如果张旭豪拒绝彼岸的收购,同样会面临几个处境。
一、顺为会终止后续未到账的款项,当然明面上会有各种方式做到比如说拖欠付款时间等等;
二、彼岸转而重金投资美餐网,这家外卖平台式模仿国外Grubhub(食品配送公司),主要面对白领,投资条件就是全面向校园发起反围剿,换句话就是盯着饿了么打!
三、通过资本层面,让饿了么后续的融资门槛变得更高。
最后张旭豪付出什么,那就是把饿了么最终控制权交出来,跟张一鸣一样由创始人变成打工者,日常经营发展不插手,关键问题听指挥。
至于收获,20%的创始团队股份,一人之下的地位。
陈默的目的只有一个,攘外必先安内,后续想要在外卖跟美团打,饿了么是最好的平台,收购成功事半功倍。
而彼岸旗下,从来只有一个声音.
一般人在这些条件面前,都会做出正确的选择,毕竟不是谁都能像自己当初拒绝腾讯百亿收购那样。
那是因为他知道微信光明的未来,但其他人只是对他们做的事有个模糊的判断,觉得这片市场是个蓝海,这个事做了有机会能成。
但他们不知道最后成的那几家里倒底有没有自己。
张旭豪不会跟自己一样一条道走到黑吧,如果真不同意,陈默倒真有些头疼,倒不是说自己就没招了。
他有信心单成立一个外卖,重金砸下去不说一家独大,起码外卖市场三足鼎立还是能做到的。
只不过从零开始有些麻烦,需要耗费自己额外的精力。
现如今随着彼岸业务多点开花,社交、游戏、再加上个外卖,后续还有共享出行、电商、视频,自己的精力可是越来越宝贵,能花钱买现成的就买,能省心点就省。
陈默看着窗外的风景,脑袋里想着后续的安排,这时候手机响起,以为周受资谈完了,
结果一看来电竟然是陈彤,陈默接通听了半天,
听完陈彤介绍了下大概背景,陈默愣了一下,“春晚招标?这才几月,2013年的就开始了,要不要这么急?”
“这个是央视专门针对互联网专场的招标,这个问题我也问了下对方的情况,估计他们那边也知道互联网这种全民性质的活动,对技术硬件要求比较高,也是给客户留下充分的准备时间。”
“现在都有哪几家参加知道么?”
“目前从央视那边透露BAT会派代表参加竞标,微博、搜狐、网易、巨人、奇虎、唯品会等二线厂商也在邀请之列。”
去年春晚发完红包,微付宝钱包绑定用户近亿,原本今年陈默没打算发红包,因为现在微信平台也完善了,扫一扫和二维码很快就会上线,今年他打算换成集五福。
这种不需要花钱就能把事儿办了,把给央视的钱当红包给全民发不更好么。
可现在听到陈彤这么一说,竟然把BAT都招来了。
不过腾讯和阿里参加他倒是能理解,微聊红包和支付宝,都眼红彼岸之前喝的头汤。
可百度有什么?来参与,去年刚上线的手机百度,也想发红包?总不会是李彦宏看自己在春晚现场出风头,也想体验一回吧
这也算是另类的互联网聚会,那自己就不得不去了,不说别的,帮友商抬抬价还是可以的。
“你告诉那边,我们参加!”
“招标会定在4月23日还有三天。”
“这么赶?行,我知道了。”
挂断电话,陈默就看到的消息。
还行,起码能省点事,陈默信步返回办公室,进行最后关于收购的谈判。
过程中跟雷军和许达来打电话沟通关于饿了么的收购事宜。
最后,彼岸创投以溢价1倍的价格,1300万美金收购饿了么,占股51%,其中天使轮顺为股份为29%,张旭豪创始团队20%。
第二天,陈默又留了一天,三人就饿了么的发展规划进行了一番沟通和讨论。
本来三人是你一言我一语相互发表着各自的建议和看法。
张旭豪主要是聊业务和聊规划、周受资聊后续融资和资本运作、陈默则是聊格局聊外卖的打法。
随着时间推移,张周二人聊着聊着发现,慢慢变成了陈默在说他们在听,而且这种是自然而然发生的转变,因为两人发现这个新老板说的让他们无法反驳。
“不要担心白领的市场,职场才是外卖的主力市场”
“APP我看只有IOS上线了,安卓也需要立马跟上,技术不够,彼岸可以临时抽掉移动端开发进行技术支持。”
“外卖市场跟团购这种本地生活很类似,只要我们提前抢占商圈,对手想要后来居上事倍功半,成本起码在我们5倍以上,所以我们在跟时间赛跑。
饿了么之前只选择有10万名以上高校学生的城市开站,不能说不对,之前饿了么受限于资金和规模,这么做是没错的。
现在此一时彼一时,在我眼里,这四城还有大半阵地都是空白的,可占领的,不要给任何人留机会!”
