当皮埃尔先生提出交易意向时，工坊主很乐意接受订购。“随便什么杯子，不论是盛黄的还是红的，我们都能做！”这个南帝国壮汉拍拍自己的大肚子给两位客户保证。
然而当他们提出需要按自己的标准定制大批量玻璃瓶时，工坊主却犹疑了，当听到皮埃尔“这将是长期订单”后更是直接拒绝。
“抱歉两位，我们工坊做不了！”砰地门被关上，罗夏和皮埃尔这就被轰出来了。
皮埃尔以为自己说错了话：“怎么回事？”
罗夏拉着他沿河继续走：“问下一家。”
然而所有工坊的答复都一样，不论是制造酒瓶酒杯的工坊还是制作平板玻璃的，无一例外都被拒绝。
“怎么这样！”皮埃尔一脚踹飞门口的玻璃碎渣，一个抛物线落入湖里。碎渣是绿色的，它属于此地的特产，因颜色被命名为“森林玻璃”。
如果用它来做啤酒瓶那就太有感觉了大绿棒子小烧烤.但屡屡碰壁的罗夏现在只有遗憾。
“我们直接去最大的工坊吧，尝试和玻璃行会的行会长见一面。”罗夏反思自己搞错了顺序，在拜恩做生意应该先和行会谈，再和某个特定的商家谈，分明巴特提醒过，要自己和行会打交道。
“抱歉先生们，我没看到你们的诚意，我甚至没见到你们所说的酒水样品。如果只是精力药剂，凭这位法师大人担保我能相信，但汽水？那个赫.什么酒，我是乡下人，搞不明白。”会长也是个被啤酒灌出来的壮汉，但他的声音像拉着风箱一样含糊。
行会长的酒糟鼻头一颤一颤，他拒绝了皮埃尔的邀约，并委婉地暗示，罗夏的订单看上去不少，但他（理论上）要为全行会考虑，分配到各个工坊并不算多。
“很不幸我乘坐的飞艇发生事故，部分行李包括样品丢失了，但我保证.”
罗夏制止了皮埃尔再说下去，他微微欠身：“今天的拜访是我们唐突了，原本计划只是参观一下贵地，这里精良的玻璃工艺给我们留下了深刻印象，下次我们会拿出自己的产品给您深刻印象的。”
行会长起来，用满是茧子和烧伤疤痕的手握住罗夏，就此两人告辞。
“什么毛病，有生意都不做！”习惯了瓦卢瓦纳勃勃生机万商竞发的商业氛围，皮埃尔在这个镇上蓄了一肚子窝囊火气。
罗夏在河边吹着风分析道：“这里的玻璃制造业太自洽了，全部围绕着穆尼克和周边的酿酒业，我们提出长期订单没有一家敢绕过行业协会吃独食独立承接。
“而对于行会长，他为了取得公信要合理分配我们的订单给全行会成员，订单分散后对他的吸引力不大，多一事不如少一事。”
“我们干脆自己建一个配套厂！不就是瓶子吗？大不了把瓦卢瓦的玻璃匠带到这里来！”
“那原料呢？总不能什么都从圣王国运吧？那我们费劲建个厂做什么。”拜恩的手工业集群分散在各个城市和小镇上，各个行会不但在行业内同进退，产业里各个环节的行会也相互关联互保。
“如果得罪了玻璃行会，我们自建玻璃瓶厂还要和采矿冶金协会打交道采购河沙、金属粉，难保玻璃行会不从中作梗。同样别的环节还要和数不清的大小行会打交道，只怕今天的情况还会再出现。”
引入饮料，不和酿造行会打好交道恐怕会被当成对手处处针对，来自瓦卢瓦的他们，自己人只能算上巴尔多罗姆盘踞的物流行会。
罗夏继续分析，越说皮埃尔越灰心。
这些手工业卡特尔围绕着拜恩王国的支柱产业隐隐有联合起来的趋势，它们中酿造行会、羊毛行会和染纺行会的上下游行会则是从属、附庸。
看上去玻璃行会就是酿造行会的附庸，“赫拉克勒斯”饮料厂是来自圣王国的酒水商，天然会被地头蛇排斥，连带着玻璃行会对待和皮埃尔的交易也会谨慎。
拜恩的手工业确实发达，发达过头了，成了工业和商业发展的障碍。
显然这种互保的行业协会把此地领主恶心得不轻，难怪奥托王子对自己这么热切支持，很有可能是想引进条“鲶鱼”搅一搅拜恩王国的商业格局亲身考察后罗夏才对穆尼克城里那些“大人”的态度有了新理解。
