并州，甘州的销售量都上来了。水印广告测试 水印广告测试
咱们北河的销量，在全国范围内排名第六，要是能进第五的话，听说有进阶奖。
省城基本被咱们全部吃下来了，再要是细分的话，就是卫生所了。
总务周柳给孙经理一样样的汇报最近的情况，并整理成表格，贴在了白板上，以供其他医药代表们参考。
表格和白板什么的，都是她去参加培训学来的。培训的时间很短，学的很辛苦，但正因为她学的比别人快，比别人好，才最终得到了这份工作，进而分配到了北河省来。比起多年医生，或者多年制药厂经验，或者多年销售经验，或者家底丰实背景深厚的医药代表们，仅仅大专毕业有数年经验的她，拿到这份工作其实更加困难。
孙明哲则是早已经习惯了周柳的详细表格，捡着重点扫了一遍，点点头，道：我们和第五名差距不大，还是有希望迎头赶上的。
第五是辽宁，他们卖药太轻松了，我有朋友在那里，说是把药送到医院里，几天就消耗干净了。张卫坐在孙明哲下首，有些抱怨的说了一句。
孙明哲眼神一凝，问：他们的药用掉了吗
啥意思以前只是做医生的张卫立即不明白了。
孙明哲看看其他几个人，发现只有出身销售系统的王庄有点明白的样子，只能开口解释道：以前我在制药厂里的时候，生产出来的药品都是送到药站里去的。我们把药送到一级药站，一级药站再送到二级药站，二级药站要么送到大医院里去，要么就送到下面的医药销售点，像是县里的药品，大部分都是从医药销售点里来的。
几个人点点头。
孙明哲道：你们知道这里面最严重的问题是什么和我们现在的模式最大的区别是什么
药站不帮你好好的卖药。王庄立即回答了一句
孙明哲道：这是最大的问题，但不是最严重的问题。
孙明哲顿了一下，看其他人都注意了起来，才道：最严重的问题，是药品没有流通到终端，所造成的过期报废的问题。
众人的表情顿时严肃起来。
孙明哲点点桌子，道：我在并医的时候，每年都要找一级药站查报废，但是查不过来，人家根本不配合你。二级药站是比较配合的，但是数量太多，我们也查不过来，结果就是，每年都有大量的过期药，被退货或者就地报废。
报废算是谁的张卫问。
孙明哲嘴角的毛都笑了起来，道：报废当然算制药厂的，要不然呢那时候大家都是国企，上级不考察利润，只考察产值，明白吗所以，大家都是把药送到一级药站，就万事大吉了，退回来的损失，最后等于是国家承担了，但是，咱们现在不是国企了吧。
你的意思，辽宁的销售，也有这个问题张卫诧异万分。
存货的问题，各行各业都少不了。孙明哲道：存货到医院，肯定没有到药站的问题严重，有病人要用药，他们也不可能说不给用。不过，辽宁省的医药代表处，要是把这部分存货算进去的话，那就不公平了，对不对最起码，得按结账的来算吧。
几个人都点头。
周柳小声道：我们也可以存货到医院吗
那也得医院愿意收。孙明哲撇撇嘴，道：辽宁的单位有钱，医院也财大气粗，我们北河比不了，就是第一人民医院，压两千块钱的货就算高的了。
确实。
东北人太有钱了。
东三省一年的医疗开支顶我们十个，人家厂矿医院都是随便拿药的。
几个医药代表都不满的议论了起来。
东三省在颓废沉沦之前，是非常之风光的，所谓共和国长子是也。
解放战争的，第一个打的就是辽沈战役，虽然有许多其他因素促使了这一决定，但其中的重要因素，一定是包括东北的富饶与工业发达的。
解放以后的几十年间，国家对东三省的投入也是很不少的，苏联援建的156个项目，东三省拿到了57个，占比超过了三分之一。
众多的国企，尤其是有钱的国企多，结果在医保投入上就多。另外，现在的医保其实还算是一种附加福利，因为工资和奖金等等都是受限制，为了100块钱的奖金打报告可不是说笑的，没有一个省级的行局批准，价值100亿的国企，也别想发100块的奖金给个人。
但医保就不一样了，人生病治病是没谱的事，单位报销个几百一千的，都属于有人情味的举措。
因此，国企的医保支出就特别大，时不时的就给下属单位一个额外的报销额度什么的，也属于正常行为。
这些钱虽然只是在医院或厂矿医院里滚一圈，但相比其他单位，医院的经费还是极充足的。
东三省的医药代表只要努力一点，让当地医院多进一些药品，并不算难。
北河省的制度虽然是一样的，可国企的有钱程度是不一样的，别的不说，像是大庆一汽鞍钢，北大荒农垦公司等等，随便拉一个出来，都比北河的国企壮三圈。
孙明哲很清楚不能采取类似的手段，沉默思考了片刻，道：我看这样，我直接向华锐总部反应这个问题。大家也催促一下手下的医药代表，趁着月底，尽可能的多销售一些，争取拿到第五名的进阶奖。周柳，你给大家说一下进阶奖的具体情况。
