陈彤本以为老板会借题发挥,毕竟刚才这种情况是在预案之内。
可看到老板大度不计较,他也就无视对方的挑衅,笑着说道,“规则就是这么个规则,至于为什么这么定,总归是有缘由的。
我知道有些人比较急,我理解,这样,那微信为什么值这么多钱,凭什么值这么多钱?
接下来我们彼岸集团副总裁,微信业务负责人张小龙可以为大家解惑。”
陈彤落座,张小龙接棒,他可不在乎台下这些乱七八糟的事情,心无旁骛地宣讲属于自己的一part。
“微信商业化价值究竟值多少?这是未知的。
不过接下来的这些数据或许大家能看出一些端倪。
根据第三方专业数据统计机构,艾瑞数据《2012-2013年华夏移动互联网行业年度研究报告》显示:2012年华夏整体网民规模达到6.2亿人,其中移动网民为4.8亿人,移动网民渗透率为77.4%,且移动网民增速远高于PC网民。
在这个宏观数据的背景下,我们再来看下微信目前的一些数据,也好有个印证。”
张小龙按了下遥控器,身后大屏幕上面显示着目前微信的一些维度的数据统计。
「数据统计截止2012年12月31日。
【庞大的用户群体】亿,月活跃用户数3.7亿,活跃度88%,海外覆盖30多个国家、超过20种语言,用户数破亿。
此外,万个,.6亿左右。
【微信使用人群分析】:1,男性用户约占了64.3%,而女性用户只有35.7%,用户整体以男性为主。
年龄方面,岁,97.7%的用户在50岁以下,86.2%的用户在18-36岁之间。
【用户习惯行为分析】25%的次,55.2%的次。
【APP首选应用占比】通过对1万人随机调研统计,结果表明46.3%的被调查者使用APP时首选微信。
」
随后展现了几张跟坐了火箭一样的数据趋势图,无不彰显微信强大的潜力和目前制霸移动社交的趋势。
见全场众人对微信的发展有了更为直观的概念,张小龙终于掏出了他们部门为这次活动打磨良久的最强挂件,
“以前,各位投广告,比如交通枢纽的站牌、电视台、报纸、杂志等渠道,但大部分都是黑盒模式,可能只能得到到达率、收视率等粗粒度的指标,但具体效果如何,一片黑暗看不真切,可能大家心里也没底,这些广告费花出去到底值不值,又值多少.”
张小龙的话引起了台下一些人心里的共鸣,频频点着头.
“为了解决这样的痛点,让大家能感觉物有所值,甚至物超所值。
接下来隆重介绍微信专门为大家打造的两个系统:微信广告分析系统和智能匹配推送系统.”
让大家知道微信上投放的广告效果到底达到什么样的效果,被多少人看到,被什么人看到,被多大的人看到,甚至在什么时间看到等等。
所有观看广告的用户都将成为数据,直观的呈现在你们眼中,让企业有所感知,不再成为盲人和瞎子。
接下来这个系统将实现这样的功能,耳听而虚,眼见为实,接下来我给大家演示一下具体效果.”
说着张小龙直接落座,打开自己的笔记本,投屏,当着台下这些企业代表的面实机演示起来
“首先,凡是跟微信合作的商家,都会被分配一个账户,可登录该系统查看广告投放各种维度的数据。
时间维度,可按照年、月、日、时颗粒度进行检索.
用户维度,男女比例、年龄分布.
点击量、平均停留时长、可视化热力分布图.”
随着张小龙深入浅出讲解,想看哪里点哪里的便捷操作,仿佛魔方一般,屏幕呈现出的万千变化各种统计数据,让全场所有人大开眼界、叹为观止,随后就是怦然心动。
就一个人像来到靶场,掏出加特林一阵突突,数千发子弹打光,没几分钟靶场给你展示你每发子弹的落点,即便脱靶,也能通过弹道给出你打出的是个一字还是人字,甚至能报出子弹打入泥土的纵深是多少米
这个系统带给他们的震撼就是这么离谱。
这还不算完,作为彼岸核心的一员,张小龙怎么不会彼岸的拿手绝活呢?
随后放出一张曝光数据对比图。
明眼人一看左边就是去年春晚的收视率、用户数等数据。
右边则是跳出来与之对比的数据。
比如春晚只有4个小时,天;
按照平均计算,春晚广告投入平均200多万/秒,而万/小时;
一条条对比,右边完胜,通过陈氏对比法,给在场所有人留下一种,虽然在整体用户群体上微信略有不足,但其他方面投在微信上的广告性价比简直高到离谱。
就连刚才那些提出质疑的企业代表都不禁张大了嘴巴,这不是央视不央视的问题了,这是全方位的碾压。
演示完毕,张小龙再次起身,右手拿着话筒,左手插兜,淡淡说道,
“跟大家说下,微信拥有海量的用户画像数据,本次招商所涉及广告将会智能匹配各自主力消费群体的用户,也就是说,如果广告是男服装的品牌,肯定不会出现在女用户面前。
反之如果是化妆品的品牌,则会推送给18~40岁之间的用户,男女不限.
