宋禾是第一次参观护肤品这类的公司。
但这和他想象中的完全不一样。
不少偶像剧里都会用到的场景，女主被某个时尚美妆品类的公司选中，然后上班的第一天就被各种华丽的氛围所震惊。
所以在宋禾看来，就算公司没有想象中的高大上。
但至少也应该是美女如云才对。
毕竟这可是美妆护肤品牌。
可结果一路所见，却正好相反。
美女没看到几个。
留着胡子自称‘姐妹’的到是一抓一大把！
宋禾人都傻了。
一度怀疑是不是杨天珍带他走错了路。
也许代言的不是什么爽肤水，而是别的东西……
“这边是网上门店工作区，茹芸的产品大部分是自产自销，国内的护肤品牌太多了，不控制销售渠道的话，价格可能就会乱象。
所以这一点我们茹芸把控的还是很好，目前门店的直播带货，我们自己培养了近百名主播，都在这边。”
李怡带着杨天珍和宋禾参观着公司各个区域岗位。
非常耐心的介绍着。
这是很有必要的过程。
她们找明星代言，会私下调研明星的口碑和流量，甚至以后的发展前景跟规划都会算在参考内。
而反之，明星在接受一家公司产品代言的时候，也要看清楚这家公司的资质是不是正规。
如果是一个骗子公司。
那最后背锅的只有明星自己。
对于这一点，杨天珍还是很谨慎的。
她在各个行业都有不少的人脉朋友，所以来之前就打听过了。
茹芸这家国产品牌，在业内口碑还是很可靠的。
虽不是特别有名，但很多人的评价是用心做产品的良心国货。
有了这样的背书。
杨天珍才能一口答应李怡，并带着宋禾前来。
不过参观的步骤还是要走的。
一方面是看看规模。
另一方面，也是要了解一下她们工作的实际情况和实力。
宋禾跟杨天珍顺着李怡所指的方向看去。
足有三四千平方的大楼层。
被隔出了近百个直播加品牌展柜一体的工作室。
里面有她们旗下的主播和员工在配合直播带货。
其中男主播占据了一半还多。
宋禾只是随便一扫，就看到不少面容妖娆的男人，对着镜头激情叫卖。
“姐妹们，我和你们说，这款超好用的~！”
“买它，记住一定要买它！”
“各位，你们看老嫂子今天有没有变化？哈哈哈~，没错，我用了茹芸的遮瑕膏~！”
“…”
宋禾倒吸了一口冷气。
如今的直播带货已经发展成这个样子了？
还是说，这些掏出来可能比自己都大的老爷们，才能获得女性市场的认可？
一旁。
李怡似乎看出了宋禾的异样，她笑道：“宋禾老师不用惊讶，现在美妆品类的直播带货，就是男生的效果更好，我们公司的销冠，前五都是男主播。”
呵呵，你找我代言，不会也觉得我是个姐妹吧…宋禾有点忐忑的笑了笑：“原来是这样。”
看来等林平之演完之后，必须找个阳气够足的角色了。
不然指不定风评变成什么样。
参观结束后。
众人来到了会议室，终于是进入了合作正题。
杨天珍做事一贯注重效率，所以谈合作也直奔主题。
其实说再多都是次要。
真正的关键无非就是钱。
只要报价双方都接受，那今天签合同都不是问题。
李怡：“这款爽肤水，我们会上架半年，所以邀请宋禾是两季度代言，报价半年50万。”
“李总，其实我能看到贵公司的诚意，但宋禾现在正在上升阶段，热度流量就在爆发的当口，价格我觉得还要高些，不能低于80万。”
杨天珍就很有经验。
给自家艺人谈代言，那肯定有什么夸什么。
尤其是‘流量爆发的当口’这句。
也不管到底是不是真的，反正丢出去再说。
至于未来到底会怎么样，那谁也说不清，就看对方要不要多花点，买一手未来。
李怡沉默一会。
她自然明白杨天珍的想法。
其实对宋禾的调研当中，有不少人也给出这方面的分析。
宋禾在最近半个月热度确实不少，上过好几次热搜。
只是无论如何，他目前的咖位也就是三线明星而已。
半年50万，而且是单一产品，已经很高了。
多加三十万倒也不是不行，只是李怡觉得没那个必要。
产品代言不需要拍什么视频广告，无非是用一下宋禾的肖像权，P个封面图到直播间，顶多挂几个月而已。
这还说不准对销量能有多大帮助。
今天有热度门店爆单，明天热度没了，也就降下去了。
几天的净利润能不能将代言费赚出来都不一定。
而且万一哪天宋禾的口碑出意外，她们还要承担退货的风险。
