时间,很快就到了3月1日。

  长兴实业的新工厂内,36台设备,都在全速运行着。

  杨文东、苏依依在工厂转了一圈后,来到了位于车间大门门口的办公室内。

  在老厂的时候,因为空间太小,办公室小的可怜,现在换了地方,鸟枪换炮,不可同日而语,杨文东一个人,就有着一间超过200尺(22平)的独立办公室。

  其他几人则是分别拥有独立或者公共办公室,比如魏泽涛作为企业经理,也有一间小点的办公室,财务部门两人拥有一间办公室,其他几个生产、采购、销售则是在一起。

  每个人的办公空间,都不算拥挤。

  坐在自己桌前的魏泽涛,听到了门口的动静,抬头一看是自己老板,连忙站起身来,笑道:“杨生、苏小姐。”

  “老魏。”杨文东笑了笑,随后问:“这两天,美国那边有没有什么消息反馈?”

  魏泽涛回答:“有,我昨晚接到电话,他们希望我们能够尽快提供更多点便利贴过去。

  按照罗伯特先生所说,之前我们空运的便利贴,在加州以及内华达州都非常畅销,很多公司都有购买需求。”

  “内华达州?我记得罗伯特之前说过,他们最开始只在加州先卖啊!”杨文东听完后,有些奇怪。

  在之前他独家负责的时候,各种客户也都是他一人对接的。

  现在手下多了,非核心谈判类的客户事宜,他也就交给了魏泽涛,这位不仅仅是管理人才,也同样精通英语。

  在香港,有点能力地位的英国鬼佬都要会粤语,反过来华人想混得好,英语也是必须的。

  不过,魏泽涛可不需要跟他早期那样需要住在公司等电话,而是可以直接在家中即可,他的家中有电话,国外的几个大客户也都被告知了新号码。

  魏泽涛回答:“我没有问,这也不是什么特大的事情,可能是因为两个州比较近,不小心传过去了。”

  “嗯,这也无所谓了。”杨文东也没在意,随后问:“批量的便利贴也是不太可能走空运了,海运这边,我们怎么样才能最快送到美国?”

  魏泽涛回道:“我询问过了香港的几家主打美国航线的航运公司,最快的一艘船,只需要2周的时间,就能到美国的西海岸,包含洛杉矶港口。”

  “这么快?”杨文东惊讶问道。

  魏泽涛道:“这是载客的轮船,速度比较快,船舱载货。”

  “客运货船?这倒不错,速度够快。”杨文东听完后点点头。

  在50年代,跨洲旅行,最常见的方法并不是飞机,而是船运!

  第一个原因自然就是成本,船运肯定比空运便宜太多了,就是时间长一点,二战之后的经济还支撑不起那么多富人坐飞机,因此,除了需要效率的商务出行,大部分人选择船运。

  第二自然是飞机技术还不成熟,安全性不足以让大众放心,能够跨洲飞行的波音747还没出来,还有就是大部分人对于新技术新产品接受能力不行。

  目前,香港的航运公司,就有多家从事远途客运的,人坐在船里,船只自然不像普通货物走低速省钱模式,而是在成本与时间之间选择一个平衡,比一般海运货船快的多的多。

  魏泽涛又道:“就是价格也贵一点,但对现在的我们来说,快速出货、快速周转才是最重要的,所以贵一点换来时间早一点,还是很划算的”

  “对,以最快的海运方式送到美国,我们就可以更快的拿回货款,才是最重要的。”杨文东表示赞同:“交易流水多了,那廖创兴银行只会更相信我们了。”

  魏泽涛点点头,道:“是的,按照现在的出货趋势,可能过几个月,贷款我们都能轻松还掉了。”

  杨文东摇头笑道:“贷款可以还归可以还,有这个能力、保持这个经济实力很重要,但越有能力的时候越不要还,还要借。

  我们现在的这点规模,连美国两个州市场都满足不了,更不要说还有欧洲、日本等市场了。”

  前世互联网上经常说银行只会锦上添花,从来不会雪中送炭;

  但作为非金融群体,其实逻辑也是一样,越有钱的时候、或者确定将来能够赚大钱的时候就越要贷款,反之没有什么把握的时候,就不能冒风险。

  魏泽涛笑道:“这倒也是,做生意,就得多用银行的钱;

  杨生,我手上,也有一些欧洲与日本方面的渠道人脉,我们也是可以通过他们来开拓这些市场的。”

  杨文东问:“他们是贸易商吧?人脉实力怎么样?”