这种端对端,点到点的触达将会令广告的效果最大化。
接下来是答疑时间,大家有什么问题,可以现在提问!”
张小龙看着台下一堆举手的,随机挑了一个,“美的.刘总,请说~”
“那个,彼岸的这个互联网广告模式,确实别开生面啊,我就一个问题,到底微信春节活动是什么活动?也是跟去年一样的全民红包么?”
张小龙想了下,“这个,请恕我们暂时保密,具体活动信息将在春节前10天会进行公布~谢谢,下一个问题。”
“那看不到活动,我们怎么敢往里投钱?毕竟3000万也不是什么小数目。”这话一出,引起许多人的附和。
显然对这个问题,张小龙早预见,有条不紊地回道,
“彼岸经过严谨的数据分析,得出结论,本次活动凡是中标的广告商,每家在日用户曝光数累计不低于1亿次,如果不按照用户去重,单论用户浏览量算,起码在3亿次以上”
这话一出,台下嗡嗡作响。
稍微靠后的一个角落,再次传来一道刺耳的声音,“如何保证数据的公平性,毕竟彼岸又当球员又当裁判,你们改数据谁知道?”
“就是~”“对啊!”.
“这一点我们也考虑过,因此活动期间,会全程邀请第三方专业的艾瑞数据和公证处的同志进入彼岸集团,负责此次微信活动的部门全程跟进监督。”
“如果没有达到这个效果,彼岸算不算违约?违约会不会有所赔偿?”
“这”张小龙迟疑了,因为这题超纲了。
陈默发现这次发声的还是来自那个方向,眼神冰冷,嘴角含笑,拿起自己面前的话筒,“算,怎么不算呢?赔偿肯定会有!”
“那怎么赔呢?具体赔多少?是按照数据进行办理折算?赔一半还是.”
“全额退款!”
四个字一出,全场瞬间没了动静。
张小龙见老板起身出面,他自顾自坐回自己位置。
陈默缓缓踱步走到舞台前方,“如果哪家的曝光数据不达刚才的指标,彼岸全额退款,就相当于微信这次免费为该企业做推广。”
“陈总此话当真?”
“可签对赌!另外,我再加一条,本次出价最高者将会自动获得本次活动冠名。”
这话一出,轰地一声,就连一些头部企业的代表们都有些坐不住了。
先不说3000万的门槛费,光微信的这个数据曝光,就完全不亚于,不!甚至比春晚推广的效果还好。
毕竟他们给央视花大几千万上亿,只是听声,或者屏幕打上个logo,再就是那短短15秒的广告,然后就木有然后了。
再加上那两个智能推荐匹配的机制和数据统计后台,简直深入人心。
而陈默最后的这个对赌,成为了压垮他们的最后一根稻草。
既想推广数据火爆,又想达不到预期白嫖,家人们,这种复杂和矛盾情绪谁懂啊。
但无论如何,他们心里的推广预算,随着彼岸一浪接一浪的推广,也在层层加码。
陈默看着台下有一些年纪稍微轻点的代表,通过他们的动作和些许微表情,能发现已经有些按耐不住和蠢蠢欲动了。
甚至个别人当场掏出了手机在捂着嘴打电话。
台下众人的表演,陈默感觉此次自己前来的目的达到了。
“大家先不要急,上午的宣讲和介绍就到这里了。
旁边早已给大家备好丰盛的午餐和休息室,一会出门可以跟随工作人员的引导进行就餐休息,下午我们将开始正式的投标。
下午2点整,出现在这里的就是我们彼岸的潜在客户,没来的那我只能说声抱歉。
现在就告一哦,差点忘了,那个倒数第三排的阿迪达斯、耐克”
陈默把刚才记在心里的几个名字点了出来,“你们6家,我不知道你们叫什么,不过不重要,你们下午不用来了!”
被点名的几家企业代表好像反应过来为什么被陈默针对,耐克代表很是愤懑,“凭什么?”
“如果非要找理由的话也不是没有,比如刚才试图拱火、对彼岸不友善、我瞅你们不顺眼,要不你们挑一个适合的?”还有乳化,陈默在心里补了一句。
耐克代表还想说什么,被同伴拉住,随后他察觉不知何时他们周围多出来几个安保模样的黑衣人。
而他们前面榜上有名的恒大代表则有些无辜,“陈总,我都没说话,怎么也有我?”
