离开会议室，白川枫跟在大曾根幸三的身后向着走廊里的电梯走去。
“叮”电梯门打开，两人一前一后步入电梯。
因为刚刚在谈判桌上彼此交锋过，两人之间此刻单独相处，气氛略有些沉闷。
“白川桑，给你一句忠告。与索尼为敌是一件非常不明智地选择，尤其是对于一家刚刚起步的会社而言。
今天就是一次和索尼达成合作的难得机会，还请白川桑不要自误。”
大曾根幸三对于白川电器，自认为已经给足了面子。
13亿买一份专利可以了吧，至于说白川电器卖随身听也可以盈利。
那又怎么样，我本土专利一收，你一台也卖不出去，最后不一样是倒闭的命运。
在大曾根幸三看来，对方就是不知足，想讹一笔横财。
甚至一开始大曾根幸三就主张，不用管白川电器的专利，直接在海外开卖的。
不过高层顾及名声，也担心那样做，会让对方抱着鱼死网破的心思。
直接把专利卖给海外的本土公司，那样的话，索尼的麻烦会更大。
听到大曾根幸三的话，白川枫笑了笑，“承蒙大曾根桑提醒，白川电器欢迎任何友好的沟通合作。”
合作？可以啊。但是收购这样的合作，可是相当不友好啊，至少对于白川电器而言。
而且刚刚那开价可太没诚意了，白川枫之所以想见大贺典雄，未必没有换人来谈的意思。
大曾根幸三对于白川枫若有所指的答复，并没有什么表示。
他扯了扯嘴角，露出意味不明的微笑，有时候被收购未必不是一件好事啊。
“叮”电梯门再次打开，从电梯里出来，白川枫只觉得视野豁然开朗。
这里的走廊面向外面的墙壁，直接被一片片的玻璃幕墙替代。
站在这里东京都川流不息的人流车辆，高低错落的大厦高楼，如此繁华种种尽收眼底。
果然不愧是接近索尼最顶端的地方，仅仅站在这里，那种想纳天下尽入怀中的豪迈就油然而生。
不过如此绝景也只是短短的一瞬，很快大曾根幸三就带着他敲响了一间办公室的门。
“咔嗒”一位助理打开门，弯腰示意他们进去。
相互欠身点头后，白川枫也走进了办公室内部。
和想象中的不同，这间办公室的装修风格并不是浓浓的商务风。
相反，白川枫甚至感觉这里的布置充满了艺术气息。
事实证明也却是如此，在眼前的办公桌上，摆放着各种古典乐现场演奏的照片。
而照片里的主角，无一例外都是眼前端坐在办公桌后面的大贺典雄了。
一张国字脸，一副金丝眼镜，脸上并没有上位者的严肃与威严。
反而白川枫看过去的时候，对方也正微笑看着他。
“白川电器白川枫，打扰大贺桑甚是抱歉，请多多担待。”
对于这位此时索尼的实际掌控者，白川枫心里还是带着一份敬佩的。
“白川桑果然年轻有为，说来早就想见见能难住索尼的是一位什么样的年轻人了。
今天既然来了，那就正好把所有的事情都放在一起聊聊吧，请坐。”
大贺典雄既有开朗热烈的一面，同样也有作为商人的精明。
他说话自有一份坦率，不过又绝不是无的放失。
他给白川枫的感觉非常不同，至少和想象中一家大型企业掌舵者，所拥有那种严肃、冷酷、果断，非常不一样。
怀着一丝探究，白川枫欣然应允，两人来到宽敞明亮的接待区，在沙发上相对而坐。
边上大曾根幸三作陪，助理前去准备咖啡。
“关于专利的事情，白川桑有什么建议不妨直说吧。
想必提出要见我，一定不是为了来和我吵架的。
索尼不是一家霸道到连合作的建议都听不下去的企业，但是同样的这一切的前提都必须是合理的。”
大贺典雄显然对于他们在会议室的争执，一清二楚。
所以直接开口提醒，那些无意义的说辞就不必重复了。
他想听的是有价值的建议，但必须是「合理」的，而不是抱着讹一笔的心思来谈。
而且白川枫能坐在这里，也是他对白川电器实力的一种认可。
谈判，说白了就是互相奈何不了对方的时候，才会用的手段。
白川枫点点头，大贺典雄话里的另一层意思，他自然也明白。
“索尼想要海外市场，白川电器想要本土发展。这两者并不矛盾，相反大家还有一个共同点。”
“哦？”大贺典雄端起咖啡小抿一口，露出感兴趣的神色，“白川桑不妨说说，何为共同点？”
白川枫看了他一眼，又瞄了眼身侧的大曾根幸三，笑着说道。
“无论是索尼，还是白川电器，都想要一个永无后患的经营环境。
企业能放开顾虑，全心经营市场。
白川觉得，这就是一家企业最理想，或者说最想要的经营环境。”
