是诺机亚,他们还是坚持做按键机的。
就连诺基亚都不看好触屏手机,虽然他对自己的产品很有信心,但是说到底,就连他自己都不敢肯定,这款手机能不能卖出十万部呢!
而是叶凡却是一下子就预定了十万部手机,这能给他带来实实在在的利益,他才答应了叶凡的那么多要求。
叶凡和王章讨价还价了一个多小时,总体合约框架算是定下来了。
但是总金额约2个亿的大单,还有各种协议合同细则,这些都办理好,就需要好几天了。
王章走后,叶凡感激的说:“谢谢文叔叔,替我担保。”
文华山不在意的摆摆手:“你那么看好魅铸的手机?”
叶凡认真的说:“文叔叔,我不是大胆,而是觉得触屏手机是未来的发展方向,魅铸作为先行者,占据先机,现在投资魅铸,其实是一笔划算的买卖。”
文华山认真的想了想,笑着说:“我老咯,听不懂你们年轻人说的互联网和智能手机这些,我本来就想等小澜毕业后,给几千万她练练手的,现在看到你们年轻人那么大胆能干,好像也不一定要等她毕业后了。”
“文叔叔您太谦虚了,您正直壮年呢,只是想给更多机会我们年轻人而已。”
叶凡听到这里,就懂老银币的意思了,文华山他个人还是不看好触屏智能手机,不太想参与,但是他可以给一笔钱文澜,让她决定是否参与。
“哈哈,你们年轻人好好干,我看好你的聪明和冲劲。”文华山拍了拍叶凡的肩膀,把叶凡送了出去。
果然,文澜第二天就找到了叶凡,一幅愁眉苦脸的说:“凡哥,好烦啊,我爸突然给了我五千万,你说我该怎么花?”
叶凡翻了个白眼:“......”
你不会花,借给我花啊!
在叶凡的强烈建议和撮合下,文澜最终跟王章谈妥,用五千万买了魅铸手机20%的股份。
看到文澜签约时,那毫不在意的态度,想到她只用五千万,就买下了几年后市值三百亿的魅铸手机的20%股份,叶凡是真的羡慕。
想到几年后就能赚到百倍的投资回报率,这可是比躺赚还舒服多了!
叶凡要不是此时手上只有两百多万现金,必须留着投入到扩大运营中,他都想厚着脸皮入股一点了。
叶凡突然想起,几年后也有一个地产大佬干过类似的事,他给了5个亿儿子创业。
靠着父亲的资金和资源,这位有着国民老公之称的富二代,前几年还真的干得风生水起。
只是后来,这位富二代太有理想了,步子迈得太大,一不小心就扯着蛋。
但是人家毕竟是顶级富二代,哪怕成了老赖,依然是身边美女如云。
人类的悲喜都是不相同的,很多人做生做死,都不如人家的出身。
未来老丈人也很大气,不仅给了五千万女儿“玩玩”,给叶凡提供了三千万额度的信用担保,还派公司法务帮助叶凡签合同。
刚拖着行李箱准备回家的林武,得知叶凡要签两个亿的订单时候,惊呼道:“两个亿的订单?我只在清明的时候,见过这数字。”
背着行李包的孙佳琦,内心震惊,表面上则是一脸淡定的说:“瞧你那没见过世面的样子,不就两个亿嘛,我每天晚上都花几个亿给隔壁学院的妹子。”
林武一愣,然后反应过来:“切,你那是几个亿花出去,一点水泡都没有。”
叶凡摆摆手:“行啦,你们赶紧回家过年了,明年早点过来帮忙。”
与此同时,凡梦电商其他人都陆续回去过年,叶凡只留下了财务龙萍帮忙办理手续。
“你要签两个亿的订单?”
龙萍一开始听到叶凡要把她留下来,协助办理两个亿的订单合同时,她的樱桃嘴巴张大到足以塞下一个鸡蛋。
现在手机在互联网渠道的销量很少,对于叶凡要求电商渠道独家代理,王章其实意见不大,但想到电商发展很快,未来也说不定。
他想了想,还是说:“让你互联网渠道独家销售,那万一你以后销售不佳呢?而且十年时间太长,我要承担的风险,也太大了。”
叶凡淡定的说:“我可以签对赌协议,每年不低于十万部销量,没有完成销售量,你有权收回独家协议。”
王章想了想,答应道:“互联网电商渠道,你要独家代理的要求,我可以答应你,但是只能签五年。”
叶凡坚持说:“王总,你要是签十年,我可以签对赌协议,每年电商渠道出货量,不低于20万部。”
“好,我可以答应你。”想到电商渠道占比不高,卖20万部,已经是好几个亿销售额,王章终究是答应了。
叶凡接着说:“还有,供货价,我要求按照零售价的八折供货。”
王章摇摇头:“供货价,只能按照八五折给你供货,我们手机的利润率不高,这是最低价了。”
叶凡淡定的说:“据我所知,手机厂商对于销售好的渠道商,是有营销补贴和返利的。
王总,您按照8折供货价给我,我不需要营销补贴和返利了,我们想在电商渠道卖掉10万部手机,营销费用至少是千万级别的。”
王章想了想:“这样,我们按照八二折供货价。”
叶凡笑了笑,接着说:“手机这种贵重物品,老百姓主要是在实体店购买的,我们在电商渠道做广告宣传,对于你们手机的实体渠道销售,也是有帮助的,总销量多了,产品成本,自然还能优化……”
经过一番讨价还价后,王章最终答应了叶凡的大部分要求,同意签约10年,按照零售价的8折供货,第一批货2万部,在2月底前出货给叶凡。
原历史上,王章是在2月18号发售魅铸M8的,由于叶凡第一批就拿了两万部,他的货储备量不足,只得推迟到3月上市。
抛开叶凡大胆的对赌协议不说,文华山看到叶凡的一步步说服王章的过程,他都惊叹不已。
他想起了自己年轻时候的闯劲,但是随着年长,加上自己没有儿子,他现在自己已经是非常求稳。
可惜,这只是未来女婿,不是儿子,不然,文氏家族的生意,就后继有人了!