“你之前偷笑的样子令人生厌.”
“笑也有错?”
别说你笑了,你们老板就是系皮带也有错。
陈默无视对方,拍了拍手,“今天上午的宣讲到此结束,大家桌上都各放着一个投标用的文件袋,中午可把各自的价格写在里面,最后再次感谢大家的莅临,我们下午不见不散~”
大厅外,人头攒动,全是媒体记者。 本来上午刚开始只有几家消息灵通的媒体,可随着时间流逝,到了现在,门外的记者们就像迪士尼排队等候的人群一样,越来越多。
就在这时,嘭地一声,大厅大门打开。
早已等候在侧的媒体记者脑子还没反应过来,手里条件反射般先一步按住快门不松,朝门口拍去,闪光灯唰唰地亮起。
只见带头的几家企业代表脸色阴沉,周围安保人员把他们和媒体隔绝开,“护送”客人顺利离开。
接着后面大厅内的大部队鱼贯而出,记者们调转枪头蜂拥而上,各种问题丢了过去,试图探听里面的蛛丝马迹,可得到的都是清一色的沉默以对或“无可奉告”。
令这些人一无所获。
随后这些企业代表被彼岸工作人员和酒店侍者引导到旁边宴会厅,进行用餐。
当陈默一马当先,领着陈彤、张小龙等彼岸工作人员施施然出现,立马被媒体里三层外三层围的水泄不通,以至于以陈默的视角都能看到后面伸出的一个个拿着相机的手臂。
“陈总,针对这次微信招商会,你有什么想法?”
“本次微信新春活动是什么?还是全民红包么?”
“今年亿?”
“刚才怎么有几家企业走了,是看不上微信的这次招商么?”
“陈总,你行行好,就讲两句吧。”
这些问题劈头盖脸砸了过来,陈默脸上带着营业性质的职业微笑,抬起双手示意大家稍安勿躁,
待场面安静下来。
“那我就讲两句啊,这次招商会刚进行一半,还有下半场,还未尘埃落定,但是,通过上半场的表现来看,我有信心这次彼岸微信招商会是一次团结的大会,胜利的大会,因为有几家不团结的企业已经走了。
至于活动和相关金额,请恕我们暂时保密,届时会提前通知大家的,呃,两句讲完了,暂时先这样。”
那个让讲两句的记者想扇自己一个嘴巴子,早知道说讲个四六八句了,谁知道陈默说讲两句就讲两句。
陈默看了下,“那个我想过今天会有媒体的朋友到场,但没想到大家会这么热情,这样~”
说完微微偏头冲工作人员吩咐道,
“你们稍微安排下,让大家大中午的别饿到肚子,在这里一起吃个便饭。”
“好的,老板!”
“失陪失陪~”陈默让彼岸其余人安排这些媒体记者,然后他带人来到隔壁宴会厅。
里面大几十桌,每桌都放着各自企业的LOGO,也因此每桌人不多,一般两三个人,四人是最多了。
桌上四菜一汤的标配,色香味俱全,当然在座这些人什么山珍海味没吃过,他们又不是来吃饭的。
他们边吃边小声交流着什么。
陈默带着陈彤过来后,跟每桌都简单聊了两句,应酬了一下。
毕竟以后彼岸跟这些企业打交道的机会还很多,借此机会,留个念想,来日方长。
不到半个小时,大部分吃完饭,上楼,楼上都给他们各自开了套房。
这些安排都是为了避免这些人互通有无,所以无论是吃饭还是一会的休息,都是把这些人隔离开的。
不过暗标是上午刚公布的,短短两个小时,这种事情出现的概率很低。
至于这些企业是不是有几家通过私下电话沟通达成共识,真出现这种情况,那他也鞭长莫及了。
等所有人都走后,陈默他们这才能简单吃上一口。
楼上,门上印有格力LOGO的套房内。
男人在打着电话,“.董总,我想再申请一笔广告预算.嗯,应该会非常有效果,我能确定!彼岸这边推出两个很厉害的系统,具体是
呃,我确信这次的彼岸的活动会对咱们格力品牌有很强的推广作用.您再考虑下.”
听到电话里面的回答,男人有些无奈,随后眼睛一转,有了主意,
“.现在小米智能家居业务发展迅猛,您也不想被雷总这个后来者居上吧?
好好,没问题,保证完成任务!”
