白川电器与IBM的双方刚刚坐定，首先白川枫就示意中岛平太郎把一份蓝皮书分发给了对方。
“关于CD-ROM的技术规格，贵方可以研究一下，它对于软盘来说各方面参数都有质的提升。”
路易斯和罗伯特接过蓝皮书，打开仔细看了看。
老实说无论是容量还是扫描速度都让他们内心十分惊讶，至于为什么只关注这两个参数，因为它们够直观。
700MB的容量对比1MB，任何一个普通人都明白这其中的差距。
而读写速度，以现在软盘的技术也就在100~300KB/S之间。
看起来似乎和CD-ROM的150KB/S相差不多，但请注意这只是光驱的一倍速。
作为常年和计算机打交道的他们，当然明白一倍速是什么意思，有一倍速那肯定就有多倍速。
从普通消费者的角度看，容量和数据扫描速度全部秒杀软盘。
这两点带来的提升，会让消费者在使用感受上有着天差地别的体验。
所以路易斯和罗伯特当然会为蓝皮书中的规格而惊讶，甚至还有一丝窃喜，为自己的先见之明而窃喜。
他们太明白这意味着什么了，软盘果然已经在走向坟墓的路上。
不过虽然心里这么想，但路易斯脸上却露出不悦的神情。
“白川先生，你们擅自与索尼、飞利浦制定CD-ROM技术规格，这会让IBM很被动。”
CD-ROM规格的确定，某方面也就限定了光驱的技术标准。
随着蓝皮书的发布，IBM能在光驱上拥有的话语权已经被削减了一部分。
“路易斯先生，首先光驱是为CD-ROM而服务，后者的规格是在白川电器大量的验证之下开发出来的。
对于这方面的参数请不用怀疑，我们就是世界上最权威的CD-ROM技术专家。”
白川枫现在有足够的自信说出这句话，在CD-ROM的研究上索尼和飞利浦也要往后稍稍。
“另外再提醒您一句路易斯先生，从一开始白川电器就抱着诚意而来。
但是我们没有受到应有的重视，于是直到今天光驱的事情还停留在纸面上。”
“好了，白川先生。我们今天来就是为了解决这件事的，不是吗？”
路易斯见白川枫又要把话题扯回去，连忙打断他并开始进入主题。
“当然”白川枫耸了耸肩。
“好吧先生们，现在让我们来谈谈光驱的标准化制定。罗伯特关于这方面，你有什么建议？”
对于光驱的技术问题，路易斯首先咨询了自家的技术总监。
“我看过了白川电器带来的光驱，对于内部构造我不做评价，毕竟这事关每个公司的商业机密。
在数据接口及工作模式上，我建议全面向计算机靠拢。因为说到底，光驱的存在是为用户服务。
而用户是通过计算机来实现自己的目的，所以无论是硬件还是软件支持上，光驱应该遵守计算机的逻辑。”
罗伯特对于光驱的硬件看法非常简单，那就是以计算机为服务对象。
“白川先生，您的看法呢？”路易斯把目光投向白川枫。
略微斟酌了一会儿，又转头和中岛平太郎商量了几句，最终白川枫点点头认可了IBM的建议。
光驱想搭载在计算机上，并以此作为推向市场的契机，那么在某些规格上服从计算机的要求也是应有之义。
当然这些所谓的规格大抵也就是接口、外形尺寸等硬件因素。
这方面的话语权白川枫不介意把他们让给IBM，只要它不涉及自己的核心利益。
“很好，那么我们再来说说影响性能的参数。”路易斯对白川枫的让步感到满意。
“关于扫描速度、纠错逻辑、数据拾取机制，我们希望白川电器能提供详细的技术资料。
因为我们需要它来编写相应的软件，以及开放系统中的某些权限给用户。
当然这一切我们都会签订相应的保密协议，IBM在这方面信誉卓著。”
“原则上我们同意IBM的要求，但是请恕我冒昧的问一句，IBM准备先在哪些机型上应用光驱这样的配置？”
提供更详细的技术资料，是开发软硬件的必要手段，白川枫可以理解。
但是作为光驱的制造商，他更关心IBM首先应用的平台。
