“说完执行再说打法,我们可以采用农村包围城市的战略,就像小米一样,从低端进场。
尤其是小家电这种蚂蚁市场,属于强者恒强,赢家通吃的格局,大家发现没有,想让这些巨头聚到一起是非常困难的,共建生态链各种利益诉求不一样,基本不可能。
所以这就给了我们机会。
至于我们有什么,我们能做什么?雷总,要不你来说说?”
陈默不是临时起意,而是出于过去这两年他对雷军的了解,尤其刚才看他写写画画,显然这家伙肯定有自己的发展看法,他想听听对方的想法。
听到点名,雷军起身,“那么我接着我们陈默的话呢,说下我个人的看法,前面这些的内容我非常认可和支持,我说下我们有什么和接下来咱们应该怎么做,这两块。”
“我们有什么呢?第一、那就是我们有强大的软件团队,这是我们有而其他商家没有的优势,可以不断优化整个软件流程,不断OTA(远程升级),不断迭代,这样才能有T0级别的智能体验。
就如刚才陈默说的那个米家APP我觉得就挺好,可以想见谁能掌握了米家,谁就掌握了千家万户的家电。
第二、小米的品牌、营销和影响力!
第三、我们不只有小米,后面还有彼岸和顺为。
那我们能做什么呢?从哪入手呢?我刚才想了下优先级顺去,大家可以看下,有问题随时提啊。”
雷军在白板上画了三个圆圈。
第一个圆圈,写的是手机周边,包括:移动电源、耳机、充电宝、手机壳等。
第二圆圈,生活耗材日用品,包括:电池、牙刷、电源插排、签字笔、化妆镜等。
第三圆圈,智能硬件和智能家居产品,包括智能电饭煲、智能饮水机、智能电风扇,在逐步升级,智能空气净化器、智能空调、智能电视等
“第一步,我们熟悉的把流程串起来,第二步、再做我们不熟悉且好做的,目的是摸清其他行业是怎么回事,最后一步,整体协同队伍磨合完毕,从小家电入手,从小见大,就像游戏里打怪升级一样,不要一上来就想着打boss不现实,那是最后才做的事情。
这就是我想象中小米生态链的商业模式,从点到面的链接,让小米在万物互联时代结出了一张紧密联结的网络。
我呢,一直认为,我们在智能家居领域,不需要把产品精益求精做到99分甚至一百分那样太慢,我们就做到80分。
我想用户或许不知道这里用了这科技那科技,他们只是觉得方便好用还便宜,就可以了。
小米需要做的是把这些80分左右的产品链接在一起,这就是我们最强的地方,才是小米最为核心的竞争力!”
陈默觉得气氛到这了,而且雷军说的非常好,不禁说了句,“此处应有掌声!”
啪啪啪~~~~~
大家鼓完掌发现陈默默默在白板最上方写下了两个公式,接过话语权,
1+4+X=∞
小米旗下产品、影响力+微信流量、渠道+物流=新的电商形式=成功。
成功*N=人家生活大生态!
“1指传统控制中心智能手机,4指电视、智能音箱、笔记本电脑和路由器,X则是小米海量的IoT产品。当所有的设备互相连接时,大数据和算法的力量终将显现,爆发出无限的潜能,它们最终会对现有的科技世界进行某种颠覆和重构。
后面这两点我想大家都能看懂,就不过多赘述了。”
陈默把笔一扔,打完收工。
雷军见状立马跟上,配合的相得益彰,然后开始进行相关第一步工作的细化和部署。
任务分配完成,接下来是提问环节。
王川举手发问,言语间很是敬重,
“默总,目前我们发现现在电视产业那些大牌商家,都有自己核心科技,小米想要从中分一杯羹并不好做,所以打算先从内容入手,去年电视机顶盒很是火热,你觉得我们目前研发的小米盒子前景如何?”
王川跟雷军曾是多年好友,在上次小米融资后被雷军拉来进军电视产业,所以目前先从电视盒子入手。
电视盒子不是什么新鲜事物,曾经陈天桥怒砸10亿美金研发生盛大盒子,想打造“互联网迪士尼”,结果被广电一道封杀令折戟沉沙。
而现在到了12年情况会不一样么?
陈默想了下,还是持保守意见,“首先值得肯定的是在电视上能观看网上的影视、动漫甚至玩游戏,电视盒子这个场景是没问题的,问题点在于上面是什么政策,有没有相关牌照,如果没有能不能跟有牌照的单位进行合作,这才是最为重要的。
雷总总说顺势而为,什么是顺势而为,那就是跟着政策走,不能逆风而行,对小米盒子而言,政策才是第一位,有一才能有二”
随后陈默和雷军又接连回答了在座人员的一些问题。
会议结束,众人若有所思离去,还在消化这些东西。
这些内容是陈默把小米几近5年米家布局压缩成了短短的一个小时,也不怪这些家伙消化不良。
一时间房间还剩雷军和陈默两人,前者看着白板公式中的彼岸作为渠道,笑道,“你小子图穷匕见了吧,我说怎么这么好心,原来在这等着我呢?”