昨晚宴会上那些宾客的态度是执行官等人不觉得我们能成功，还是他们本来就站在行会一边？
还有自己的好友，巴特放任自己先吃瘪，或许也有强调巴尔多罗姆商会重要性的意味，物流行会主宰商品流通环节，三支柱也不敢得罪。
“难道我们就只能靠巴尔多罗姆商会吗？那任由他们主导我来干什么？直接把配方和技术卖掉得了！”
“不，行会本来就是松散落后的组织，我们总能找到突破口。”罗夏又发现了一块“森林玻璃”的碎片，他捡起来，对着太阳观察。
还有一个行会，本该凌驾这些狗屁倒灶玩意之上的组织一直没有存在感——魔法行会！
一个吊诡的事实是，宗教国家瓦卢瓦的魔法行会存在感极高，而在信仰宽松的拜恩，商业活动中却近乎隐身。
或许与所在区域的大魔法塔行事风格有关系，繁星之塔本身只在丝黛拉花园中开个传送门，但是炼金部、研究大楼和魔法行会下属的企业结合非常紧密。
瓦卢瓦本身的商业也更活跃，除了钟表业等少量产业部门，其他手工业集群都被有减税、加速研究、员工受教育程度高三重buff叠起来的魔法行会下属商社狠狠干碎。
产学研三相之力横扫小作坊，即便没有加入魔法行会的商社在组织形态和引入新技术上也被迫卷起来。
伊斯塔尼王国商业和技术应用上比圣王国还要超前。
而拜恩王国.据罗夏所知应该是秘法之塔的驻地，它真的很神秘！神秘到罗夏也不知道怎么能在拜恩的工业中看不到痕迹的。
“接下来我们分头行动，皮埃尔先生你继续考察其他关联的产业，只是考察，等到哈赛先生到了再开展谈判。”哈赛坐马车来，同时还运了一马车汽水原浆、一马车“赫拉克勒斯”的淡紫白兰地。
“您呢？”
“我要去魔法行会，不，秘法之塔看看。”罗夏在地上找到了蓝色、绿色的玻璃渣，再走到对外零售的店铺前。小镇上前店后厂模式的作坊也不少。
“只有杯子吗？有没有工艺品和‘森林玻璃’‘蓝玻璃’？”玻璃杯都透着淡黄，有的更晶莹剔透些，价格就翻了翻。
老板娘从货架上取下一只水晶般的玻璃小马：“漂亮小玩意我们这有，森林玻璃、钴蓝玻璃只有三家大工坊会造，他们都是做成平板玻璃卖给教堂，其他家可吃不到这门生意。”
“那小马我买下了，真是惟妙惟肖。”罗夏付了四枚帝国的银币，老板娘拿出小木盒把玻璃马放好，里面一层干草一层羊绒一层细布，打包还很仔细。
“多谢。”
感谢书友“威萨尔德”的打赏！
感谢书友“野哒暖”“迎风流nei”“书友20180710103449462”“枫晨4869”“上课上课”“单调有极限”的月票支持！
感谢“银色海平”“南山北狩”“皮皮掠鲸壶”“吹散的云”“舰队出发了”“故人踏月而来”“日月源澈”等书友的推荐票鼓励！
今天从学校返家，收拾东西、打扫寝室和路上都花了好多时间，所以只有两更，明天继续三更嗷！
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“怎么这样！”皮埃尔一脚踹飞门口的玻璃碎渣，一个抛物线落入湖里。碎渣是绿色的，它属于此地的特产，因颜色被命名为“森林玻璃”。
如果用它来做啤酒瓶那就太有感觉了大绿棒子小烧烤.但屡屡碰壁的罗夏现在只有遗憾。
“我们直接去最大的工坊吧，尝试和玻璃行会的行会长见一面。”罗夏反思自己搞错了顺序，在拜恩做生意应该先和行会谈，再和某个特定的商家谈，分明巴特提醒过，要自己和行会打交道。
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行会长的酒糟鼻头一颤一颤，他拒绝了皮埃尔的邀约，并委婉地暗示，罗夏的订单看上去不少，但他（理论上）要为全行会考虑，分配到各个工坊并不算多。
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