“校园的学生各城市就是全算上几千万,社会上数亿打工人才是我们目标用户!”
“饿了么的对手从来不是什么到家美食会、美菜网之类的送餐平台,而是时间!”
“还有一些细节,饿了么既然是蓝底的LOGO,我们给外卖小哥定制同色饿了么的工装和电动车、甚至车后面的送餐箱都是绝佳的广告位,这就是外卖小哥就是城市流动的活广告,也是代表我们饿了么的形象。”
“哦,差点忘了,这些外卖送餐员也是公司不可分割的一部分,签署正式劳动合同,缴纳五险一金。”
看到张旭豪点头,陈默才继续在白板上写下了饿了么三步走大战略,《章鱼计划》、《春风计划》和《百城计划》。
《章鱼计划》,意思就是以目前饿了么沪市为总部,仿佛一只章鱼伸出无数触角,四通八达外卖业务辐射全国各城市,遍地开花。
而想要实现此计划,那么第二步就需要《春风计划》,内容有三。
资金扶持,收购完,饿了么的AB轮还是彼岸自己投,等规模和估值起来,C轮再引入外部资本,然后按上市流程走,周受资负责。
技术支持,彼岸微信会临时派出技术团队,除了对接研发和缩短上线时间。
人员扶持,规模扩张需要大量人手,人员大量涌入,规模急速扩张,势必肯定会倒逼管理效率提升,彼岸目前人力系统正好符合饿了么目前的阶段,也可以拿来就用。
彼岸全军出击会派出专业招聘和地推团队,可以在附近租个大楼,专门用于培训新员工,业务流程和人员培养标准化,做到乱而有序,培训完毕合格后在分发各处成为核心力量,在各地一次类推开枝散叶。
最后则是《百城计划》,其实就是年底饿了么预期达成的目标。
内容只有4个字,年底,百城!
陈默说完,对面两人相顾无言,他俩被这一通输出震住了。
张旭豪没想到自己对饿了么想到了第一层和第二层,而陈默对外卖业务也了解甚深,感觉对方想到了第五层,而且第五层的细节都有描述,跟眼前这个年轻人一笔,自己的格局和野心简直不值一提。
而周受资则感慨,原本自己以为跟陈默相差无几,这是出于两人对一切行业趋势和企业走势的判断,意见基本相一致。
可现在看来,对于某一块新业务的理解能力确实相差颇多,就单拿外卖来说,自己只是站在过往自己擅长的金融领域来考虑问题,而陈默直接把这块业务吃透反哺,甚至就连该业务的创始人都一脸震撼。
旁边张旭豪的表情就是证明。
决策果决,执行力强,有强悍的业务理解、规划能力和资源整合能力,怪不得彼岸发展会如此之快。
而且就算失败,彼岸目前也有试错的成本,可万一要是成了,这一块起码千亿级的市场,一本万利。
不过这么说起来,陈默貌似选择的都是涉足千亿级以上的买卖,无论之前在小米的手机,还是彼岸目前的社交、手游,甚至现在的外卖和视频。
眼光自己是不缺的,缺的正是这种企业操盘的能力,来彼岸还真来对了。
这第一战,自己就所获颇丰,就是不知道什么时候能有自己单打独斗的机会
陈默咔咔一通输出,其实还是有所保留的,起码地推方案和红包战略有所保留,这是为了对手入场后才需要做的事情,没必要一股脑全盘托出。
他现在已经把美团当做假想敌来进行布局,趁对方还深陷团购战场无法自拔。
饿了么先把地盘给占了,等对方反应过来再想布局,那成本可是几倍的往上翻。
等到了烧钱大战,就看谁的钱多了,更何况那是双方起跑线可不一样,届时饿了么占得先机,战损比估计能达到起码1:3以上。
饿了么这回背后不再是阿里而是彼岸,这一回外卖烧钱大战的结局那就不好说了
一、顺为会终止后续未到账的款项,当然明面上会有各种方式做到比如说拖欠付款时间等等;
二、彼岸转而重金投资美餐网,这家外卖平台式模仿国外Grubhub(食品配送公司),主要面对白领,投资条件就是全面向校园发起反围剿,换句话就是盯着饿了么打!