“我数了下,上午除了走的那6家,还剩81家,其中大型企业的有23家,看来只能争夺那剩下的7个坑。”
“那咱们之前商量的方案得改了门槛3000万,看这架势,明显3000万拿不下来。”
“咱们预算上限是6000万,如果别人跟咱们一样的想法,在多出几百万几率更大。”
“那就再追加600万预算,看咱们能不能占一个坑。”
“好!”
“太平洋、平安、格力、万达、五粮液这些可都是不差钱的主,我估计起码得1亿起步。”
“老板,那咱们报价报多少?”
“1.1亿!”
“今天真是一出好戏,狼多肉少玩暗标,彼岸的这个陈默,别看年轻还是有点东西的。如果不是弄了个彼岸,这家伙就是天生的营销天才。”
手机里传来的声音明显有些不耐烦,“哎呀,不要跟我扯这些,你就跟我说投多少钱能拿下!”
“1亿差不多。”即便对方看不到,男人双手拿着手机依旧保持谦卑的姿态,
“那就投一个小目标意思意思,看看效果,好的话,万达继续跟彼岸继续深入合作!”
“好的,董事长!”
下午2点,老地方。
不过现在可不是座无虚席,而是出现了些许空位。
陈默大概数了下,之前有80多家,现在还有70多家,除了之前点名消失的那6家,应该是有一些自觉没有什么希望的中型企业退出了竞争。
投标正式开始,彼岸工作人员拿着一个封闭的大箱子,走到每位企业代表面前,对方会把封好的标书文件袋投进去。
如此这般,十几分钟后,全部收集完毕。
毕竟不是什么政府性质的正式招标,所以这次秉着一切从简,流程没那么标准又审核资质,又验资,一整就是好几天,主打一个速战速决。
陈默见负责收集的工作人员回来,开始宣布转阶段,“感谢大家配合,现在我们将和市公证处的工作人员,去后面进行开标,一会回来公布结果。
后面屏幕将会播放彼岸其他产品,大家可以看下,如有感兴趣的待结束后,可与我们洽谈合作。
请大家稍加等待!”
说完,台上陈彤留守,陈默,带着彼岸和公证人员离去。
随后全场的光线略微暗淡了一些,大屏幕播放着宣传片。
画面一开始就是彼岸形似帆船的LOGO,随后船帆上出现一个似盾牌似镜子的印记,下方出现彼岸科技X昆仑镜企业级防护系统。
随着画面的转变,一道充满磁性的男声随之响起
“.它会如一道城墙一般默默守护着企业,为企业的日常运营和发展保驾护航,阻挡来自外界的一切干扰。
我们知道只要身处在日新月异的网络世界中,各种各样的网络安全威胁也随之而来,计算机病毒、网络挟持、恶意攻击、数据丢失、隐私泄露等等,让大家在企业发展之余平添诸多隐患和风险。
彼岸昆仑镜,让一切风险浮出水面、丝毫毕现,并把这些拒之门外,把安全交给我们,把发展还给企业
这一切的背后则是彼岸上千安全团队成员默默地坚守与努力”
原本台下一些企业的代表,可能以为这段时间会比较无聊,没想到彼岸还挺贴心的放着小短片。
可看着看着,有些人就看进去了,甚至前排的有些人掏出iPhone或者小米手机开始录像.
这次除了昆仑镜企业防护系统外,后面还有微信公众号、微信小程序、彼岸云计算、职言、游戏等招商宣传片。
微信公众号和小程序就是企业可以在这两个平台介入企业,可以进行宣传和一些互动功能,就像企业官网,另一类形式的官方门面。
彼岸云计算自不必说,什么云服务器、性能瓶颈、数据存储之类的服务,之前在双十一双十二就打响了口碑。
职言则是招聘合作的介绍,现在职言虽然论坛圈子还是IT相关行业没有放开,但招聘已经是面向全行业的合作,因此在座这些企业都是潜在客户群体。
至于彼岸游戏,则是进行联动广告的模式案例分享,比如全民战机机身上印着企业logo、企业联名魔兽传奇给玩家发一波福利等等都是玩法,面对数千万上亿玩家群体,适合诸如数码产品、车企等企业合作
但这里彼岸掌握一个原则,那就是不会引起玩家反感的方案,如果可能存在这样的情况,就会被广告商带来大量福利把负面情绪所对冲掉。
就在台下众人看得劲儿劲儿的,沉浸感十足的时候。
后台门口有两名安保人员负责把守,一副生人勿进的模样。
里面有个小厅,大门紧闭,厅内氛围热火朝天。
“好利来,3100万~”
“3100万.下一个~”
“星巴克,6000万。”
“6000万.下一个~”
“万达集团.1亿2千万!”
