“资金是从哪里来的？”杨锐对这个问题的好奇，更胜于南部化工的部属重点。
87年的中国，外汇储备仍然是百亿的规模，与泰国或者印尼这样的国家相比，都要弱鸡一些。
虽然不断的有钱入账，但是，出超依旧非常严重。
重要的比如粮食和油料的进口，都是一日不能停的。而在此之外，各种工业品的进口，不可避免的享用品，以及消耗最多的机械设备乃至于原材料，都需要大量的外汇。
即使到了30年后，人民币依旧不能在世界范围内通行无阻，更不要说是现在了。
老陈露出笑容来，低声道：“奥地利提供了贷款，只要我们买他们的设备，就可以全额使用贷款。”
“全额？多少？”
“看咱们买哪种设备了，还没有敲定具体数字，听说是很不少。”老陈顿了一下，又道：“杨主任，我们南部化工的项目，能不能加快速度敲定下来。狼多肉少啊。”
贷款再多，数额也是有限的，尤其是像奥地利这样的国家，他们虽然能给出不少的贷款来，可是相对于中国的需求来说，是远远谈不上满足的。
中国的事情，很多时候就是谁快人一步，谁就拿到核准，后面的只能吃灰。
杨锐只用了几秒钟的思考，就道：“既然是贷款买的设备，速度又要快，我看就不用开发新项目了，继续上马柠檬酸好了。”
“再上马一条柠檬酸的生产线？”老陈有点心虚。
柠檬酸的用途是很广泛的，作为有机酸，它既可以用于食物，又可以用于医药产品中。人们常吃的果酱、糕点或者饮料中，都可能含有柠檬酸。它能够同时胜任酸味剂，抗氧化剂和PH调节剂，换言之，它是有味道的有机防腐剂，比亚硝酸钠之流要好用的多。
做医药产品的话，柠檬酸同样管用，包括抗凝血剂在内的多种医药产品，都有柠檬酸的使用，乃是最广泛的几种材料之一。
除此之外，化工用的柠檬酸更是一个大头，轻纺工业，石油工业或者皮革、塑料、摄影、电子等等方面，都少不了柠檬酸的使用。
至于家禽饲料、化妆品等等各式各样的产品，所使用的柠檬酸，加起来也不是一个小数量。
尽管听起来如此美妙，但是，再好的东西要是供大于求了，依旧是要蚀本的。
国内的柠檬酸产量，原本就不高，南部化工新上马一条2000吨的生产线，立即就成了部属重点，也是有这方面的关系在里面。
柠檬酸这么重要，总是要有工厂来大量的生产它的。
可是，再上马一条的话，南部化工一年的生产能力就到4000吨了，这么多的柠檬酸生产出来，很容易就压低价格了。
另一方面，原料的采购也会变的更加困难。
柠檬酸是发酵生产的，原料可以是糖蜜、薯干粉或者蔗糖，以87年的条件来看，这些物资的划拨都是需要政府协调的，不是简简单单拿着钱去市场上，就能采购来几千上万吨的。
杨锐对老陈的担忧，一半理解一半不知。不过，他原本就不是来解决企业实际困难的，只是从发展方向，确定柠檬酸罢了。
后世的国内柠檬酸厂商的生产能力，是50万吨的水平，其中百分之七八十出口国外，被数次控诉倾销。
而在87年，国内的柠檬酸总产量不过区区4万吨而已。
从4万吨到50万吨，还有出口的利润，这样的项目，为什么不做？
至于期间遇到的困难，就不是杨锐这样的顾问所需要解决的了。
南部化工也是颇有实力的国企，若非如此，也进不到代表团里来。有这样的背景，一年多生产个几千吨，在杨锐看来，远不是问题。
按照最近的习惯，杨锐也不会解释太多，只道：“从我的观点来看，你们现在继续柠檬酸走到黑是最划算的，当然，你要是有其他的想法，我们也可以拉出来讨论……”
“我就怕买不到原料，卖不完产品。”老陈把自己的顾虑一句话给总结了，这也是他的一份本事，节省下来的时间，就可以让杨锐更宽裕的帮他们挑选设备了。
杨锐微微沉吟片刻，道：“生产线也不是一天之内建成的，就国内目前的状况来看，我认为扩建后的工厂，原料问题相对容易解决，国内的农产品的产量是增加的很快。至于销路的话，国内不行就出口好了？”
“出口啊……”老陈更加心虚了，小声道：“我们厂也没有什么出口资质，老实说，我们也是参加过广交会的，成绩说出来令人汗颜。”
“出口资质我也没办法，但你说有没有人买你的产品，我觉得没问题。”说起别的工业产品，杨锐不是很有发言权，柠檬酸这种工业原料，怎么可能不好卖。
别的不说，光是农产品的价格，国内就已经相当有优势了。就杨锐所知，后世的有机酸市场，几乎都被国产低价商品占据着。
