尽管王烈心里已经开始骂人，但他还是平静的说道：“一千万6%不是一个合理的价格，但为了表达我们合作的诚意，我们也可以溢价，
而且波萨克先生，你应该知道跟我们刚刚拿下了空军的大单，所以跟我们合作的发展前景，不能只能用金钱来衡量。”
波萨克沉吟着没有说话，但他的夫人却直白的问道：“既然你们愿意溢价，那你们能出多少？”
【我特么是来给你们两口子抬价的吗？】
杰夫出一千万，咋滴，你现在让我出一千二，然后再去问杰夫出多少吗？
自从接手公司之后，王烈就非常痛恨这些理工人，说话不带拐弯的，直来直去的呛人肺管子。
不过王烈还没琢磨怎么回答，就听到李野开口说话了。
“在王先生出价之前，我们为了股东的利益和公司的发展前景，想提问一个问题，那就是你们能保证不利用思科公司，在市场上展开不正当竞争吗？”
“毕竟多协议路由器问世的初衷，就是连通所有不相兼容的电脑，我们可不想看到所有电脑都能互相连通，但是IBM却被隔在外面的恶劣现象。”
“.”
“这位先生，请问你是”
王烈皱起眉头就要问李野是谁，但是话说到一半，才想起当初在自己公司的时候，已经问过这个问题了。
这个年轻人，是港岛风语公司的“实习生”。
但是现在第二次见面，王烈终于意识到，李野不像個实习生。
你见过哪个公司的实习生，会在老板面前随意发言吗？伱见过哪个实习生，在说话的时候，老板会认真的倾听吗？
【难道他和我是一类人？】
王烈微微皱眉，沉吟了起来。
虽然钱伯斯把思科公司的“互联网”吹的神乎其神，但王烈并没有多么看好，他就是打着利用思科公司来“别扭”IBM的主意来的。
而波萨克看到王烈沉默不语，当即站起来道：“很抱歉，我认为跟你们王安公司合作不是个好主意，请回吧！”
“.”
王烈还想再说什么，但是波萨克夫妇已经站起来走了。
王烈愣了，他现在确信，这个波萨克跟自己公司的那些技术人员一个臭毛病。
平时八脚踹不出个屁来，看着跟软蛋似的，但是如果他们一旦对你有了看法，那就彻底拜拜，八头牛都拉不回来了。
王烈身边的一个随从，忍不住的道：“真是太让人失望了，竟然连基本的礼貌都不顾了吗？”
但是他刚刚说完，就听到一个幽幽的声音响起。
“怎么能说没礼貌呢？起码人家没有迟到半小时吧！”
“.”
王烈好不容易才把自己的表情保持了平静，但心里却是又恼火又愤怒。
当初他是晾了裴文聪和李野等人半个小时，但自己是大公司，对方是小公司，这不是很正常吗？
现在的思科充其量只能算是个“公司”，有什么资格对自己不礼貌？
。。。。。。。。。
“钱伯斯，我不管你用什么样的方法，一定要搞定那个波萨克，另外还要查清楚那个裴文聪到底是怎么回事，阿美莉卡人的生意，还容不得一个港岛人从中作梗。
王烈上午抵达的旧金山，下午就买机票回波士顿了，但在临走之前，却把约翰.钱伯斯留了下来。
他快要气疯了。
他怀着诚意亲自从东海岸飞到东海岸，不曾想竟然会遭到如此难堪的对待。
钱伯斯犹豫了一下，对着王烈劝慰道：“王先生，其实我觉得未必就要把思科公司牵扯到行业竞争中去，
因为它本来就是一个全新的行业，我认为思科公司的前景，可能不比我们本公司更弱.”
王烈沉着脸道：“那你的意思是我应该出一亿美元，直接买下GF公司所持有的股票，然后等着它成长到跟我们王安公司一样的庞然大物吗？”
“这些年来，IBM对我们的压制你难道不知道吗？我们不跟他竞争，难道等着被他打击到破产吗？”
“.”