“多少?”
(本章完)
可看到老板大度不计较,他也就无视对方的挑衅,笑着说道,“规则就是这么个规则,至于为什么这么定,总归是有缘由的。
我知道有些人比较急,我理解,这样,那微信为什么值这么多钱,凭什么值这么多钱?
接下来我们彼岸集团副总裁,微信业务负责人张小龙可以为大家解惑。”
陈彤落座,张小龙接棒,他可不在乎台下这些乱七八糟的事情,心无旁骛地宣讲属于自己的一part。
“微信商业化价值究竟值多少?这是未知的。
不过接下来的这些数据或许大家能看出一些端倪。
根据第三方专业数据统计机构,艾瑞数据《2012-2013年华夏移动互联网行业年度研究报告》显示:2012年华夏整体网民规模达到6.2亿人,其中移动网民为4.8亿人,移动网民渗透率为77.4%,且移动网民增速远高于PC网民。
在这个宏观数据的背景下,我们再来看下微信目前的一些数据,也好有个印证。”
张小龙按了下遥控器,身后大屏幕上面显示着目前微信的一些维度的数据统计。
「数据统计截止2012年12月31日。
【庞大的用户群体】亿,月活跃用户数3.7亿,活跃度88%,海外覆盖30多个国家、超过20种语言,用户数破亿。
此外,万个,.6亿左右。
【微信使用人群分析】:1,男性用户约占了64.3%,而女性用户只有35.7%,用户整体以男性为主。
年龄方面,岁,97.7%的用户在50岁以下,86.2%的用户在18-36岁之间。
【用户习惯行为分析】25%的次,55.2%的次。
【APP首选应用占比】通过对1万人随机调研统计,结果表明46.3%的被调查者使用APP时首选微信。
」
随后展现了几张跟坐了火箭一样的数据趋势图,无不彰显微信强大的潜力和目前制霸移动社交的趋势。
见全场众人对微信的发展有了更为直观的概念,张小龙终于掏出了他们部门为这次活动打磨良久的最强挂件,
“以前,各位投广告,比如交通枢纽的站牌、电视台、报纸、杂志等渠道,但大部分都是黑盒模式,可能只能得到到达率、收视率等粗粒度的指标,但具体效果如何,一片黑暗看不真切,可能大家心里也没底,这些广告费花出去到底值不值,又值多少.”
张小龙的话引起了台下一些人心里的共鸣,频频点着头.
“为了解决这样的痛点,让大家能感觉物有所值,甚至物超所值。
接下来隆重介绍微信专门为大家打造的两个系统:微信广告分析系统和智能匹配推送系统.”
让大家知道微信上投放的广告效果到底达到什么样的效果,被多少人看到,被什么人看到,被多大的人看到,甚至在什么时间看到等等。
所有观看广告的用户都将成为数据,直观的呈现在你们眼中,让企业有所感知,不再成为盲人和瞎子。
接下来这个系统将实现这样的功能,耳听而虚,眼见为实,接下来我给大家演示一下具体效果.”
说着张小龙直接落座,打开自己的笔记本,投屏,当着台下这些企业代表的面实机演示起来
“首先,凡是跟微信合作的商家,都会被分配一个账户,可登录该系统查看广告投放各种维度的数据。
时间维度,可按照年、月、日、时颗粒度进行检索.
用户维度,男女比例、年龄分布.
点击量、平均停留时长、可视化热力分布图.”
随着张小龙深入浅出讲解,想看哪里点哪里的便捷操作,仿佛魔方一般,屏幕呈现出的万千变化各种统计数据,让全场所有人大开眼界、叹为观止,随后就是怦然心动。
就一个人像来到靶场,掏出加特林一阵突突,数千发子弹打光,没几分钟靶场给你展示你每发子弹的落点,即便脱靶,也能通过弹道给出你打出的是个一字还是人字,甚至能报出子弹打入泥土的纵深是多少米
这个系统带给他们的震撼就是这么离谱。
这还不算完,作为彼岸核心的一员,张小龙怎么不会彼岸的拿手绝活呢?
随后放出一张曝光数据对比图。
明眼人一看左边就是去年春晚的收视率、用户数等数据。
右边则是跳出来与之对比的数据。
比如春晚只有4个小时,天;
按照平均计算,春晚广告投入平均200多万/秒,而万/小时;
一条条对比,右边完胜,通过陈氏对比法,给在场所有人留下一种,虽然在整体用户群体上微信略有不足,但其他方面投在微信上的广告性价比简直高到离谱。
就连刚才那些提出质疑的企业代表都不禁张大了嘴巴,这不是央视不央视的问题了,这是全方位的碾压。
演示完毕,张小龙再次起身,右手拿着话筒,左手插兜,淡淡说道,
“跟大家说下,微信拥有海量的用户画像数据,本次招商所涉及广告将会智能匹配各自主力消费群体的用户,也就是说,如果广告是男服装的品牌,肯定不会出现在女用户面前。
反之如果是化妆品的品牌,则会推送给18~40岁之间的用户,男女不限.
