‘长江地产’的执照下来后，陈光良便在报纸上打了一则找人广告：诚邀人才加盟，会计师一名、建筑设计师一名，待遇从优。
前来应聘的人不少，只是当看到简陋的长江车行基地时，不少人都打了退堂鼓。
陈光良并不在意这些人的想法，他照常一个个的进行面试，但遇到自己钟意的，他便拿出最大的诚意。
“郭先生，你的工作履历非常不错，我希望你加入我们长江地产企业！”
郭德明心中对长江地产企业已经判了‘死缓’，但还是很客气的说道：“陈老板，我觉得我们应该是一个双向的选择。从目前来看，我理所当然的认为，长江地产企业只是一家刚入行的小公司，对我没有太大的诱惑力。”
陈光良点点头，郭德明这话没有说错。
但他非常希望这个在银行的分行出任过三年会计师的人才加盟，所以他决定抛出诱饵。
“郭先生，虽然我们是刚刚入行的地产企业，但我们第一个项目便是在愚园路的一幅15亩土地上，修建约45幢三层砖木结构的新式里弄，这个项目总计投资高达20万大洋左右。”
“其次，正如你看见我很年轻一样，事实就是我从事商业仅一年的功夫，从月入十大洋的人力车夫，如今我已经坐拥200多辆黄包车的大车行，资产值达到8万大洋以上，我相信你跟着我做事，不会埋没你的才华。”
这两条一出，郭德明的脸色立即变化起来，一个大项目，一个有很传奇经历的老板，这就是不错的优势啊！
但接下来陈光良的话，更让郭德明怦然心动。
“最后，如果你加入长江地产企业，那么愚园路的这个项目，你可以拿利润的2%，并且每月还有保底薪水80大洋。”
这个年代的大学生，其含金量不言而喻。再加上郭德明出任过银行分行的会计师，其薪水至少也是在100大洋以上的。
本身，这个年代的有本事人，薪水就是普通人的十倍、数十倍之多。
不像前世的二十一世纪，高等教育已经非常发达，哪怕是985211这样的大学生，出来工作三五年，薪水也不过是普通人的几倍而已。
另外，陈光良需要绑定这些人，因为他还算是外行。
一个优秀的会计师不言而喻，至少可以让他这个项目不会亏钱。
郭德明随后说道：“陈老板的条件，实在让我很心动。但我还有一些具体的问题，不知道能不能了解一下？”
“请讲！”
接下来，郭德明问了关于项目的事情，陈光良半真半假回答了他。
反正是有这个项目存在，至于陈光良能不能拿出资金来投资，这不是主要的。
郭德明也只是认为，陈光良打算将这个项目进行分期发展，这样一次性拿出的资金，倒是符合陈光良现在的身价。
“我什么时候可以来上班，陈先生？”
“好，欢迎你的加盟，元旦后你来上班，我会和你签署正式的合同。”
“好的”
终归到底，是那2%的利润分成，打动了郭德明。
毕竟投资20万大洋的项目，2%的利润怎么也是四千大洋，当然郭德明也知道，这个利润是分批入账的，即从租金里面获得。
毕竟这个年代，地产商开发住宅，都是用于出租的。
1927年的最后一天早晨。
陈光良一身西装革履，披着一件呢大衣，带着一顶礼帽，走进长江车行的总行基地（分行基地在番瓜弄）。
“陈老板，听说长江车行又准备添新车，还打算招股？”
十几个车夫冷得发抖，看见陈光良到来，立即围上来。
陈光良说道：“我们屋里谈，外面冷！”
长江车行都会在车行里设置‘人力车夫休息室’，大家可以在这里喝喝茶、打打牌；不仅仅如此，长江车行还在陈光良那幅13亩地上，搭建了‘大通铺’居住区，允许单身汉免费居住。
为什么不允许拖家带口的呢？
这是陈光良也担心以后难赶走，影响他炒地皮。
此时陈光良已经拥有四幅愚园路地皮（3.7亩、3亩、13亩、3亩），可以适当的利用起来，并照顾旗下的人力车夫——给单身汉一个大通铺的休息地，并将种植的蔬菜分给大家等等，增加大家的归属感。
到了屋里后，陈光良才说道：“目前交通科那边，虽然说明年初可以增加五十张牌照，但现在顾氏车行、韩氏车行、志高车行等，都已经报价350大洋一张牌。正好，我今天也要去交通科谈合作。”