钱伯斯叹了口气，没有再多说什么。
一个庞大的公司，一旦形成了一种经营理念，就不会那么容易改变，特别是在以前的理念取得辉煌成功的前提之下。
但是现在IBM已经改变了，他们已经开始兼容其他的中小型公司，如果王安电脑公司不改变，那最后结果会怎么样呢？
钱伯斯满怀忧虑的回到酒店，绞尽脑汁琢磨着该怎么完成王烈交代的任务。
但他刚到酒店一会儿，就接到了杰夫的电话。
“喂，钱伯斯先生，有兴趣单独聊聊吗？”
。。。。。。。。。
半个小时之后，钱伯斯又见到了杰夫、裴文聪还有那两个年轻的不像话的“实习生”。
简单的客套之后，李野就直白的问钱伯斯：“钱伯斯先生，你是怎么注意到思科的呢？毕竟它现在还是家小公司。”
钱伯斯坦然的说道：“王安电脑一直有军方的订单，而军方的信息网络已经问世几年了，如果在民用方面能够普及的话，我认为是个机会。”
李野微笑着问道：“你认为是什么样的机会？改变世界的机会吗？”
“.”
钱伯斯愣了。
他这几天一直跟王烈说思科公司的创新是划时代的，但王烈根本不相信。
但是现在，竟然从一个“实习生”的嘴里，听到了自己最想听的话。
钱伯斯犹豫了一番，点点头道：“是的，我很看好。”
李野笑了，微微侧头，给杰夫使了个眼色。
于是杰夫就笑着跟钱伯斯道：“钱伯斯先生，你有没有兴趣，到思科公司担任经理人。”
“.”
钱伯斯再次愣了一下，然后问道：“现在的经理人不是波萨克先生吗？为什么又要换人。”
【当然是因为别人推荐了你呀！】
杰夫笑着解释道：“波萨克擅长技术，而不擅长管理企业，所以我们在注资的时候就有约定，会派出一位企业经理人。”
钱伯斯缓缓点头，陷入了沉默。
硅谷和内地不一样，在内地，企业的创始人肯定会手握管理大权，打死也不会松手的。
但是在硅谷，一个企业内创始人和经理人并存是很正常的现象。
因为创始人喜欢创新，为此宁愿承担某种程度上的冒险，
而经理人恰恰相反，他们擅长管理协调一个企业，并且在大多数情况下，他们不愿也不会冒太大的风险。
虽然有一个人同时既是企业家又是经理人的情况，比如惠普的两位创业者就是很好的管理者，很好的经理人。
但在大多数的情况下，一个人的素质不太容易既适合做企业家又适合做经理人，一个很好的创业者可能是非常糟糕的管理者，这也是为什么创业公司的创始人，往往后来会被股东炒鱿鱼的原因之一。
而波萨克夫妻，就是这种情况。
所以杰夫在投资的时候就确定过，波萨克夫妇是大股东，但GF风投公司要另外选经理人。
钱伯斯的沉默，让李野有些担忧。
他不知道万一思科公司没有了钱伯斯，还会不会像原有的历史轨迹那样，达到曾经超过微软的辉煌。
而现在的思科，并不是几年后钱伯斯入职的思科，那时候的思科公司已经发展的不错了。
所以钱伯斯会看上这家“小公司”吗？
事实证明，李野的担忧是多余的。
因为虽然现在的思科不是几年后的思科，但现在的钱伯斯也不是几年后的钱伯斯，这会儿的钱伯斯也是个小人物。
钱伯斯沉默之后，认真的问道：“我想问一下，你们是怎么对待思科的？是等它升值之后把它卖掉吗？”
杰夫和裴文聪齐齐摇头，但没有说话。
钱伯斯下意识的看向了李野，因为这个“实习生”给他留下的印象太深刻了。
果然，李野平静的说道：“我们想把思科做到全行业第一，不是灯塔第一，是全球第一，如果做不到就合作，不合作就并购。”
“.”