  魏泽涛回答:“比不了3M在美国的地位,有点差距,他们以前也是做塑胶花、或者玩具、日用品的,不过他们也不需要独家经销权。”

  “不行。”杨文东否决道:“不过关系要留着,他们只是不适合便利贴,以后我们做其他日用品或者玩具之类的话,说不定可以合作。

  便利贴这个东西,完全就是靠专利存在着,才能保证我们的利润空间。

  欧洲或者日本市场,不能依赖普通的贸易商,一定要找当地有实力、有资源人脉的合作商。

  虽然我不太想3M一家独大控制我们的经销商体系,但如果没的选,我也是宁可再找他们,也不要找那些没实力的贸易商。”

  有实力的经销商,是有能力保证自己的范围内没有盗版的,或者说,至少没有大规模的盗版行为,任何国家,专利法能够有效生效的前提,是针对有资源人脉的人。

  不然,即使一个国家的法律与法院都是绝对公正的,可诉讼耗费的时间精力、以及市场被侵占等问题,都可能是原告承受不了的;甚至可能即使赢了,也拿不回多少赔偿.

  魏泽涛点点头,说道:“欧洲或者日本,在公司办公用品方面,有一定实力的经销商,我也安排人去查了;

  这样不管是这些人以后发现了美国市场的便利贴后来找我们,或者以后我们主动去找他们,有了详细资料,都会更方便一点。

  就是这可能需要一点时间。”

  “嗯,不急,美国市场那边,我们想喂饱它,估计还是需要很长一段时间的。”杨文东笑了笑说道。

  就算是在信息大爆炸的移动互联网时代,想查询其他国家哪家经销商在办公用品销售领域No.1,也是有不少难度的,更不要说现在了。

  也就3M的名气太大,杨文东才敢放心的将美国经销权给了它;

  不过,这也与当时杨文东没有其他更好的选择有关,而现在随着美国市场的出货,经济问题已经逐步好转,他也就有了慢慢选择的本钱.

  魏泽涛道:“好,欧洲与日本经销商这件事,我会一直盯着,就算不急,我们也需要早点找到资料,然后再慢慢做更详细的调查。”

  “行。”杨文东点点头,说:“我们在美国市场的利润不算低,但也不算很高,现在美国市场已经打开了,下次我们再与欧洲、日本谈的时候,就更有底气了,或许,我们还可以适当的抬高一点价格了。”

  魏泽涛笑说道:“对,只要卖的好,我们就应该涨价,香港的塑胶花刚刚出来的时候,价格就很便宜,后来卖的非常火爆了,也调价上涨了几次了。”

  “嗯,市场供需问题,那塑胶花工厂还有竞争对手,我便利贴在合法层面,可是应该没有的。”杨文东笑了笑说道。

  站在一个普通人的角度,只要不是控制着柴米油盐这些基本生活物资,那涨价降价都是很正常的行为,做生意就是为了利润,没逼迫别人买即可。

  魏泽涛笑说:“是啊,便利贴如果做好了,杨生的身价,就足以位列香港华人顶层了。”

  “前提是必须保证我们是独家的,所以更需要依赖有实力的渠道了。”杨文东点点头说道。

  原先历史上的便利贴,是3M公司的核心产品之一,一年的净销售额超过10亿美元;

  不过这个数字是21世纪的数据,考虑到几十年的通货膨胀,这个数字,可能会变的小的多,但再怎么着一年几千万,应该是没问题的。

  “对。”魏泽涛点点头,过了一小会,又问:“杨生,那粘鼠板呢?我的那些人脉,也有一些想引入粘鼠板的。”

  杨文东反问:“他们想开发什么市场?”

  魏泽涛回答:“有欧美的,也有东南亚的,印度也有。”

  杨文东想了想,道:“东南亚、印度的,那随意,他们想买就卖,怎么卖我也管不着;

  倒是欧美与日本这些地方,我早期也没有给之前与我合作的贸易商独家经销权,其实也是想找个有点人脉的人长期合作,就跟便利贴一样。”

  魏泽涛想了想,说道:“理论上是可以的,但便利贴这种商品,终端客户是企业,这个群体数量少,需求量也比较大。

  但粘鼠板的用户群体几乎是所有人,这种广度的商品,是必然需要多重经销商的。”

  杨文东点点头,随后说道:“可我们还是得找总经销商的,不然不可能一个美国我们跟上百人联系吧?我们发货太乱,也控制不了成本。”

