朱威廉来的很快，在林为民给他打完电话的第二天便来到了燕京。
林为民先是尽地主之谊给他接风洗尘，休息了一晚之后，朱威廉正式来到国文社参观交流。
朱威廉能创办榕树下这样的文学网站，自然是个文学青年，对于国文社是有着天然的滤镜的。
国文社的办公大楼已经有超过40年楼龄，从内到外都透着老迈的气息，但并不妨碍它在朱威廉眼中熠熠生辉。
林为民把他带到《当代》编辑室参观，笑着对他说道：“你现在坐的这个沙发是我们编辑部柳老师的丈夫阎钢做的，近二十年国内有名有姓的作家可都坐过，程忠实、陆遥、于华、谟言……”
林为民如数家珍的报着名字，朱威廉恍惚感觉臀部传来的异样的感觉。
“瞧瞧，这个就是《白鹿原》的手稿，93年程忠实把它送给了我们国文社。”
林为民正跟朱威廉说话的时候，杨新兰拿过来了一份手稿，林为民立马介绍道。
听到“白鹿原”这三个字，朱威廉眼睛一亮，有些激动的接过手稿，迫不及待的翻阅起来。
过了好半天，他才心满意足的放下手稿。
朱威廉在国文社待了小半天的时间，将这里里里外外逛了个遍，虽然大楼内的设施早已陈旧，但恰好也展示了国文社深厚的历史。
从古典文学编辑室出来之后，朱威廉忍不住感叹道：“国文社真是底蕴深厚，人才济济啊！”
林为民笑了笑，引着朱威廉上楼，说道：“刚才跟你介绍我们国文社在版权开发上面的一些工作成果，这会儿再让你看看我们的网站内容编辑室。”
四楼靠东的办公室，门口挂着个铭牌，上书“网站内容编辑室”。
林为民带着朱威廉推门而入，办公室内散落着几张办公桌，每张办公桌前都配了一台电脑。
“社长！”
正坐在电脑前办公的青年编辑们看到林为民到来，急忙起身问好。
林为民轻轻摆了摆手，示意他们坐下，“伱们忙你们的。”
他接着又对朱威廉说道：“我们国文社的官网你也逛过，上线快四个月了，现在注册用户有八万多人，最热闹的就是读者论坛。愿意来我们官网的人，多多少少都有点文学情节。
前段时间我们搞了个互联网创作大赛，激起了不少用户的创作热情。现在大赛落下了帷幕，每天仍有不少读者坚持在论坛上发表文章，这对于我们国文社来说也是一个稿件的来源渠道。
不过我们国文社的编辑室和刊物太多了，用户的创作类型五花八门，本来是打算明年再开通电子邮箱投稿途径的，但奈何大家的创作热情太过高涨，每天都有大量的稿件发到我们的论坛上。
我想着反正网站的内容管理也需要编辑们处理，索性就先成立一个网站内容编辑室。
这几位都是我们国文社的青年编辑，这位是沪上榕树下网站的负责人朱威廉先生……”
林为民介绍着国文社官网的情况，顺便给编辑们和朱威廉互相介绍了一下。
寒暄过后，朱威廉看着几位青年编辑的工作内容，眼中充满了好奇。
他一个人经营榕树下网站，其中的艰辛只有他自己知道，如果他要是有这么一个编辑团队，哪里还会像之前那么辛苦啊？
观察了一会儿编辑们的工作，朱威廉若有所思。
林为民看着时间快到中午了，便说道：“中午就在我们社里吃吧，我们食堂大师傅的红烧狮子头是一绝。走，我领你去尝尝。”
中午吃饭的时候，林为民并未与朱威廉讨论网站的事，反而说起了燕京各个旅游景点。
“来一次燕京不容易，逛完了我们国文社，有时间可以参观参观这些景点。”
朱威廉嘴里嚼着东西，点了点头，神色并未集中。
吃完了饭林为民请朱威廉到他办公室。
两人坐下，喝了一杯茶，林为民又说道：“威廉，你有没有想过，文学类网站要如何盈利？”
听到林为民的问题，朱威廉的脸上闪过一丝茫然。
“广告吧。”
如今世界上大部分的互联网企业所能找到的盈利模式无非就是两种，一个是像微软那样卖软件，一个是雅虎那样卖广告。
榕树下是个文学类网站，软件是卖不了了，顶多能卖卖广告。
“你们一个文学类网站，现在虽然发展势头不错，但流量有先天不足，有几个广告商会愿意到你们那里投放广告？”
林为民的话让朱威廉沉默了，他原来就是干广告的，如何能不知道榕树下这个网站的短板？”
