约翰·塞纳伸手和韩老板握了握，脸上笑容让人觉得平易近人。
“没错，我们公司有意投资超级市场，在投资沃尔玛超级市场的业务上赚到数千万美元，调查时候意外发现了你的公司，业绩蛮不错。”
谈判的学问很深。
他让韩老板觉得自己容易相处的同时，又在用居高临下的态度，间接向韩老板表明自己实力，同时“顺便”提醒韩老板，趣购超级市场规模很小。
“谢谢夸赞，趣购和沃尔玛比不了，它才刚起步，不过扩张速度很快。
三家已经营业的超市市场销量火爆，另外两家也开在人空众多的地区，接下来打算慢慢往洛杉矶周边扩张，你们这是想投资？”
韩老板头一回接触真正的“大投资商”，最近有不少老朋友试图让他带着一起赚钱，但他都没同意。
都是熟人，赚钱可能会有矛盾，不赚钱更可能出现矛盾，闹到最后对谁都不好，本着“是朋友就别一起做生意的想法”行事，以至于不少以往的朋友们疏远了他，觉得韩老板有钱就翻脸不认人，端起了架子。
塞纳先生点头告诉说：“有这方面的打算，要等调查完你的公司才能决定，怎么样，欢迎我们吗？”
“欢迎，当然欢迎！公司有钱我就能开更多家店，你们赚到钱，我也能赚钱，可以坐下来谈谈。”
韩老板的这番话，让塞纳先生心里得意，如同他先前所认为的那样，觉得这桩交易再简单不过，连JP摩根银行都找他帮忙处理见不得光的兼并业务，哪会在意这桩小小的生意。
接着询问说：“暂时不着急，昨天已经去了另外两家超级市场走访调查，你们没有为员工购买保险？也没足够的现金流？”
两个关键问题，韩老板语气尴尬：“这个……正在准备帮他们买，公司账户里的资金足够！”
有苏木这位对趣购情况一清二楚的“内奸”策划，塞纳先生知道了许多弱点，摇头说道：“我们已经联系过几家供货商，他们告诉我每个季度才结清货款，据我所知，这家公司的流动资金并不多，正在动用供货商的钱进行扩张。
这样做简直太危险了。如果和其他超级市场展开竞争，以你们的高价商品，绝对会陷入资金短缺局面，到时候只可能破产，或者被其他公司以低价出售，光是你们洛杉矶就有好几个超级市场品牌，沃尔玛正准备来这边开店，欧洲巨头家乐福也正在尝试进入美国，计划动用超过十亿美元，占领很大一部分美国市场。”
这番话半真半假，在这没有互联网的年代，想调查消息真伪很难，塞纳先生满嘴跑火车，偏偏表情跟真的一样。
目前家乐福在欧洲，就如同沃尔玛在美国的地位，韩老板压根不知道家乐福，只觉得是家很大的公司，得知沃尔玛要来，心里突然慌了起来。
他还记得当初苏木夸赞沃尔玛的营销模式，还说沃尔玛有颗卫星帮忙配送货物。
韩老板有点小聪明，却没能聪明到哪去，完全不明白卫星怎么送货，如今存粹在将超级市场，当作大号便利店经营，同时管理三家店，已经有些手忙脚乱。
钱·赫尔伯格系统学习过商业，短短几个月就成为韩老板的左膀右臂，苏木事先没跟赫尔伯格通气，此刻问塞纳先生说：“既然觉得这家公司没前途，那么你们为什么愿意投资呢？”
塞纳淡定应付道：“我只是说快来了，但它们还没来不是么，有了我们公司专业的团队、还有资金帮助，说不定可以占领到小部分市场，到时候就算被那些大型连锁超商公司收购，也能赚到一小笔钱。
现在，让我看看你们公司的账目吧，预计注资数百万美元，我必须知道你们公司的业绩，方便给出准确估值，方便吗？”
“就在我公司办公室里，今年前五个月的财务报刚从会记事务所送过来，我这家公司未来发展肯定很棒，今年下半年我打算再开二十家店！”
韩老板这话吹的，连赫尔伯格都眼角抽抽，别说二十家店，就算增开十家都很困难，到时候如果拿不到融资，随时会出现资金链断裂局面。