王章之所以都答应了叶凡的要求,当然不是叶凡的谈判技巧有多优秀。
要知道现在是09年1月,此时的国产手机,还没有做触屏手机的,此时最流行的手机是诺机亚,他们还是坚持做按键机的。
就连诺基亚都不看好触屏手机,虽然他对自己的产品很有信心,但是说到底,就连他自己都不敢肯定,这款手机能不能卖出十万部呢!
而是叶凡却是一下子就预定了十万部手机,这能给他带来实实在在的利益,他才答应了叶凡的那么多要求。
叶凡和王章讨价还价了一个多小时,总体合约框架算是定下来了。
但是总金额约2个亿的大单,还有各种协议合同细则,这些都办理好,就需要好几天了。
王章走后,叶凡感激的说:“谢谢文叔叔,替我担保。”
文华山不在意的摆摆手:“你那么看好魅铸的手机?”
叶凡认真的说:“文叔叔,我不是大胆,而是觉得触屏手机是未来的发展方向,魅铸作为先行者,占据先机,现在投资魅铸,其实是一笔划算的买卖。”
文华山认真的想了想,笑着说:“我老咯,听不懂你们年轻人说的互联网和智能手机这些,我本来就想等小澜毕业后,给几千万她练练手的,现在看到你们年轻人那么大胆能干,好像也不一定要等她毕业后了。”
“文叔叔您太谦虚了,您正直壮年呢,只是想给更多机会我们年轻人而已。”
叶凡听到这里,就懂老银币的意思了,文华山他个人还是不看好触屏智能手机,不太想参与,但是他可以给一笔钱文澜,让她决定是否参与。
“哈哈,你们年轻人好好干,我看好你的聪明和冲劲。”文华山拍了拍叶凡的肩膀,把叶凡送了出去。
果然,文澜第二天就找到了叶凡,一幅愁眉苦脸的说:“凡哥,好烦啊,我爸突然给了我五千万,你说我该怎么花?”
叶凡翻了个白眼:“......”
你不会花,借给我花啊!
在叶凡的强烈建议和撮合下,文澜最终跟王章谈妥,用五千万买了魅铸手机20%的股份。
看到文澜签约时,那毫不在意的态度,想到她只用五千万,就买下了几年后市值三百亿的魅铸手机的20%股份,叶凡是真的羡慕。
想到几年后就能赚到百倍的投资回报率,这可是比躺赚还舒服多了!
叶凡要不是此时手上只有两百多万现金,必须留着投入到扩大运营中,他都想厚着脸皮入股一点了。
叶凡突然想起,几年后也有一个地产大佬干过类似的事,他给了5个亿儿子创业。
靠着父亲的资金和资源,这位有着国民老公之称的富二代,前几年还真的干得风生水起。
只是后来,这位富二代太有理想了,步子迈得太大,一不小心就扯着蛋。
但是人家毕竟是顶级富二代,哪怕成了老赖,依然是身边美女如云。
人类的悲喜都是不相同的,很多人做生做死,都不如人家的出身。
未来老丈人也很大气,不仅给了五千万女儿“玩玩”,给叶凡提供了三千万额度的信用担保,还派公司法务帮助叶凡签合同。
刚拖着行李箱准备回家的林武,得知叶凡要签两个亿的订单时候,惊呼道:“两个亿的订单?我只在清明的时候,见过这数字。”
背着行李包的孙佳琦,内心震惊,表面上则是一脸淡定的说:“瞧你那没见过世面的样子,不就两个亿嘛,我每天晚上都花几个亿给隔壁学院的妹子。”
林武一愣,然后反应过来:“切,你那是几个亿花出去,一点水泡都没有。”
叶凡摆摆手:“行啦,你们赶紧回家过年了,明年早点过来帮忙。”
与此同时,凡梦电商其他人都陆续回去过年,叶凡只留下了财务龙萍帮忙办理手续。
“你要签两个亿的订单?”
龙萍一开始听到叶凡要把她留下来,协助办理两个亿的订单合同时,她的樱桃嘴巴张大到足以塞下一个鸡蛋。
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