文学类网站先天不足，朱威廉也没想过把榕树下打造成多么赚钱的网站，但最起码应该是能够维系收支平衡的，所以找到盈利点对于他和榕树下来说至关重要。
但这事说起来简单，谈何容易，不管是米国也好、中国也好，那么多互联网公司都受困于盈利模式的问题，这是个行业难题。
“我手里的资金还算充裕，坚持几年应该不成问题。”
无奈之下朱威廉说了这样一句话。
林为民很佩服他为爱发电的勇气，但立马就追问了一句，“但你有没有想过，你有钱赔得起，可那些给榕树下投稿的业余作者们会不会一直为了兴趣坚持下去？”
朱威廉闻言，脸上的表情凝固，他张了张嘴，思考了老半天，最后说道：“这些用户从一开始就是为了兴趣来的，他们中的大多数人应该是愿意为了兴趣坚持的。
不过如果我们榕树下一直保持现在的状态，这些用户肯定不会一直坚持下去的，应该会不断的代谢，可能几个月或者半年就会换一茬人。
如果是这样的话对于我们榕树下的发展还是有些不利，作者这么一波一波的流失，榕树下始终缺少沉淀……”
朱威廉自言自语着，眉头紧锁，如果按照这样的推演榕树下的发展几乎是陷入了一个死局。
他想了好一会儿，最后不再纠结，对林为民说道：“我之前设想过，我们榕树下可以和出版社、杂志社对接，将旗下作者的作品推介出去，培养一批有名气的作者。”
林为民说道：“这个思路没问题，互联网文学如今还处于萌芽状态，离不开实体文学的支持。但你也应该明白，这种做法可以成就作者，也可以给榕树下带来一些名气，但对榕树下的发展很难有实质性的帮助。”
朱威廉点了点头，“没错。现在的文学网站想要独立发展太困难了，看起来最好的办法还是背靠大树。”
朱威廉很清楚林为民是在引导他，但他也很清楚林为民说的都是事实，所以承认的非常干脆。
“我今天请你来的目的你应该很清楚，我们国文社所拥有的资源恰好可以与榕树下形成互补，同时我们也愿意投入时间和金钱来培育榕树下的成长。”
朱威廉看着林为民，问出了自己心里的疑问。
“贵社不是自己也搞了个官方网站吗？用户活跃度也很高，其实把他经营成一家文学类网站也未尝不可。”
林为民笑着说道：“我们自己的网站当然要继续经营，不过这并不妨碍我们国文社投资榕树下。”
闻言，朱威廉面露不解，自己都有了，为什么还要花钱投资别人的网站？而且投资榕树下在短时间内肯定是个赔钱买卖。
望着他的表情，林为民问道：“威廉，我想问问你，你是怎么样看待中国的互联网市场的？”
面对林为民这个问题，朱威廉沉吟片刻，说道：“中国是个超10亿人口的大国，虽然现在互联网用户规模还不及米国的三分之一，但我相信互联网市场的潜力是无疑非常巨大的，以中国如今的发展速度，在用户规模上未来迟早会超越米国的。”
林为民笑了起来，“我跟你一样，对中国互联网的发展充满了乐观的心态。以中国的人口基数，再发展二十年，哪怕只有十分之一的人口使用互联网，那也是一点几亿的用户规模。这样的市场规模，想靠一家公司占尽市场份额，难如登天。文学类网站本身就不是个能够酝酿巨头的领域，而我们国文社投资这方面，看重的更多的是它未来能够对中国文学领域所产生的积极影响。”
在1997年想投资文学类网站赚钱，无异于是痴人说梦，朱威廉自己是为了心中的情怀和梦想，林为民说国文社要投资榕树下是为了未来对文学领域的影响力，这一点倒是赢得了他的认可。
接受了林为民的说法，朱威廉对于与国文社合作也就没了什么抗拒，他问道：“那您想要怎么合作呢？”
林为民正色道：“榕树下现在挂靠在沪上在线，我希望你可以把网站迁到燕京来，单独成立一家公司，我们国文社愿意投资200万，只要新公司50%的股份。”
听到林为民的要求，朱威廉微微一愣，一上来就要50%的股份，着实令他感到意外。
他之前是自己创业，不是初入商海的菜鸟。
榕树下拥有10万独立IP访问用户，林为民开出400万人民币的估值，条件很优厚，但朱威廉不能接受的是割让50%的股份。