但反观对方，只需要一张照片就拿走五十万。
哪边更得利就不言而喻。
李怡很是冷静，她笑着看向杨天珍跟宋禾：“不是我故意给低报价，而是单一产品代言，实在没有太多的利润可图。
爽肤水只是我们众多产品之一，即便销量增加也没有太多。
所以我不说，你们也应该清楚找宋禾老师的理由，或许这次热度过去，也就到尾声了，实在是给不到真么高。”
听着李怡的话。
杨天珍心中思量。
她当然是想要给宋禾争取更高的价格，虽然几十万也没多少钱。
但前一次的代言报价，是会被后面的代言所参考的。
所以尽量还是越高越好。
不过李怡说的她也能理解，宋禾只是给一张照片挂几个月，就拿五十万走人，根本不需要做什么。
这钱想拿的太高，实在是有点不好意思。
唉，五十万就五十万吧。
总归是好的开始。
就在杨天珍准备妥协的时候，一旁的宋禾忽然开口了。
“李总，爽肤水多少利润才算高？”
李怡看向宋禾笑着说道：“我们从不用二级经销商，所以价格是不变的，一瓶199，配护肤品套餐是699，或者更贵的都有。
利润多少我不便透露，这是公司的生产机密。
但我想你要问的其实是，什么样的条件，才能给你更高的代言报价对吧？”
“嗯。”
“如果只看单一产品销售的话，只能是销量上去，至少每个季度三倍以上，我可以给你报价翻倍，但…”
李怡心中想说，这根本不可能。
她是没想到宋禾居然主动提问。
但即便给了他条件，大概率也是达不到的。
倒也不是她对宋禾有看法。
而是本就没什么信心。
先不说他的流量其实不算多，即便是找了更有流量的明星来，也不见得就能多卖多少单。
而就在她以为这个话题会不了了之的时候。
宋禾却笑了：“销量三倍就加钱是吧，怎么不早说，那行，代言我要一百万。”
李怡：“？？？”
杨天珍：“……”
公司助理：“……”
在场所有人都沉默了。
有的人甚至无奈的看着宋禾。
你以为加钱这么容易的？！
别说销量提升三倍，就是两倍都是超级难的好吧。
但这和他想象中的完全不一样。
不少偶像剧里都会用到的场景，女主被某个时尚美妆品类的公司选中，然后上班的第一天就被各种华丽的氛围所震惊。
所以在宋禾看来，就算公司没有想象中的高大上。
但至少也应该是美女如云才对。
毕竟这可是美妆护肤品牌。
可结果一路所见，却正好相反。
美女没看到几个。
留着胡子自称‘姐妹’的到是一抓一大把！
宋禾人都傻了。
一度怀疑是不是杨天珍带他走错了路。
也许代言的不是什么爽肤水，而是别的东西……
“这边是网上门店工作区，茹芸的产品大部分是自产自销，国内的护肤品牌太多了，不控制销售渠道的话，价格可能就会乱象。
所以这一点我们茹芸把控的还是很好，目前门店的直播带货，我们自己培养了近百名主播，都在这边。”
李怡带着杨天珍和宋禾参观着公司各个区域岗位。
非常耐心的介绍着。
这是很有必要的过程。
她们找明星代言，会私下调研明星的口碑和流量，甚至以后的发展前景跟规划都会算在参考内。
而反之，明星在接受一家公司产品代言的时候，也要看清楚这家公司的资质是不是正规。
如果是一个骗子公司。
那最后背锅的只有明星自己。
对于这一点，杨天珍还是很谨慎的。
她在各个行业都有不少的人脉朋友，所以来之前就打听过了。
茹芸这家国产品牌，在业内口碑还是很可靠的。
虽不是特别有名，但很多人的评价是用心做产品的良心国货。
有了这样的背书。
杨天珍才能一口答应李怡，并带着宋禾前来。
不过参观的步骤还是要走的。
一方面是看看规模。
另一方面，也是要了解一下她们工作的实际情况和实力。
宋禾跟杨天珍顺着李怡所指的方向看去。
足有三四千平方的大楼层。
被隔出了近百个直播加品牌展柜一体的工作室。
里面有她们旗下的主播和员工在配合直播带货。
其中男主播占据了一半还多。
宋禾只是随便一扫，就看到不少面容妖娆的男人，对着镜头激情叫卖。
“姐妹们，我和你们说，这款超好用的~！”
“买它，记住一定要买它！”
“各位，你们看老嫂子今天有没有变化？哈哈哈~，没错，我用了茹芸的遮瑕膏~！”
“…”