“天啦，现在牌照已经那么值钱了么，涨得也太快了！”
“就是啊，这一个牌加一辆车，得450大洋了。”
“我们车夫拥有一辆车就是个幻想，哪里有出头之日。”
“这就算能招股入伙，感觉也不行了！”
众人议论纷纷，随后又都看向陈光良。
陈光良这时候说道：“其实这个投资还是不错的，你们想一想，你们把钱存银行利息才8厘（8%）；但若是投资黄包车，哪怕一辆车的成本是450大洋，实际上两年回本差不多的，相当于一年有50厘，牌照一直都值钱，也只会更值钱具体你们好好想想，而且这次不一定拿得下来，就算拿下来招股，也没有多少份额给你们的，毕竟交通科要占大头的。”
众人立即被陈光良的话镇住了，随后纷纷讨论起来。
“是啊，别说450一辆，就是500一辆，那也是个赚钱的生意啊。我们就是想合伙买下一辆，也没有人卖给我们的。”
“所以说，招股入伙最现实，难怪每次都要靠抢才行。”
“相当于我投资20大洋，一年能有10大洋的回报，每个月可以拿到8毛；虽然和前面不能比，但也是比放在家里和存在银行划算多了。”
“就是就是，除了长江车行，还有哪家车行给我们机会啊！”
“而且，招股的本金，是可以随时退出的，本金照还。”
殊不知，陈光良已经想好了，最多拿出5%的股权（50辆黄包车含牌），以总价22500大洋的总值计算，来招股约112股，即获得1125大洋的资金。
可以说，只是放出一点点骨头给大家而已，毕竟陈光良也就剩下40%股权了，不能再少了。
当天上午，陈光良来到交通科的科长办公室，和史密斯商讨合作事宜。
他开门见山的说道：“史密斯先生，如果你将牌照以350大洋卖出去，这就是一次性买卖。”
史密斯笑道：“总比将牌照按照100大洋一块，和你合伙的好！”
就拿五成的份额，对方只出辆黄包车，不就是一张牌照抵价100大洋么！
陈光良随后说道：“史密斯先生，你有没有想过，如果交通科要退股，我们会按什么条件来退？”
史密斯顿时来精神了，以前的合作，潜意识就是按照当时入股的牌照行情，来退股。
莫非如今，这个年轻人真的带来更好的合作方案。
“你继续说，说出你们的条件和优势，我会认真考虑的。”
陈光良知道，史密斯最考虑的是‘自己的利益’，其次才是‘交通科的利益’。
所以，他已经想好一个不容拒绝的方案：“史密斯先生，我是这样打算合作的：你们依旧拿牌照入伙，我们拿车辆和经营来入股，双方五五分成。但是，等史密斯你离任时，可以退股不退牌，意思是我们长江车行会按照入股时牌照的价格，赎回你们手中的股权。例如，现在他们牌照给你们是350大洋，如果你们以后要退这个项目的股，那么我们会拿出17500大洋给你们（50张牌照）；前面的两个项目，是按照当时200大洋一张牌退股。”
史密斯闻言后，反问道：“为什么不按照牌照的时价退股？”
陈光良说道：“因为，我们也已经相当于持有牌照的股权。”
这是必须按照入股时的价格退，不然陈光良要被拖累死。
例如现在按照350大洋一张牌，交通科在一两个月后如果要退股的话，就需要拿出17500大洋；且不说陈光良拿不拿得出这笔钱，就算拿得出来，也不会考虑再投资车行了。
所以如果交通科要退股，陈光良只能发动车夫们将其的股份买下来——相当于这个项目，已经估值为35000大洋（50%股权），回报率已经降低至40%的样子。算下来还可以，毕竟有个20%的回报率，车夫们都会抢抢的入股。
史密斯思考一番后，再次问道：“确定随时可以退股？你马上拿的出足够的资金？”
陈光良笑道：“随时退，毕竟这个生意是香饽饽，大把有人买下你们的股权。”他又补充道：“史密斯先生，你想想，现在就好比是我也给你350大洋一张牌，但还让你拥有把这笔钱拿来投资并获得50%的年回报率。再说，你也确实不是马上会离开交通科的。”