“你们要的股份太多了。”
林为民不疾不徐的说道：“威廉，我想你也应该明白。榕树下不同于现在一般的互联网企业，它是不太可能找到太多的融资渠道的。榕树下未来的发展，需要你和我们国文社共同为它输血。所以我们多拿点股份，对你没有任何坏处。”
“而且我想你也应该明白，榕树下这种网站是只有我们国文社这种背景的出版企业或者是传媒企业才会愿意接触的，合则两利。”
“我们国文社是全国实力最雄厚的出版社之一，旗下有9份百万份以上销量的刊物，覆盖的读者群体是以亿为单位来计算的，我们还有精锐的编辑团队，这些都会成为未来榕树下发展的重要支撑。
包括我们国文社旗下的几家文化产业公司，同样也可以为榕树下未来的发展起到助推作用。
我知道你不差钱，你也自己做过公司，如果我们的股份占比太少的话，怎么会卖力支持榕树下呢？”
林为民看着朱威廉的神色，又说道：“我们要50%的股份我们双方的权力和义务就是对等的，这也是一种诚意的体现。你能够卖掉广告公司来经营榕树下这样一家注定亏损的网站，你也要相信我们国文社绝不是一家以追求盈利为目的的企业，国文社身上背负的是引领中国文学发展的崇高使命。”
股东双方各占50%，看似平衡，在后期却很有可能对于企业的发展产生掣肘，但这似乎也是一种表达友善和信任的态度。
林为民的话一下子把格局给打开了，不谈钱，直接谈诚意、谈情怀。
这种话术对那些老狐狸不好使，但对能够卖掉蒸蒸日上的广告公司，来赔钱搞榕树下的朱威廉却非常管用。
他的神色松动，犹豫了片刻后，说道：“网站迁到燕京，我希望国文社能够帮助榕树下建立起一个完整的编辑团队。”
“没问题。”
林为民又与朱威廉商量了一些合作的具体细节，诚如林为民所说，国文社是有诚意、有情怀的，一番坦诚的交流之后，朱威廉对于双方的合作满意之极。
林为民站起身，朝朱威廉伸出了手，“合作愉快！”
“合作愉快！”
(本章完)
林为民先是尽地主之谊给他接风洗尘，休息了一晚之后，朱威廉正式来到国文社参观交流。
朱威廉能创办榕树下这样的文学网站，自然是个文学青年，对于国文社是有着天然的滤镜的。
国文社的办公大楼已经有超过40年楼龄，从内到外都透着老迈的气息，但并不妨碍它在朱威廉眼中熠熠生辉。
林为民把他带到《当代》编辑室参观，笑着对他说道：“你现在坐的这个沙发是我们编辑部柳老师的丈夫阎钢做的，近二十年国内有名有姓的作家可都坐过，程忠实、陆遥、于华、谟言……”
林为民如数家珍的报着名字，朱威廉恍惚感觉臀部传来的异样的感觉。
“瞧瞧，这个就是《白鹿原》的手稿，93年程忠实把它送给了我们国文社。”
林为民正跟朱威廉说话的时候，杨新兰拿过来了一份手稿，林为民立马介绍道。
听到“白鹿原”这三个字，朱威廉眼睛一亮，有些激动的接过手稿，迫不及待的翻阅起来。
过了好半天，他才心满意足的放下手稿。
朱威廉在国文社待了小半天的时间，将这里里里外外逛了个遍，虽然大楼内的设施早已陈旧，但恰好也展示了国文社深厚的历史。
从古典文学编辑室出来之后，朱威廉忍不住感叹道：“国文社真是底蕴深厚，人才济济啊！”
林为民笑了笑，引着朱威廉上楼，说道：“刚才跟你介绍我们国文社在版权开发上面的一些工作成果，这会儿再让你看看我们的网站内容编辑室。”
四楼靠东的办公室，门口挂着个铭牌，上书“网站内容编辑室”。
林为民带着朱威廉推门而入，办公室内散落着几张办公桌，每张办公桌前都配了一台电脑。
“社长！”
正坐在电脑前办公的青年编辑们看到林为民到来，急忙起身问好。
林为民轻轻摆了摆手，示意他们坐下，“伱们忙你们的。”
他接着又对朱威廉说道：“我们国文社的官网你也逛过，上线快四个月了，现在注册用户有八万多人，最热闹的就是读者论坛。愿意来我们官网的人，多多少少都有点文学情节。
前段时间我们搞了个互联网创作大赛，激起了不少用户的创作热情。现在大赛落下了帷幕，每天仍有不少读者坚持在论坛上发表文章，这对于我们国文社来说也是一个稿件的来源渠道。
