陈光良再次来到‘源通海官银号’，会见其当家人严智多。
“光良呐，你这笔贷款，我们是同意了，利息就按照你希望的10厘。怎么样？”一见面，严智多就和气的说道。
因为是方椒伯介绍的同乡，所以第一面开始也算比较友好，但毕竟还不甚了解。
在接下几天的时间，严智多特点调查了不少陈光良的事情，而且还去长江车行考察一番，整体情况是非常让人放心的。
‘信誉’这个词，可以用在陈光良的身上。
陈光良表情一喜，随即说道：“那就多谢严先生，如果可以，我希望第一时间放款，因为我急着购入愚园路的地皮，那边地皮真是一天一个价。”
如今的愚园路地皮，西段和中段的地皮，已经涨至5000~10000元每亩，东段都已经涨到10000~20000每亩（最贵当然是过了靖安寺，和南鲸西路平行重复的一段）。
同理，南鲸西路的地皮基本都在2万以上，而且最高已经可以达到20万的样子；再过去便是南鲸东路，价格都在20~40万大洋每亩，这里的涨幅不大，毕竟已经很成熟的商圈。
可以说，陈光良如果不想发展华界的沪南和闸北的地皮，为今只有发展愚园路这种租界边缘地带。
而且动作要快，不然租界边缘也会何况上万大洋了！
严智多说道：“可以，明日我们就给你们放款，并签署正式的借款协议。不过我有点好奇，听说你在愚园路拥有近百亩地皮，如此多的地皮，难道还不够你开发住宅。另外，你有足够的建筑资金么？”
‘愚园路大地主’，只要稍微一打听，都知道是陈光良了。
陈光良神秘的说道：“再过一段时间，严先生就明白我的建筑资金哪里来了，只是现在还不能告知。”
严智多点点头，说道：“好，拭目以待！”
他借钱给陈光良，并不需要考虑长江地产有没有建筑资金去盖房子，毕竟地皮本身也是投资。
当然这一次陈光良的抵押物，只是长江车行而已，这家车行的总价值在三十万大洋以上。
随后，陈光良主动提出告辞。
对于10厘的利息，他还是非常满意的，这些钱庄不及银行有优势，但借贷的利息却低一些。
当然，之所以利息低，是因为现在的行情如此——各金融机构的存款已经相当多，急需为资金找出路！
甚至如果你有优质的物业抵押，贷款利息甚至可以低至8厘。
例如：外资地产公司‘业广公司’就从汇丰银行能长期借贷到6~8厘的低息贷款，而这个‘业广公司’是沪市大名鼎鼎的地产企业，前期主要修建华夏人居住的住宅为主，后世的百老汇大厦也是这家企业投资的，仅建筑费就五百多万大洋。
获得这笔贷款后，陈光良立即选择在愚园路继续购买地皮，后面打算修建大量的新式里弄。
如今价格涨上去了，愚园路放出来的地皮自然也就多了，因为不少都是‘投机客’。
当初陈光良介入愚园路的时候，还基本都是农田，只有少量的住宅存在；而如今才两年不到，所有的农田都已经消失不见，变成拥有‘道契’的土地，而且基本都已经流转过。
可见，这一片区域的炒风炽热！
4月下旬的一天。
愚园路西段的一幅地皮上，已经建起一幢‘临时售楼处’，这里在很长一段时间都将作为——长江地产开发愚园路所有项目的售楼处。
“老板，所有工作都已经准备好了，这是愚园路的沙盘，基本上能让顾客对购买区域的地皮位置有一个清晰的认识”郭德明指着一个大型的沙盘，介绍道。
为了这个沙盘，长江地产出动‘测绘人员’将愚园路及周边进行摸底，然后通过搭积木的方式，将长江地产在愚园路的所有‘地盘’进行标注。
陈光良接过职员的一根棍子，随后沿着沙盘上的道路从西向东，开始辨认起来：“这里是‘兆丰公园（后世的中·山公园）’，过来一点，这里便是我们开发的第二个项目‘阳光花园（1136弄、王伯群住宅）’，这里是我们的新项目.”