对于白川枫的问题，路易斯和罗伯特对视了一眼，然后开口答道。
“我们觉得大型机会是一个不错的选择，因为你知道的，那些商务公司总是有着各种各样的资料要存储。
软盘容量太小，无法存储大量的资料。硬盘倒是能满足要求，但是它太大了，不利于存放。
所以我们一致认为，大型机用户对于光驱这样的配置绝对难以拒绝。”
路易斯这么说是有道理的，很多公司的资料动辄几个G。如果用软盘存储，那绝对是灾难性的选择。
现在的硬盘倒是已经有1G大小了，但是和洗衣机差不多大的体积，对于公司来说存放都是个问题。
但是有了光盘就不一样了，几个G也不过就是几张光盘而已，比一本书占据的空间还小。
相信那些商务公司绝对不会拒绝光盘这种新技术，IBM心里非常明白他们的诉求在哪。
但白川枫听到IBM想把光驱首先应用在大型机上，却是眉头一皱。
“路易斯先生，我同意您对大型机用户的判断。但是首发的推广平台，我建议你们加上个人计算机。”
“个人计算机？”路易斯惊讶的看着白川枫。
“抱歉白川先生，你可能不太明白，个人计算机市场现在并不是主流。
而且对于个人用户来说，700MB这样的巨大容量完全没有必要。
就像盖茨说的那样，640KB的内容已经能够满足任何人的需求了。”
路易斯说的这个盖茨，就是那个著名的比尔盖茨。
有去年曾有报纸报道过，比尔盖茨关于内存容量的看法。
这个段子不知是真是假，也不知道盖茨是不是真的说过这句话。
但是并不妨碍路易斯，此刻拿它来证明个人用户对大容量存储并没有那么大的需求。
白川枫听到他这么说差点笑出声，“路易斯先生，个人用户之所以满足于现在的640KB，那是因为他们没见过CD-ROM的风采。
如果现在盖茨先生当面，并见到了这份蓝皮书，我想他一定会收回自己曾经说过的话。”。
什么完全没必要，什么640KB足够了，那完全是因为现实中没有这样大容量的存储设备，给用户霍霍。
白川枫敢打赌，只要大众体验过700MB的巨大，就再也回不去了。
真以为700MB只能用来存储资料？以后的图片、多媒体文件，轻轻松松把它塞满。
“可是…”路易斯的想法还是比较保守，这毕竟是要作为计算机的标配推向大众的。
如果评价不高，那岂不是会拖累自家IBM PC的名声？
“路易斯先生，您就不问问我们白川电器的光驱售价几何？”
“嗯？”路易斯看着白川枫笑眯眯的表情，似乎有些反应过来。
“那么白川电器的光驱售价，大概是多少？”
“两倍光驱199美元，四倍光驱425美元。”
“等等！”路易斯抬手示意白川枫稍待片刻，“白川先生所说的几倍光驱是指扫描速度？”
“当然”白川枫点点头，“这只是最基本的两种扫描倍率，在未来我们还会开发更高扫描倍率的光驱。”
路易斯和罗伯特对视一眼，都看到了彼此眼中的难以置信。
他们难以置信的不是光驱的扫描速度，而是它的售价。
太便宜了~
容量只有1MB左右的软盘都能卖两三百美元，软驱更是高达400美元。
这样一对比，白川电器的光驱更像是在做慈善。
“白川先生，我不得不提醒你，这样的定价太低了。”
黑心资本家路易斯完全看不下去白川电器的定价策略，觉得这有些便宜的过分。
“我明白的你的意思路易斯先生，不过我们想把它作为PC的标配，普及向大众。
过高的售价，不利于CD-ROM的推广。尤其是想让人们改掉使用软盘的习惯，总要拿出些令人心动的东西。”
其实白川枫已经觉得自己够黑了，一台光驱的成本比CD机还低，四倍速的都不超过50美元。
现在卖200美元、400多美元，那已经是暴利，哪知道IBM还嫌自己心善。
听闻白川枫这么说，路易斯眼睛一转却又冒出一个主意。
“不如这样，我们IBM按照这样的报价采购光驱，但是面向市场的定价权归IBM所有。”