不过我们国文社的编辑室和刊物太多了，用户的创作类型五花八门，本来是打算明年再开通电子邮箱投稿途径的，但奈何大家的创作热情太过高涨，每天都有大量的稿件发到我们的论坛上。
我想着反正网站的内容管理也需要编辑们处理，索性就先成立一个网站内容编辑室。
这几位都是我们国文社的青年编辑，这位是沪上榕树下网站的负责人朱威廉先生……”
林为民介绍着国文社官网的情况，顺便给编辑们和朱威廉互相介绍了一下。
寒暄过后，朱威廉看着几位青年编辑的工作内容，眼中充满了好奇。
他一个人经营榕树下网站，其中的艰辛只有他自己知道，如果他要是有这么一个编辑团队，哪里还会像之前那么辛苦啊？
观察了一会儿编辑们的工作，朱威廉若有所思。
林为民看着时间快到中午了，便说道：“中午就在我们社里吃吧，我们食堂大师傅的红烧狮子头是一绝。走，我领你去尝尝。”
中午吃饭的时候，林为民并未与朱威廉讨论网站的事，反而说起了燕京各个旅游景点。
“来一次燕京不容易，逛完了我们国文社，有时间可以参观参观这些景点。”
朱威廉嘴里嚼着东西，点了点头，神色并未集中。
吃完了饭林为民请朱威廉到他办公室。
两人坐下，喝了一杯茶，林为民又说道：“威廉，你有没有想过，文学类网站要如何盈利？”
听到林为民的问题，朱威廉的脸上闪过一丝茫然。
“广告吧。”
如今世界上大部分的互联网企业所能找到的盈利模式无非就是两种，一个是像微软那样卖软件，一个是雅虎那样卖广告。
榕树下是个文学类网站，软件是卖不了了，顶多能卖卖广告。
“你们一个文学类网站，现在虽然发展势头不错，但流量有先天不足，有几个广告商会愿意到你们那里投放广告？”
林为民的话让朱威廉沉默了，他原来就是干广告的，如何能不知道榕树下这个网站的短板？”
文学类网站先天不足，朱威廉也没想过把榕树下打造成多么赚钱的网站，但最起码应该是能够维系收支平衡的，所以找到盈利点对于他和榕树下来说至关重要。
但这事说起来简单，谈何容易，不管是米国也好、中国也好，那么多互联网公司都受困于盈利模式的问题，这是个行业难题。
“我手里的资金还算充裕，坚持几年应该不成问题。”
无奈之下朱威廉说了这样一句话。
林为民很佩服他为爱发电的勇气，但立马就追问了一句，“但你有没有想过，你有钱赔得起，可那些给榕树下投稿的业余作者们会不会一直为了兴趣坚持下去？”
朱威廉闻言，脸上的表情凝固，他张了张嘴，思考了老半天，最后说道：“这些用户从一开始就是为了兴趣来的，他们中的大多数人应该是愿意为了兴趣坚持的。
不过如果我们榕树下一直保持现在的状态，这些用户肯定不会一直坚持下去的，应该会不断的代谢，可能几个月或者半年就会换一茬人。
如果是这样的话对于我们榕树下的发展还是有些不利，作者这么一波一波的流失，榕树下始终缺少沉淀……”
朱威廉自言自语着，眉头紧锁，如果按照这样的推演榕树下的发展几乎是陷入了一个死局。
他想了好一会儿，最后不再纠结，对林为民说道：“我之前设想过，我们榕树下可以和出版社、杂志社对接，将旗下作者的作品推介出去，培养一批有名气的作者。”
林为民说道：“这个思路没问题，互联网文学如今还处于萌芽状态，离不开实体文学的支持。但你也应该明白，这种做法可以成就作者，也可以给榕树下带来一些名气，但对榕树下的发展很难有实质性的帮助。”
朱威廉点了点头，“没错。现在的文学网站想要独立发展太困难了，看起来最好的办法还是背靠大树。”
朱威廉很清楚林为民是在引导他，但他也很清楚林为民说的都是事实，所以承认的非常干脆。
“我今天请你来的目的你应该很清楚，我们国文社所拥有的资源恰好可以与榕树下形成互补，同时我们也愿意投入时间和金钱来培育榕树下的成长。”
朱威廉看着林为民，问出了自己心里的疑问。
“贵社不是自己也搞了个官方网站吗？用户活跃度也很高，其实把他经营成一家文学类网站也未尝不可。”