史密斯终于笑道：“好，你的方案打动了我。”
他确实不会马上离任，至少最近一年没有计划。
所以说，等他离任前，再退掉所有股份，大家分分完全没问题。
另外一方面，他也愿意扶持这个新车行起来，不想给大车行的机会。
接下来。
两人又商谈了细节，例如前面合作的70张牌照，陈光良做出让步，交通科退股时，可以按照250大洋来退股。这一次合作的，则按照350大洋一张来退股。
这两次的牌照退股方案，写下合同，正式敲定下来。
这无疑增加了长江车行的筹码，相当于前面交通科的牌照，还增长了价值。
史密斯也算过一笔账，如果交通科退股，三次合作就可以退掉35000元，他个人都可以抽走上万元，这是一笔了不起的财富。
想到这些，最后他亲自将陈光良送出办公室，毕竟这是他回国后的一笔重要资金。
从史密斯这里得到明确的合作意愿后，陈光良心情非常的不错。
虽然说，以后交通科退股时，是一个‘负担’；不过考虑到人力车夫们的因素，陈光良觉得这个问题不大，车牌哪怕增长到700大洋，人力车夫们也会考虑入股的，回报率在那里摆着的。
另外，陈光良相当于又从中大赚一笔：他只需要出资5000大洋的资金，买下50辆黄包车，就能占股45%（还是给李超半成干股）；而如果再招股5%股权，就可以获得1100大洋出头，他实质性只需要出4000大洋不到。
4000大洋，占股40%；而人力车夫用1100大洋，只占股5%；两者之间的估值，相差一倍。
当然作为发起人，陈光良该占这样的便宜，如果什么都平等，那知识也太不值钱了，社会如何进步！
回到长江车行，陈光良立即将‘合作方案’告知何向东，并说道：“这一次招股的份额不多，优先考虑未参股的人力车夫；另外，抓紧招募人力车夫，争取十天时间内投入运营。”
何向东马上说道：“没问题，我马上去准备。不管是照顾，还是招募，我们都是香饽饽。”
陈光良点点头，这句话说的没错，不过他补充道：“还是要和大家讲明白，投资这个项目的回报率是多少，以及随时可以退出本金的优越性，不能让大家投得不明不白的。”
敞开了说，也不怕！
愿意投就投，从不勉强。
车夫们退股也简单，投资多少，可以退出多少。
增值部分当然别想了，毕竟你存银行，难道本金还增加不成。
“明白”
“另外，增加职员，番瓜弄支行依旧保持四个职员，总行这边要增加至六人，不含安保队在内。”
“嗯，相当于总行这边再增加两名人手。”
十名职员中，不包括两个老板陈光良、李超，但包括何向东这个副总经理。
他们主要的职责就是收租、车辆管理、账务、商品销售。
随后，陈光良又将周兴高叫进来。
“车行已经增加到265辆黄包车，再加上我要进入地产行业，所以你们安保队也再增加一倍。”
他现在养得起，八个保镖兼打手花费不了多少钱，而且实际上还是车行在支出！
周兴高这时候说道：“老板，其实我有几个以前认识的朋友，也来到沪市了，您要不要？”
他也有点顾虑，毕竟担心老板说他是在拉小团伙。
陈光良却光明磊落的说道：“就看他们嫌不嫌弃我这里了，每月薪水25大洋，你去招募便是。”
兵痞虽然有威胁，但同样对敌人也有威胁。
陈光良自认为他有两大法宝：第一是自身拥有不错的武力值，第二是懂得如何笼络人心。
周兴高高兴的说道：“好，那他们一定愿意来投靠您！”
陈光良纠正道：“说不上投靠，就是一份工作。不过有机会，总归会照顾兄弟们的。”
“是是”
周兴高确确实实感受到，他前面入股一个项目后，后面两个野鸡车项目，也参股了进去，现在一共入股三个项目，每月收益稳定在500大洋以上。
当然，他是特例，谁叫他抢了人家五千大洋呢！
待周兴高离开后，陈光良心情放松起来。
如今，长江车行坐拥265辆黄包车（47辆野鸡车），麾下将有八百名车夫。
他身边也聚起一堆可用之人，已经不算是任人宰割的对象了！