这种端对端,点到点的触达将会令广告的效果最大化。
接下来是答疑时间,大家有什么问题,可以现在提问!”
张小龙看着台下一堆举手的,随机挑了一个,“美的.刘总,请说~”
“那个,彼岸的这个互联网广告模式,确实别开生面啊,我就一个问题,到底微信春节活动是什么活动?也是跟去年一样的全民红包么?”
张小龙想了下,“这个,请恕我们暂时保密,具体活动信息将在春节前10天会进行公布~谢谢,下一个问题。”
“那看不到活动,我们怎么敢往里投钱?毕竟3000万也不是什么小数目。”这话一出,引起许多人的附和。
显然对这个问题,张小龙早预见,有条不紊地回道,
“彼岸经过严谨的数据分析,得出结论,本次活动凡是中标的广告商,每家在日用户曝光数累计不低于1亿次,如果不按照用户去重,单论用户浏览量算,起码在3亿次以上”
这话一出,台下嗡嗡作响。
稍微靠后的一个角落,再次传来一道刺耳的声音,“如何保证数据的公平性,毕竟彼岸又当球员又当裁判,你们改数据谁知道?”
“就是~”“对啊!”.
“这一点我们也考虑过,因此活动期间,会全程邀请第三方专业的艾瑞数据和公证处的同志进入彼岸集团,负责此次微信活动的部门全程跟进监督。”
“如果没有达到这个效果,彼岸算不算违约?违约会不会有所赔偿?”
“这”张小龙迟疑了,因为这题超纲了。
陈默发现这次发声的还是来自那个方向,眼神冰冷,嘴角含笑,拿起自己面前的话筒,“算,怎么不算呢?赔偿肯定会有!”
“那怎么赔呢?具体赔多少?是按照数据进行办理折算?赔一半还是.”
“全额退款!”
四个字一出,全场瞬间没了动静。
张小龙见老板起身出面,他自顾自坐回自己位置。
陈默缓缓踱步走到舞台前方,“如果哪家的曝光数据不达刚才的指标,彼岸全额退款,就相当于微信这次免费为该企业做推广。”
“陈总此话当真?”
“可签对赌!另外,我再加一条,本次出价最高者将会自动获得本次活动冠名。”
这话一出,轰地一声,就连一些头部企业的代表们都有些坐不住了。
先不说3000万的门槛费,光微信的这个数据曝光,就完全不亚于,不!甚至比春晚推广的效果还好。
毕竟他们给央视花大几千万上亿,只是听声,或者屏幕打上个logo,再就是那短短15秒的广告,然后就木有然后了。
再加上那两个智能推荐匹配的机制和数据统计后台,简直深入人心。
而陈默最后的这个对赌,成为了压垮他们的最后一根稻草。
既想推广数据火爆,又想达不到预期白嫖,家人们,这种复杂和矛盾情绪谁懂啊。
但无论如何,他们心里的推广预算,随着彼岸一浪接一浪的推广,也在层层加码。
陈默看着台下有一些年纪稍微轻点的代表,通过他们的动作和些许微表情,能发现已经有些按耐不住和蠢蠢欲动了。
甚至个别人当场掏出了手机在捂着嘴打电话。
台下众人的表演,陈默感觉此次自己前来的目的达到了。
“大家先不要急,上午的宣讲和介绍就到这里了。
旁边早已给大家备好丰盛的午餐和休息室,一会出门可以跟随工作人员的引导进行就餐休息,下午我们将开始正式的投标。
下午2点整,出现在这里的就是我们彼岸的潜在客户,没来的那我只能说声抱歉。
现在就告一哦,差点忘了,那个倒数第三排的阿迪达斯、耐克”
陈默把刚才记在心里的几个名字点了出来,“你们6家,我不知道你们叫什么,不过不重要,你们下午不用来了!”
被点名的几家企业代表好像反应过来为什么被陈默针对,耐克代表很是愤懑,“凭什么?”
“如果非要找理由的话也不是没有,比如刚才试图拱火、对彼岸不友善、我瞅你们不顺眼,要不你们挑一个适合的?”还有乳化,陈默在心里补了一句。
耐克代表还想说什么,被同伴拉住,随后他察觉不知何时他们周围多出来几个安保模样的黑衣人。
而他们前面榜上有名的恒大代表则有些无辜,“陈总,我都没说话,怎么也有我?”