钱伯斯愣愣的看着李野，完全不明白，为什么这个实习生会把话说到了自己的心坎里。
钱伯斯不懂技术，但是后来能把思科这家大规模的科技企业带到辉煌，一是靠着敏锐地商业头脑和高超的管理技能，二就是简单而粗暴的策略。
他的策略，就是李野说的——做不到就合作，不合作就干掉。
钱伯斯沉默片刻之后，舒心的笑了，这些天憋在心里的郁闷之气，烟消云散。
“那，我们可以谈一下我的年薪问题了吗？”
杰夫等人都笑了。
只要你肯谈钱，那就好办了。
。。。。。。。。。
钱伯斯直到晚上，才回到了自己的房间，回到房间之后他就开始给同事打电话。
“汤姆，你知道思科公司吗.你有没有兴趣了解一下？”
“杰瑞，你前几天跟我说要离职对吗？有没有兴趣到硅谷这边发展.”
既然要跳槽，那当然最好带着一个团队跳槽，钱伯斯挖起自己公司的墙角来也是毫不手软。
而因为王安公司CEO新老交替的原因，连续一个小时的电话打下来，钱伯斯收获颇丰。
钱伯斯想起了种花家的一句谚语——赔了夫人又折兵，也不知道等他把一票同事拐走的时候，王烈会不会后悔这些年对他的“轻视”。
不过就在钱伯斯准备入睡的时候，刚刚返回波士顿的王烈却打来了电话。
“约翰，我在飞机上想了一下，也许你的主意是个好主意，明天你再找波萨克夫妇或者那个杰夫谈一下.”
“.”
钱伯斯沉默片刻，语气平静的道：“已经在谈了谈的不错。”
虽然王烈改了主意，但是当老大还是当手下，钱伯斯还是分的清的。
虽然杰夫给钱伯斯开出了一个王烈永远都无法开出的价格，但钱伯斯觉得有些东西，比钱更重要。
而且波萨克先生，你应该知道跟我们刚刚拿下了空军的大单，所以跟我们合作的发展前景，不能只能用金钱来衡量。”
波萨克沉吟着没有说话，但他的夫人却直白的问道：“既然你们愿意溢价，那你们能出多少？”
【我特么是来给你们两口子抬价的吗？】
杰夫出一千万，咋滴，你现在让我出一千二，然后再去问杰夫出多少吗？
自从接手公司之后，王烈就非常痛恨这些理工人，说话不带拐弯的，直来直去的呛人肺管子。
不过王烈还没琢磨怎么回答，就听到李野开口说话了。
“在王先生出价之前，我们为了股东的利益和公司的发展前景，想提问一个问题，那就是你们能保证不利用思科公司，在市场上展开不正当竞争吗？”
“毕竟多协议路由器问世的初衷，就是连通所有不相兼容的电脑，我们可不想看到所有电脑都能互相连通，但是IBM却被隔在外面的恶劣现象。”
“.”
“这位先生，请问你是”
王烈皱起眉头就要问李野是谁，但是话说到一半，才想起当初在自己公司的时候，已经问过这个问题了。
这个年轻人，是港岛风语公司的“实习生”。
但是现在第二次见面，王烈终于意识到，李野不像個实习生。
你见过哪个公司的实习生，会在老板面前随意发言吗？伱见过哪个实习生，在说话的时候，老板会认真的倾听吗？
【难道他和我是一类人？】
王烈微微皱眉，沉吟了起来。
虽然钱伯斯把思科公司的“互联网”吹的神乎其神，但王烈并没有多么看好，他就是打着利用思科公司来“别扭”IBM的主意来的。
而波萨克看到王烈沉默不语，当即站起来道：“很抱歉，我认为跟你们王安公司合作不是个好主意，请回吧！”
“.”