“路易斯先生，白川电器不会在定价权上让步，这一点不必再提。”
开玩笑这种带有垄断意味的产品，定价权怎么能交给别人。
白川枫想都没想就拒绝了，他知道IBM打的什么主意。无非就是到时候抬高光驱的售价，然后自己赚一笔。
但是IBM的心太黑了，白川枫担心他们定的售价太高，会影响自家在光驱领域的快速扩张。
就比如IBM自己的个人电脑5150系列，最便宜的售价是1535美元，普通配置2000~3000美元，高配置的更是能达到4000美元。
对，你没看错这是以美元为单位的个人电脑售价。
虽然米国人们富裕，但是这样高昂的价格注定了个人电脑销量不会有爆发式的增长。
但是又有多少人知道，IBM的个人电脑如果只计算零件成本的话只有600美元左右。
这其中的利润大的惊人，也远超普通人的想象。
IBM或许可以用高昂的研发费用来解释如此定价的原因，但是在白川枫看来这依旧有些太高了。
保证利润的情况下，适当的降低售价，更利于市场份额的扩张。
如果光驱的定价权交给他们，白川枫怀疑IBM卖个1000美元也有可能。
毕竟比起软驱的400美元，我降维打击的光驱，贵个两倍很正常吧。
1000美元确实会有人买单，但又有几个人消费的起。
所以白川枫觉得维持和软驱上下差不多的售价，就足够了。
既有利润又不愁销量，也算弥补了现在光盘不能写入数据的缺点。
看到路易斯还想说些什么，白川枫示意他稍安勿躁。
“不过考虑到光驱的应用平台分为大型机和个人电脑，我们的光驱也会以此做针对性的设计。
例如大型机对安全性要求较高，我们会为光驱设计一系列的保险措施。
比如防震结构的优化、数据解析会有额外的芯片做辅助工作等等。
当然因为设计成本的增加，售价也会有所提升。”
“不同的版本的光驱？”路易斯眼睛一亮，“白川先生可以仔细说说。”
(本章完)
“关于CD-ROM的技术规格，贵方可以研究一下，它对于软盘来说各方面参数都有质的提升。”
路易斯和罗伯特接过蓝皮书，打开仔细看了看。
老实说无论是容量还是扫描速度都让他们内心十分惊讶，至于为什么只关注这两个参数，因为它们够直观。
700MB的容量对比1MB，任何一个普通人都明白这其中的差距。
而读写速度，以现在软盘的技术也就在100~300KB/S之间。
看起来似乎和CD-ROM的150KB/S相差不多，但请注意这只是光驱的一倍速。
作为常年和计算机打交道的他们，当然明白一倍速是什么意思，有一倍速那肯定就有多倍速。
从普通消费者的角度看，容量和数据扫描速度全部秒杀软盘。
这两点带来的提升，会让消费者在使用感受上有着天差地别的体验。
所以路易斯和罗伯特当然会为蓝皮书中的规格而惊讶，甚至还有一丝窃喜，为自己的先见之明而窃喜。
他们太明白这意味着什么了，软盘果然已经在走向坟墓的路上。
不过虽然心里这么想，但路易斯脸上却露出不悦的神情。
“白川先生，你们擅自与索尼、飞利浦制定CD-ROM技术规格，这会让IBM很被动。”
CD-ROM规格的确定，某方面也就限定了光驱的技术标准。
随着蓝皮书的发布，IBM能在光驱上拥有的话语权已经被削减了一部分。
“路易斯先生，首先光驱是为CD-ROM而服务，后者的规格是在白川电器大量的验证之下开发出来的。
对于这方面的参数请不用怀疑，我们就是世界上最权威的CD-ROM技术专家。”
白川枫现在有足够的自信说出这句话，在CD-ROM的研究上索尼和飞利浦也要往后稍稍。
“另外再提醒您一句路易斯先生，从一开始白川电器就抱着诚意而来。
但是我们没有受到应有的重视，于是直到今天光驱的事情还停留在纸面上。”
“好了，白川先生。我们今天来就是为了解决这件事的，不是吗？”