“难道我说的不对?小米产品力,彼岸这边在大数据和推荐算法加大了研发投入,届时通过大数据推荐商品,配合物流,除了手机行业,家电业必将必将为之颠覆,甚至淘宝京东现有的电商格局都会受到挑战。”
“伱这信心也不知道哪来的,天老大你老二一样。”
“我年轻嘛,既敢想又敢干不很正常,别说你不动心?”
雷军想了想,这个可能性还真有,而且不小,“或许我们可以提前找王卫聊聊!”
顺丰王卫?陈默其实当时想到这个场景后,第一选择也是顺丰,“你认识他?”
“我不认识,但我认识的人里有人认识,朋友的朋友就是朋友嘛!小默你别天天宅公司,有空多走动走动,多认识点人对你有好处,上次我和你来哥帮你攒聚认识那帮金融界的朋友,后续好像你也没咋联系。”
“太脏了,跟他们尿不到一个壶里,我只是渣不是烂好么.
你朋友圈这么多人,我认识你就够了~这叫抓住主要矛盾。”
雷军一听,用手点了点陈默,有些无奈,“你啊你!一时我也不知道你是聪明还是傻~”
陈默赶紧岔开话题,“对了楼下小米之家啥时候开业定了么?”
“年底吧,楼下店面谈完了,装修加上预热宣传,主要一年时间还要准备一些手机周边产品应该能出来,扩充一下产品类目,否则只有手机、平板、路由器太单一了,软件方面小米零售通App、进销存系统还在开发,时间不够用啊”
“行了,我就随口问一嘴,你告诉我这么详细干啥~剪彩的时候叫我就行了。
后面的事,你就看着安排吧~那个培训费记一下年底一起结~”
陈默随口开了个玩笑,摆了摆手就上楼了。
对啊,我说这么细干什么?雷军有些懊恼,觉得自己是不是有点依默了,这样不好。
这边陈默可不知道雷老哥的想法,往回走脑海还在想着刚才的场景。
如果小米真按照自己的说法发展下去,小米品牌将会深入人心。
可以想见未来人们在微信里面的聊天,内容无非工作生活上的一些事情,彼岸通过大数据分析后根据爱好、性格和聊天内容,进行精准推荐相应好物。
比如女人刚跟老公吐槽抱怨家里用了5年的电饭煲坏了想换个新的,转头就在微信商城前排就看到小米电饭煲,功能齐全,便宜还好用,微信支付直接下单,顺丰物流快速送达。
而平常人们货比三家,各平台对比,买个东西光挑选的时间成本就所耗不菲,试问有几个人能进受得住刚打瞌睡就送枕头这样便捷的诱惑?
后续除了小米外,微信还可以承接其他好物,专门在钱包页面九宫格添加商城入口,千人千面,每个人在商城中看到的商品都是根据推荐是你日常所需,想你所想。
微信几亿消费者的用户基数那可不是闹着玩的。
就电商市场来看,玩法无非那么几类,淘宝的量大管饱、京东的多快好省、PDD的人性营销和苦一苦商家、抖音的精准推荐+直播带货
如果微信商城做好京东的快(顺丰)+PDD的省(小米产品性价比)+抖音的准,只要这种玩法跑起来,有了用户量还愁没有淘宝级别的商品量?
到时候打打价格战,估计老马和东哥天天失眠。
陈默大步流星往自己办公室赶,几个员工打招呼都只是挥手示意了一下。
进屋第一件事就是把这些记录在案!
其实这一切的灵感是上一世,他当牛马时,午休吃完饭跟小伙伴在外面散步随口聊天扯淡,说以后各自的dreamcar是什么车。
有的说野马、有的说宝马、有的说悍马
结果回到公司他掏出手机刷了会朋友圈,就发现了一则广告,宝马3系.
这让当时的陈默没有欣喜只是感觉头皮发麻,表面上看去随着科技的日益进步,人们享受科技带来的便利。
但实际上人们的隐私信息早就被扒的连底裤都没有了,手机号码更是成为重灾区。
后来手机日常来电中十有八九不是卖房的就是卖课的,还有几个诈骗的,只有紧急找人才会打电话,否则电话卡跟流量卡没两样.
嗯,隐私问题要注意,到时候可以弹出个协议,让用户授权,记下来记下来.
陈默把这些记录下来,然后打开手机看着里面的一条微信皱起了眉头。
看来有人看不惯职言开始出手了啊.