宋禾倒吸了一口冷气。
如今的直播带货已经发展成这个样子了？
还是说，这些掏出来可能比自己都大的老爷们，才能获得女性市场的认可？
一旁。
李怡似乎看出了宋禾的异样，她笑道：“宋禾老师不用惊讶，现在美妆品类的直播带货，就是男生的效果更好，我们公司的销冠，前五都是男主播。”
呵呵，你找我代言，不会也觉得我是个姐妹吧…宋禾有点忐忑的笑了笑：“原来是这样。”
看来等林平之演完之后，必须找个阳气够足的角色了。
不然指不定风评变成什么样。
参观结束后。
众人来到了会议室，终于是进入了合作正题。
杨天珍做事一贯注重效率，所以谈合作也直奔主题。
其实说再多都是次要。
真正的关键无非就是钱。
只要报价双方都接受，那今天签合同都不是问题。
李怡：“这款爽肤水，我们会上架半年，所以邀请宋禾是两季度代言，报价半年50万。”
“李总，其实我能看到贵公司的诚意，但宋禾现在正在上升阶段，热度流量就在爆发的当口，价格我觉得还要高些，不能低于80万。”
杨天珍就很有经验。
给自家艺人谈代言，那肯定有什么夸什么。
尤其是‘流量爆发的当口’这句。
也不管到底是不是真的，反正丢出去再说。
至于未来到底会怎么样，那谁也说不清，就看对方要不要多花点，买一手未来。
李怡沉默一会。
她自然明白杨天珍的想法。
其实对宋禾的调研当中，有不少人也给出这方面的分析。
宋禾在最近半个月热度确实不少，上过好几次热搜。
只是无论如何，他目前的咖位也就是三线明星而已。
半年50万，而且是单一产品，已经很高了。
多加三十万倒也不是不行，只是李怡觉得没那个必要。
产品代言不需要拍什么视频广告，无非是用一下宋禾的肖像权，P个封面图到直播间，顶多挂几个月而已。
这还说不准对销量能有多大帮助。
今天有热度门店爆单，明天热度没了，也就降下去了。
几天的净利润能不能将代言费赚出来都不一定。
而且万一哪天宋禾的口碑出意外，她们还要承担退货的风险。
但反观对方，只需要一张照片就拿走五十万。
哪边更得利就不言而喻。
李怡很是冷静，她笑着看向杨天珍跟宋禾：“不是我故意给低报价，而是单一产品代言，实在没有太多的利润可图。
爽肤水只是我们众多产品之一，即便销量增加也没有太多。
所以我不说，你们也应该清楚找宋禾老师的理由，或许这次热度过去，也就到尾声了，实在是给不到真么高。”
听着李怡的话。
杨天珍心中思量。
她当然是想要给宋禾争取更高的价格，虽然几十万也没多少钱。
但前一次的代言报价，是会被后面的代言所参考的。
所以尽量还是越高越好。
不过李怡说的她也能理解，宋禾只是给一张照片挂几个月，就拿五十万走人，根本不需要做什么。
这钱想拿的太高，实在是有点不好意思。
唉，五十万就五十万吧。
总归是好的开始。
就在杨天珍准备妥协的时候，一旁的宋禾忽然开口了。
“李总，爽肤水多少利润才算高？”
李怡看向宋禾笑着说道：“我们从不用二级经销商，所以价格是不变的，一瓶199，配护肤品套餐是699，或者更贵的都有。
利润多少我不便透露，这是公司的生产机密。
但我想你要问的其实是，什么样的条件，才能给你更高的代言报价对吧？”
“嗯。”
“如果只看单一产品销售的话，只能是销量上去，至少每个季度三倍以上，我可以给你报价翻倍，但…”
李怡心中想说，这根本不可能。
她是没想到宋禾居然主动提问。
但即便给了他条件，大概率也是达不到的。
倒也不是她对宋禾有看法。
而是本就没什么信心。
先不说他的流量其实不算多，即便是找了更有流量的明星来，也不见得就能多卖多少单。
而就在她以为这个话题会不了了之的时候。
宋禾却笑了：“销量三倍就加钱是吧，怎么不早说，那行，代言我要一百万。”
李怡：“？？？”
杨天珍：“……”
公司助理：“……”
在场所有人都沉默了。
有的人甚至无奈的看着宋禾。
你以为加钱这么容易的？！
别说销量提升三倍，就是两倍都是超级难的好吧。
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