不得不承认，路星泽这番话还是挺有用的。
比如高明俊就能很明显的发现，路星泽这小子是特么的越来越装逼了，不仅装得自如，装得流畅，还总能整出点新花样。
池语心则是不接茬，只是小口抿了抿茶水，用微笑来面对一切。
不得不说，池语心这套还是很有用的。
没人回应，路星泽自然就没在“班长”这个话题上停留太久，转而聊起自己打算在大学里创业的事。
这下两人都来了兴致，毕竟在多数人的观念里，创业还是社会人的事情，哪里能跟大学生扯上关系。
尤其在路星泽说自己已经拿了创业计划书后，高明俊的眼神明显有些羡慕，似乎已经料想到路星泽开着豪车，住着豪宅时的样子了。
相比之下，池语心就要理智的多了。
她家庭条件毕竟不一样，所以更关注实际情况一点，自然就问路星泽进行到哪一步了。
“目前还在草创阶段，要准备的事情还比较多。”
路星泽大大方方地回应：“等什么时候拿下创业教室，注册了公司，把创业团队给拉起来，正式开始做业务，就算是正式步入正轨了。”
这话骗骗高明俊还不成问题，但在池语心眼里就不够看了。
果不其然，话刚落下，池语心杏眼微动，蜷曲的睫毛扑闪了两下，粉嫩唇吻便扬起一个好看的弧度，说：“那就是连ppt都没做完咯？”
这回连高明俊都听明白了，合着好基友讲了那么多，一直都是在画大饼啊！
迎着两人揶揄的目光，饶是路星泽脸皮厚如城墙也没能防住，顿时老脸一红，隔了半天才张开嘴巴，“嗯”了一声。
这下饭桌上的空气顿时快活起来，尤其是高明俊这小子，嘴角都快咧到后耳根了，看来是高兴的不轻。
不过池语心没打算继续追问，她只当路星泽是一时热血，不忍戳破他的自尊心。
尽管一旁的两人都不太看好自己，眼神也都有些戏谑，但路星泽还是简单介绍了一下自己的创业思路。
所谓创业，其实就是做生意。
而做生意，就要搞懂做生意的基本逻辑。
这一点很重要，但不少人压根不重视，非得要在生意场上撞得头破血流，才慢慢回过神来，懊恼不休。
更有甚者，店铺都倒闭了，家底也败光了，还搞不清楚自己到底哪里做错了，只能打碎牙齿往肚子里咽。
就拿餐饮来说吧。
不少人看餐饮发达，入行简单，门槛低的同时，利润还高，就想参上一脚，也想赚上一笔，搏一搏住豪宅开豪车的美梦。
可等他们进了市场才发现，房租、水电、器械、加盟费、物料加起来，十几二十万就不见了。
而等店铺开起来，他把账一算，发现每天的固定成本就得三四百块钱，还得再加上人工。
一天成本三四百是个什么概念？
很简单，你每天店铺的营业额乘以毛利率，要是没有四百块钱，你今天就是亏的，而毛利率一般也就在50%左右，这就意味着一家店铺，每天要做到八百块钱的营业额，才能勉强保本。
到这还没赚钱呢，只是在给房东打工。
真想长期运营下去，每天营业额至少也得达到一千五，也就是一天利润七百五十块钱，刨去四百的固定成本，每天还能赚个三百五十块钱。
要是低于这个数……那你还开什么店，当什么老板？
还不如进厂打螺丝，赚的不比这个多得多！
但这只是理想情况，现实是，大部分新开的店，第一次当老板的人，都在亏钱。
一天亏个两百块钱，一个月就得亏六千，一年就得亏掉七万二，两年……嗷，已经没有两年了，毕竟店铺已经倒闭了。
只用一年时间，你就能亏掉二十多万。
中产家庭，家庭年收入五十万左右，少个十几二十万，就当是投资失败，缓一缓，舒几口气就回来了。
但年收入仅有七八万的家庭这么一搞，没个七八年，都别想翻身。
而之所以会出现这种情况，就是因为这些人没搞明白，是先有产品再有市场，还是先有市场才有产品。
前者是，你是个木匠，会做实木家具，还没市场调研呢，就先做了一批货，把钱都给赌上面去了，结果把产品往市场上一扔，哟呵，居然没人要！
市场淘汰的就是这么一部分人，连市场调研都不做，就直接做产品，那你不亏钱谁特么亏钱，赔光了你也别怨，为啥？因为你活该！
后者则是，市场上需要一批实木家具，而你恰好是个木匠，有这门手艺，你做完家具，拿到市场上去卖，有的是人接手，那你自然能赚到盆满钵满。
只有定位了市场需求，你再去做产品，才能收获成功。
先给两人讲明白了做生意的逻辑，路星泽这才话锋一转，说到了自己创业的具体内容。
明白做生意要跟着市场走，就不得不提到“风口”两个字。
这两个字虽然简单，却代表着市场的走向，更是财富流入流出的口袋，只有把手伸进这个口袋里，才能从里面把钱给捞出来。
那么，2011年，什么市场最活跃？什么市场一片欣欣向荣？什么市场还是一片蓝海，含苞待放，静待开发，任君采撷？
没错！
就是电商！
