对于一家冲压厂来说，模具和设备都是需要定期维护的。
只有这样子，才能充分的保证他们的寿命。
不过，这几天张富贵却是碰到了一件头疼的事情。
“部长，对方一口咬死，说售后件都是这个价格，问我们到底要不要？”
“如果现在不订购的话，那么下一批零件从东瀛过来，那就要等到一个多月以后了。”
苏明星很是忐忑的跟张富贵汇报着冲压设备的维护零件采购的事情。
南山汽配厂的采购销售部下面分成两个科，一個是采购科，另外一个自然是销售科。
苏明星是采购科的科长，也算是关系户一名。
“一根螺栓他们敢要价1000元，还需要花费2000元/天的工时费，请他们的专家过来更换？”
张富贵看着苏明星递过来的价格单，显然是被恶心到了。
南山汽配厂现在也是能够制作车轮螺栓的厂，对于600吨PRG冲压机上用到的那几个备件螺栓的成本，也是有一个大概的预估。
不超过10元钱一根！
哪怕是算上一些额外的运输费之类的，也不会超过50元一根。
现在对方却是开价1000元一根，一台设备需要使用到12根，那就是一万二。
最让人恶心的是2000元每天的工时费以及指定酒店的住宿费、机票费都要南山汽配厂支付。
简直就是欺人太甚啊。
“是的，会田冲压说过了，如果我们擅自更换了设备上的零件，那么今后出了任何问题，他们都是不保修的。”
苏明星这么一说，张富贵觉得更加被恶心到了。
看来曹阳提前搞起了设备中心，还真是有先见之明啊。
虽然现在还没有完全把冲压机制作出来，但是进度喜人。
“那些螺栓的更换，没有太大的技术含量，能不能让他们远程指挥一下，我们自己更换了？”
考虑到将来南山汽配厂自己能够制作设备了，那时候就不用再被会田要挟。
所以张富贵在考虑是不是这一次先妥协一步，把该定期保养的项目，都给做一下。
该更换的零件，就按照人家的要求去更换。
“我也跟他们谈过好几次了，他们不同意。”
“他们还是坚持那个观点，设备上的任何一个零件，如果没有经过他们的允许就更换了，那么保修协议就将自动失效。”
苏明星这么一说，张富贵立马就接着问了一句，说：“之前的协议，确实是有这样子的条款？”
“是的，那个协议是对方给出的固定模板，根本就不接受任何的修改。”
“所以当时我们也是捏着鼻子直接签署了。”
“对方还说这个要求也不是会田的要求，而是这个行业都是这样子的。”
“甚至他们还提出波音飞机的保修协议，也是有类似的规定。”
“哪怕是飞机上的一颗座椅安装螺母松动了，也不能擅自更换，更加不允许直接自己从市面上采购螺栓去更换，而是要一千美金一个的从波音购买。”
苏明星这话倒不是要给会田说话，只是表明这个内容不是之前自己没有注意到，而是对方不肯做任何的让步。
“我们现在有6台会田的PRG设备，一次保修项目坐下来，估计十多万就没有了。”
“这简直就是抢钱啊。”
张富贵显然很是不愿意支付这十几万。
虽然南山汽配厂现在不差十几万，但是一码归一码。
“当初会田的压机设备价格比舒勒低那么多，交货周期还短那么多，估计人家早就想好了再后面的售后维护上面慢慢的挣回去吧。”
苏明星不无恶意的猜测道。
他要是不把锅都甩给会田身上，这一关就很难过了。
再说了，他觉得自己说的也没有错啊。
“这个事情说大不大，说小也不小，我去找厂长商量一下再说。”
张富贵作为采购销售部部长，十万以内的项目，原则上是可以直接审批的。
这些备件的采购及后续的服务费之类的如果分开来支付，基本上可以做到每一笔都在十万以内。
这样就可以在采购部内部搞定，不需要上升到公司。
