许成的意思就是并州与北方草原的贸易活动很早就开始了，从西汉的时候就和当时强大的匈奴人有商业贸易往来。
后来匈奴分裂，南匈奴迁居并州，并州人继续和南匈奴人有很多的商业往来。
及至鲜卑人趁着草原空虚占据草原发展壮大之后，并州人又和鲜卑人有商业贸易，也不只是并州，幽州，凉州，甚至冀州都和草原上诸多部落有贸易往来。
这不是突然出现的情况，而是很有历史渊源的，此前每一任皇帝、地方主官都没有提出过要禁止双边贸易，因为除了铁器之外，也有很多其他的商品输送到了草原，换来了草原的马匹和骨制品等等商品，满足了中原汉人的一部分需求。
这是对双方都有利的事情。
并州虽然并不富庶，人口也不多，但是靠着和各部族发展贸易关系而崛起的家族还是有很多的，这些人都是维系地方安全稳定的重要力量，如果断了他们的财路，恐怕会让他们感到失望，从而引起一些不可预知的风险。
许成一套长篇大论说了很久，但是袁树给他的反应却让他很是失望。
袁树的态度很明确。
“我只是禁止了铁器的贸易，其他的贸易又没有禁止，其他的贸易他们完全可以继续，我并不会阻拦，只是少了一项贸易的商品，难道就伤筋动骨了？难道你们的贸易全都是铁器贸易？”
许成摇了摇头。
“对草原部族的贸易，铁器堪称是半壁江山，如果禁止了铁器的贸易，那等于斩断了这贸易的一条胳膊，这样大的损失，对于并州人来说，损失真的会很大，他们未必能够接受啊。”
袁树对此毫无触动。
他只是摇头。
“只是断了一条胳膊而已，难道就不能活下去吗？他们卖出的铁器被鲜卑人做成武器南下寇边，每年为此死伤的士兵百姓可是连命都没了，两相比较，孰轻孰重？许县令，你分不清吗？”
许成当然不是分不清，他当然知道这群家伙卖出去的铁都变成了鲜卑人砍过来的刀，但问题在于，刀子又不是砍在了他的身上。
他在安全的太原郡，在晋阳县，这里地势优越，易守难攻，且交通不便，纵马驰骋的鲜卑人基本上不走这条路来威胁他。
就算来了，他直接躲在晋阳城里，靠着高高的城墙，那也是足够安全的。
被鲜卑人砍的是云中郡，五原郡，雁门郡这些地方，是这些地方的人，和他八杆子打不到一块儿去。
他是庐江郡人，又在太原郡晋阳县任职，他只要为这两个地方的人说话就行了，至于其他郡国的人，对他来说就是外国人，血缘不亲、关系不近，何苦来哉？
而且他任职以来，与晋阳本地的那些大族相处的还是不错的，很愉快，逢年过节收受礼品也是惯例，吃得饱饱的，那就更要为这些有所付出的人说话、谋取利益了。
他觉得这么点职业操守还是要有的。
而且他也想当然的认为袁树的想法与他一样。
袁树的过往履历他也有所耳闻。
生在汝南郡，学在右扶风，发达在雒阳，又大发慈悲的救了一群东郡人，如此说来，只要避开这四个地方，其他的地方对于袁树来说并没有什么不同。
就算他是并州牧，但是并州北部那些边郡能给他带来什么利益？是能给他带来钱还是权势？
什么都没有，全都是麻烦，各种各样的麻烦。
本地人的麻烦，外地人的麻烦，外族人的麻烦，各种缺钱、缺粮食、缺兵马，就没有不缺的，纯赔钱货，任何人只要置身局中，累不死你也要烦死你。
袁树号称是要讨伐鲜卑来的并州，可是讨伐鲜卑需要的是钱粮，是人口，是后勤运输的民夫，这些，北部几个郡能给他吗？
给不了！
他们自身难保，人口稀少，能存在就算不错了，还指望能从他们身上得到什么帮助、油水？
朝廷都无法从他们身上获得什么税收，只有投入，无底洞一样的投入，天知道朝廷是如何的有苦说不出，要不是凉州“珠玉在前”，并州怕也是要成为被开除汉籍的存在了。
与之相比，能给袁树带来正向收益的太原郡、上党郡才是真正值得袁树好好关心呵护的地方。
并州就这两个郡拿得出手，就这两个郡能有点油水，你现在把这两个郡赚外快的半拉胳膊砍掉，他们就真的不剩下什么了。