对愚园路的弄堂，陈光良太清楚不过，对于他拥有的地皮（地盘）也是了如指掌，此时他辨认着沙盘上的建筑物，心中很是自豪。
最近十天时间，他又开始在愚园路暗地里购买地皮，而且进行得相当的顺利，主要是目前价格已经涨了太多，炒地皮的人都非常乐意出手。
预计，他将增加30亩左右的愚园路西段和中段的地皮。
“沙盘可以.你们销售人员有没有熟悉？”陈光良回头对售楼处的人说道。
“熟悉的”
众人纷纷回答，都不是专职销售人员，都是身兼多职的职员。
慢起来，管理层都要充当销售人员。
其实，每个要销售的楼盘，在积木上都有‘标注’，隶属多少‘弄’。
随后。
陈光良来到摆放‘楼书’的地方，拿起楼书检查起来。
第一批要出售的洋房，总计是122幢楼，基本就是从王宪成和王俊成手中购买的地皮，一共是40亩土地出头，分成5幅地皮。
所以‘楼书’上面是有五个‘地盘（弄堂）’，可有顾客自行选择购入那个弄堂，几号房，几层，先到想得！
在定价方面，也非常清楚：
西段的楼盘：二层4699元、假三层5099元、三层为5599元（所有交易税自理）。
中段的楼盘：二层5099元、假三层5599元、三层为5999元（所有交易税自理）。
为什么要特别交代——交易税费自理？
很简单，沪市房屋交易税是非常贵的，也是种类繁多，总体大概是总价的20%吧，是一次性交清即可，不需要年年纳税。
至于收租，则需要年年纳税！
“首付三成，一层楼相当于首付款在1500~2000左右，而后每期需要缴纳一百多的分期付款，共二十四期。”
郭德明在一旁说道：“以最便宜的西段二层为例，租金已经涨到50大洋，顶手费600大洋，其实购房更划算。而且产权是自己的，相当于一笔固定资产，诱惑力大增！我和元台都打算购买一层自住！”
原来的‘代建模式’，虽然相当于‘白住’，但二十年后得到的资金，还是本金。
但‘房屋自有’兴致不一样了，买下后的租金他会涨（自住也要算租金），二十年后房屋的价值还有可能升值（大家都会这样想），房契在手就相当于一笔钱，而且还是非常稳的钱。
陈光良马上侧头说道：“公司职员买房打个九折，这条以后都是如此。另外，后面建的房子，我打算留员工房。”
郭德明、陆元台大喜，毕竟这少了一折就是几百大洋。
本来，两人约好购买西段二层的房子，4699的价格他们也是可以承受的。
去年他们各赚了2000大洋，扣除生活开支也存了1500大洋的首付款；而每个月的100多分期付款，对我们来说，也是可以拿得出来的。
“谢谢老板，我们还是决定购买房子！”
“嗯，有实力当然可以考虑！”
今年大家只会赚得更多，两人收益至少也有三四千大洋以上的，毕竟今年利润会不错的。
其他职员听到以后有员工房，也是精神起来。
陈光良也算了一笔账，这一次出售122幢楼房，总销售能达到195万大洋。
他将一举踏入‘百万富翁’的行列！
至于这里面的利润可以赚多少呢？
首先是建筑费，平均一幢楼的成本是4000大洋，总计成本在50万大洋；
土地成本，如果以购入价格计算，仅20万大洋；如果以现在的成本，差不多是25万大洋。
税收成本，建筑税不高，一般也就建筑费的8%不到，算下来就16万大洋左右。
企业成本，不会超过5万大洋，包括人员薪资和活动支出。
总计成本在95万大洋，足足有一倍出头的利润。
若是算购入地皮时的价格，那总利润就是105万大洋。
这不比卖地皮赚的多得多？
他买入的20万地皮，后年最多也就涨到50万大洋，才赚三十万而已。