(本章完)
前来应聘的人不少，只是当看到简陋的长江车行基地时，不少人都打了退堂鼓。
陈光良并不在意这些人的想法，他照常一个个的进行面试，但遇到自己钟意的，他便拿出最大的诚意。
“郭先生，你的工作履历非常不错，我希望你加入我们长江地产企业！”
郭德明心中对长江地产企业已经判了‘死缓’，但还是很客气的说道：“陈老板，我觉得我们应该是一个双向的选择。从目前来看，我理所当然的认为，长江地产企业只是一家刚入行的小公司，对我没有太大的诱惑力。”
陈光良点点头，郭德明这话没有说错。
但他非常希望这个在银行的分行出任过三年会计师的人才加盟，所以他决定抛出诱饵。
“郭先生，虽然我们是刚刚入行的地产企业，但我们第一个项目便是在愚园路的一幅15亩土地上，修建约45幢三层砖木结构的新式里弄，这个项目总计投资高达20万大洋左右。”
“其次，正如你看见我很年轻一样，事实就是我从事商业仅一年的功夫，从月入十大洋的人力车夫，如今我已经坐拥200多辆黄包车的大车行，资产值达到8万大洋以上，我相信你跟着我做事，不会埋没你的才华。”
这两条一出，郭德明的脸色立即变化起来，一个大项目，一个有很传奇经历的老板，这就是不错的优势啊！
但接下来陈光良的话，更让郭德明怦然心动。
“最后，如果你加入长江地产企业，那么愚园路的这个项目，你可以拿利润的2%，并且每月还有保底薪水80大洋。”
这个年代的大学生，其含金量不言而喻。再加上郭德明出任过银行分行的会计师，其薪水至少也是在100大洋以上的。
本身，这个年代的有本事人，薪水就是普通人的十倍、数十倍之多。
不像前世的二十一世纪，高等教育已经非常发达，哪怕是985211这样的大学生，出来工作三五年，薪水也不过是普通人的几倍而已。
另外，陈光良需要绑定这些人，因为他还算是外行。
一个优秀的会计师不言而喻，至少可以让他这个项目不会亏钱。
郭德明随后说道：“陈老板的条件，实在让我很心动。但我还有一些具体的问题，不知道能不能了解一下？”
“请讲！”
接下来，郭德明问了关于项目的事情，陈光良半真半假回答了他。
反正是有这个项目存在，至于陈光良能不能拿出资金来投资，这不是主要的。
郭德明也只是认为，陈光良打算将这个项目进行分期发展，这样一次性拿出的资金，倒是符合陈光良现在的身价。
“我什么时候可以来上班，陈先生？”
“好，欢迎你的加盟，元旦后你来上班，我会和你签署正式的合同。”
“好的”
终归到底，是那2%的利润分成，打动了郭德明。
毕竟投资20万大洋的项目，2%的利润怎么也是四千大洋，当然郭德明也知道，这个利润是分批入账的，即从租金里面获得。
毕竟这个年代，地产商开发住宅，都是用于出租的。
1927年的最后一天早晨。
陈光良一身西装革履，披着一件呢大衣，带着一顶礼帽，走进长江车行的总行基地（分行基地在番瓜弄）。
“陈老板，听说长江车行又准备添新车，还打算招股？”
十几个车夫冷得发抖，看见陈光良到来，立即围上来。
陈光良说道：“我们屋里谈，外面冷！”
长江车行都会在车行里设置‘人力车夫休息室’，大家可以在这里喝喝茶、打打牌；不仅仅如此，长江车行还在陈光良那幅13亩地上，搭建了‘大通铺’居住区，允许单身汉免费居住。
为什么不允许拖家带口的呢？
这是陈光良也担心以后难赶走，影响他炒地皮。
此时陈光良已经拥有四幅愚园路地皮（3.7亩、3亩、13亩、3亩），可以适当的利用起来，并照顾旗下的人力车夫——给单身汉一个大通铺的休息地，并将种植的蔬菜分给大家等等，增加大家的归属感。
到了屋里后，陈光良才说道：“目前交通科那边，虽然说明年初可以增加五十张牌照，但现在顾氏车行、韩氏车行、志高车行等，都已经报价350大洋一张牌。正好，我今天也要去交通科谈合作。”
“天啦，现在牌照已经那么值钱了么，涨得也太快了！”