尤其是小家电这种蚂蚁市场,属于强者恒强,赢家通吃的格局,大家发现没有,想让这些巨头聚到一起是非常困难的,共建生态链各种利益诉求不一样,基本不可能。
所以这就给了我们机会。
至于我们有什么,我们能做什么?雷总,要不你来说说?”
陈默不是临时起意,而是出于过去这两年他对雷军的了解,尤其刚才看他写写画画,显然这家伙肯定有自己的发展看法,他想听听对方的想法。
听到点名,雷军起身,“那么我接着我们陈默的话呢,说下我个人的看法,前面这些的内容我非常认可和支持,我说下我们有什么和接下来咱们应该怎么做,这两块。”
“我们有什么呢?第一、那就是我们有强大的软件团队,这是我们有而其他商家没有的优势,可以不断优化整个软件流程,不断OTA(远程升级),不断迭代,这样才能有T0级别的智能体验。
就如刚才陈默说的那个米家APP我觉得就挺好,可以想见谁能掌握了米家,谁就掌握了千家万户的家电。
第二、小米的品牌、营销和影响力!
第三、我们不只有小米,后面还有彼岸和顺为。
那我们能做什么呢?从哪入手呢?我刚才想了下优先级顺去,大家可以看下,有问题随时提啊。”
雷军在白板上画了三个圆圈。
第一个圆圈,写的是手机周边,包括:移动电源、耳机、充电宝、手机壳等。
第二圆圈,生活耗材日用品,包括:电池、牙刷、电源插排、签字笔、化妆镜等。
第三圆圈,智能硬件和智能家居产品,包括智能电饭煲、智能饮水机、智能电风扇,在逐步升级,智能空气净化器、智能空调、智能电视等
“第一步,我们熟悉的把流程串起来,第二步、再做我们不熟悉且好做的,目的是摸清其他行业是怎么回事,最后一步,整体协同队伍磨合完毕,从小家电入手,从小见大,就像游戏里打怪升级一样,不要一上来就想着打boss不现实,那是最后才做的事情。
这就是我想象中小米生态链的商业模式,从点到面的链接,让小米在万物互联时代结出了一张紧密联结的网络。
我呢,一直认为,我们在智能家居领域,不需要把产品精益求精做到99分甚至一百分那样太慢,我们就做到80分。
我想用户或许不知道这里用了这科技那科技,他们只是觉得方便好用还便宜,就可以了。
小米需要做的是把这些80分左右的产品链接在一起,这就是我们最强的地方,才是小米最为核心的竞争力!”
陈默觉得气氛到这了,而且雷军说的非常好,不禁说了句,“此处应有掌声!”
啪啪啪~~~~~
大家鼓完掌发现陈默默默在白板最上方写下了两个公式,接过话语权,
1+4+X=∞
小米旗下产品、影响力+微信流量、渠道+物流=新的电商形式=成功。
成功*N=人家生活大生态!
“1指传统控制中心智能手机,4指电视、智能音箱、笔记本电脑和路由器,X则是小米海量的IoT产品。当所有的设备互相连接时,大数据和算法的力量终将显现,爆发出无限的潜能,它们最终会对现有的科技世界进行某种颠覆和重构。
后面这两点我想大家都能看懂,就不过多赘述了。”
陈默把笔一扔,打完收工。
雷军见状立马跟上,配合的相得益彰,然后开始进行相关第一步工作的细化和部署。
任务分配完成,接下来是提问环节。
王川举手发问,言语间很是敬重,
“默总,目前我们发现现在电视产业那些大牌商家,都有自己核心科技,小米想要从中分一杯羹并不好做,所以打算先从内容入手,去年电视机顶盒很是火热,你觉得我们目前研发的小米盒子前景如何?”
王川跟雷军曾是多年好友,在上次小米融资后被雷军拉来进军电视产业,所以目前先从电视盒子入手。
电视盒子不是什么新鲜事物,曾经陈天桥怒砸10亿美金研发生盛大盒子,想打造“互联网迪士尼”,结果被广电一道封杀令折戟沉沙。
而现在到了12年情况会不一样么?
陈默想了下,还是持保守意见,“首先值得肯定的是在电视上能观看网上的影视、动漫甚至玩游戏,电视盒子这个场景是没问题的,问题点在于上面是什么政策,有没有相关牌照,如果没有能不能跟有牌照的单位进行合作,这才是最为重要的。
雷总总说顺势而为,什么是顺势而为,那就是跟着政策走,不能逆风而行,对小米盒子而言,政策才是第一位,有一才能有二”
随后陈默和雷军又接连回答了在座人员的一些问题。
会议结束,众人若有所思离去,还在消化这些东西。
这些内容是陈默把小米几近5年米家布局压缩成了短短的一个小时,也不怪这些家伙消化不良。
一时间房间还剩雷军和陈默两人,前者看着白板公式中的彼岸作为渠道,笑道,“你小子图穷匕见了吧,我说怎么这么好心,原来在这等着我呢?”