有不少企业，都是会采取化整为零的方式，把一个大项目拆成许多个小项目。
这样就避免了审批层级的提升，让项目的推进变得更加灵活，更加快速。
当然了，也变得更加有黑幕，更加利于暗箱操作。
“嗯，这个事情迟早是瞒不住的，提前跟厂长汇报一下也好。”
苏明星本来还有点侥幸心理，现在听了张富贵的话，整个人都蔫了。
他这个采购科科长的日子，这段时间注定是不好过了。
“东瀛人的狐狸尾巴，这么快就露出来了？”
跟张富贵预想的不一样，曹阳听了汇报之后居然没有大发雷霆。
“我们也做了一些调查，不管是冲压设备还是其他设备，售后的一些备件和服务比较贵，这是普遍现象。”
“但是会田的这些条件，实在是有点太过分，太贪婪了。”
张富贵语气之中充满了不忿。
当销售的时候，面对主机厂，他这个乙方是要经常受气的。
如今当采购的时候，自己算是甲方了吧？
居然也要受乙方的气！
这过得都是什么日子？
“那些所谓的国际设备巨头，其实都是靠不住的。”
“这就是我为什么坚持要成立自己的设备中心的原因。”
“出发点不是想要多卖几台设备挣点钱，而是不想被人卡脖子。”
曹阳心平气和的样子，倒是让张富贵的心情慢慢的平复了下来。
“我们自己的设备恐怕没有那么快可以用，现在应该怎么办呢？”
“跟他们继续谈是没有什么意义的了，人家根本就没想着好好谈。”
张富贵直接把目前面临的难题给抛了出来。
“我们不是狗，会田喂了一口屎过来，我们也要吃下去？”
“可是拒绝他们的要求的话，会耽误我们设备的正常保养，今后会田就不给保修了呢。”
“不给保修我们就自己修，他要恶心我们，那我们就恶心回去！”
在主机厂面前，曹阳有时候会考虑妥协。
但是在会田面前，曹阳显然另有打算！
只有这样子，才能充分的保证他们的寿命。
不过，这几天张富贵却是碰到了一件头疼的事情。
“部长，对方一口咬死，说售后件都是这个价格，问我们到底要不要？”
“如果现在不订购的话，那么下一批零件从东瀛过来，那就要等到一个多月以后了。”
苏明星很是忐忑的跟张富贵汇报着冲压设备的维护零件采购的事情。
南山汽配厂的采购销售部下面分成两个科，一個是采购科，另外一个自然是销售科。
苏明星是采购科的科长，也算是关系户一名。
“一根螺栓他们敢要价1000元，还需要花费2000元/天的工时费，请他们的专家过来更换？”
张富贵看着苏明星递过来的价格单，显然是被恶心到了。
南山汽配厂现在也是能够制作车轮螺栓的厂，对于600吨PRG冲压机上用到的那几个备件螺栓的成本，也是有一个大概的预估。
不超过10元钱一根！
哪怕是算上一些额外的运输费之类的，也不会超过50元一根。
现在对方却是开价1000元一根，一台设备需要使用到12根，那就是一万二。
最让人恶心的是2000元每天的工时费以及指定酒店的住宿费、机票费都要南山汽配厂支付。
简直就是欺人太甚啊。
“是的，会田冲压说过了，如果我们擅自更换了设备上的零件，那么今后出了任何问题，他们都是不保修的。”
苏明星这么一说，张富贵觉得更加被恶心到了。
看来曹阳提前搞起了设备中心，还真是有先见之明啊。
虽然现在还没有完全把冲压机制作出来，但是进度喜人。
“那些螺栓的更换，没有太大的技术含量，能不能让他们远程指挥一下，我们自己更换了？”
考虑到将来南山汽配厂自己能够制作设备了，那时候就不用再被会田要挟。
所以张富贵在考虑是不是这一次先妥协一步，把该定期保养的项目，都给做一下。
该更换的零件，就按照人家的要求去更换。
