杨玉芬骑着三轮车带着两个孩子来到了八达岭，别说，洋人是真的多。
杨玉芬没急着把东西摆出来，而是带着两个孩子好好的逛了一圈，发现这些洋人真的舍得掏钱。
同样的东西，在百货大楼里一个价，到了这里涨了一倍居然还有人买。
杨玉芬的心也逐渐稳定了下来，发现这一片还是有人管理的，治安相对也算不错。
杨玉芬老老实实的给了管理费，挑了个离管理处最近的位置。
将行李箱打开，然后把东西整理了一下，就给孩子先冲口粮。
把孩子一个个收拾好了，拿着拨浪鼓一下一下的摇晃着，两个孩子躺在竹床上，用手轻轻推，就像摇椅一样晃动了起来。
小孩子发出的笑声搭着拨浪鼓的咚咚声，很快就吸引了人的注意。
一个翻译正带着一群洋人队伍在给他们介绍八达岭的历史，见大部分人的目光没有在自己身上，而是去看向了摆卖竹制品的小摊的时候，翻译灵机一动。
“这位大娘摆卖的是我们国家的传统工艺竹制品，这是十二生肖……”
翻译员热情洋溢的介绍很快让众人对这些竹制品产生了更浓厚的兴趣。
“大娘，你这东西怎么卖？”
翻译员低声的询问。
“小姑娘，你帮我拉生意，大娘懂，这些是两元一个的，这些是一元一个的，这些便宜点，是搭头，整套买还能便宜一些。”
果然是自己人不骗自己人。
翻译员朝杨玉芬比了个大拇指，微微点头示意自己明白。
“这位大娘是一位工艺大师，若不是家里出了问题，也不会将这些东西拿出来卖，这一套十二生肖，单个只要两刀，全套拿下，赠一个笔筒，笔筒上是我们的四君子，著名诗人的诗句……”
翻译员一套高大上的话语给杨玉芬的竹制品价值再次拔高了一个高度。
杨玉芬看到那花花绿绿的钱的时候，除了数字，其他的她认不出来，不过看到一旁管理员羡慕的目光，杨玉芬知道这钱是好东西。
“大妈，您别急着走，一个小时后我来找您。”
翻译员哄着一众洋人买下了差不多大半的东西，又带着人走了。
杨玉芬在人走了之后又遇上了来看东西的人，一看就是自己人的，杨玉芬就说一元，洋人，学着之前翻译员说的，拿着一个喊文刀了，土刀了。
就这样，杨玉芬又卖出了好几样东西。
“大妹子，你是这个！”
管理处的大爷朝杨玉芬比了个大拇指。
杨玉芬疑惑，管理处大爷就继续开口了。
“就是该好好宰他们这些洋鬼子，大妹子学得还挺快，他们这一美元等于咱们这里1.5到2元的。”
杨玉芬闻言，可算是清楚为什么了。
“刚才那小姑娘看着可厉害了，老大哥可认识？”
杨玉芬开口打探。
“认得，那是小范，高材生，英语专业的，会三门外语，俄法英，每次招待这些洋鬼子的时候，小范都专门把人带到这边来，这里的人几乎都认得小范。”
“那小姑娘是真厉害！”
说一个小时，范娟真的就一个小时就来了。
“来来来，喝水，嘴皮子都干了。”
杨玉芬拿了一个竹杯稍微冲了一下，给倒上了一杯水。
为了给两个孙孙带够口粮，她出门都是直接将暖壶给带着的。
“谢谢大娘了。”
范娟也不客气，她是真的渴了。
咕顿顿喝了一杯水才觉得活过来。
“我还以为大娘不会等我呢。”
“大娘我也在想，你也不怕我不等你呢。”
两人说话间突然都笑了起来。
“大娘，这是双胞胎吧，长得真好看。”
范娟想把竹杯还给杨玉芬，被杨玉芬推了回去。
“是呀，我儿媳妇在研究院工作，我儿子是烈士，就只留下这两个孩子了。”
范娟闻言肃然起敬，就连管理处的大爷也听到了，没想到会是这样。
“我是怕大娘不知道这美刀怎么换成咱们的人民币，还有这外汇劵，顺带的，想跟大娘谈个合作，我给大娘拉人过来买东西，按照定价，高出的部分我需要抽成，抽三成。”
