管理处的领导听从了贾所长的建议，终于找到了杨大村长。
领导姓翟，官称主任，来自中原省的一个地级市，语言表达能力稍微有点欠缺，逼逼叨叨说了足足五分钟，总算把自己的来意说了个大概。
杨锐极有耐心，一直微笑倾听，待翟主任的表达终于告一段落，这才开口说道：
“听翟主任的意思，是想让我像东霸天那样接手大东门这块地盘，是么？”
翟主任连连点头。
这是最简单的合作模式，也是最有效的管理办法。
杨锐微笑摇头。
“东霸天向各家租户业主收取费用，不管他如何巧立名目，可说白了，就是一保护费，翟主任，你觉得这种行为合法吗？”
翟主任心中咯噔一下。
当然不合法，所以只能背着人商谈么！
不过，别人家的市场也都采取了这种管理模式，正所谓法不责众，即便不合法，派出所那边也不会过来找麻烦的呀。
杨锐依旧摇头。
“你是知道的，翟主任，我的本职工作是阐城市朝明县石岗乡岗南村的村长，村长级别不高，但管着的人却不少，拿我们岗南村来说，有一千一百多人呢。
我要是带头干起了违法乱纪的事，那村民们会不会争相效仿呢？一个个都学了我，那我岗南村不就乱套了吗？”
翟主任很是失望。
贾所长说话是真不靠谱，这位杨村长哪里好说话了？早知是这个结果，还不如不过来呢。
浪费时间不说，还特么浪费了大把的感情。
正准备起身告辞，忽听到杨大村长话题斗转，翟主任连忙安心坐定，脸上重新堆起笑容。
“但我也能理解到翟主任的难，也愿意力所能及伸个手帮上一把，实话实说，眼下湘江老乡会名头正盛，由他们来看护这块地盘，那些个在市场上胡作非为的三教九流保管得退避三舍。”
翟主任连连点头。
贾所长说话也不是完全不靠谱，听杨村长这口吻，肯定能指使得动江湖名望如日中天的湘江老乡会。
“不过呢，这里面存在一个矛盾，我刚才说了，我这边肯定不会像东霸天那样收取保护费，可人家湘江老乡会的兄弟又不能一分钱不拿，白过来为市场维持秩序，可这份钱要是让你们管理处出呢，又特么入不了账……”
翟主任心说，何止是入不了账呀，根本就是掏不起这份钱。
眼看着把翟主任拿捏的差不多了，杨锐终于拨起了自己的算盘。
“我倒是想到了一个两全其美的办法，就是不知道翟主任愿不愿意接受……”
翟主任迫不及待应道：“先说来听听嘛。”
杨锐喝了口茶，再拿起香烟，先给了翟主任一支，自己再叼上一支。
翟主任表达能力虽然欠缺，但眼力见一面，却是相当优秀。杨锐刚把香烟叼在了嘴上，翟主任那边的火已然递到了面前。
冒了口烟，杨锐接道：
“如果你能把大东门商业街连同服装批发市场承包给我，那这矛盾不就迎刃而解了么？”
承包给你？
那我管理处今后还有没有存在的必要呢？
翟主任下意识地摇起了头。
杨锐叹了口气，道：“那我就爱莫能助了……翟主任，那我就不留你了，多多保重。”
杨锐的送客说词使得翟主任不由打了个激灵。
多多保重……莫非是在暗示自己有可能会遭到那些在市场中为非作歹的下九流之徒的打击报复？
吼吼吼。
还有一层意思。
市场要是再这么乱下去，他肯定要受到上级领导的批评，甚至有可能把他拿下，杨村长的话外之意，恐怕是提前劝他想开一些，别闷坏了身体。
唉……
不管是哪一层含义，可都是他接受不了的呀。
刚欠起身来准备走人的翟主任重新坐了回去。
“承包给你也不是不行，关键要看你出的条件怎么样……”
杨锐微笑应道：“承包费在你现有收入的基础上，提高两成，承包时限二十年，承包费每年递增百分之五。”
翟主任疑问道：“那你打算给每个摊位涨多少费用呢？”
做生意，什么样的生意都会有人做，但明摆着要亏本的生意肯定没人做。
杨村长要承包这商业街还有批发市场，肯定不愿意往里面亏钱。而他承诺给管理处多加的两成收益，必然由租户业主们来承担。
涨费用，势在必行。
杨锐却道：“既然由我来承包，我当然要跟每一个摊主重新签订一份合约，不过，我会严格执行管理处的各项收费标准，只可能往下浮动，不可能往上涨价。”
