这人乍一接触性格内向,看似不善言辞,其实非常有鼓动人心的能力,因此刘芹不为所动,反问了几个问题,声音低沉且有力,
“我认可你对这些未来趋势的预测,但我们也得面对现实,手机制造我也了解一些,我问你,你一个小厂想要造手机,光供应链就是个大问题,一线那些头部供应链厂商凭什么跟小米合作?
假如选择二三线零部件供应商,硬件上没有优势,品牌没有底蕴,你的核心竞争力在哪里?盈利模式又在哪里?说句冒犯的话,凭你雷总個人魅力卖手机么?到时有多少人买单?几千?几万?就算是几十万,又有何意义!
手机是一个重研发、重投入的产业,需要很大的资金体量,即便晨兴同意这笔投资,1000万美金,看上去不少,但是投入这里就是听个动静,后续还需要天量的资金砸进来。
你这一次不比咱们之前投的那些创业公司,一着不慎满盘皆输。
而伱的对手是谁?是诺基亚、是三星、是摩托罗拉、是苹果,国内还有中华酷联虎视眈眈。
你,想清楚没有?”
刘芹的问题如连珠炮般袭来,每一炮正中小米要害。
核心竞争力、盈利模式等等以往都是雷军作为投资人问别人的问题,没想到自己成为被询问的一方,反而成为自己面临的最难以回答的问题。
也是最近一段时间来,小米遇到的难题,类似的言论,雷军听过许多。
他沉默了一会,夹了一大口芹菜,咬的嘎吱嘎吱作响,咽了下去,低着头看着眼前的珍馐,没有选择正面回答,因为半年以来没有想清楚这些问题背后答案,但这些并不能浇灭心中的那团剧烈燃烧的火焰。
“这些问题现在我确实没法回答你,一定能成功,不过我可以说的是,目前国内山寨手机横行、国内手机厂商已经成为山寨机的代名词,而手机高端市场又是国外那些巨头所占据。
想要突围谈何容易,但,这不是我退缩的理由!
明知不可为而为之,有些事总是要去做的,不能碰到风险,遇到困难就不做了,事在人为!
这就像是在滑雪,面对陡峭的雪道,人的本能就是恐惧,但越是恐惧,越是要往下冲。因为恐惧会使人本能想要后仰,而越想后仰就越会摔跤。
现在既然已经滑了出去就只能往下冲,我们没有别的选择!”
刘芹听完雷军的一席话,端了茶杯以茶代酒,神情有些触动,“雷总,我佩服你的魄力和担当。
小米想要500万美金的融资,站在晨兴创投的立场上,我目前无法答应你,晨兴创投需要谨慎评估和考虑。
不过我个人倒是可以出资100万美元来投资小米,主要是看好雷总你这个人。”
雷军闻言放下茶杯,苦笑着摆摆手,“那就算了,我希望晨兴和刘总是认可小米做的事具有价值和利益而投资,而不是靠我雷某人来刷脸,此事再议。”
说着用筷子指了指桌上的这些佳肴,
“这家厨子的湖北菜还是很地道的,我好不容易才找到的,吃菜吃菜,一会凉了味道就不正了。”
正事陷入僵局,两人又是老乡,遂聊起了风土人情。
雷军内心暗自叹了口气,果然万事开头难。
其实就目前来说,小米创始人加上自己一共才4位,他、林斌、黎万强和黄江吉。
为了让大家形成利益共同体,小米初始资金都是他们几个人一起出资的,只有500万美金。
其中有他自己的400万,林斌的75万美元还有黄江吉、黎万强的部分现金。
但他们几个算了笔账,天使轮融资规模最起码需要1000万美金,这也是他找晨兴资本入局的原因。
其实雷军有钱,他自己之前卖掉卓越网就套现几个亿,这几天陆续投资几家企业都非常成功。
那为什么不投小米呢?而选择四处到处为小米去募集资金呢?