“难道我说的不对?小米产品力,彼岸这边在大数据和推荐算法加大了研发投入,届时通过大数据推荐商品,配合物流,除了手机行业,家电业必将必将为之颠覆,甚至淘宝京东现有的电商格局都会受到挑战。”
“伱这信心也不知道哪来的,天老大你老二一样。”
“我年轻嘛,既敢想又敢干不很正常,别说你不动心?”
雷军想了想,这个可能性还真有,而且不小,“或许我们可以提前找王卫聊聊!”
顺丰王卫?陈默其实当时想到这个场景后,第一选择也是顺丰,“你认识他?”
“我不认识,但我认识的人里有人认识,朋友的朋友就是朋友嘛!小默你别天天宅公司,有空多走动走动,多认识点人对你有好处,上次我和你来哥帮你攒聚认识那帮金融界的朋友,后续好像你也没咋联系。”
“太脏了,跟他们尿不到一个壶里,我只是渣不是烂好么.
你朋友圈这么多人,我认识你就够了~这叫抓住主要矛盾。”
雷军一听,用手点了点陈默,有些无奈,“你啊你!一时我也不知道你是聪明还是傻~”
陈默赶紧岔开话题,“对了楼下小米之家啥时候开业定了么?”
“年底吧,楼下店面谈完了,装修加上预热宣传,主要一年时间还要准备一些手机周边产品应该能出来,扩充一下产品类目,否则只有手机、平板、路由器太单一了,软件方面小米零售通App、进销存系统还在开发,时间不够用啊”
“行了,我就随口问一嘴,你告诉我这么详细干啥~剪彩的时候叫我就行了。
后面的事,你就看着安排吧~那个培训费记一下年底一起结~”
陈默随口开了个玩笑,摆了摆手就上楼了。
对啊,我说这么细干什么?雷军有些懊恼,觉得自己是不是有点依默了,这样不好。
这边陈默可不知道雷老哥的想法,往回走脑海还在想着刚才的场景。
如果小米真按照自己的说法发展下去,小米品牌将会深入人心。
可以想见未来人们在微信里面的聊天,内容无非工作生活上的一些事情,彼岸通过大数据分析后根据爱好、性格和聊天内容,进行精准推荐相应好物。
比如女人刚跟老公吐槽抱怨家里用了5年的电饭煲坏了想换个新的,转头就在微信商城前排就看到小米电饭煲,功能齐全,便宜还好用,微信支付直接下单,顺丰物流快速送达。
而平常人们货比三家,各平台对比,买个东西光挑选的时间成本就所耗不菲,试问有几个人能进受得住刚打瞌睡就送枕头这样便捷的诱惑?
后续除了小米外,微信还可以承接其他好物,专门在钱包页面九宫格添加商城入口,千人千面,每个人在商城中看到的商品都是根据推荐是你日常所需,想你所想。
微信几亿消费者的用户基数那可不是闹着玩的。
就电商市场来看,玩法无非那么几类,淘宝的量大管饱、京东的多快好省、PDD的人性营销和苦一苦商家、抖音的精准推荐+直播带货
如果微信商城做好京东的快(顺丰)+PDD的省(小米产品性价比)+抖音的准,只要这种玩法跑起来,有了用户量还愁没有淘宝级别的商品量?
到时候打打价格战,估计老马和东哥天天失眠。
陈默大步流星往自己办公室赶,几个员工打招呼都只是挥手示意了一下。
进屋第一件事就是把这些记录在案!
其实这一切的灵感是上一世,他当牛马时,午休吃完饭跟小伙伴在外面散步随口聊天扯淡,说以后各自的dreamcar是什么车。
有的说野马、有的说宝马、有的说悍马
结果回到公司他掏出手机刷了会朋友圈,就发现了一则广告,宝马3系.
这让当时的陈默没有欣喜只是感觉头皮发麻,表面上看去随着科技的日益进步,人们享受科技带来的便利。
但实际上人们的隐私信息早就被扒的连底裤都没有了,手机号码更是成为重灾区。
后来手机日常来电中十有八九不是卖房的就是卖课的,还有几个诈骗的,只有紧急找人才会打电话,否则电话卡跟流量卡没两样.
嗯,隐私问题要注意,到时候可以弹出个协议,让用户授权,记下来记下来.
陈默把这些记录下来,然后打开手机看着里面的一条微信皱起了眉头。
看来有人看不惯职言开始出手了啊.
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