确定所有的工作都已经准备好之后。
陈光良交代郭德明道：“将广告在《东方日报》刊登七天，我们在5月1日开盘，开盘前三天预热广告。另外，现场要布置红毯和喜庆的元素，开盘当天要搞个活动。”
距离开盘仅一周时间了，当然各方面的工作早已经做好。
“好，我马上准备！”
众人就仿佛打鸡血一般的活动起来，毕竟这是涉及两百万的生意。
四天后（4.28）。
《东方日报》的正刊上，刊登了一则醒目的广告，并且还附带简笔房屋图：
【知名地产企业，长江地产营造，公租界愚园路洋房；
可分层购买，有房契；
首付款最低仅需1410元，每月最低供137元，供24期；
一年时间交房，质量上乘。
5月1日开盘，地点】
此广告一出，立即引起《东方日报》的5万多读者注意。
因为房屋广告很少这样打，而且还带图片。
大文豪鲁迅最近天天购买数份报纸，这其中就包括《东方日报》，他觉得《东方日报》不能说是‘俗报’，更应该说是‘大众报’。而且上面的新闻编辑模式，他觉得其它报纸其实可以学学。
“咦，仅需要1410元的首付款，就可以买房？”
鲁迅第一眼就被吸引起来，因为他实在对现在的住房不满意。
他在景云里已经搬了三次家：
第一次景云里23号，有个律师邻居，家里有个小孩子，总是往他们家丢石头，鲁迅找上门后，这个律师不仅不加以管教，反而放纵，导致这个小孩变本加厉，往他们家锅里扔过鞭炮。（好家伙，大文豪居然被人如此欺负）
第二次景云里18号，是和弟弟周作人一起居住，而弟弟家的孩子还小，加上妻子怀孕，所以又只能搬家。
第三次景云里17号，是最近刚搬进来的。但刚刚搬进来不久，这里就发生‘水电主权’纠纷。如今只能用华界的水电，但华界的电量不足，非常影响写作，水质也不如租界。
三次搬家的经历，让鲁迅精疲力尽，如今自然很感兴趣长江地产的广告。
“广平，要不要买一层房子？”
许广平已经怀孕，自然也想稳定下来，便说道：“只是这个房子要一年才交，我担心我们会有所变动！”
丈夫是什么人，她很清楚，说不定哪天他们就会躲避！
鲁迅当即说道：“不怕，愚园路这里是租界，以后总归能成为一个住所。主要是你怀孕，我们最好在上海拥有自己的房子。这家地产公司我记得，前面已经开发几处新式里弄，信誉应该信得过，这样我们到时候去看看再说！”
“好”
鲁迅也是算了一笔账，总价值四五千的一层房子，可以分两年付清，这样一来他们自然宁肯买房子。
像鲁迅、章其华这样的文豪尚且都动了心，那些小商人、高管等中产阶级就更不要说了！
当然也引起很多人的讨论！
“这房子怎么可能分层卖，还大言不惭可以拿到房契？”
“我也是怀疑这一点，莫非工部局是允许的？”
“长江地产可是知名地产企业，承诺的有房契，一定是真的。”
“这个分期支付倒是很不错，很多人都难一次性拿出四五千大洋，如果只需要拿出三层，剩下的分期支付，那很多人都买得起房子了。”
“我要去看看，到底是怎么个卖法！”
一时间，在SH市引起很大的舆论影响。
长江地产本来也算小有名气，特别是在地产界，去年刚刚创新的‘代建’模式，如今又搞了个‘分期分层’。
商业人士一眼可以看出来，这里面蕴含着巨大的‘地产革命’，因为‘分期’、‘分层’意味着能够买得起房子的人，将猛增数倍，甚至数十倍，这将是一个庞大的市场。
但现在的问题是，很多人都搞不清，这个‘分层销售’真的合法嘛？
“光良呐，你这笔贷款，我们是同意了，利息就按照你希望的10厘。怎么样？”一见面，严智多就和气的说道。