“我也跟他们谈过好几次了，他们不同意。”
“他们还是坚持那个观点，设备上的任何一个零件，如果没有经过他们的允许就更换了，那么保修协议就将自动失效。”
苏明星这么一说，张富贵立马就接着问了一句，说：“之前的协议，确实是有这样子的条款？”
“是的，那个协议是对方给出的固定模板，根本就不接受任何的修改。”
“所以当时我们也是捏着鼻子直接签署了。”
“对方还说这个要求也不是会田的要求，而是这个行业都是这样子的。”
“甚至他们还提出波音飞机的保修协议，也是有类似的规定。”
“哪怕是飞机上的一颗座椅安装螺母松动了，也不能擅自更换，更加不允许直接自己从市面上采购螺栓去更换，而是要一千美金一个的从波音购买。”
苏明星这话倒不是要给会田说话，只是表明这个内容不是之前自己没有注意到，而是对方不肯做任何的让步。
“我们现在有6台会田的PRG设备，一次保修项目坐下来，估计十多万就没有了。”
“这简直就是抢钱啊。”
张富贵显然很是不愿意支付这十几万。
虽然南山汽配厂现在不差十几万，但是一码归一码。
“当初会田的压机设备价格比舒勒低那么多，交货周期还短那么多，估计人家早就想好了再后面的售后维护上面慢慢的挣回去吧。”
苏明星不无恶意的猜测道。
他要是不把锅都甩给会田身上，这一关就很难过了。
再说了，他觉得自己说的也没有错啊。
“这个事情说大不大，说小也不小，我去找厂长商量一下再说。”
张富贵作为采购销售部部长，十万以内的项目，原则上是可以直接审批的。
这些备件的采购及后续的服务费之类的如果分开来支付，基本上可以做到每一笔都在十万以内。
这样就可以在采购部内部搞定，不需要上升到公司。
有不少企业，都是会采取化整为零的方式，把一个大项目拆成许多个小项目。
这样就避免了审批层级的提升，让项目的推进变得更加灵活，更加快速。
当然了，也变得更加有黑幕，更加利于暗箱操作。
“嗯，这个事情迟早是瞒不住的，提前跟厂长汇报一下也好。”
苏明星本来还有点侥幸心理，现在听了张富贵的话，整个人都蔫了。
他这个采购科科长的日子，这段时间注定是不好过了。
“东瀛人的狐狸尾巴，这么快就露出来了？”
跟张富贵预想的不一样，曹阳听了汇报之后居然没有大发雷霆。
“我们也做了一些调查，不管是冲压设备还是其他设备，售后的一些备件和服务比较贵，这是普遍现象。”
“但是会田的这些条件，实在是有点太过分，太贪婪了。”
张富贵语气之中充满了不忿。
当销售的时候，面对主机厂，他这个乙方是要经常受气的。
如今当采购的时候，自己算是甲方了吧？
居然也要受乙方的气！
这过得都是什么日子？
“那些所谓的国际设备巨头，其实都是靠不住的。”
“这就是我为什么坚持要成立自己的设备中心的原因。”
“出发点不是想要多卖几台设备挣点钱，而是不想被人卡脖子。”
曹阳心平气和的样子，倒是让张富贵的心情慢慢的平复了下来。
“我们自己的设备恐怕没有那么快可以用，现在应该怎么办呢？”
“跟他们继续谈是没有什么意义的了，人家根本就没想着好好谈。”
张富贵直接把目前面临的难题给抛了出来。
“我们不是狗，会田喂了一口屎过来，我们也要吃下去？”
“可是拒绝他们的要求的话，会耽误我们设备的正常保养，今后会田就不给保修了呢。”
“不给保修我们就自己修，他要恶心我们，那我们就恶心回去！”
在主机厂面前，曹阳有时候会考虑妥协。
但是在会田面前，曹阳显然另有打算！
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