范娟跟别人合作，那都是对半抽的。
“应该的，不过我也不能天天来，这东西不是一下就能做出来的。”
“那大娘五天来一次怎么样？这样做得出来吗？当然，要是大娘想要自己卖也可以，大娘的东西还是好的，即便没有我带着人来，其实也卖得出去。”
别说，这个利润还是很高的，范娟还是想要好好谈一谈。
“可以。”
杨玉芬一口同意了下来。
范娟又仔细的问了每一样制作出来的难度跟时间，发现杨玉芬都有很好的规划，也就不担心了。
“我下午还有一波外宾，大概四十分钟后，大娘再等等，我再带人来。”
两人约定好，范娟又急匆匆的走了。
下午来的一拨人跟早上又不一样，不过这些人对竹编的东西确实很感兴趣，杨玉芳这竹编的东西在这里可以算得上是独一份了。
范娟带着人一逛差不多到了四点才抽出了空来带杨玉芬去银行兑换。
“下次大妈您就能自己到银行取兑换了。”
“今天倒是辛苦小范你了，来这是你的那份。”
杨玉芬把该给范娟的抽成拿了出来，还凑了整。
杨玉芬骑着车带着孩子回家，先将孩子换下来的脏衣服全洗了，又给两个孩子洗白白喂好哄睡了，这才抽出空来数钱。
十二生肖五套，全都卖完了，洋人不讲价，拿了四套，一套是散卖的。
杂七杂八下来，竹子不要钱，都是手工，扣掉给范娟的抽成，这一天赚了二百八十六块钱。
这还是有人想要双胞胎睡的小竹床被杨玉芬给拒绝了的。
杨玉芬觉得这生意能做，一个月她去六次，一次就是按二百算，也有一千二，回头就可以打听哪里有房子卖，总不能光住儿媳妇的，还是得有自己的房子。
杨玉芬也发现了，越是精巧的东西越贵，洋人不喜欢讲价，就像那个箱子一样，五十块钱，洋人直接就拿了五十美元出来，到了银行一块换1.8元呢。
杨玉芬没急着把东西摆出来，而是带着两个孩子好好的逛了一圈，发现这些洋人真的舍得掏钱。
同样的东西，在百货大楼里一个价，到了这里涨了一倍居然还有人买。
杨玉芬的心也逐渐稳定了下来，发现这一片还是有人管理的，治安相对也算不错。
杨玉芬老老实实的给了管理费，挑了个离管理处最近的位置。
将行李箱打开，然后把东西整理了一下，就给孩子先冲口粮。
把孩子一个个收拾好了，拿着拨浪鼓一下一下的摇晃着，两个孩子躺在竹床上，用手轻轻推，就像摇椅一样晃动了起来。
小孩子发出的笑声搭着拨浪鼓的咚咚声，很快就吸引了人的注意。
一个翻译正带着一群洋人队伍在给他们介绍八达岭的历史，见大部分人的目光没有在自己身上，而是去看向了摆卖竹制品的小摊的时候，翻译灵机一动。
“这位大娘摆卖的是我们国家的传统工艺竹制品，这是十二生肖……”
翻译员热情洋溢的介绍很快让众人对这些竹制品产生了更浓厚的兴趣。
“大娘，你这东西怎么卖？”
翻译员低声的询问。
“小姑娘，你帮我拉生意，大娘懂，这些是两元一个的，这些是一元一个的，这些便宜点，是搭头，整套买还能便宜一些。”
果然是自己人不骗自己人。
翻译员朝杨玉芬比了个大拇指，微微点头示意自己明白。
“这位大娘是一位工艺大师，若不是家里出了问题，也不会将这些东西拿出来卖，这一套十二生肖，单个只要两刀，全套拿下，赠一个笔筒，笔筒上是我们的四君子，著名诗人的诗句……”
翻译员一套高大上的话语给杨玉芬的竹制品价值再次拔高了一个高度。
杨玉芬看到那花花绿绿的钱的时候，除了数字，其他的她认不出来，不过看到一旁管理员羡慕的目光，杨玉芬知道这钱是好东西。
“大妈，您别急着走，一个小时后我来找您。”
翻译员哄着一众洋人买下了差不多大半的东西，又带着人走了。