因为是方椒伯介绍的同乡，所以第一面开始也算比较友好，但毕竟还不甚了解。
在接下几天的时间，严智多特点调查了不少陈光良的事情，而且还去长江车行考察一番，整体情况是非常让人放心的。
‘信誉’这个词，可以用在陈光良的身上。
陈光良表情一喜，随即说道：“那就多谢严先生，如果可以，我希望第一时间放款，因为我急着购入愚园路的地皮，那边地皮真是一天一个价。”
如今的愚园路地皮，西段和中段的地皮，已经涨至5000~10000元每亩，东段都已经涨到10000~20000每亩（最贵当然是过了靖安寺，和南鲸西路平行重复的一段）。
同理，南鲸西路的地皮基本都在2万以上，而且最高已经可以达到20万的样子；再过去便是南鲸东路，价格都在20~40万大洋每亩，这里的涨幅不大，毕竟已经很成熟的商圈。
可以说，陈光良如果不想发展华界的沪南和闸北的地皮，为今只有发展愚园路这种租界边缘地带。
而且动作要快，不然租界边缘也会何况上万大洋了！
严智多说道：“可以，明日我们就给你们放款，并签署正式的借款协议。不过我有点好奇，听说你在愚园路拥有近百亩地皮，如此多的地皮，难道还不够你开发住宅。另外，你有足够的建筑资金么？”
‘愚园路大地主’，只要稍微一打听，都知道是陈光良了。
陈光良神秘的说道：“再过一段时间，严先生就明白我的建筑资金哪里来了，只是现在还不能告知。”
严智多点点头，说道：“好，拭目以待！”
他借钱给陈光良，并不需要考虑长江地产有没有建筑资金去盖房子，毕竟地皮本身也是投资。
当然这一次陈光良的抵押物，只是长江车行而已，这家车行的总价值在三十万大洋以上。
随后，陈光良主动提出告辞。
对于10厘的利息，他还是非常满意的，这些钱庄不及银行有优势，但借贷的利息却低一些。
当然，之所以利息低，是因为现在的行情如此——各金融机构的存款已经相当多，急需为资金找出路！
甚至如果你有优质的物业抵押，贷款利息甚至可以低至8厘。
例如：外资地产公司‘业广公司’就从汇丰银行能长期借贷到6~8厘的低息贷款，而这个‘业广公司’是沪市大名鼎鼎的地产企业，前期主要修建华夏人居住的住宅为主，后世的百老汇大厦也是这家企业投资的，仅建筑费就五百多万大洋。
获得这笔贷款后，陈光良立即选择在愚园路继续购买地皮，后面打算修建大量的新式里弄。
如今价格涨上去了，愚园路放出来的地皮自然也就多了，因为不少都是‘投机客’。
当初陈光良介入愚园路的时候，还基本都是农田，只有少量的住宅存在；而如今才两年不到，所有的农田都已经消失不见，变成拥有‘道契’的土地，而且基本都已经流转过。
可见，这一片区域的炒风炽热！
4月下旬的一天。
愚园路西段的一幅地皮上，已经建起一幢‘临时售楼处’，这里在很长一段时间都将作为——长江地产开发愚园路所有项目的售楼处。
“老板，所有工作都已经准备好了，这是愚园路的沙盘，基本上能让顾客对购买区域的地皮位置有一个清晰的认识”郭德明指着一个大型的沙盘，介绍道。
为了这个沙盘，长江地产出动‘测绘人员’将愚园路及周边进行摸底，然后通过搭积木的方式，将长江地产在愚园路的所有‘地盘’进行标注。
陈光良接过职员的一根棍子，随后沿着沙盘上的道路从西向东，开始辨认起来：“这里是‘兆丰公园（后世的中·山公园）’，过来一点，这里便是我们开发的第二个项目‘阳光花园（1136弄、王伯群住宅）’，这里是我们的新项目.”