许成认为袁树虽然有才华，但是毕竟年轻，经验不足，未必能参透这里头的玄机，所以干脆把话说开了。
“使君，并州虽说是九个郡，但是时至今日，还能有税收上缴给朝廷的，只剩下太原郡和上党郡，其余七个郡能维持自身收支平衡、不要朝廷额外贴补已是万幸，使君，这两个郡上缴给朝廷的税收里，何尝没有贩售铁器的收益？朝廷用于天下赈灾的钱款里，何尝没有这一笔钱？”
袁树沉默了一会儿，缓缓点头。
“你接着说。”
许成一看游说有效，顿时大喜，立刻乘胜追击。
“您来并州是想要讨伐鲜卑的，谁能为您提供讨伐鲜卑的钱粮呢？难道需要跨越三百里路让朝廷运输吗？那该是多大的损耗？最后，还是需要并州提供，可其余七个郡多残破不堪，哪里还有多余的钱粮能够提供？
并州所能供给兵马钱粮者，唯有太原郡、上党郡，能够为您的大军营造声势、使之如虎添翼的，也是太原郡和上党郡，让太原郡和上党郡受到损失，对于您来说，难道是一件好事吗？这难道不是您应该避免的吗？”
袁树继续点头。
“嗯，有道理，你接着说。”
许成很高兴，于是再接再厉。
“使君，您是并州牧，是并州的主宰，手握一州生灵生杀大权，并州人的生与死、能否荣耀，都在您的一念之间，所以您想要办成的事情，一定可以办到，您想要禁止贩售铁器，也一定可以做到。
但是使君，就算并州不贩售了，幽州还是可以贩售，凉州也可以贩售，您可以控制并州，但是控制不了幽州和凉州啊，届时鲜卑人在并州买不到，便去幽州和凉州买，买的更多，这只会让幽州和凉州获利！”
“鲜卑人也是如此，他们在并州买不到，憎恨并州人，等从幽州、凉州买来铁器之后，做成刀兵，再杀来并州，把全部的怒火都倾泻在并州，这难道也是您想要的结果吗？
鲜卑人本来就年年南下，所求者，无非是那些东西，他们买不到，就会来抢，直接卖给他们，使他们不要来抢，不仅不会死人，还能赚一笔钱，大家都能相安无事，何乐而不为？”
“使君，或许您不知道，朝廷收降南匈奴之后，每岁都要给他们一定的赏赐，看起来很多，但是相较于之前南匈奴年年南下闹事、而后朝廷发兵反击的军费，根本不值一提啊！
前人不是不知道此等卑劣酋虏奸诈狡猾，不是不知道他们有好处就跟随，没有好处就造反，但是仔细算一笔账，这钱实在是花的太多了，打，要花钱，不打，也要花钱，花的还更少，那为何不选择更少的那一项呢？”
连着说了许多，许成深吸一口气，看着自己手头有一杯水，就拿起来咕嘟咕嘟喝下了肚子，滋润了一下干渴的喉咙。
袁树看他不说了，便笑着问道：“你是说完了？”
许成一愣，抬头看向袁树，见袁树脸上的表情似笑非笑，顿时心中有些忐忑。
自己刚才是不是说的太多了？
于是他赶快站起来向袁树行礼。
“属下一时心急，为使君和并州的前途而焦虑，所以多说了几句，如有冒犯，还望使君海涵！”
“这不是重点，多说几句少说几句无所谓的，我不是那种堵塞言路的人。”
袁树先是摆了摆手，而后直勾勾的盯着许成，冷笑道：“我所在意的是，你似乎对我经营并州、全灭鲜卑的方针有一些异议？你好像并不认同我的方略？你好像认为打仗都是不需要的？只要给钱就可以了？”
许成闻言，面色大变，顿时心下惊惧，赶快离开座位，快步小跑到袁树面前跪伏于地。
“并非如此！并非如此！还请使君明察！属下……属下只是……只是……”
“只是什么？”
“只是……只是……”
许成或许是被吓到了，脑子有点懵，一时半会儿反应不过来，“只是”了好久也说不出一个所以然来，终于把袁树的耐心耗尽了。
“许县令，我还挺失望的，此前你与我谈论并州风土人情，让我觉得你是一个能吏，我本以为你可以做出一番成绩，还有提拔你的心思，可我没有想到，你居然会为了蝇头小利而抛弃了成就大业的可能，说吧，那些请你当说客的人都是哪些人？还有，他们出了什么价钱让你来游说我？”