其实有两方面的考量。
其一、创业有风险,投资需谨慎,不是说说而已,在科技圈中有一种新型的生存模式——叫企投家。这些人一方面专注于自己的创业和公司运营,另一方面,通过投资的方式在资本市场上获取投资收益。
其实有不少的企业,也是这种玩法,一边专注于自己的核心业务,一边积极投资布局产业。比如国内的BAT等等。
俗话说,鸡蛋不会放在一个篮子里,按照IT行业术语,这叫灾备。
其二、他拉的不光是资金、还拉投资人的人脉,圈子,进行资源整合,助力公司更好发展。
就拿刚才供应链的问题来说,如果小米的投资方有关系能牵线说上一句话,比他自己跑断腿都好使。
因此,肯定优先寻找那些资本实力比较雄厚的投资机构,比如晨兴、IDG、红杉等等。
别看他现在投了400万美金对外一副信心十足的样子,其实那都是给投资圈看的。
小米最终能不能成,自己心里也没多少底。
如果实在融不到资,他自己投资小米,左手倒右手,当然这是无奈的保底手段了。
其实雷军早已在心里设定了一个底线,那就是自己投1亿美金,想着小米万一不行,输了也就算了。
雷军自嘲,自己比普通人创业的优势就在于试错成本比较低,大不了重头再来,还是能尝试几次的,如此而已,已经很是幸运了。
而普通人一辈子可能就那么一两次机会,错过了这辈子就错过了。
就在这时,雷军的手机响了。
“嗯,在谈....真的假的?....行,一会我回公司,咱们一起面下。”
见吃的差不多,雷军提议,“正好下午有个技术经理的面试,听林斌说应聘者很有潜力,正好刘总去我公司实地看看,你也可以进一步多方考察一下,作为投资小米的参考。”
刘芹眼睛一亮,答非所问,“林斌?可是之前在微软和谷歌都工作过的那个什么研究院的院长?”
“你还知道他?”一个搞投资的一个搞技术的,理应井水不犯河水,这让雷军略微有些奇怪。
“之前,偶然间在一个交流论坛上,目睹过其演讲,言之有物深入浅出令人印象深刻,他口中有潜力的人,我倒是有些好奇,有个冒昧的想法,不知我可否旁听一下贵公司的面试?”
“我认可你对这些未来趋势的预测,但我们也得面对现实,手机制造我也了解一些,我问你,你一个小厂想要造手机,光供应链就是个大问题,一线那些头部供应链厂商凭什么跟小米合作?
假如选择二三线零部件供应商,硬件上没有优势,品牌没有底蕴,你的核心竞争力在哪里?盈利模式又在哪里?说句冒犯的话,凭你雷总個人魅力卖手机么?到时有多少人买单?几千?几万?就算是几十万,又有何意义!
手机是一个重研发、重投入的产业,需要很大的资金体量,即便晨兴同意这笔投资,1000万美金,看上去不少,但是投入这里就是听个动静,后续还需要天量的资金砸进来。
你这一次不比咱们之前投的那些创业公司,一着不慎满盘皆输。
而伱的对手是谁?是诺基亚、是三星、是摩托罗拉、是苹果,国内还有中华酷联虎视眈眈。
你,想清楚没有?”
刘芹的问题如连珠炮般袭来,每一炮正中小米要害。
核心竞争力、盈利模式等等以往都是雷军作为投资人问别人的问题,没想到自己成为被询问的一方,反而成为自己面临的最难以回答的问题。
也是最近一段时间来,小米遇到的难题,类似的言论,雷军听过许多。
他沉默了一会,夹了一大口芹菜,咬的嘎吱嘎吱作响,咽了下去,低着头看着眼前的珍馐,没有选择正面回答,因为半年以来没有想清楚这些问题背后答案,但这些并不能浇灭心中的那团剧烈燃烧的火焰。
“这些问题现在我确实没法回答你,一定能成功,不过我可以说的是,目前国内山寨手机横行、国内手机厂商已经成为山寨机的代名词,而手机高端市场又是国外那些巨头所占据。
想要突围谈何容易,但,这不是我退缩的理由!
明知不可为而为之,有些事总是要去做的,不能碰到风险,遇到困难就不做了,事在人为!