如果所在省份排名全国销售前五的话，华锐总部的奖励，是在所有人获得的奖金的基础上，再多加30的奖金。另外，所在省份的办公经费和公关开支，也会提升10以上。另外，由于各地目前的人员配置都不同，培训也没有进行完成，排名前五的省份，也会优先得到人力补充和培训支持。
周柳说的条理清晰，在座的几个人的眼睛都亮了。
补不补人，我倒是无所谓，培训是挺有用的。张卫发言，引的几个人纷纷点头。80年代是个追求学习的年代，不止学历有用，稍微学到一些东西，都是有可能带来个人命运的跃升的，包括但不限于打球，下棋，写字作画，唱歌跳舞，机械修理，开车游泳
业务能力当然更重要了，在场的医药代表们从体制内出走没多久，已经感受到了资本吹来的徐徐金风。
孙明哲笑看几个人，道：不要光谈培训，奖金也是很重要的，对不对
几个人都笑了起来，他们的底薪都不高，奖金算起来却是一大笔收入了，尤其是诺氟沙星刚开始在北河省铺货，一群人的奖金就更多了。若是再加上30，更将是一笔令人难以想象的金额。
孙明哲自己其实也很激动，等大家效果，道：大家一定要分工明确。咱们几个的任务，是走通医管局和医院的路子，各位手下的医药代表，一定要维护好医生们的关系，另外，下面的县市，有时间也要去，那里都是空白的市场，虽然路远，效果却好。
咱们要是有辆车就好了。
听说各省是要配车的，依旧是根据成绩来的。周柳将总部的政策吃的很透。
所以说，本月的最后几天，一定不能放松，而且要更加努力，大家也要向下面传递这个思想，只要每个小组，增加20的销量，甚至10的销量，咱们就是稳稳的全国前五了，增加10的销量，就能多拿30的收入，何乐而不为，对不对孙明哲的提成比例低，但是按照全省来提的，相比最跳脱的销售员可能不如，却要比医药代表们的平均值高的多了。
组长们其实也一样，他们不一定算得清自己具体能拿多少钱，但对奖金都有一个大概的概念。
几个人默默的计算着，一个个的却是心跳加快了。
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省城基本被咱们全部吃下来了，再要是细分的话，就是卫生所了。
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表格和白板什么的，都是她去参加培训学来的。培训的时间很短，学的很辛苦，但正因为她学的比别人快，比别人好，才最终得到了这份工作，进而分配到了北河省来。比起多年医生，或者多年制药厂经验，或者多年销售经验，或者家底丰实背景深厚的医药代表们，仅仅大专毕业有数年经验的她，拿到这份工作其实更加困难。
孙明哲则是早已经习惯了周柳的详细表格，捡着重点扫了一遍，点点头，道：我们和第五名差距不大，还是有希望迎头赶上的。
第五是辽宁，他们卖药太轻松了，我有朋友在那里，说是把药送到医院里，几天就消耗干净了。张卫坐在孙明哲下首，有些抱怨的说了一句。
孙明哲眼神一凝，问：他们的药用掉了吗
啥意思以前只是做医生的张卫立即不明白了。
孙明哲看看其他几个人，发现只有出身销售系统的王庄有点明白的样子，只能开口解释道：以前我在制药厂里的时候，生产出来的药品都是送到药站里去的。我们把药送到一级药站，一级药站再送到二级药站，二级药站要么送到大医院里去，要么就送到下面的医药销售点，像是县里的药品，大部分都是从医药销售点里来的。
几个人点点头。
孙明哲道：你们知道这里面最严重的问题是什么和我们现在的模式最大的区别是什么
药站不帮你好好的卖药。王庄立即回答了一句
孙明哲道：这是最大的问题，但不是最严重的问题。
孙明哲顿了一下，看其他人都注意了起来，才道：最严重的问题，是药品没有流通到终端，所造成的过期报废的问题。
众人的表情顿时严肃起来。
孙明哲点点桌子，道：我在并医的时候，每年都要找一级药站查报废，但是查不过来，人家根本不配合你。二级药站是比较配合的，但是数量太多，我们也查不过来，结果就是，每年都有大量的过期药，被退货或者就地报废。
报废算是谁的张卫问。
孙明哲嘴角的毛都笑了起来，道：报废当然算制药厂的，要不然呢那时候大家都是国企，上级不考察利润，只考察产值，明白吗所以，大家都是把药送到一级药站，就万事大吉了，退回来的损失，最后等于是国家承担了，但是，咱们现在不是国企了吧。
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那也得医院愿意收。孙明哲撇撇嘴，道：辽宁的单位有钱，医院也财大气粗，我们北河比不了，就是第一人民医院，压两千块钱的货就算高的了。
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