大贺典雄有些意外的看了白川枫一眼，这个年轻人很有信心呢。
同时他又忍不住为这句话，暗赞一声。
能放开顾虑，全心经营市场。对于很多数企业来讲，这确实已经是最理想的情况了。
不过前提是这家企业有自己的创造力，或者说研发能力。
当你对自己的产品有信心的时候，那么一个无顾虑，任伱的产品大放光彩的经营环境，就是你最大的助力。
这句话对于索尼来说，确实是它所渴望的，因为它的研发能力此时此刻确实不虚任何人。
但是对于白川电器而言嘛，大贺典雄笑吟吟看着对面的人影。
白川枫心里一热，他知道大贺典雄想说什么。
无非就是白川电器跟在索尼身后，推出随身听。那么他刚刚说的话，可就有些讽刺的意味了。
但是这些对于脸皮厚的白川枫而言，都不是事。
“大贺桑，白川电器虽然起步晚，但并不是没有自己的想法。”
大贺典雄点点头，这倒也是，至少对方的耳塞式耳机还是很有想法的。
公司内部很是有一些人建议，索尼也推出类似这种款式的耳机呢。
这样一想的话，各自都是半斤八两，创新都有，但也都想着对方的好东西。
“白川桑说的没错，无论是索尼还是白川电器，都希望有一个永无后患的经营环境。所以…”
大贺典雄看着白川枫，想听听他接下会拿出什么样的建议。
这样的建议值不值得，索尼放弃收购的想法。
“所以…，彼此双方互授专利！”白川枫一字一句道。
“互授专利？”
不仅是大贺典雄，就连一直不说话的大曾根幸三，都吃了一惊。
“没错，索尼授权白川电器本土市场的专利，白川电器授权索尼海外市场的专利。”
大贺典雄眼睛一亮，这样貌似可以啊。
只不过听起来，似乎索尼占了大便宜。毕竟海外市场和本土市场的规模，完全不能相匹配。
对方会有那么好心？大贺典雄狐疑的看着白川枫。
虽然是初次见面，但就凭刚刚的一番话，大贺典雄就可以断定，白川枫绝不是吃亏的主。
果然，白川枫又笑意盈盈的补充了一句，“当然考虑到双方市场的悬殊，白川电器需要亿点点补偿。”
——
晚上还有
感谢大家的支持！
(本章完)
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因为刚刚在谈判桌上彼此交锋过，两人之间此刻单独相处，气氛略有些沉闷。
“白川桑，给你一句忠告。与索尼为敌是一件非常不明智地选择，尤其是对于一家刚刚起步的会社而言。
今天就是一次和索尼达成合作的难得机会，还请白川桑不要自误。”
大曾根幸三对于白川电器，自认为已经给足了面子。
13亿买一份专利可以了吧，至于说白川电器卖随身听也可以盈利。
那又怎么样，我本土专利一收，你一台也卖不出去，最后不一样是倒闭的命运。
在大曾根幸三看来，对方就是不知足，想讹一笔横财。
甚至一开始大曾根幸三就主张，不用管白川电器的专利，直接在海外开卖的。
不过高层顾及名声，也担心那样做，会让对方抱着鱼死网破的心思。
直接把专利卖给海外的本土公司，那样的话，索尼的麻烦会更大。
听到大曾根幸三的话，白川枫笑了笑，“承蒙大曾根桑提醒，白川电器欢迎任何友好的沟通合作。”
合作？可以啊。但是收购这样的合作，可是相当不友好啊，至少对于白川电器而言。
而且刚刚那开价可太没诚意了，白川枫之所以想见大贺典雄，未必没有换人来谈的意思。
大曾根幸三对于白川枫若有所指的答复，并没有什么表示。
他扯了扯嘴角，露出意味不明的微笑，有时候被收购未必不是一件好事啊。
“叮”电梯门再次打开，从电梯里出来，白川枫只觉得视野豁然开朗。
这里的走廊面向外面的墙壁，直接被一片片的玻璃幕墙替代。
站在这里东京都川流不息的人流车辆，高低错落的大厦高楼，如此繁华种种尽收眼底。
果然不愧是接近索尼最顶端的地方，仅仅站在这里，那种想纳天下尽入怀中的豪迈就油然而生。
不过如此绝景也只是短短的一瞬，很快大曾根幸三就带着他敲响了一间办公室的门。
“咔嗒”一位助理打开门，弯腰示意他们进去。
相互欠身点头后，白川枫也走进了办公室内部。
和想象中的不同，这间办公室的装修风格并不是浓浓的商务风。
相反，白川枫甚至感觉这里的布置充满了艺术气息。
事实证明也却是如此，在眼前的办公桌上，摆放着各种古典乐现场演奏的照片。