“就是啊，这一个牌加一辆车，得450大洋了。”
“我们车夫拥有一辆车就是个幻想，哪里有出头之日。”
“这就算能招股入伙，感觉也不行了！”
众人议论纷纷，随后又都看向陈光良。
陈光良这时候说道：“其实这个投资还是不错的，你们想一想，你们把钱存银行利息才8厘（8%）；但若是投资黄包车，哪怕一辆车的成本是450大洋，实际上两年回本差不多的，相当于一年有50厘，牌照一直都值钱，也只会更值钱具体你们好好想想，而且这次不一定拿得下来，就算拿下来招股，也没有多少份额给你们的，毕竟交通科要占大头的。”
众人立即被陈光良的话镇住了，随后纷纷讨论起来。
“是啊，别说450一辆，就是500一辆，那也是个赚钱的生意啊。我们就是想合伙买下一辆，也没有人卖给我们的。”
“所以说，招股入伙最现实，难怪每次都要靠抢才行。”
“相当于我投资20大洋，一年能有10大洋的回报，每个月可以拿到8毛；虽然和前面不能比，但也是比放在家里和存在银行划算多了。”
“就是就是，除了长江车行，还有哪家车行给我们机会啊！”
“而且，招股的本金，是可以随时退出的，本金照还。”
殊不知，陈光良已经想好了，最多拿出5%的股权（50辆黄包车含牌），以总价22500大洋的总值计算，来招股约112股，即获得1125大洋的资金。
可以说，只是放出一点点骨头给大家而已，毕竟陈光良也就剩下40%股权了，不能再少了。
当天上午，陈光良来到交通科的科长办公室，和史密斯商讨合作事宜。
他开门见山的说道：“史密斯先生，如果你将牌照以350大洋卖出去，这就是一次性买卖。”
史密斯笑道：“总比将牌照按照100大洋一块，和你合伙的好！”
就拿五成的份额，对方只出辆黄包车，不就是一张牌照抵价100大洋么！
陈光良随后说道：“史密斯先生，你有没有想过，如果交通科要退股，我们会按什么条件来退？”
史密斯顿时来精神了，以前的合作，潜意识就是按照当时入股的牌照行情，来退股。
莫非如今，这个年轻人真的带来更好的合作方案。
“你继续说，说出你们的条件和优势，我会认真考虑的。”
陈光良知道，史密斯最考虑的是‘自己的利益’，其次才是‘交通科的利益’。
所以，他已经想好一个不容拒绝的方案：“史密斯先生，我是这样打算合作的：你们依旧拿牌照入伙，我们拿车辆和经营来入股，双方五五分成。但是，等史密斯你离任时，可以退股不退牌，意思是我们长江车行会按照入股时牌照的价格，赎回你们手中的股权。例如，现在他们牌照给你们是350大洋，如果你们以后要退这个项目的股，那么我们会拿出17500大洋给你们（50张牌照）；前面的两个项目，是按照当时200大洋一张牌退股。”
史密斯闻言后，反问道：“为什么不按照牌照的时价退股？”
陈光良说道：“因为，我们也已经相当于持有牌照的股权。”
这是必须按照入股时的价格退，不然陈光良要被拖累死。
例如现在按照350大洋一张牌，交通科在一两个月后如果要退股的话，就需要拿出17500大洋；且不说陈光良拿不拿得出这笔钱，就算拿得出来，也不会考虑再投资车行了。
所以如果交通科要退股，陈光良只能发动车夫们将其的股份买下来——相当于这个项目，已经估值为35000大洋（50%股权），回报率已经降低至40%的样子。算下来还可以，毕竟有个20%的回报率，车夫们都会抢抢的入股。
史密斯思考一番后，再次问道：“确定随时可以退股？你马上拿的出足够的资金？”
陈光良笑道：“随时退，毕竟这个生意是香饽饽，大把有人买下你们的股权。”他又补充道：“史密斯先生，你想想，现在就好比是我也给你350大洋一张牌，但还让你拥有把这笔钱拿来投资并获得50%的年回报率。再说，你也确实不是马上会离开交通科的。”
史密斯终于笑道：“好，你的方案打动了我。”
他确实不会马上离任，至少最近一年没有计划。