对愚园路的弄堂，陈光良太清楚不过，对于他拥有的地皮（地盘）也是了如指掌，此时他辨认着沙盘上的建筑物，心中很是自豪。
最近十天时间，他又开始在愚园路暗地里购买地皮，而且进行得相当的顺利，主要是目前价格已经涨了太多，炒地皮的人都非常乐意出手。
预计，他将增加30亩左右的愚园路西段和中段的地皮。
“沙盘可以.你们销售人员有没有熟悉？”陈光良回头对售楼处的人说道。
“熟悉的”
众人纷纷回答，都不是专职销售人员，都是身兼多职的职员。
慢起来，管理层都要充当销售人员。
其实，每个要销售的楼盘，在积木上都有‘标注’，隶属多少‘弄’。
随后。
陈光良来到摆放‘楼书’的地方，拿起楼书检查起来。
第一批要出售的洋房，总计是122幢楼，基本就是从王宪成和王俊成手中购买的地皮，一共是40亩土地出头，分成5幅地皮。
所以‘楼书’上面是有五个‘地盘（弄堂）’，可有顾客自行选择购入那个弄堂，几号房，几层，先到想得！
在定价方面，也非常清楚：
西段的楼盘：二层4699元、假三层5099元、三层为5599元（所有交易税自理）。
中段的楼盘：二层5099元、假三层5599元、三层为5999元（所有交易税自理）。
为什么要特别交代——交易税费自理？
很简单，沪市房屋交易税是非常贵的，也是种类繁多，总体大概是总价的20%吧，是一次性交清即可，不需要年年纳税。
至于收租，则需要年年纳税！
“首付三成，一层楼相当于首付款在1500~2000左右，而后每期需要缴纳一百多的分期付款，共二十四期。”
郭德明在一旁说道：“以最便宜的西段二层为例，租金已经涨到50大洋，顶手费600大洋，其实购房更划算。而且产权是自己的，相当于一笔固定资产，诱惑力大增！我和元台都打算购买一层自住！”
原来的‘代建模式’，虽然相当于‘白住’，但二十年后得到的资金，还是本金。
但‘房屋自有’兴致不一样了，买下后的租金他会涨（自住也要算租金），二十年后房屋的价值还有可能升值（大家都会这样想），房契在手就相当于一笔钱，而且还是非常稳的钱。
陈光良马上侧头说道：“公司职员买房打个九折，这条以后都是如此。另外，后面建的房子，我打算留员工房。”
郭德明、陆元台大喜，毕竟这少了一折就是几百大洋。
本来，两人约好购买西段二层的房子，4699的价格他们也是可以承受的。
去年他们各赚了2000大洋，扣除生活开支也存了1500大洋的首付款；而每个月的100多分期付款，对我们来说，也是可以拿得出来的。
“谢谢老板，我们还是决定购买房子！”
“嗯，有实力当然可以考虑！”
今年大家只会赚得更多，两人收益至少也有三四千大洋以上的，毕竟今年利润会不错的。
其他职员听到以后有员工房，也是精神起来。
陈光良也算了一笔账，这一次出售122幢楼房，总销售能达到195万大洋。
他将一举踏入‘百万富翁’的行列！
至于这里面的利润可以赚多少呢？
首先是建筑费，平均一幢楼的成本是4000大洋，总计成本在50万大洋；
土地成本，如果以购入价格计算，仅20万大洋；如果以现在的成本，差不多是25万大洋。
税收成本，建筑税不高，一般也就建筑费的8%不到，算下来就16万大洋左右。
企业成本，不会超过5万大洋，包括人员薪资和活动支出。
总计成本在95万大洋，足足有一倍出头的利润。
若是算购入地皮时的价格，那总利润就是105万大洋。
这不比卖地皮赚的多得多？
他买入的20万地皮，后年最多也就涨到50万大洋，才赚三十万而已。