而照片里的主角，无一例外都是眼前端坐在办公桌后面的大贺典雄了。
一张国字脸，一副金丝眼镜，脸上并没有上位者的严肃与威严。
反而白川枫看过去的时候，对方也正微笑看着他。
“白川电器白川枫，打扰大贺桑甚是抱歉，请多多担待。”
对于这位此时索尼的实际掌控者，白川枫心里还是带着一份敬佩的。
“白川桑果然年轻有为，说来早就想见见能难住索尼的是一位什么样的年轻人了。
今天既然来了，那就正好把所有的事情都放在一起聊聊吧，请坐。”
大贺典雄既有开朗热烈的一面，同样也有作为商人的精明。
他说话自有一份坦率，不过又绝不是无的放失。
他给白川枫的感觉非常不同，至少和想象中一家大型企业掌舵者，所拥有那种严肃、冷酷、果断，非常不一样。
怀着一丝探究，白川枫欣然应允，两人来到宽敞明亮的接待区，在沙发上相对而坐。
边上大曾根幸三作陪，助理前去准备咖啡。
“关于专利的事情，白川桑有什么建议不妨直说吧。
想必提出要见我，一定不是为了来和我吵架的。
索尼不是一家霸道到连合作的建议都听不下去的企业，但是同样的这一切的前提都必须是合理的。”
大贺典雄显然对于他们在会议室的争执，一清二楚。
所以直接开口提醒，那些无意义的说辞就不必重复了。
他想听的是有价值的建议，但必须是「合理」的，而不是抱着讹一笔的心思来谈。
而且白川枫能坐在这里，也是他对白川电器实力的一种认可。
谈判，说白了就是互相奈何不了对方的时候，才会用的手段。
白川枫点点头，大贺典雄话里的另一层意思，他自然也明白。
“索尼想要海外市场，白川电器想要本土发展。这两者并不矛盾，相反大家还有一个共同点。”
“哦？”大贺典雄端起咖啡小抿一口，露出感兴趣的神色，“白川桑不妨说说，何为共同点？”
白川枫看了他一眼，又瞄了眼身侧的大曾根幸三，笑着说道。
“无论是索尼，还是白川电器，都想要一个永无后患的经营环境。
企业能放开顾虑，全心经营市场。
白川觉得，这就是一家企业最理想，或者说最想要的经营环境。”
大贺典雄有些意外的看了白川枫一眼，这个年轻人很有信心呢。
同时他又忍不住为这句话，暗赞一声。
能放开顾虑，全心经营市场。对于很多数企业来讲，这确实已经是最理想的情况了。
不过前提是这家企业有自己的创造力，或者说研发能力。
当你对自己的产品有信心的时候，那么一个无顾虑，任伱的产品大放光彩的经营环境，就是你最大的助力。
这句话对于索尼来说，确实是它所渴望的，因为它的研发能力此时此刻确实不虚任何人。
但是对于白川电器而言嘛，大贺典雄笑吟吟看着对面的人影。
白川枫心里一热，他知道大贺典雄想说什么。
无非就是白川电器跟在索尼身后，推出随身听。那么他刚刚说的话，可就有些讽刺的意味了。
但是这些对于脸皮厚的白川枫而言，都不是事。
“大贺桑，白川电器虽然起步晚，但并不是没有自己的想法。”
大贺典雄点点头，这倒也是，至少对方的耳塞式耳机还是很有想法的。
公司内部很是有一些人建议，索尼也推出类似这种款式的耳机呢。
这样一想的话，各自都是半斤八两，创新都有，但也都想着对方的好东西。
“白川桑说的没错，无论是索尼还是白川电器，都希望有一个永无后患的经营环境。所以…”
大贺典雄看着白川枫，想听听他接下会拿出什么样的建议。
这样的建议值不值得，索尼放弃收购的想法。
“所以…，彼此双方互授专利！”白川枫一字一句道。
“互授专利？”
不仅是大贺典雄，就连一直不说话的大曾根幸三，都吃了一惊。
“没错，索尼授权白川电器本土市场的专利，白川电器授权索尼海外市场的专利。”
大贺典雄眼睛一亮，这样貌似可以啊。
只不过听起来，似乎索尼占了大便宜。毕竟海外市场和本土市场的规模，完全不能相匹配。
对方会有那么好心？大贺典雄狐疑的看着白川枫。
虽然是初次见面，但就凭刚刚的一番话，大贺典雄就可以断定，白川枫绝不是吃亏的主。
果然，白川枫又笑意盈盈的补充了一句，“当然考虑到双方市场的悬殊，白川电器需要亿点点补偿。”
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