这就像是在滑雪,面对陡峭的雪道,人的本能就是恐惧,但越是恐惧,越是要往下冲。因为恐惧会使人本能想要后仰,而越想后仰就越会摔跤。
现在既然已经滑了出去就只能往下冲,我们没有别的选择!”
刘芹听完雷军的一席话,端了茶杯以茶代酒,神情有些触动,“雷总,我佩服你的魄力和担当。
小米想要500万美金的融资,站在晨兴创投的立场上,我目前无法答应你,晨兴创投需要谨慎评估和考虑。
不过我个人倒是可以出资100万美元来投资小米,主要是看好雷总你这个人。”
雷军闻言放下茶杯,苦笑着摆摆手,“那就算了,我希望晨兴和刘总是认可小米做的事具有价值和利益而投资,而不是靠我雷某人来刷脸,此事再议。”
说着用筷子指了指桌上的这些佳肴,
“这家厨子的湖北菜还是很地道的,我好不容易才找到的,吃菜吃菜,一会凉了味道就不正了。”
正事陷入僵局,两人又是老乡,遂聊起了风土人情。
雷军内心暗自叹了口气,果然万事开头难。
其实就目前来说,小米创始人加上自己一共才4位,他、林斌、黎万强和黄江吉。
为了让大家形成利益共同体,小米初始资金都是他们几个人一起出资的,只有500万美金。
其中有他自己的400万,林斌的75万美元还有黄江吉、黎万强的部分现金。
但他们几个算了笔账,天使轮融资规模最起码需要1000万美金,这也是他找晨兴资本入局的原因。
其实雷军有钱,他自己之前卖掉卓越网就套现几个亿,这几天陆续投资几家企业都非常成功。
那为什么不投小米呢?而选择四处到处为小米去募集资金呢?
其实有两方面的考量。
其一、创业有风险,投资需谨慎,不是说说而已,在科技圈中有一种新型的生存模式——叫企投家。这些人一方面专注于自己的创业和公司运营,另一方面,通过投资的方式在资本市场上获取投资收益。
其实有不少的企业,也是这种玩法,一边专注于自己的核心业务,一边积极投资布局产业。比如国内的BAT等等。
俗话说,鸡蛋不会放在一个篮子里,按照IT行业术语,这叫灾备。
其二、他拉的不光是资金、还拉投资人的人脉,圈子,进行资源整合,助力公司更好发展。
就拿刚才供应链的问题来说,如果小米的投资方有关系能牵线说上一句话,比他自己跑断腿都好使。
因此,肯定优先寻找那些资本实力比较雄厚的投资机构,比如晨兴、IDG、红杉等等。
别看他现在投了400万美金对外一副信心十足的样子,其实那都是给投资圈看的。
小米最终能不能成,自己心里也没多少底。
如果实在融不到资,他自己投资小米,左手倒右手,当然这是无奈的保底手段了。
其实雷军早已在心里设定了一个底线,那就是自己投1亿美金,想着小米万一不行,输了也就算了。
雷军自嘲,自己比普通人创业的优势就在于试错成本比较低,大不了重头再来,还是能尝试几次的,如此而已,已经很是幸运了。
而普通人一辈子可能就那么一两次机会,错过了这辈子就错过了。
就在这时,雷军的手机响了。
“嗯,在谈....真的假的?....行,一会我回公司,咱们一起面下。”
见吃的差不多,雷军提议,“正好下午有个技术经理的面试,听林斌说应聘者很有潜力,正好刘总去我公司实地看看,你也可以进一步多方考察一下,作为投资小米的参考。”
刘芹眼睛一亮,答非所问,“林斌?可是之前在微软和谷歌都工作过的那个什么研究院的院长?”
“你还知道他?”一个搞投资的一个搞技术的,理应井水不犯河水,这让雷军略微有些奇怪。
“之前,偶然间在一个交流论坛上,目睹过其演讲,言之有物深入浅出令人印象深刻,他口中有潜力的人,我倒是有些好奇,有个冒昧的想法,不知我可否旁听一下贵公司的面试?”
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