“你之前偷笑的样子令人生厌.”
“笑也有错?”
别说你笑了,你们老板就是系皮带也有错。
陈默无视对方,拍了拍手,“今天上午的宣讲到此结束,大家桌上都各放着一个投标用的文件袋,中午可把各自的价格写在里面,最后再次感谢大家的莅临,我们下午不见不散~”
大厅外,人头攒动,全是媒体记者。 本来上午刚开始只有几家消息灵通的媒体,可随着时间流逝,到了现在,门外的记者们就像迪士尼排队等候的人群一样,越来越多。
就在这时,嘭地一声,大厅大门打开。
早已等候在侧的媒体记者脑子还没反应过来,手里条件反射般先一步按住快门不松,朝门口拍去,闪光灯唰唰地亮起。
只见带头的几家企业代表脸色阴沉,周围安保人员把他们和媒体隔绝开,“护送”客人顺利离开。
接着后面大厅内的大部队鱼贯而出,记者们调转枪头蜂拥而上,各种问题丢了过去,试图探听里面的蛛丝马迹,可得到的都是清一色的沉默以对或“无可奉告”。
令这些人一无所获。
随后这些企业代表被彼岸工作人员和酒店侍者引导到旁边宴会厅,进行用餐。
当陈默一马当先,领着陈彤、张小龙等彼岸工作人员施施然出现,立马被媒体里三层外三层围的水泄不通,以至于以陈默的视角都能看到后面伸出的一个个拿着相机的手臂。
“陈总,针对这次微信招商会,你有什么想法?”
“本次微信新春活动是什么?还是全民红包么?”
“今年亿?”
“刚才怎么有几家企业走了,是看不上微信的这次招商么?”
“陈总,你行行好,就讲两句吧。”
这些问题劈头盖脸砸了过来,陈默脸上带着营业性质的职业微笑,抬起双手示意大家稍安勿躁,
待场面安静下来。
“那我就讲两句啊,这次招商会刚进行一半,还有下半场,还未尘埃落定,但是,通过上半场的表现来看,我有信心这次彼岸微信招商会是一次团结的大会,胜利的大会,因为有几家不团结的企业已经走了。
至于活动和相关金额,请恕我们暂时保密,届时会提前通知大家的,呃,两句讲完了,暂时先这样。”
那个让讲两句的记者想扇自己一个嘴巴子,早知道说讲个四六八句了,谁知道陈默说讲两句就讲两句。
陈默看了下,“那个我想过今天会有媒体的朋友到场,但没想到大家会这么热情,这样~”
说完微微偏头冲工作人员吩咐道,
“你们稍微安排下,让大家大中午的别饿到肚子,在这里一起吃个便饭。”
“好的,老板!”
“失陪失陪~”陈默让彼岸其余人安排这些媒体记者,然后他带人来到隔壁宴会厅。
里面大几十桌,每桌都放着各自企业的LOGO,也因此每桌人不多,一般两三个人,四人是最多了。
桌上四菜一汤的标配,色香味俱全,当然在座这些人什么山珍海味没吃过,他们又不是来吃饭的。
他们边吃边小声交流着什么。
陈默带着陈彤过来后,跟每桌都简单聊了两句,应酬了一下。
毕竟以后彼岸跟这些企业打交道的机会还很多,借此机会,留个念想,来日方长。
不到半个小时,大部分吃完饭,上楼,楼上都给他们各自开了套房。
这些安排都是为了避免这些人互通有无,所以无论是吃饭还是一会的休息,都是把这些人隔离开的。
不过暗标是上午刚公布的,短短两个小时,这种事情出现的概率很低。
至于这些企业是不是有几家通过私下电话沟通达成共识,真出现这种情况,那他也鞭长莫及了。
等所有人都走后,陈默他们这才能简单吃上一口。
楼上,门上印有格力LOGO的套房内。
男人在打着电话,“.董总,我想再申请一笔广告预算.嗯,应该会非常有效果,我能确定!彼岸这边推出两个很厉害的系统,具体是
呃,我确信这次的彼岸的活动会对咱们格力品牌有很强的推广作用.您再考虑下.”
听到电话里面的回答,男人有些无奈,随后眼睛一转,有了主意,
“.现在小米智能家居业务发展迅猛,您也不想被雷总这个后来者居上吧?
好好,没问题,保证完成任务!”