什么中国人喜欢低价的，老外喜欢质量好的都是瞎胡扯，穷老外满地球都是，有低价的不买，难道还一定要买贵的？
高价消费品还有缴纳智商税的消费者买单，工业产品就不好强收智商税了。
柠檬酸这种一年几十上百万吨的产品，乃是妥妥的大宗商品，市场化非常厉害。
杨锐沉吟了一下，再道：“国外消费柠檬酸的企业，说实话，我是没什么路子的，也不认识他们，但我觉得，你的问题是很具有典型性的。”
“嗯？”
“我们生产出来的工业产品，不能光指望着在国内卖啊，总是要出口的。”杨锐的手指在空中环了一圈，道：“咱们这次出来，一个代表团就等于是上百家的企业，这么多的企业，要出口，就不能一家家的找过去了，还是应该发挥群体优势的。”
“是，您说怎么办？”老陈振奋起来了。
杨锐的声音不紧不慢，道：“依我看，咱们再次进行采购的时候，一方面，应该推介我们的产品，另一方面，我们可以考虑返销的问题。哪家公司，能够给代表团所在的企业，提供更好的销售渠道，我们就优先考虑哪家公司的生产线。”
这种要求，在国际贸易中也是不少见的。
然而，老陈并不是国际贸易的老手，杨锐同样新的不能再新了。
老陈不禁有些担忧的道：“他们要是只想卖货，不想买货怎么办？”
“那就说明他们的实力弱，撇开就行了。”
老陈迟疑着点头，道：“既能买又能卖的，怕是得日本的综合商社式的，才行吧。”
日本的综合商社往往是规模巨大，经营范围超广的财团形式。对于采购方不仅要钱的模式，日本的综合商社是相当有优势的。
杨锐却只是摇摇头，道：“日本企业想加入就加入，不过，能买又能卖的公司多了，你不用考虑太多，老欧洲的财阀，也有的是历史。”
“但人家会不会愿意？”
“为什么不愿意，这样子，我们再造一点声势出来好了。”
“怎么造？”
“咱们在英国啊，伦敦最多的是什么？报纸吧。”杨锐耸耸肩，道：“只要上上《泰晤士报》什么的，应该很容易就将消息传递出去了，用不了几天，全世界都能知道。”
杨锐将上英国报纸说的很轻松的样子，事实上，也就是很轻松……
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87年的中国，外汇储备仍然是百亿的规模，与泰国或者印尼这样的国家相比，都要弱鸡一些。
虽然不断的有钱入账，但是，出超依旧非常严重。
重要的比如粮食和油料的进口，都是一日不能停的。而在此之外，各种工业品的进口，不可避免的享用品，以及消耗最多的机械设备乃至于原材料，都需要大量的外汇。
即使到了30年后，人民币依旧不能在世界范围内通行无阻，更不要说是现在了。
老陈露出笑容来，低声道：“奥地利提供了贷款，只要我们买他们的设备，就可以全额使用贷款。”
“全额？多少？”
“看咱们买哪种设备了，还没有敲定具体数字，听说是很不少。”老陈顿了一下，又道：“杨主任，我们南部化工的项目，能不能加快速度敲定下来。狼多肉少啊。”
贷款再多，数额也是有限的，尤其是像奥地利这样的国家，他们虽然能给出不少的贷款来，可是相对于中国的需求来说，是远远谈不上满足的。
中国的事情，很多时候就是谁快人一步，谁就拿到核准，后面的只能吃灰。
杨锐只用了几秒钟的思考，就道：“既然是贷款买的设备，速度又要快，我看就不用开发新项目了，继续上马柠檬酸好了。”
“再上马一条柠檬酸的生产线？”老陈有点心虚。
柠檬酸的用途是很广泛的，作为有机酸，它既可以用于食物，又可以用于医药产品中。人们常吃的果酱、糕点或者饮料中，都可能含有柠檬酸。它能够同时胜任酸味剂，抗氧化剂和PH调节剂，换言之，它是有味道的有机防腐剂，比亚硝酸钠之流要好用的多。
做医药产品的话，柠檬酸同样管用，包括抗凝血剂在内的多种医药产品，都有柠檬酸的使用，乃是最广泛的几种材料之一。
除此之外，化工用的柠檬酸更是一个大头，轻纺工业，石油工业或者皮革、塑料、摄影、电子等等方面，都少不了柠檬酸的使用。
至于家禽饲料、化妆品等等各式各样的产品，所使用的柠檬酸，加起来也不是一个小数量。
尽管听起来如此美妙，但是，再好的东西要是供大于求了，依旧是要蚀本的。
国内的柠檬酸产量，原本就不高，南部化工新上马一条2000吨的生产线，立即就成了部属重点，也是有这方面的关系在里面。