林为民笑着说道：“我们自己的网站当然要继续经营，不过这并不妨碍我们国文社投资榕树下。”
闻言，朱威廉面露不解，自己都有了，为什么还要花钱投资别人的网站？而且投资榕树下在短时间内肯定是个赔钱买卖。
望着他的表情，林为民问道：“威廉，我想问问你，你是怎么样看待中国的互联网市场的？”
面对林为民这个问题，朱威廉沉吟片刻，说道：“中国是个超10亿人口的大国，虽然现在互联网用户规模还不及米国的三分之一，但我相信互联网市场的潜力是无疑非常巨大的，以中国如今的发展速度，在用户规模上未来迟早会超越米国的。”
林为民笑了起来，“我跟你一样，对中国互联网的发展充满了乐观的心态。以中国的人口基数，再发展二十年，哪怕只有十分之一的人口使用互联网，那也是一点几亿的用户规模。这样的市场规模，想靠一家公司占尽市场份额，难如登天。文学类网站本身就不是个能够酝酿巨头的领域，而我们国文社投资这方面，看重的更多的是它未来能够对中国文学领域所产生的积极影响。”
在1997年想投资文学类网站赚钱，无异于是痴人说梦，朱威廉自己是为了心中的情怀和梦想，林为民说国文社要投资榕树下是为了未来对文学领域的影响力，这一点倒是赢得了他的认可。
接受了林为民的说法，朱威廉对于与国文社合作也就没了什么抗拒，他问道：“那您想要怎么合作呢？”
林为民正色道：“榕树下现在挂靠在沪上在线，我希望你可以把网站迁到燕京来，单独成立一家公司，我们国文社愿意投资200万，只要新公司50%的股份。”
听到林为民的要求，朱威廉微微一愣，一上来就要50%的股份，着实令他感到意外。
他之前是自己创业，不是初入商海的菜鸟。
榕树下拥有10万独立IP访问用户，林为民开出400万人民币的估值，条件很优厚，但朱威廉不能接受的是割让50%的股份。
“你们要的股份太多了。”
林为民不疾不徐的说道：“威廉，我想你也应该明白。榕树下不同于现在一般的互联网企业，它是不太可能找到太多的融资渠道的。榕树下未来的发展，需要你和我们国文社共同为它输血。所以我们多拿点股份，对你没有任何坏处。”
“而且我想你也应该明白，榕树下这种网站是只有我们国文社这种背景的出版企业或者是传媒企业才会愿意接触的，合则两利。”
“我们国文社是全国实力最雄厚的出版社之一，旗下有9份百万份以上销量的刊物，覆盖的读者群体是以亿为单位来计算的，我们还有精锐的编辑团队，这些都会成为未来榕树下发展的重要支撑。
包括我们国文社旗下的几家文化产业公司，同样也可以为榕树下未来的发展起到助推作用。
我知道你不差钱，你也自己做过公司，如果我们的股份占比太少的话，怎么会卖力支持榕树下呢？”
林为民看着朱威廉的神色，又说道：“我们要50%的股份我们双方的权力和义务就是对等的，这也是一种诚意的体现。你能够卖掉广告公司来经营榕树下这样一家注定亏损的网站，你也要相信我们国文社绝不是一家以追求盈利为目的的企业，国文社身上背负的是引领中国文学发展的崇高使命。”
股东双方各占50%，看似平衡，在后期却很有可能对于企业的发展产生掣肘，但这似乎也是一种表达友善和信任的态度。
林为民的话一下子把格局给打开了，不谈钱，直接谈诚意、谈情怀。
这种话术对那些老狐狸不好使，但对能够卖掉蒸蒸日上的广告公司，来赔钱搞榕树下的朱威廉却非常管用。
他的神色松动，犹豫了片刻后，说道：“网站迁到燕京，我希望国文社能够帮助榕树下建立起一个完整的编辑团队。”
“没问题。”
林为民又与朱威廉商量了一些合作的具体细节，诚如林为民所说，国文社是有诚意、有情怀的，一番坦诚的交流之后，朱威廉对于双方的合作满意之极。
林为民站起身，朝朱威廉伸出了手，“合作愉快！”
“合作愉快！”
(本章完)
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