塞纳先生笑了笑，没接这句话，跟随在韩老板身边，往他办公室走去……
************
下雨了，很大的雷阵雨。
比佛利山庄的别墅里，苏木正盯着电视走神，昨天他跟约翰·塞纳等人一起来到洛杉矶，布莱克小姐没跟着过来。
最近企鹅公司有点忙，不断有人从美国各地找来，申请从企鹅公司代理销售个人电脑，这些都需要布莱克亲自过问，光是保证金就拿到手软。
当初IBM公司征收Penguin公司的保证金，如今苏木也在对一级、二级代理商征收保证金，IBM公司那边收紧了总代理的名额，每家总代理公司都能赚到不少钱，IBM公司吃肉，他们也有汤喝。
现在丝毫不关心Penguin那边，只担心塞纳先生失手，没有跟韩老板谈妥，又担心如果被韩老板识破怎么办，不怕一万就怕万一，开始患得患失。
怕什么来什么。
一听见电话铃声响起，立马接起来，着急问道：“塞纳先生？”
“……嗯。”
听见着犹豫又难为情的语气，苏木心里咯噔一下，紧张追问说：“失败了？不愿意接受融资？”
“愿意接受，但是……那家伙是个疯子，张口就说这家破公司值三千万美元！”
塞纳先生的语气充满难以置信，想到苏木也是公司股东，补充道：“抱歉，公司业绩挺不错，但是从财务报表上看，怎么也不会值三千万美元，又不是日元，这可是美元！我告诉他按照一千万美元市值融资，他都不愿意答应，我会再想想办法！”
明显被气到不行。
苏木哭笑不得，认为韩老板在用唐人街小摊贩们，常用的那套讨价还价策略，报出个高价，然后再慢慢砍。
说不定他自己都不清楚趣购值多少钱，现在似乎从塞纳先生口中知道了，最低一千万美元，很老套的做法，但是很难缠。
犹豫会儿告诉说：“你们先回酒店休息，晚餐由我买单，晚上我回去找你们，再想想办法……”
“没错，我们公司有意投资超级市场，在投资沃尔玛超级市场的业务上赚到数千万美元，调查时候意外发现了你的公司，业绩蛮不错。”
谈判的学问很深。
他让韩老板觉得自己容易相处的同时，又在用居高临下的态度，间接向韩老板表明自己实力，同时“顺便”提醒韩老板，趣购超级市场规模很小。
“谢谢夸赞，趣购和沃尔玛比不了，它才刚起步，不过扩张速度很快。
三家已经营业的超市市场销量火爆，另外两家也开在人空众多的地区，接下来打算慢慢往洛杉矶周边扩张，你们这是想投资？”
韩老板头一回接触真正的“大投资商”，最近有不少老朋友试图让他带着一起赚钱，但他都没同意。
都是熟人，赚钱可能会有矛盾，不赚钱更可能出现矛盾，闹到最后对谁都不好，本着“是朋友就别一起做生意的想法”行事，以至于不少以往的朋友们疏远了他，觉得韩老板有钱就翻脸不认人，端起了架子。
塞纳先生点头告诉说：“有这方面的打算，要等调查完你的公司才能决定，怎么样，欢迎我们吗？”
“欢迎，当然欢迎！公司有钱我就能开更多家店，你们赚到钱，我也能赚钱，可以坐下来谈谈。”
韩老板的这番话，让塞纳先生心里得意，如同他先前所认为的那样，觉得这桩交易再简单不过，连JP摩根银行都找他帮忙处理见不得光的兼并业务，哪会在意这桩小小的生意。
接着询问说：“暂时不着急，昨天已经去了另外两家超级市场走访调查，你们没有为员工购买保险？也没足够的现金流？”
两个关键问题，韩老板语气尴尬：“这个……正在准备帮他们买，公司账户里的资金足够！”
有苏木这位对趣购情况一清二楚的“内奸”策划，塞纳先生知道了许多弱点，摇头说道：“我们已经联系过几家供货商，他们告诉我每个季度才结清货款，据我所知，这家公司的流动资金并不多，正在动用供货商的钱进行扩张。