翟主任不由得瞪圆了双眼。
这世上居然真有人肯做亏本的生意？
杨锐正色道：“如果你不相信的话，可以把我的这些承诺写到承包合同里，若有违背，则处以双倍罚款。”
翟主任再也忍不住，脱口问道：“那你怎么赚钱？”
杨锐淡然一笑，道：“这属于商业机密，不是我信不过你翟主任，而是规矩如此，还请翟主任多多包涵。”
……
专卖店。
高欢接到了一个从金陵打来的长途电话。
对方自称是金陵锐朋商贸有限公司的经理，姓许，名克虎，打这个电话过来的目的是落实之前说好的金陵市独家经销合同。
高欢明显有些懵。
金陵那边，只认得一个栾经理呀，怎么又来了个锐朋商贸呢？
对方也有点懵。
我们老板十几天前在鹏城跟你们都谈妥了的，怎么不认账了呢？
高欢一脸困惑问道：“那你们老板姓什么叫什么呢？”
对方稍显不耐烦回答道：“姓关，叫关小雨。”
高欢深吸了口气，很是抱歉道：“对不起啊，我这边真的没跟你们老板打过交道，金陵那边，我们确实跟一位老板谈妥了合作，但他姓栾，不姓关。”
对方一听这话，顿时笑了。
“你说的栾老板是不是叫栾和平呀？他是我们老板的老公欸。”
高欢先是一怔，随即现出恍然大悟的惊喜笑容，闷在心里十多天的问题终于得到了答案。
第一感受，此法甚是精妙。
再一琢磨，却是如此简单。
搞一家第三方纯贸易公司，这边跟婷美签下独家经销合同，那边跟栾和平的商场签订供货合约。
栾和平手握商场运营大权，货款方面自然不会拖欠这家贸易公司，贸易公司能够及时拿到货款，也就能兑现了栾和平之前对婷美公司的承诺。
如此一来，婷美这边无需再以桌面下交易来满足栾经理的需求，而栾经理的个人需求，完全可以通过这家贸易公司的转手最大化实现。
多了这么一道转手环节，在人力物力以及税务上都会多出一块消耗，但相比桌面下交易，却安全了许多，栾大经理赚起这份额外收入，就会安心许多。
怪不得当初在店里跟杨村长咬过耳朵后会那般兴奋。
拿回扣，一年拿个十多万已经很了不得了，万一事情败露，差不多都够枪毙的。
但转上这么一手，性质就完全变了，而且相对隐蔽，就算被查，只要公司资料上不显现他老婆的信息，就很难追查到他栾和平的头上。
最重要一点。
不管怎样，婷美公司都是清白的。
高欢在电话中的态度随即热情起来，表示说给金陵市的独家经销合同早已经拟定好了，待会就可以寄出去，贵公司看过之后，有异意可以电话讨论，没有问题，便可以签字盖章。
许克虎则回应道：“我们老板说，他完全信任你们杨村长，所以交代我可以赶在合同签订之前先把货给进了。”
这……肯定是好事！
高欢愉快问道：“那贵公司打算进多少货呢？”
许克虎道：“我这边经费还是有点紧张的，所以第一次进货也进不了多少，差不多五万件吧。”
高欢飞速算好了货款。
“按照栾经理跟我们谈定的条款，贵司的进货价为十九元一件，一年内进货达到二十万件，我这边按每件四块五再返利给你，嗯，这样的话，五万件的货款就是九十五万块。”
许克虎提醒道：“我们栾经理还付了一万块的定金呢。”
高欢连声道歉，光顾着高兴了，居然把这一茬给忘了。
许克虎接道：“我这边的账上一共有一百万，这样吧，我把这一百万都汇给你，加上那一万块的定金，全做为货款，你该发多少货就发多少，我这边只有一个要求，尽快！”
这一百万是栾和平从商场的账上挪过来的，求的就是一个短平快时间差。
只要货能及时运到，他不单能平掉这笔账，还可以小赚一笔。
高欢答应了下来，承诺说下周一就发货，最迟下下个周一，就能把货运到金陵。
别人家想把货从省城发去金陵，怎么着也得做好两周时间的预算，但他们家却敢拍着胸脯打包票，铁路那边，绝不会耽误杨村长一分钟的时间。
都不用杨村长出面。
村长助理黄大龙就能搞得掂。
铁路货运站那边，上至站长，下至搬运工，跟杨村长还有黄助理那可都是以哥们相称。
(本章完)
