腰软知青在年代和忠犬糙汉贴贴 第九百三十九章 开端

　　“这个价格，能卖得出去吗？谁会买？”

　　陈向东怎么想的，就怎么问出的口。

　　“面向大众当然卖不出去，咱们要找对的人。”

　　陆淼浅浅一笑，仿佛早有所料，继续说道：

　　“普遍传统观念下诞生的商品，你能想到的，别人也能想到。”

　　说着，陆淼顺势抛出灵魂一问：

　　“你能做的，别人也能做，那么你的利润要怎么来？”

　　蛋糕只有那么大。

　　如果谁都跑来分一杯羹，自己又能分到多少呢？

　　梅子没做过生意，人傻乎乎、瞠目结舌的捧着绕丝胸针，快速转动脑袋两边看来看去。

　　陈向东不同。

　　他干了多久的黑市？他的回答，几乎脱口而出：

　　“肯定是弄好货，好货根本不愁卖。”

　　陆淼笑了，又问：

　　“那好货的定义是什么？”

　　“米粮油，布……”

　　陈向东依次说着。

　　可说到一半对上陆淼含笑的目光，他忽然就停下了。

　　陆淼的目光没有任何恶意，甚至带着鼓励的韵味，可不知道为什么，陈向东有一瞬间就是狐疑自己是不是说错了。

　　好在陆淼并未否认他，只是陈述道：

　　“你说的是普通人，普通人每天为温饱奔波，拿到的资源远远不够果腹，所以对他们来说，你刚才说的那些都是‘好货’。可我们要做的受众群体不是这些人。”

　　陆淼冲着梅子手里的胸针抬抬下巴，举了个很直观的例子：

　　“就比如说，如果你拿了上好的米粮油和布料过来，想卖给我，我就一定会买下吗？”

　　陈向东哑然。

　　答案显而易见。

　　不会。

　　她从来不缺这些。

　　所以即使东西拿到她跟前，她不一定会买。

　　就算买，也是浅尝。

　　陆淼知道他大致意会到一点头绪，便弯弯唇瓣继续道：

　　“人外有人、天外有天，市场是多元的，不同群体的消费能力和消费需求差异很大，这个东西对我们来说贵，但对于有些人来说，或许就像是京北的姑娘愿意花几毛钱买发绳一样轻松简单。”

　　一开始推出七八毛钱的发绳，大家不也是想都不敢想吗？

　　现在不照样卖的好？

　　陈向东犹疑沉眉。

　　他觉得陆淼说的很对，可是就这么一个小玩意儿，不是六块六，是六十六啊！

　　真的能卖得出去吗？

　　陈向东“滋啦滋啦”的抓着头问：

　　“那销路方面，你有什么打算？”

　　陆淼眼眸闪烁，胸有成竹道：

　　“挂‘玫瑰一朵’的商标，走港商出口的路子。”

　　“走店里？”

　　陈向东晃晃脑袋，不太理解：

　　“这跟从厂里发出去有什么区别吗？”

　　东西从店里走，那么分红肯定就是入了店里的股才能分。

　　但陈向东关注的不是这个。

　　而是之前跟港商那边对接的，就是小院这边。

　　怎么弄得好好的，突来又来这么一遭？

　　陆淼笑了一下，顺势点了几句未来“玫瑰一朵”的发展方向。

　　绕丝胸针不会是唯一。

　　它只是一个开端。

　　后续或许还会有更多其他的东西。

　　资本聚拢财富靠的是什么？

　　一抢夺市场份额。

　　二巴结权贵。

　　三来得早。

　　还有赌、制造话题和内卷。