所以说，等他离任前，再退掉所有股份，大家分分完全没问题。
另外一方面，他也愿意扶持这个新车行起来，不想给大车行的机会。
接下来。
两人又商谈了细节，例如前面合作的70张牌照，陈光良做出让步，交通科退股时，可以按照250大洋来退股。这一次合作的，则按照350大洋一张来退股。
这两次的牌照退股方案，写下合同，正式敲定下来。
这无疑增加了长江车行的筹码，相当于前面交通科的牌照，还增长了价值。
史密斯也算过一笔账，如果交通科退股，三次合作就可以退掉35000元，他个人都可以抽走上万元，这是一笔了不起的财富。
想到这些，最后他亲自将陈光良送出办公室，毕竟这是他回国后的一笔重要资金。
从史密斯这里得到明确的合作意愿后，陈光良心情非常的不错。
虽然说，以后交通科退股时，是一个‘负担’；不过考虑到人力车夫们的因素，陈光良觉得这个问题不大，车牌哪怕增长到700大洋，人力车夫们也会考虑入股的，回报率在那里摆着的。
另外，陈光良相当于又从中大赚一笔：他只需要出资5000大洋的资金，买下50辆黄包车，就能占股45%（还是给李超半成干股）；而如果再招股5%股权，就可以获得1100大洋出头，他实质性只需要出4000大洋不到。
4000大洋，占股40%；而人力车夫用1100大洋，只占股5%；两者之间的估值，相差一倍。
当然作为发起人，陈光良该占这样的便宜，如果什么都平等，那知识也太不值钱了，社会如何进步！
回到长江车行，陈光良立即将‘合作方案’告知何向东，并说道：“这一次招股的份额不多，优先考虑未参股的人力车夫；另外，抓紧招募人力车夫，争取十天时间内投入运营。”
何向东马上说道：“没问题，我马上去准备。不管是照顾，还是招募，我们都是香饽饽。”
陈光良点点头，这句话说的没错，不过他补充道：“还是要和大家讲明白，投资这个项目的回报率是多少，以及随时可以退出本金的优越性，不能让大家投得不明不白的。”
敞开了说，也不怕！
愿意投就投，从不勉强。
车夫们退股也简单，投资多少，可以退出多少。
增值部分当然别想了，毕竟你存银行，难道本金还增加不成。
“明白”
“另外，增加职员，番瓜弄支行依旧保持四个职员，总行这边要增加至六人，不含安保队在内。”
“嗯，相当于总行这边再增加两名人手。”
十名职员中，不包括两个老板陈光良、李超，但包括何向东这个副总经理。
他们主要的职责就是收租、车辆管理、账务、商品销售。
随后，陈光良又将周兴高叫进来。
“车行已经增加到265辆黄包车，再加上我要进入地产行业，所以你们安保队也再增加一倍。”
他现在养得起，八个保镖兼打手花费不了多少钱，而且实际上还是车行在支出！
周兴高这时候说道：“老板，其实我有几个以前认识的朋友，也来到沪市了，您要不要？”
他也有点顾虑，毕竟担心老板说他是在拉小团伙。
陈光良却光明磊落的说道：“就看他们嫌不嫌弃我这里了，每月薪水25大洋，你去招募便是。”
兵痞虽然有威胁，但同样对敌人也有威胁。
陈光良自认为他有两大法宝：第一是自身拥有不错的武力值，第二是懂得如何笼络人心。
周兴高高兴的说道：“好，那他们一定愿意来投靠您！”
陈光良纠正道：“说不上投靠，就是一份工作。不过有机会，总归会照顾兄弟们的。”
“是是”
周兴高确确实实感受到，他前面入股一个项目后，后面两个野鸡车项目，也参股了进去，现在一共入股三个项目，每月收益稳定在500大洋以上。
当然，他是特例，谁叫他抢了人家五千大洋呢！
待周兴高离开后，陈光良心情放松起来。
如今，长江车行坐拥265辆黄包车（47辆野鸡车），麾下将有八百名车夫。
他身边也聚起一堆可用之人，已经不算是任人宰割的对象了！
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