三、通过资本层面,让饿了么后续的融资门槛变得更高。
最后张旭豪付出什么,那就是把饿了么最终控制权交出来,跟张一鸣一样由创始人变成打工者,日常经营发展不插手,关键问题听指挥。
至于收获,20%的创始团队股份,一人之下的地位。
陈默的目的只有一个,攘外必先安内,后续想要在外卖跟美团打,饿了么是最好的平台,收购成功事半功倍。
而彼岸旗下,从来只有一个声音.
一般人在这些条件面前,都会做出正确的选择,毕竟不是谁都能像自己当初拒绝腾讯百亿收购那样。
那是因为他知道微信光明的未来,但其他人只是对他们做的事有个模糊的判断,觉得这片市场是个蓝海,这个事做了有机会能成。
但他们不知道最后成的那几家里倒底有没有自己。
张旭豪不会跟自己一样一条道走到黑吧,如果真不同意,陈默倒真有些头疼,倒不是说自己就没招了。
他有信心单成立一个外卖,重金砸下去不说一家独大,起码外卖市场三足鼎立还是能做到的。
只不过从零开始有些麻烦,需要耗费自己额外的精力。
现如今随着彼岸业务多点开花,社交、游戏、再加上个外卖,后续还有共享出行、电商、视频,自己的精力可是越来越宝贵,能花钱买现成的就买,能省心点就省。
陈默看着窗外的风景,脑袋里想着后续的安排,这时候手机响起,以为周受资谈完了,
结果一看来电竟然是陈彤,陈默接通听了半天,
听完陈彤介绍了下大概背景,陈默愣了一下,“春晚招标?这才几月,2013年的就开始了,要不要这么急?”
“这个是央视专门针对互联网专场的招标,这个问题我也问了下对方的情况,估计他们那边也知道互联网这种全民性质的活动,对技术硬件要求比较高,也是给客户留下充分的准备时间。”
“现在都有哪几家参加知道么?”
“目前从央视那边透露BAT会派代表参加竞标,微博、搜狐、网易、巨人、奇虎、唯品会等二线厂商也在邀请之列。”
去年春晚发完红包,微付宝钱包绑定用户近亿,原本今年陈默没打算发红包,因为现在微信平台也完善了,扫一扫和二维码很快就会上线,今年他打算换成集五福。
这种不需要花钱就能把事儿办了,把给央视的钱当红包给全民发不更好么。
可现在听到陈彤这么一说,竟然把BAT都招来了。
不过腾讯和阿里参加他倒是能理解,微聊红包和支付宝,都眼红彼岸之前喝的头汤。
可百度有什么?来参与,去年刚上线的手机百度,也想发红包?总不会是李彦宏看自己在春晚现场出风头,也想体验一回吧
这也算是另类的互联网聚会,那自己就不得不去了,不说别的,帮友商抬抬价还是可以的。
“你告诉那边,我们参加!”
“招标会定在4月23日还有三天。”
“这么赶?行,我知道了。”
挂断电话,陈默就看到的消息。
还行,起码能省点事,陈默信步返回办公室,进行最后关于收购的谈判。
过程中跟雷军和许达来打电话沟通关于饿了么的收购事宜。
最后,彼岸创投以溢价1倍的价格,1300万美金收购饿了么,占股51%,其中天使轮顺为股份为29%,张旭豪创始团队20%。
第二天,陈默又留了一天,三人就饿了么的发展规划进行了一番沟通和讨论。
本来三人是你一言我一语相互发表着各自的建议和看法。
张旭豪主要是聊业务和聊规划、周受资聊后续融资和资本运作、陈默则是聊格局聊外卖的打法。
随着时间推移,张周二人聊着聊着发现,慢慢变成了陈默在说他们在听,而且这种是自然而然发生的转变,因为两人发现这个新老板说的让他们无法反驳。
“不要担心白领的市场,职场才是外卖的主力市场”
“APP我看只有IOS上线了,安卓也需要立马跟上,技术不够,彼岸可以临时抽掉移动端开发进行技术支持。”
“外卖市场跟团购这种本地生活很类似,只要我们提前抢占商圈,对手想要后来居上事倍功半,成本起码在我们5倍以上,所以我们在跟时间赛跑。
饿了么之前只选择有10万名以上高校学生的城市开站,不能说不对,之前饿了么受限于资金和规模,这么做是没错的。
现在此一时彼一时,在我眼里,这四城还有大半阵地都是空白的,可占领的,不要给任何人留机会!”