领导姓翟，官称主任，来自中原省的一个地级市，语言表达能力稍微有点欠缺，逼逼叨叨说了足足五分钟，总算把自己的来意说了个大概。
杨锐极有耐心，一直微笑倾听，待翟主任的表达终于告一段落，这才开口说道：
“听翟主任的意思，是想让我像东霸天那样接手大东门这块地盘，是么？”
翟主任连连点头。
这是最简单的合作模式，也是最有效的管理办法。
杨锐微笑摇头。
“东霸天向各家租户业主收取费用，不管他如何巧立名目，可说白了，就是一保护费，翟主任，你觉得这种行为合法吗？”
翟主任心中咯噔一下。
当然不合法，所以只能背着人商谈么！
不过，别人家的市场也都采取了这种管理模式，正所谓法不责众，即便不合法，派出所那边也不会过来找麻烦的呀。
杨锐依旧摇头。
“你是知道的，翟主任，我的本职工作是阐城市朝明县石岗乡岗南村的村长，村长级别不高，但管着的人却不少，拿我们岗南村来说，有一千一百多人呢。
我要是带头干起了违法乱纪的事，那村民们会不会争相效仿呢？一个个都学了我，那我岗南村不就乱套了吗？”
翟主任很是失望。
贾所长说话是真不靠谱，这位杨村长哪里好说话了？早知是这个结果，还不如不过来呢。
浪费时间不说，还特么浪费了大把的感情。
正准备起身告辞，忽听到杨大村长话题斗转，翟主任连忙安心坐定，脸上重新堆起笑容。
“但我也能理解到翟主任的难，也愿意力所能及伸个手帮上一把，实话实说，眼下湘江老乡会名头正盛，由他们来看护这块地盘，那些个在市场上胡作非为的三教九流保管得退避三舍。”
翟主任连连点头。
贾所长说话也不是完全不靠谱，听杨村长这口吻，肯定能指使得动江湖名望如日中天的湘江老乡会。
“不过呢，这里面存在一个矛盾，我刚才说了，我这边肯定不会像东霸天那样收取保护费，可人家湘江老乡会的兄弟又不能一分钱不拿，白过来为市场维持秩序，可这份钱要是让你们管理处出呢，又特么入不了账……”
翟主任心说，何止是入不了账呀，根本就是掏不起这份钱。
眼看着把翟主任拿捏的差不多了，杨锐终于拨起了自己的算盘。
“我倒是想到了一个两全其美的办法，就是不知道翟主任愿不愿意接受……”
翟主任迫不及待应道：“先说来听听嘛。”
杨锐喝了口茶，再拿起香烟，先给了翟主任一支，自己再叼上一支。
翟主任表达能力虽然欠缺，但眼力见一面，却是相当优秀。杨锐刚把香烟叼在了嘴上，翟主任那边的火已然递到了面前。
冒了口烟，杨锐接道：
“如果你能把大东门商业街连同服装批发市场承包给我，那这矛盾不就迎刃而解了么？”
承包给你？
那我管理处今后还有没有存在的必要呢？
翟主任下意识地摇起了头。
杨锐叹了口气，道：“那我就爱莫能助了……翟主任，那我就不留你了，多多保重。”
杨锐的送客说词使得翟主任不由打了个激灵。
多多保重……莫非是在暗示自己有可能会遭到那些在市场中为非作歹的下九流之徒的打击报复？
吼吼吼。
还有一层意思。
市场要是再这么乱下去，他肯定要受到上级领导的批评，甚至有可能把他拿下，杨村长的话外之意，恐怕是提前劝他想开一些，别闷坏了身体。
唉……
不管是哪一层含义，可都是他接受不了的呀。
刚欠起身来准备走人的翟主任重新坐了回去。
“承包给你也不是不行，关键要看你出的条件怎么样……”
杨锐微笑应道：“承包费在你现有收入的基础上，提高两成，承包时限二十年，承包费每年递增百分之五。”
翟主任疑问道：“那你打算给每个摊位涨多少费用呢？”
做生意，什么样的生意都会有人做，但明摆着要亏本的生意肯定没人做。
杨村长要承包这商业街还有批发市场，肯定不愿意往里面亏钱。而他承诺给管理处多加的两成收益，必然由租户业主们来承担。
涨费用，势在必行。
杨锐却道：“既然由我来承包，我当然要跟每一个摊主重新签订一份合约，不过，我会严格执行管理处的各项收费标准，只可能往下浮动，不可能往上涨价。”
翟主任不由得瞪圆了双眼。
这世上居然真有人肯做亏本的生意？