(本章完)
后来匈奴分裂，南匈奴迁居并州，并州人继续和南匈奴人有很多的商业往来。
及至鲜卑人趁着草原空虚占据草原发展壮大之后，并州人又和鲜卑人有商业贸易，也不只是并州，幽州，凉州，甚至冀州都和草原上诸多部落有贸易往来。
这不是突然出现的情况，而是很有历史渊源的，此前每一任皇帝、地方主官都没有提出过要禁止双边贸易，因为除了铁器之外，也有很多其他的商品输送到了草原，换来了草原的马匹和骨制品等等商品，满足了中原汉人的一部分需求。
这是对双方都有利的事情。
并州虽然并不富庶，人口也不多，但是靠着和各部族发展贸易关系而崛起的家族还是有很多的，这些人都是维系地方安全稳定的重要力量，如果断了他们的财路，恐怕会让他们感到失望，从而引起一些不可预知的风险。
许成一套长篇大论说了很久，但是袁树给他的反应却让他很是失望。
袁树的态度很明确。
“我只是禁止了铁器的贸易，其他的贸易又没有禁止，其他的贸易他们完全可以继续，我并不会阻拦，只是少了一项贸易的商品，难道就伤筋动骨了？难道你们的贸易全都是铁器贸易？”
许成摇了摇头。
“对草原部族的贸易，铁器堪称是半壁江山，如果禁止了铁器的贸易，那等于斩断了这贸易的一条胳膊，这样大的损失，对于并州人来说，损失真的会很大，他们未必能够接受啊。”
袁树对此毫无触动。
他只是摇头。
“只是断了一条胳膊而已，难道就不能活下去吗？他们卖出的铁器被鲜卑人做成武器南下寇边，每年为此死伤的士兵百姓可是连命都没了，两相比较，孰轻孰重？许县令，你分不清吗？”
许成当然不是分不清，他当然知道这群家伙卖出去的铁都变成了鲜卑人砍过来的刀，但问题在于，刀子又不是砍在了他的身上。
他在安全的太原郡，在晋阳县，这里地势优越，易守难攻，且交通不便，纵马驰骋的鲜卑人基本上不走这条路来威胁他。
就算来了，他直接躲在晋阳城里，靠着高高的城墙，那也是足够安全的。
被鲜卑人砍的是云中郡，五原郡，雁门郡这些地方，是这些地方的人，和他八杆子打不到一块儿去。
他是庐江郡人，又在太原郡晋阳县任职，他只要为这两个地方的人说话就行了，至于其他郡国的人，对他来说就是外国人，血缘不亲、关系不近，何苦来哉？
而且他任职以来，与晋阳本地的那些大族相处的还是不错的，很愉快，逢年过节收受礼品也是惯例，吃得饱饱的，那就更要为这些有所付出的人说话、谋取利益了。
他觉得这么点职业操守还是要有的。
而且他也想当然的认为袁树的想法与他一样。
袁树的过往履历他也有所耳闻。
生在汝南郡，学在右扶风，发达在雒阳，又大发慈悲的救了一群东郡人，如此说来，只要避开这四个地方，其他的地方对于袁树来说并没有什么不同。
就算他是并州牧，但是并州北部那些边郡能给他带来什么利益？是能给他带来钱还是权势？
什么都没有，全都是麻烦，各种各样的麻烦。
本地人的麻烦，外地人的麻烦，外族人的麻烦，各种缺钱、缺粮食、缺兵马，就没有不缺的，纯赔钱货，任何人只要置身局中，累不死你也要烦死你。
袁树号称是要讨伐鲜卑来的并州，可是讨伐鲜卑需要的是钱粮，是人口，是后勤运输的民夫，这些，北部几个郡能给他吗？
给不了！
他们自身难保，人口稀少，能存在就算不错了，还指望能从他们身上得到什么帮助、油水？
朝廷都无法从他们身上获得什么税收，只有投入，无底洞一样的投入，天知道朝廷是如何的有苦说不出，要不是凉州“珠玉在前”，并州怕也是要成为被开除汉籍的存在了。
与之相比，能给袁树带来正向收益的太原郡、上党郡才是真正值得袁树好好关心呵护的地方。
并州就这两个郡拿得出手，就这两个郡能有点油水，你现在把这两个郡赚外快的半拉胳膊砍掉，他们就真的不剩下什么了。