柠檬酸这么重要，总是要有工厂来大量的生产它的。
可是，再上马一条的话，南部化工一年的生产能力就到4000吨了，这么多的柠檬酸生产出来，很容易就压低价格了。
另一方面，原料的采购也会变的更加困难。
柠檬酸是发酵生产的，原料可以是糖蜜、薯干粉或者蔗糖，以87年的条件来看，这些物资的划拨都是需要政府协调的，不是简简单单拿着钱去市场上，就能采购来几千上万吨的。
杨锐对老陈的担忧，一半理解一半不知。不过，他原本就不是来解决企业实际困难的，只是从发展方向，确定柠檬酸罢了。
后世的国内柠檬酸厂商的生产能力，是50万吨的水平，其中百分之七八十出口国外，被数次控诉倾销。
而在87年，国内的柠檬酸总产量不过区区4万吨而已。
从4万吨到50万吨，还有出口的利润，这样的项目，为什么不做？
至于期间遇到的困难，就不是杨锐这样的顾问所需要解决的了。
南部化工也是颇有实力的国企，若非如此，也进不到代表团里来。有这样的背景，一年多生产个几千吨，在杨锐看来，远不是问题。
按照最近的习惯，杨锐也不会解释太多，只道：“从我的观点来看，你们现在继续柠檬酸走到黑是最划算的，当然，你要是有其他的想法，我们也可以拉出来讨论……”
“我就怕买不到原料，卖不完产品。”老陈把自己的顾虑一句话给总结了，这也是他的一份本事，节省下来的时间，就可以让杨锐更宽裕的帮他们挑选设备了。
杨锐微微沉吟片刻，道：“生产线也不是一天之内建成的，就国内目前的状况来看，我认为扩建后的工厂，原料问题相对容易解决，国内的农产品的产量是增加的很快。至于销路的话，国内不行就出口好了？”
“出口啊……”老陈更加心虚了，小声道：“我们厂也没有什么出口资质，老实说，我们也是参加过广交会的，成绩说出来令人汗颜。”
“出口资质我也没办法，但你说有没有人买你的产品，我觉得没问题。”说起别的工业产品，杨锐不是很有发言权，柠檬酸这种工业原料，怎么可能不好卖。
别的不说，光是农产品的价格，国内就已经相当有优势了。就杨锐所知，后世的有机酸市场，几乎都被国产低价商品占据着。
什么中国人喜欢低价的，老外喜欢质量好的都是瞎胡扯，穷老外满地球都是，有低价的不买，难道还一定要买贵的？
高价消费品还有缴纳智商税的消费者买单，工业产品就不好强收智商税了。
柠檬酸这种一年几十上百万吨的产品，乃是妥妥的大宗商品，市场化非常厉害。
杨锐沉吟了一下，再道：“国外消费柠檬酸的企业，说实话，我是没什么路子的，也不认识他们，但我觉得，你的问题是很具有典型性的。”
“嗯？”
“我们生产出来的工业产品，不能光指望着在国内卖啊，总是要出口的。”杨锐的手指在空中环了一圈，道：“咱们这次出来，一个代表团就等于是上百家的企业，这么多的企业，要出口，就不能一家家的找过去了，还是应该发挥群体优势的。”
“是，您说怎么办？”老陈振奋起来了。
杨锐的声音不紧不慢，道：“依我看，咱们再次进行采购的时候，一方面，应该推介我们的产品，另一方面，我们可以考虑返销的问题。哪家公司，能够给代表团所在的企业，提供更好的销售渠道，我们就优先考虑哪家公司的生产线。”
这种要求，在国际贸易中也是不少见的。
然而，老陈并不是国际贸易的老手，杨锐同样新的不能再新了。
老陈不禁有些担忧的道：“他们要是只想卖货，不想买货怎么办？”
“那就说明他们的实力弱，撇开就行了。”
老陈迟疑着点头，道：“既能买又能卖的，怕是得日本的综合商社式的，才行吧。”
日本的综合商社往往是规模巨大，经营范围超广的财团形式。对于采购方不仅要钱的模式，日本的综合商社是相当有优势的。
杨锐却只是摇摇头，道：“日本企业想加入就加入，不过，能买又能卖的公司多了，你不用考虑太多，老欧洲的财阀，也有的是历史。”
“但人家会不会愿意？”
“为什么不愿意，这样子，我们再造一点声势出来好了。”
“怎么造？”
“咱们在英国啊，伦敦最多的是什么？报纸吧。”杨锐耸耸肩，道：“只要上上《泰晤士报》什么的，应该很容易就将消息传递出去了，用不了几天，全世界都能知道。”
杨锐将上英国报纸说的很轻松的样子，事实上，也就是很轻松……
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