确定所有的工作都已经准备好之后。
陈光良交代郭德明道：“将广告在《东方日报》刊登七天，我们在5月1日开盘，开盘前三天预热广告。另外，现场要布置红毯和喜庆的元素，开盘当天要搞个活动。”
距离开盘仅一周时间了，当然各方面的工作早已经做好。
“好，我马上准备！”
众人就仿佛打鸡血一般的活动起来，毕竟这是涉及两百万的生意。
四天后（4.28）。
《东方日报》的正刊上，刊登了一则醒目的广告，并且还附带简笔房屋图：
【知名地产企业，长江地产营造，公租界愚园路洋房；
可分层购买，有房契；
首付款最低仅需1410元，每月最低供137元，供24期；
一年时间交房，质量上乘。
5月1日开盘，地点】
此广告一出，立即引起《东方日报》的5万多读者注意。
因为房屋广告很少这样打，而且还带图片。
大文豪鲁迅最近天天购买数份报纸，这其中就包括《东方日报》，他觉得《东方日报》不能说是‘俗报’，更应该说是‘大众报’。而且上面的新闻编辑模式，他觉得其它报纸其实可以学学。
“咦，仅需要1410元的首付款，就可以买房？”
鲁迅第一眼就被吸引起来，因为他实在对现在的住房不满意。
他在景云里已经搬了三次家：
第一次景云里23号，有个律师邻居，家里有个小孩子，总是往他们家丢石头，鲁迅找上门后，这个律师不仅不加以管教，反而放纵，导致这个小孩变本加厉，往他们家锅里扔过鞭炮。（好家伙，大文豪居然被人如此欺负）
第二次景云里18号，是和弟弟周作人一起居住，而弟弟家的孩子还小，加上妻子怀孕，所以又只能搬家。
第三次景云里17号，是最近刚搬进来的。但刚刚搬进来不久，这里就发生‘水电主权’纠纷。如今只能用华界的水电，但华界的电量不足，非常影响写作，水质也不如租界。
三次搬家的经历，让鲁迅精疲力尽，如今自然很感兴趣长江地产的广告。
“广平，要不要买一层房子？”
许广平已经怀孕，自然也想稳定下来，便说道：“只是这个房子要一年才交，我担心我们会有所变动！”
丈夫是什么人，她很清楚，说不定哪天他们就会躲避！
鲁迅当即说道：“不怕，愚园路这里是租界，以后总归能成为一个住所。主要是你怀孕，我们最好在上海拥有自己的房子。这家地产公司我记得，前面已经开发几处新式里弄，信誉应该信得过，这样我们到时候去看看再说！”
“好”
鲁迅也是算了一笔账，总价值四五千的一层房子，可以分两年付清，这样一来他们自然宁肯买房子。
像鲁迅、章其华这样的文豪尚且都动了心，那些小商人、高管等中产阶级就更不要说了！
当然也引起很多人的讨论！
“这房子怎么可能分层卖，还大言不惭可以拿到房契？”
“我也是怀疑这一点，莫非工部局是允许的？”
“长江地产可是知名地产企业，承诺的有房契，一定是真的。”
“这个分期支付倒是很不错，很多人都难一次性拿出四五千大洋，如果只需要拿出三层，剩下的分期支付，那很多人都买得起房子了。”
“我要去看看，到底是怎么个卖法！”
一时间，在SH市引起很大的舆论影响。
长江地产本来也算小有名气，特别是在地产界，去年刚刚创新的‘代建’模式，如今又搞了个‘分期分层’。
商业人士一眼可以看出来，这里面蕴含着巨大的‘地产革命’，因为‘分期’、‘分层’意味着能够买得起房子的人，将猛增数倍，甚至数十倍，这将是一个庞大的市场。
但现在的问题是，很多人都搞不清，这个‘分层销售’真的合法嘛？
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