路易斯见白川枫又要把话题扯回去，连忙打断他并开始进入主题。
“当然”白川枫耸了耸肩。
“好吧先生们，现在让我们来谈谈光驱的标准化制定。罗伯特关于这方面，你有什么建议？”
对于光驱的技术问题，路易斯首先咨询了自家的技术总监。
“我看过了白川电器带来的光驱，对于内部构造我不做评价，毕竟这事关每个公司的商业机密。
在数据接口及工作模式上，我建议全面向计算机靠拢。因为说到底，光驱的存在是为用户服务。
而用户是通过计算机来实现自己的目的，所以无论是硬件还是软件支持上，光驱应该遵守计算机的逻辑。”
罗伯特对于光驱的硬件看法非常简单，那就是以计算机为服务对象。
“白川先生，您的看法呢？”路易斯把目光投向白川枫。
略微斟酌了一会儿，又转头和中岛平太郎商量了几句，最终白川枫点点头认可了IBM的建议。
光驱想搭载在计算机上，并以此作为推向市场的契机，那么在某些规格上服从计算机的要求也是应有之义。
当然这些所谓的规格大抵也就是接口、外形尺寸等硬件因素。
这方面的话语权白川枫不介意把他们让给IBM，只要它不涉及自己的核心利益。
“很好，那么我们再来说说影响性能的参数。”路易斯对白川枫的让步感到满意。
“关于扫描速度、纠错逻辑、数据拾取机制，我们希望白川电器能提供详细的技术资料。
因为我们需要它来编写相应的软件，以及开放系统中的某些权限给用户。
当然这一切我们都会签订相应的保密协议，IBM在这方面信誉卓著。”
“原则上我们同意IBM的要求，但是请恕我冒昧的问一句，IBM准备先在哪些机型上应用光驱这样的配置？”
提供更详细的技术资料，是开发软硬件的必要手段，白川枫可以理解。
但是作为光驱的制造商，他更关心IBM首先应用的平台。
对于白川枫的问题，路易斯和罗伯特对视了一眼，然后开口答道。
“我们觉得大型机会是一个不错的选择，因为你知道的，那些商务公司总是有着各种各样的资料要存储。
软盘容量太小，无法存储大量的资料。硬盘倒是能满足要求，但是它太大了，不利于存放。
所以我们一致认为，大型机用户对于光驱这样的配置绝对难以拒绝。”
路易斯这么说是有道理的，很多公司的资料动辄几个G。如果用软盘存储，那绝对是灾难性的选择。
现在的硬盘倒是已经有1G大小了，但是和洗衣机差不多大的体积，对于公司来说存放都是个问题。
但是有了光盘就不一样了，几个G也不过就是几张光盘而已，比一本书占据的空间还小。
相信那些商务公司绝对不会拒绝光盘这种新技术，IBM心里非常明白他们的诉求在哪。
但白川枫听到IBM想把光驱首先应用在大型机上，却是眉头一皱。
“路易斯先生，我同意您对大型机用户的判断。但是首发的推广平台，我建议你们加上个人计算机。”
“个人计算机？”路易斯惊讶的看着白川枫。
“抱歉白川先生，你可能不太明白，个人计算机市场现在并不是主流。
而且对于个人用户来说，700MB这样的巨大容量完全没有必要。
就像盖茨说的那样，640KB的内容已经能够满足任何人的需求了。”
路易斯说的这个盖茨，就是那个著名的比尔盖茨。
有去年曾有报纸报道过，比尔盖茨关于内存容量的看法。
这个段子不知是真是假，也不知道盖茨是不是真的说过这句话。
但是并不妨碍路易斯，此刻拿它来证明个人用户对大容量存储并没有那么大的需求。
白川枫听到他这么说差点笑出声，“路易斯先生，个人用户之所以满足于现在的640KB，那是因为他们没见过CD-ROM的风采。
如果现在盖茨先生当面，并见到了这份蓝皮书，我想他一定会收回自己曾经说过的话。”。
什么完全没必要，什么640KB足够了，那完全是因为现实中没有这样大容量的存储设备，给用户霍霍。
白川枫敢打赌，只要大众体验过700MB的巨大，就再也回不去了。