王烈还想再说什么，但是波萨克夫妇已经站起来走了。
王烈愣了，他现在确信，这个波萨克跟自己公司的那些技术人员一个臭毛病。
平时八脚踹不出个屁来，看着跟软蛋似的，但是如果他们一旦对你有了看法，那就彻底拜拜，八头牛都拉不回来了。
王烈身边的一个随从，忍不住的道：“真是太让人失望了，竟然连基本的礼貌都不顾了吗？”
但是他刚刚说完，就听到一个幽幽的声音响起。
“怎么能说没礼貌呢？起码人家没有迟到半小时吧！”
“.”
王烈好不容易才把自己的表情保持了平静，但心里却是又恼火又愤怒。
当初他是晾了裴文聪和李野等人半个小时，但自己是大公司，对方是小公司，这不是很正常吗？
现在的思科充其量只能算是个“公司”，有什么资格对自己不礼貌？
。。。。。。。。。
“钱伯斯，我不管你用什么样的方法，一定要搞定那个波萨克，另外还要查清楚那个裴文聪到底是怎么回事，阿美莉卡人的生意，还容不得一个港岛人从中作梗。
王烈上午抵达的旧金山，下午就买机票回波士顿了，但在临走之前，却把约翰.钱伯斯留了下来。
他快要气疯了。
他怀着诚意亲自从东海岸飞到东海岸，不曾想竟然会遭到如此难堪的对待。
钱伯斯犹豫了一下，对着王烈劝慰道：“王先生，其实我觉得未必就要把思科公司牵扯到行业竞争中去，
因为它本来就是一个全新的行业，我认为思科公司的前景，可能不比我们本公司更弱.”
王烈沉着脸道：“那你的意思是我应该出一亿美元，直接买下GF公司所持有的股票，然后等着它成长到跟我们王安公司一样的庞然大物吗？”
“这些年来，IBM对我们的压制你难道不知道吗？我们不跟他竞争，难道等着被他打击到破产吗？”
“.”
钱伯斯叹了口气，没有再多说什么。
一个庞大的公司，一旦形成了一种经营理念，就不会那么容易改变，特别是在以前的理念取得辉煌成功的前提之下。
但是现在IBM已经改变了，他们已经开始兼容其他的中小型公司，如果王安电脑公司不改变，那最后结果会怎么样呢？
钱伯斯满怀忧虑的回到酒店，绞尽脑汁琢磨着该怎么完成王烈交代的任务。
但他刚到酒店一会儿，就接到了杰夫的电话。
“喂，钱伯斯先生，有兴趣单独聊聊吗？”
。。。。。。。。。
半个小时之后，钱伯斯又见到了杰夫、裴文聪还有那两个年轻的不像话的“实习生”。
简单的客套之后，李野就直白的问钱伯斯：“钱伯斯先生，你是怎么注意到思科的呢？毕竟它现在还是家小公司。”
钱伯斯坦然的说道：“王安电脑一直有军方的订单，而军方的信息网络已经问世几年了，如果在民用方面能够普及的话，我认为是个机会。”
李野微笑着问道：“你认为是什么样的机会？改变世界的机会吗？”
“.”
钱伯斯愣了。
他这几天一直跟王烈说思科公司的创新是划时代的，但王烈根本不相信。
但是现在，竟然从一个“实习生”的嘴里，听到了自己最想听的话。
钱伯斯犹豫了一番，点点头道：“是的，我很看好。”
李野笑了，微微侧头，给杰夫使了个眼色。
于是杰夫就笑着跟钱伯斯道：“钱伯斯先生，你有没有兴趣，到思科公司担任经理人。”
“.”