杨玉芬在人走了之后又遇上了来看东西的人，一看就是自己人的，杨玉芬就说一元，洋人，学着之前翻译员说的，拿着一个喊文刀了，土刀了。
就这样，杨玉芬又卖出了好几样东西。
“大妹子，你是这个！”
管理处的大爷朝杨玉芬比了个大拇指。
杨玉芬疑惑，管理处大爷就继续开口了。
“就是该好好宰他们这些洋鬼子，大妹子学得还挺快，他们这一美元等于咱们这里1.5到2元的。”
杨玉芬闻言，可算是清楚为什么了。
“刚才那小姑娘看着可厉害了，老大哥可认识？”
杨玉芬开口打探。
“认得，那是小范，高材生，英语专业的，会三门外语，俄法英，每次招待这些洋鬼子的时候，小范都专门把人带到这边来，这里的人几乎都认得小范。”
“那小姑娘是真厉害！”
说一个小时，范娟真的就一个小时就来了。
“来来来，喝水，嘴皮子都干了。”
杨玉芬拿了一个竹杯稍微冲了一下，给倒上了一杯水。
为了给两个孙孙带够口粮，她出门都是直接将暖壶给带着的。
“谢谢大娘了。”
范娟也不客气，她是真的渴了。
咕顿顿喝了一杯水才觉得活过来。
“我还以为大娘不会等我呢。”
“大娘我也在想，你也不怕我不等你呢。”
两人说话间突然都笑了起来。
“大娘，这是双胞胎吧，长得真好看。”
范娟想把竹杯还给杨玉芬，被杨玉芬推了回去。
“是呀，我儿媳妇在研究院工作，我儿子是烈士，就只留下这两个孩子了。”
范娟闻言肃然起敬，就连管理处的大爷也听到了，没想到会是这样。
“我是怕大娘不知道这美刀怎么换成咱们的人民币，还有这外汇劵，顺带的，想跟大娘谈个合作，我给大娘拉人过来买东西，按照定价，高出的部分我需要抽成，抽三成。”
范娟跟别人合作，那都是对半抽的。
“应该的，不过我也不能天天来，这东西不是一下就能做出来的。”
“那大娘五天来一次怎么样？这样做得出来吗？当然，要是大娘想要自己卖也可以，大娘的东西还是好的，即便没有我带着人来，其实也卖得出去。”
别说，这个利润还是很高的，范娟还是想要好好谈一谈。
“可以。”
杨玉芬一口同意了下来。
范娟又仔细的问了每一样制作出来的难度跟时间，发现杨玉芬都有很好的规划，也就不担心了。
“我下午还有一波外宾，大概四十分钟后，大娘再等等，我再带人来。”
两人约定好，范娟又急匆匆的走了。
下午来的一拨人跟早上又不一样，不过这些人对竹编的东西确实很感兴趣，杨玉芳这竹编的东西在这里可以算得上是独一份了。
范娟带着人一逛差不多到了四点才抽出了空来带杨玉芬去银行兑换。
“下次大妈您就能自己到银行取兑换了。”
“今天倒是辛苦小范你了，来这是你的那份。”
杨玉芬把该给范娟的抽成拿了出来，还凑了整。
杨玉芬骑着车带着孩子回家，先将孩子换下来的脏衣服全洗了，又给两个孩子洗白白喂好哄睡了，这才抽出空来数钱。
十二生肖五套，全都卖完了，洋人不讲价，拿了四套，一套是散卖的。
杂七杂八下来，竹子不要钱，都是手工，扣掉给范娟的抽成，这一天赚了二百八十六块钱。
这还是有人想要双胞胎睡的小竹床被杨玉芬给拒绝了的。
杨玉芬觉得这生意能做，一个月她去六次，一次就是按二百算，也有一千二，回头就可以打听哪里有房子卖，总不能光住儿媳妇的，还是得有自己的房子。
杨玉芬也发现了，越是精巧的东西越贵，洋人不喜欢讲价，就像那个箱子一样，五十块钱，洋人直接就拿了五十美元出来，到了银行一块换1.8元呢。
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