细化一点来讲，是掏宝网。
要知道，截至2011年底，国内网民用户就将突破五个亿，而其中掏宝的注册用户就达到了惊人的3.7个亿！
也就是说，十个网民里面，就有七个人注册了掏宝。
即便放到13.49亿的总人口里面，这个数字也相当可观，因为它代表了全世界最大的网民群体，揭露了整个互联网行业以后的发展中心！
但掏宝想真正做起来，光靠电脑用户是远远不够的。
毕竟电脑太大了，即便是笔记本，也不能随手揣在兜里，没人会整天抱着个电脑走来走去，那样太麻烦，也太蠢了。
所以，手机掏宝必然是大势所趋。
但有意思的是，截至2010年底，国内手机掏宝用户还仅有1000万。
可到了2013年，这个数字却是四个亿！
没错，这意味着短短四年的时间里，手机掏宝的用户数量，翻了整整四十倍！
何其恐怖！
所以，路星泽第一个要做的，就是电商。
但电商也不是那么好做的，首先要解决货源问题，其次是物流问题，最后则是长期的运营问题，包括不仅限于打造防火墙、成立自主品牌、构建品牌影响力……
要知道，一般人连最简单的货源问题都无法解决，就更别提后面的巨大工程了。
但路星泽好歹也是年入过亿的总裁，虽然目前还是一穷二白，但他有一点，则是其他任何人都比不上的。
那就是一颗坚定自己会成功的心。
前世，路星泽创业也不是一帆风顺的，他在员工面前画过大饼，也在客户面前装过孙子，有时还得舔着个逼脸跟股东要赞助。
可后来他成功了。
那些原先高高在上的人好像一下就变得卑微了起来，每次见到他都要提前几十米走过来，一边喊着路总，一边安排最高规格的酒席。
而路星泽最感谢的，就是始终坚持，不肯放弃的自己。
除了电商之外，路星泽要做的就是mcn。
前世，路星泽之所以能赚到那么多钱，就是因为创办了国内排名第三的mcn公司草莓文化，签约了大量up主、主播、明星，在流量市场上占据了一席之地。
如今重来一回，路星泽还是决定从老本行入手，构建mcn公司。
该说的，路星泽已经说完了。
但未来的宏图已经展开，即便是路星泽也无法抑制住内心的激昂。
所以短暂沉默后，路星泽便再度开口：“语心，明俊，你们知道吗，2011年的风已经刮起来了，而我路星泽，想做风口上最能飞的那头猪。”
比如高明俊就能很明显的发现，路星泽这小子是特么的越来越装逼了，不仅装得自如，装得流畅，还总能整出点新花样。
池语心则是不接茬，只是小口抿了抿茶水，用微笑来面对一切。
不得不说，池语心这套还是很有用的。
没人回应，路星泽自然就没在“班长”这个话题上停留太久，转而聊起自己打算在大学里创业的事。
这下两人都来了兴致，毕竟在多数人的观念里，创业还是社会人的事情，哪里能跟大学生扯上关系。
尤其在路星泽说自己已经拿了创业计划书后，高明俊的眼神明显有些羡慕，似乎已经料想到路星泽开着豪车，住着豪宅时的样子了。
相比之下，池语心就要理智的多了。
她家庭条件毕竟不一样，所以更关注实际情况一点，自然就问路星泽进行到哪一步了。
“目前还在草创阶段，要准备的事情还比较多。”
路星泽大大方方地回应：“等什么时候拿下创业教室，注册了公司，把创业团队给拉起来，正式开始做业务，就算是正式步入正轨了。”
这话骗骗高明俊还不成问题，但在池语心眼里就不够看了。
果不其然，话刚落下，池语心杏眼微动，蜷曲的睫毛扑闪了两下，粉嫩唇吻便扬起一个好看的弧度，说：“那就是连ppt都没做完咯？”
这回连高明俊都听明白了，合着好基友讲了那么多，一直都是在画大饼啊！
迎着两人揶揄的目光，饶是路星泽脸皮厚如城墙也没能防住，顿时老脸一红，隔了半天才张开嘴巴，“嗯”了一声。
这下饭桌上的空气顿时快活起来，尤其是高明俊这小子，嘴角都快咧到后耳根了，看来是高兴的不轻。
不过池语心没打算继续追问，她只当路星泽是一时热血，不忍戳破他的自尊心。
尽管一旁的两人都不太看好自己，眼神也都有些戏谑，但路星泽还是简单介绍了一下自己的创业思路。
所谓创业，其实就是做生意。
而做生意，就要搞懂做生意的基本逻辑。
这一点很重要，但不少人压根不重视，非得要在生意场上撞得头破血流，才慢慢回过神来，懊恼不休。
更有甚者，店铺都倒闭了，家底也败光了，还搞不清楚自己到底哪里做错了，只能打碎牙齿往肚子里咽。
就拿餐饮来说吧。
不少人看餐饮发达，入行简单，门槛低的同时，利润还高，就想参上一脚，也想赚上一笔，搏一搏住豪宅开豪车的美梦。
可等他们进了市场才发现，房租、水电、器械、加盟费、物料加起来，十几二十万就不见了。