  “那就只能学传统的模式。”魏泽涛说:“直接发给美国的总经销商,然后总经销商下面还有一二三层经销商,逐步依赖每个人不同的人脉,最终将商品发放到终端。

  就比如这瓶可乐,也一样通过了不知道多少层经销体系才能到我的手中,连可口可乐这样的巨头,在香港及部分东南亚国家,都是依赖太古集团才能顺利销售的,这样的巨头公司,其实也是依赖渠道的。”

  杨文东笑了笑:“所以我们也要找这样的总经销商。”

  魏泽涛道:“差不多,但可以预见的是,粘鼠板大规模卖到欧美,那利润肯定是远比不上便利贴的。”

  “这我也早有预料了。”杨文东说:“我其实也没指望粘鼠板能够多赚多少,能够给我们带来大量就业岗位就行了。”

  魏泽涛又道:“其实我们的商品还算很不错的,都可以在香港生产再送到全球,有些重量大的商品,就说可乐,都是全球不同地方自己生产的。”

  “这也是我喜欢的地方。”杨文东笑了笑,又问:“说起利润,那我们核算一下,最近便利贴的情况吧。”

  “好的。”魏泽涛也立刻从旁边的文件夹中取出一叠资料,随后摆在了杨文东所在的方向,说:

  “东盛的设备,是模仿小日本的,速度方面,基本上都是差不多的,一般一台设备一小时能做出100个便利贴,36台,就是3600个。

  我们采用的是倒班模式,人停机器不停,算上一些设备维护、维修、生产错误等问题,一天下来,差不多能生产7-8万个便利贴。

  按照我们出口的价格,一天的销售收入,差不多是在7-8千港元。”

  “七八千港元!”杨文东听完后点点头。

  便利贴给3M的价格是1美元50个,按照今年美元与港元的汇率,也就是差不多七八千了。

  魏泽涛又接着说道:“算上我们的成本,所有设备、厂房租金按五年期折算,再扣掉人工、水电、税收等,净利润差不多是40%,也就是3000港元一天。”

  “3000一天,那一个月不得有十万了?”杨文东笑了笑说道。

  十万港元,在这个时代的购买力是非常惊人的,以所有人都清楚的房价为例,10万港元在今天是可以在香港买两套中环的千尺豪宅(100平米)的。

  而这样的房子,在未来价值数千万港元。

  当然,这只是对比涨幅最多的房价,如果对比黄金或者普通食物,那就远没有那么夸张了。

  但无论如何,这也是巨额利润了,如果不是专利权在手,那这样简单的东西,一个月能赚到一万就不错了。

  魏泽涛又说道:“不过还有一点,按照我们与3M的约定,跨洲运输费用也是我们承担的,只是最近3M为了前期推广,赶时间让我们走空运,他们负责费用,间接给我们减少了海运的费用。

  以后这笔钱,正常交货的时候,还是要我们出的。”

  杨文东点点头,又问:“那我们一天生产的货物,走客运海轮的话,成本是多少。”

  魏泽涛回答:“按照目前我们的产能,一天做出来的便利贴,海运成本差不多是300-500港元之间。

  这得看全球海洋运输价格以及船次区别,另外就是我们的商品怕水,虽然防护的比较严,但还是额外买了船舱中心的位置,以保证不出问题。”

  “这船运行业,可真是暴利。我们这点东西,就需要几百了。”杨文东笑了笑。

  便利贴的东西不算大,单体价值算是比较高了,即使这样也得花10-15%的利润放在海洋运输上。

  其他普通的工业品,体积大的或者重量大的,根本就付不起这个成本,集装箱没有普及之前,海洋运输是比火车运输还要贵的。

  也是因为集装箱的普及,全球贸易化才得以实现,不然,巨大的海洋运输成本,让很多发达国家,都还保留着基础的工业。

  欧美未来能够去工业化,也是因为集装箱的功劳…

  魏泽涛点点头,说道:“航运行业就是如此,这几年来,香港很多富豪都开始挤破头想进入航运行业。”

  “嗯,的确。”杨文东点点头,这个时代,航运巨头是比地产巨头吃香多了,后者可能连台面都上不来。

  在忙的时候,一艘货轮一年就能赚几百万港元,超过货轮本身的价值。

  魏泽涛又道:“不过也是因为我们要赶速度,不然慢一点的话,比如粘鼠板的出海,费用就低多了。”

  “嗯,还是要快。”杨文东自然知晓时间的重要性:“后面加快人员培训,等人都熟悉了,我们就需要再扩大产能再买设备了。”
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