许成认为袁树虽然有才华，但是毕竟年轻，经验不足，未必能参透这里头的玄机，所以干脆把话说开了。
“使君，并州虽说是九个郡，但是时至今日，还能有税收上缴给朝廷的，只剩下太原郡和上党郡，其余七个郡能维持自身收支平衡、不要朝廷额外贴补已是万幸，使君，这两个郡上缴给朝廷的税收里，何尝没有贩售铁器的收益？朝廷用于天下赈灾的钱款里，何尝没有这一笔钱？”
袁树沉默了一会儿，缓缓点头。
“你接着说。”
许成一看游说有效，顿时大喜，立刻乘胜追击。
“您来并州是想要讨伐鲜卑的，谁能为您提供讨伐鲜卑的钱粮呢？难道需要跨越三百里路让朝廷运输吗？那该是多大的损耗？最后，还是需要并州提供，可其余七个郡多残破不堪，哪里还有多余的钱粮能够提供？
并州所能供给兵马钱粮者，唯有太原郡、上党郡，能够为您的大军营造声势、使之如虎添翼的，也是太原郡和上党郡，让太原郡和上党郡受到损失，对于您来说，难道是一件好事吗？这难道不是您应该避免的吗？”
袁树继续点头。
“嗯，有道理，你接着说。”
许成很高兴，于是再接再厉。
“使君，您是并州牧，是并州的主宰，手握一州生灵生杀大权，并州人的生与死、能否荣耀，都在您的一念之间，所以您想要办成的事情，一定可以办到，您想要禁止贩售铁器，也一定可以做到。
但是使君，就算并州不贩售了，幽州还是可以贩售，凉州也可以贩售，您可以控制并州，但是控制不了幽州和凉州啊，届时鲜卑人在并州买不到，便去幽州和凉州买，买的更多，这只会让幽州和凉州获利！”
“鲜卑人也是如此，他们在并州买不到，憎恨并州人，等从幽州、凉州买来铁器之后，做成刀兵，再杀来并州，把全部的怒火都倾泻在并州，这难道也是您想要的结果吗？
鲜卑人本来就年年南下，所求者，无非是那些东西，他们买不到，就会来抢，直接卖给他们，使他们不要来抢，不仅不会死人，还能赚一笔钱，大家都能相安无事，何乐而不为？”
“使君，或许您不知道，朝廷收降南匈奴之后，每岁都要给他们一定的赏赐，看起来很多，但是相较于之前南匈奴年年南下闹事、而后朝廷发兵反击的军费，根本不值一提啊！
前人不是不知道此等卑劣酋虏奸诈狡猾，不是不知道他们有好处就跟随，没有好处就造反，但是仔细算一笔账，这钱实在是花的太多了，打，要花钱，不打，也要花钱，花的还更少，那为何不选择更少的那一项呢？”
连着说了许多，许成深吸一口气，看着自己手头有一杯水，就拿起来咕嘟咕嘟喝下了肚子，滋润了一下干渴的喉咙。
袁树看他不说了，便笑着问道：“你是说完了？”
许成一愣，抬头看向袁树，见袁树脸上的表情似笑非笑，顿时心中有些忐忑。
自己刚才是不是说的太多了？
于是他赶快站起来向袁树行礼。
“属下一时心急，为使君和并州的前途而焦虑，所以多说了几句，如有冒犯，还望使君海涵！”
“这不是重点，多说几句少说几句无所谓的，我不是那种堵塞言路的人。”
袁树先是摆了摆手，而后直勾勾的盯着许成，冷笑道：“我所在意的是，你似乎对我经营并州、全灭鲜卑的方针有一些异议？你好像并不认同我的方略？你好像认为打仗都是不需要的？只要给钱就可以了？”
许成闻言，面色大变，顿时心下惊惧，赶快离开座位，快步小跑到袁树面前跪伏于地。
“并非如此！并非如此！还请使君明察！属下……属下只是……只是……”
“只是什么？”
“只是……只是……”
许成或许是被吓到了，脑子有点懵，一时半会儿反应不过来，“只是”了好久也说不出一个所以然来，终于把袁树的耐心耗尽了。
“许县令，我还挺失望的，此前你与我谈论并州风土人情，让我觉得你是一个能吏，我本以为你可以做出一番成绩，还有提拔你的心思，可我没有想到，你居然会为了蝇头小利而抛弃了成就大业的可能，说吧，那些请你当说客的人都是哪些人？还有，他们出了什么价钱让你来游说我？”
(本章完)