真以为700MB只能用来存储资料？以后的图片、多媒体文件，轻轻松松把它塞满。
“可是…”路易斯的想法还是比较保守，这毕竟是要作为计算机的标配推向大众的。
如果评价不高，那岂不是会拖累自家IBM PC的名声？
“路易斯先生，您就不问问我们白川电器的光驱售价几何？”
“嗯？”路易斯看着白川枫笑眯眯的表情，似乎有些反应过来。
“那么白川电器的光驱售价，大概是多少？”
“两倍光驱199美元，四倍光驱425美元。”
“等等！”路易斯抬手示意白川枫稍待片刻，“白川先生所说的几倍光驱是指扫描速度？”
“当然”白川枫点点头，“这只是最基本的两种扫描倍率，在未来我们还会开发更高扫描倍率的光驱。”
路易斯和罗伯特对视一眼，都看到了彼此眼中的难以置信。
他们难以置信的不是光驱的扫描速度，而是它的售价。
太便宜了~
容量只有1MB左右的软盘都能卖两三百美元，软驱更是高达400美元。
这样一对比，白川电器的光驱更像是在做慈善。
“白川先生，我不得不提醒你，这样的定价太低了。”
黑心资本家路易斯完全看不下去白川电器的定价策略，觉得这有些便宜的过分。
“我明白的你的意思路易斯先生，不过我们想把它作为PC的标配，普及向大众。
过高的售价，不利于CD-ROM的推广。尤其是想让人们改掉使用软盘的习惯，总要拿出些令人心动的东西。”
其实白川枫已经觉得自己够黑了，一台光驱的成本比CD机还低，四倍速的都不超过50美元。
现在卖200美元、400多美元，那已经是暴利，哪知道IBM还嫌自己心善。
听闻白川枫这么说，路易斯眼睛一转却又冒出一个主意。
“不如这样，我们IBM按照这样的报价采购光驱，但是面向市场的定价权归IBM所有。”
“路易斯先生，白川电器不会在定价权上让步，这一点不必再提。”
开玩笑这种带有垄断意味的产品，定价权怎么能交给别人。
白川枫想都没想就拒绝了，他知道IBM打的什么主意。无非就是到时候抬高光驱的售价，然后自己赚一笔。
但是IBM的心太黑了，白川枫担心他们定的售价太高，会影响自家在光驱领域的快速扩张。
就比如IBM自己的个人电脑5150系列，最便宜的售价是1535美元，普通配置2000~3000美元，高配置的更是能达到4000美元。
对，你没看错这是以美元为单位的个人电脑售价。
虽然米国人们富裕，但是这样高昂的价格注定了个人电脑销量不会有爆发式的增长。
但是又有多少人知道，IBM的个人电脑如果只计算零件成本的话只有600美元左右。
这其中的利润大的惊人，也远超普通人的想象。
IBM或许可以用高昂的研发费用来解释如此定价的原因，但是在白川枫看来这依旧有些太高了。
保证利润的情况下，适当的降低售价，更利于市场份额的扩张。
如果光驱的定价权交给他们，白川枫怀疑IBM卖个1000美元也有可能。
毕竟比起软驱的400美元，我降维打击的光驱，贵个两倍很正常吧。
1000美元确实会有人买单，但又有几个人消费的起。
所以白川枫觉得维持和软驱上下差不多的售价，就足够了。
既有利润又不愁销量，也算弥补了现在光盘不能写入数据的缺点。
看到路易斯还想说些什么，白川枫示意他稍安勿躁。
“不过考虑到光驱的应用平台分为大型机和个人电脑，我们的光驱也会以此做针对性的设计。
例如大型机对安全性要求较高，我们会为光驱设计一系列的保险措施。
比如防震结构的优化、数据解析会有额外的芯片做辅助工作等等。
当然因为设计成本的增加，售价也会有所提升。”
“不同的版本的光驱？”路易斯眼睛一亮，“白川先生可以仔细说说。”
(本章完)
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