“校园的学生各城市就是全算上几千万,社会上数亿打工人才是我们目标用户!”
“饿了么的对手从来不是什么到家美食会、美菜网之类的送餐平台,而是时间!”
“还有一些细节,饿了么既然是蓝底的LOGO,我们给外卖小哥定制同色饿了么的工装和电动车、甚至车后面的送餐箱都是绝佳的广告位,这就是外卖小哥就是城市流动的活广告,也是代表我们饿了么的形象。”
“哦,差点忘了,这些外卖送餐员也是公司不可分割的一部分,签署正式劳动合同,缴纳五险一金。”
看到张旭豪点头,陈默才继续在白板上写下了饿了么三步走大战略,《章鱼计划》、《春风计划》和《百城计划》。
《章鱼计划》,意思就是以目前饿了么沪市为总部,仿佛一只章鱼伸出无数触角,四通八达外卖业务辐射全国各城市,遍地开花。
而想要实现此计划,那么第二步就需要《春风计划》,内容有三。
资金扶持,收购完,饿了么的AB轮还是彼岸自己投,等规模和估值起来,C轮再引入外部资本,然后按上市流程走,周受资负责。
技术支持,彼岸微信会临时派出技术团队,除了对接研发和缩短上线时间。
人员扶持,规模扩张需要大量人手,人员大量涌入,规模急速扩张,势必肯定会倒逼管理效率提升,彼岸目前人力系统正好符合饿了么目前的阶段,也可以拿来就用。
彼岸全军出击会派出专业招聘和地推团队,可以在附近租个大楼,专门用于培训新员工,业务流程和人员培养标准化,做到乱而有序,培训完毕合格后在分发各处成为核心力量,在各地一次类推开枝散叶。
最后则是《百城计划》,其实就是年底饿了么预期达成的目标。
内容只有4个字,年底,百城!
陈默说完,对面两人相顾无言,他俩被这一通输出震住了。
张旭豪没想到自己对饿了么想到了第一层和第二层,而陈默对外卖业务也了解甚深,感觉对方想到了第五层,而且第五层的细节都有描述,跟眼前这个年轻人一笔,自己的格局和野心简直不值一提。
而周受资则感慨,原本自己以为跟陈默相差无几,这是出于两人对一切行业趋势和企业走势的判断,意见基本相一致。
可现在看来,对于某一块新业务的理解能力确实相差颇多,就单拿外卖来说,自己只是站在过往自己擅长的金融领域来考虑问题,而陈默直接把这块业务吃透反哺,甚至就连该业务的创始人都一脸震撼。
旁边张旭豪的表情就是证明。
决策果决,执行力强,有强悍的业务理解、规划能力和资源整合能力,怪不得彼岸发展会如此之快。
而且就算失败,彼岸目前也有试错的成本,可万一要是成了,这一块起码千亿级的市场,一本万利。
不过这么说起来,陈默貌似选择的都是涉足千亿级以上的买卖,无论之前在小米的手机,还是彼岸目前的社交、手游,甚至现在的外卖和视频。
眼光自己是不缺的,缺的正是这种企业操盘的能力,来彼岸还真来对了。
这第一战,自己就所获颇丰,就是不知道什么时候能有自己单打独斗的机会
陈默咔咔一通输出,其实还是有所保留的,起码地推方案和红包战略有所保留,这是为了对手入场后才需要做的事情,没必要一股脑全盘托出。
他现在已经把美团当做假想敌来进行布局,趁对方还深陷团购战场无法自拔。
饿了么先把地盘给占了,等对方反应过来再想布局,那成本可是几倍的往上翻。
等到了烧钱大战,就看谁的钱多了,更何况那是双方起跑线可不一样,届时饿了么占得先机,战损比估计能达到起码1:3以上。
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