钱伯斯再次愣了一下，然后问道：“现在的经理人不是波萨克先生吗？为什么又要换人。”
【当然是因为别人推荐了你呀！】
杰夫笑着解释道：“波萨克擅长技术，而不擅长管理企业，所以我们在注资的时候就有约定，会派出一位企业经理人。”
钱伯斯缓缓点头，陷入了沉默。
硅谷和内地不一样，在内地，企业的创始人肯定会手握管理大权，打死也不会松手的。
但是在硅谷，一个企业内创始人和经理人并存是很正常的现象。
因为创始人喜欢创新，为此宁愿承担某种程度上的冒险，
而经理人恰恰相反，他们擅长管理协调一个企业，并且在大多数情况下，他们不愿也不会冒太大的风险。
虽然有一个人同时既是企业家又是经理人的情况，比如惠普的两位创业者就是很好的管理者，很好的经理人。
但在大多数的情况下，一个人的素质不太容易既适合做企业家又适合做经理人，一个很好的创业者可能是非常糟糕的管理者，这也是为什么创业公司的创始人，往往后来会被股东炒鱿鱼的原因之一。
而波萨克夫妻，就是这种情况。
所以杰夫在投资的时候就确定过，波萨克夫妇是大股东，但GF风投公司要另外选经理人。
钱伯斯的沉默，让李野有些担忧。
他不知道万一思科公司没有了钱伯斯，还会不会像原有的历史轨迹那样，达到曾经超过微软的辉煌。
而现在的思科，并不是几年后钱伯斯入职的思科，那时候的思科公司已经发展的不错了。
所以钱伯斯会看上这家“小公司”吗？
事实证明，李野的担忧是多余的。
因为虽然现在的思科不是几年后的思科，但现在的钱伯斯也不是几年后的钱伯斯，这会儿的钱伯斯也是个小人物。
钱伯斯沉默之后，认真的问道：“我想问一下，你们是怎么对待思科的？是等它升值之后把它卖掉吗？”
杰夫和裴文聪齐齐摇头，但没有说话。
钱伯斯下意识的看向了李野，因为这个“实习生”给他留下的印象太深刻了。
果然，李野平静的说道：“我们想把思科做到全行业第一，不是灯塔第一，是全球第一，如果做不到就合作，不合作就并购。”
“.”
钱伯斯愣愣的看着李野，完全不明白，为什么这个实习生会把话说到了自己的心坎里。
钱伯斯不懂技术，但是后来能把思科这家大规模的科技企业带到辉煌，一是靠着敏锐地商业头脑和高超的管理技能，二就是简单而粗暴的策略。
他的策略，就是李野说的——做不到就合作，不合作就干掉。
钱伯斯沉默片刻之后，舒心的笑了，这些天憋在心里的郁闷之气，烟消云散。
“那，我们可以谈一下我的年薪问题了吗？”
杰夫等人都笑了。
只要你肯谈钱，那就好办了。
。。。。。。。。。
钱伯斯直到晚上，才回到了自己的房间，回到房间之后他就开始给同事打电话。
“汤姆，你知道思科公司吗.你有没有兴趣了解一下？”
“杰瑞，你前几天跟我说要离职对吗？有没有兴趣到硅谷这边发展.”
既然要跳槽，那当然最好带着一个团队跳槽，钱伯斯挖起自己公司的墙角来也是毫不手软。
而因为王安公司CEO新老交替的原因，连续一个小时的电话打下来，钱伯斯收获颇丰。
钱伯斯想起了种花家的一句谚语——赔了夫人又折兵，也不知道等他把一票同事拐走的时候，王烈会不会后悔这些年对他的“轻视”。
不过就在钱伯斯准备入睡的时候，刚刚返回波士顿的王烈却打来了电话。
“约翰，我在飞机上想了一下，也许你的主意是个好主意，明天你再找波萨克夫妇或者那个杰夫谈一下.”
“.”
钱伯斯沉默片刻，语气平静的道：“已经在谈了谈的不错。”
虽然王烈改了主意，但是当老大还是当手下，钱伯斯还是分的清的。
虽然杰夫给钱伯斯开出了一个王烈永远都无法开出的价格，但钱伯斯觉得有些东西，比钱更重要。
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