“我数了下,上午除了走的那6家,还剩81家,其中大型企业的有23家,看来只能争夺那剩下的7个坑。”
“那咱们之前商量的方案得改了门槛3000万,看这架势,明显3000万拿不下来。”
“咱们预算上限是6000万,如果别人跟咱们一样的想法,在多出几百万几率更大。”
“那就再追加600万预算,看咱们能不能占一个坑。”
“好!”
“太平洋、平安、格力、万达、五粮液这些可都是不差钱的主,我估计起码得1亿起步。”
“老板,那咱们报价报多少?”
“1.1亿!”
“今天真是一出好戏,狼多肉少玩暗标,彼岸的这个陈默,别看年轻还是有点东西的。如果不是弄了个彼岸,这家伙就是天生的营销天才。”
手机里传来的声音明显有些不耐烦,“哎呀,不要跟我扯这些,你就跟我说投多少钱能拿下!”
“1亿差不多。”即便对方看不到,男人双手拿着手机依旧保持谦卑的姿态,
“那就投一个小目标意思意思,看看效果,好的话,万达继续跟彼岸继续深入合作!”
“好的,董事长!”
下午2点,老地方。
不过现在可不是座无虚席,而是出现了些许空位。
陈默大概数了下,之前有80多家,现在还有70多家,除了之前点名消失的那6家,应该是有一些自觉没有什么希望的中型企业退出了竞争。
投标正式开始,彼岸工作人员拿着一个封闭的大箱子,走到每位企业代表面前,对方会把封好的标书文件袋投进去。
如此这般,十几分钟后,全部收集完毕。
毕竟不是什么政府性质的正式招标,所以这次秉着一切从简,流程没那么标准又审核资质,又验资,一整就是好几天,主打一个速战速决。
陈默见负责收集的工作人员回来,开始宣布转阶段,“感谢大家配合,现在我们将和市公证处的工作人员,去后面进行开标,一会回来公布结果。
后面屏幕将会播放彼岸其他产品,大家可以看下,如有感兴趣的待结束后,可与我们洽谈合作。
请大家稍加等待!”
说完,台上陈彤留守,陈默,带着彼岸和公证人员离去。
随后全场的光线略微暗淡了一些,大屏幕播放着宣传片。
画面一开始就是彼岸形似帆船的LOGO,随后船帆上出现一个似盾牌似镜子的印记,下方出现彼岸科技X昆仑镜企业级防护系统。
随着画面的转变,一道充满磁性的男声随之响起
“.它会如一道城墙一般默默守护着企业,为企业的日常运营和发展保驾护航,阻挡来自外界的一切干扰。
我们知道只要身处在日新月异的网络世界中,各种各样的网络安全威胁也随之而来,计算机病毒、网络挟持、恶意攻击、数据丢失、隐私泄露等等,让大家在企业发展之余平添诸多隐患和风险。
彼岸昆仑镜,让一切风险浮出水面、丝毫毕现,并把这些拒之门外,把安全交给我们,把发展还给企业
这一切的背后则是彼岸上千安全团队成员默默地坚守与努力”
原本台下一些企业的代表,可能以为这段时间会比较无聊,没想到彼岸还挺贴心的放着小短片。
可看着看着,有些人就看进去了,甚至前排的有些人掏出iPhone或者小米手机开始录像.
这次除了昆仑镜企业防护系统外,后面还有微信公众号、微信小程序、彼岸云计算、职言、游戏等招商宣传片。
微信公众号和小程序就是企业可以在这两个平台介入企业,可以进行宣传和一些互动功能,就像企业官网,另一类形式的官方门面。
彼岸云计算自不必说,什么云服务器、性能瓶颈、数据存储之类的服务,之前在双十一双十二就打响了口碑。
职言则是招聘合作的介绍,现在职言虽然论坛圈子还是IT相关行业没有放开,但招聘已经是面向全行业的合作,因此在座这些企业都是潜在客户群体。
至于彼岸游戏,则是进行联动广告的模式案例分享,比如全民战机机身上印着企业logo、企业联名魔兽传奇给玩家发一波福利等等都是玩法,面对数千万上亿玩家群体,适合诸如数码产品、车企等企业合作
但这里彼岸掌握一个原则,那就是不会引起玩家反感的方案,如果可能存在这样的情况,就会被广告商带来大量福利把负面情绪所对冲掉。
就在台下众人看得劲儿劲儿的,沉浸感十足的时候。
后台门口有两名安保人员负责把守,一副生人勿进的模样。
里面有个小厅,大门紧闭,厅内氛围热火朝天。
“好利来,3100万~”
“3100万.下一个~”
“星巴克,6000万。”
“6000万.下一个~”
“万达集团.1亿2千万!”
“多少?”
(本章完)
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