而等店铺开起来，他把账一算，发现每天的固定成本就得三四百块钱，还得再加上人工。
一天成本三四百是个什么概念？
很简单，你每天店铺的营业额乘以毛利率，要是没有四百块钱，你今天就是亏的，而毛利率一般也就在50%左右，这就意味着一家店铺，每天要做到八百块钱的营业额，才能勉强保本。
到这还没赚钱呢，只是在给房东打工。
真想长期运营下去，每天营业额至少也得达到一千五，也就是一天利润七百五十块钱，刨去四百的固定成本，每天还能赚个三百五十块钱。
要是低于这个数……那你还开什么店，当什么老板？
还不如进厂打螺丝，赚的不比这个多得多！
但这只是理想情况，现实是，大部分新开的店，第一次当老板的人，都在亏钱。
一天亏个两百块钱，一个月就得亏六千，一年就得亏掉七万二，两年……嗷，已经没有两年了，毕竟店铺已经倒闭了。
只用一年时间，你就能亏掉二十多万。
中产家庭，家庭年收入五十万左右，少个十几二十万，就当是投资失败，缓一缓，舒几口气就回来了。
但年收入仅有七八万的家庭这么一搞，没个七八年，都别想翻身。
而之所以会出现这种情况，就是因为这些人没搞明白，是先有产品再有市场，还是先有市场才有产品。
前者是，你是个木匠，会做实木家具，还没市场调研呢，就先做了一批货，把钱都给赌上面去了，结果把产品往市场上一扔，哟呵，居然没人要！
市场淘汰的就是这么一部分人，连市场调研都不做，就直接做产品，那你不亏钱谁特么亏钱，赔光了你也别怨，为啥？因为你活该！
后者则是，市场上需要一批实木家具，而你恰好是个木匠，有这门手艺，你做完家具，拿到市场上去卖，有的是人接手，那你自然能赚到盆满钵满。
只有定位了市场需求，你再去做产品，才能收获成功。
先给两人讲明白了做生意的逻辑，路星泽这才话锋一转，说到了自己创业的具体内容。
明白做生意要跟着市场走，就不得不提到“风口”两个字。
这两个字虽然简单，却代表着市场的走向，更是财富流入流出的口袋，只有把手伸进这个口袋里，才能从里面把钱给捞出来。
那么，2011年，什么市场最活跃？什么市场一片欣欣向荣？什么市场还是一片蓝海，含苞待放，静待开发，任君采撷？
没错！
就是电商！
细化一点来讲，是掏宝网。
要知道，截至2011年底，国内网民用户就将突破五个亿，而其中掏宝的注册用户就达到了惊人的3.7个亿！
也就是说，十个网民里面，就有七个人注册了掏宝。
即便放到13.49亿的总人口里面，这个数字也相当可观，因为它代表了全世界最大的网民群体，揭露了整个互联网行业以后的发展中心！
但掏宝想真正做起来，光靠电脑用户是远远不够的。
毕竟电脑太大了，即便是笔记本，也不能随手揣在兜里，没人会整天抱着个电脑走来走去，那样太麻烦，也太蠢了。
所以，手机掏宝必然是大势所趋。
但有意思的是，截至2010年底，国内手机掏宝用户还仅有1000万。
可到了2013年，这个数字却是四个亿！
没错，这意味着短短四年的时间里，手机掏宝的用户数量，翻了整整四十倍！
何其恐怖！
所以，路星泽第一个要做的，就是电商。
但电商也不是那么好做的，首先要解决货源问题，其次是物流问题，最后则是长期的运营问题，包括不仅限于打造防火墙、成立自主品牌、构建品牌影响力……
要知道，一般人连最简单的货源问题都无法解决，就更别提后面的巨大工程了。
但路星泽好歹也是年入过亿的总裁，虽然目前还是一穷二白，但他有一点，则是其他任何人都比不上的。
那就是一颗坚定自己会成功的心。
前世，路星泽创业也不是一帆风顺的，他在员工面前画过大饼，也在客户面前装过孙子，有时还得舔着个逼脸跟股东要赞助。
可后来他成功了。
那些原先高高在上的人好像一下就变得卑微了起来，每次见到他都要提前几十米走过来，一边喊着路总，一边安排最高规格的酒席。
而路星泽最感谢的，就是始终坚持，不肯放弃的自己。
除了电商之外，路星泽要做的就是mcn。
前世，路星泽之所以能赚到那么多钱，就是因为创办了国内排名第三的mcn公司草莓文化，签约了大量up主、主播、明星，在流量市场上占据了一席之地。
如今重来一回，路星泽还是决定从老本行入手，构建mcn公司。
该说的，路星泽已经说完了。
但未来的宏图已经展开，即便是路星泽也无法抑制住内心的激昂。
所以短暂沉默后，路星泽便再度开口：“语心，明俊，你们知道吗，2011年的风已经刮起来了，而我路星泽，想做风口上最能飞的那头猪。”
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