杨锐正色道：“如果你不相信的话，可以把我的这些承诺写到承包合同里，若有违背，则处以双倍罚款。”
翟主任再也忍不住，脱口问道：“那你怎么赚钱？”
杨锐淡然一笑，道：“这属于商业机密，不是我信不过你翟主任，而是规矩如此，还请翟主任多多包涵。”
……
专卖店。
高欢接到了一个从金陵打来的长途电话。
对方自称是金陵锐朋商贸有限公司的经理，姓许，名克虎，打这个电话过来的目的是落实之前说好的金陵市独家经销合同。
高欢明显有些懵。
金陵那边，只认得一个栾经理呀，怎么又来了个锐朋商贸呢？
对方也有点懵。
我们老板十几天前在鹏城跟你们都谈妥了的，怎么不认账了呢？
高欢一脸困惑问道：“那你们老板姓什么叫什么呢？”
对方稍显不耐烦回答道：“姓关，叫关小雨。”
高欢深吸了口气，很是抱歉道：“对不起啊，我这边真的没跟你们老板打过交道，金陵那边，我们确实跟一位老板谈妥了合作，但他姓栾，不姓关。”
对方一听这话，顿时笑了。
“你说的栾老板是不是叫栾和平呀？他是我们老板的老公欸。”
高欢先是一怔，随即现出恍然大悟的惊喜笑容，闷在心里十多天的问题终于得到了答案。
第一感受，此法甚是精妙。
再一琢磨，却是如此简单。
搞一家第三方纯贸易公司，这边跟婷美签下独家经销合同，那边跟栾和平的商场签订供货合约。
栾和平手握商场运营大权，货款方面自然不会拖欠这家贸易公司，贸易公司能够及时拿到货款，也就能兑现了栾和平之前对婷美公司的承诺。
如此一来，婷美这边无需再以桌面下交易来满足栾经理的需求，而栾经理的个人需求，完全可以通过这家贸易公司的转手最大化实现。
多了这么一道转手环节，在人力物力以及税务上都会多出一块消耗，但相比桌面下交易，却安全了许多，栾大经理赚起这份额外收入，就会安心许多。
怪不得当初在店里跟杨村长咬过耳朵后会那般兴奋。
拿回扣，一年拿个十多万已经很了不得了，万一事情败露，差不多都够枪毙的。
但转上这么一手，性质就完全变了，而且相对隐蔽，就算被查，只要公司资料上不显现他老婆的信息，就很难追查到他栾和平的头上。
最重要一点。
不管怎样，婷美公司都是清白的。
高欢在电话中的态度随即热情起来，表示说给金陵市的独家经销合同早已经拟定好了，待会就可以寄出去，贵公司看过之后，有异意可以电话讨论，没有问题，便可以签字盖章。
许克虎则回应道：“我们老板说，他完全信任你们杨村长，所以交代我可以赶在合同签订之前先把货给进了。”
这……肯定是好事！
高欢愉快问道：“那贵公司打算进多少货呢？”
许克虎道：“我这边经费还是有点紧张的，所以第一次进货也进不了多少，差不多五万件吧。”
高欢飞速算好了货款。
“按照栾经理跟我们谈定的条款，贵司的进货价为十九元一件，一年内进货达到二十万件，我这边按每件四块五再返利给你，嗯，这样的话，五万件的货款就是九十五万块。”
许克虎提醒道：“我们栾经理还付了一万块的定金呢。”
高欢连声道歉，光顾着高兴了，居然把这一茬给忘了。
许克虎接道：“我这边的账上一共有一百万，这样吧，我把这一百万都汇给你，加上那一万块的定金，全做为货款，你该发多少货就发多少，我这边只有一个要求，尽快！”
这一百万是栾和平从商场的账上挪过来的，求的就是一个短平快时间差。
只要货能及时运到，他不单能平掉这笔账，还可以小赚一笔。
高欢答应了下来，承诺说下周一就发货，最迟下下个周一，就能把货运到金陵。
别人家想把货从省城发去金陵，怎么着也得做好两周时间的预算，但他们家却敢拍着胸脯打包票，铁路那边，绝不会耽误杨村长一分钟的时间。
都不用杨村长出面。
村长助理黄大龙就能搞得掂。
铁路货运站那边，上至站长，下至搬运工，跟杨村长还有黄助理那可都是以哥们相称。
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