这样做简直太危险了。如果和其他超级市场展开竞争，以你们的高价商品，绝对会陷入资金短缺局面，到时候只可能破产，或者被其他公司以低价出售，光是你们洛杉矶就有好几个超级市场品牌，沃尔玛正准备来这边开店，欧洲巨头家乐福也正在尝试进入美国，计划动用超过十亿美元，占领很大一部分美国市场。”
这番话半真半假，在这没有互联网的年代，想调查消息真伪很难，塞纳先生满嘴跑火车，偏偏表情跟真的一样。
目前家乐福在欧洲，就如同沃尔玛在美国的地位，韩老板压根不知道家乐福，只觉得是家很大的公司，得知沃尔玛要来，心里突然慌了起来。
他还记得当初苏木夸赞沃尔玛的营销模式，还说沃尔玛有颗卫星帮忙配送货物。
韩老板有点小聪明，却没能聪明到哪去，完全不明白卫星怎么送货，如今存粹在将超级市场，当作大号便利店经营，同时管理三家店，已经有些手忙脚乱。
钱·赫尔伯格系统学习过商业，短短几个月就成为韩老板的左膀右臂，苏木事先没跟赫尔伯格通气，此刻问塞纳先生说：“既然觉得这家公司没前途，那么你们为什么愿意投资呢？”
塞纳淡定应付道：“我只是说快来了，但它们还没来不是么，有了我们公司专业的团队、还有资金帮助，说不定可以占领到小部分市场，到时候就算被那些大型连锁超商公司收购，也能赚到一小笔钱。
现在，让我看看你们公司的账目吧，预计注资数百万美元，我必须知道你们公司的业绩，方便给出准确估值，方便吗？”
“就在我公司办公室里，今年前五个月的财务报刚从会记事务所送过来，我这家公司未来发展肯定很棒，今年下半年我打算再开二十家店！”
韩老板这话吹的，连赫尔伯格都眼角抽抽，别说二十家店，就算增开十家都很困难，到时候如果拿不到融资，随时会出现资金链断裂局面。
塞纳先生笑了笑，没接这句话，跟随在韩老板身边，往他办公室走去……
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下雨了，很大的雷阵雨。
比佛利山庄的别墅里，苏木正盯着电视走神，昨天他跟约翰·塞纳等人一起来到洛杉矶，布莱克小姐没跟着过来。
最近企鹅公司有点忙，不断有人从美国各地找来，申请从企鹅公司代理销售个人电脑，这些都需要布莱克亲自过问，光是保证金就拿到手软。
当初IBM公司征收Penguin公司的保证金，如今苏木也在对一级、二级代理商征收保证金，IBM公司那边收紧了总代理的名额，每家总代理公司都能赚到不少钱，IBM公司吃肉，他们也有汤喝。
现在丝毫不关心Penguin那边，只担心塞纳先生失手，没有跟韩老板谈妥，又担心如果被韩老板识破怎么办，不怕一万就怕万一，开始患得患失。
怕什么来什么。
一听见电话铃声响起，立马接起来，着急问道：“塞纳先生？”
“……嗯。”
听见着犹豫又难为情的语气，苏木心里咯噔一下，紧张追问说：“失败了？不愿意接受融资？”
“愿意接受，但是……那家伙是个疯子，张口就说这家破公司值三千万美元！”
塞纳先生的语气充满难以置信，想到苏木也是公司股东，补充道：“抱歉，公司业绩挺不错，但是从财务报表上看，怎么也不会值三千万美元，又不是日元，这可是美元！我告诉他按照一千万美元市值融资，他都不愿意答应，我会再想想办法！”
明显被气到不行。
苏木哭笑不得，认为韩老板在用唐人街小摊贩们，常用的那套讨价还价策略，报出个高价，然后再慢慢砍。
说不定他自己都不清楚趣购值多少钱，现在似乎从塞纳先生口中知道了，最低一千万美元，很老套的做法，但是很难缠。
犹豫会儿告诉说：“你们先回酒店休息，晚餐由我买单，晚上我回去找你们，再想想办法……”