“什么道理？”
洪衍武颇有深意的一笑。
“这件事表面上是坏事，可实则又不然。因为事物都是多面性的，得用多维度来分析才客观。我们大陆讲究辩证法，关键是看你从什么角度去观察。咱京城不有老话嘛，傻人有傻福，吃亏是福。我就是想当傻子，靠吃这个亏，来占个大便宜呢……”
洪衍武滔滔不绝的说着，可这些道理落在洪衍亢的耳朵里，却总觉着云山雾罩的，不切实际。
他心里一急，嘴里可就不满了。
“我说小武啊，你能不卖关子吗？你说这些道理我懂，我就是想知道你所谓的‘占便宜’到底能从中得着什么？”
没想到洪衍武又是嘿嘿一乐，竟然悠哉悠哉地回答。
“得着什么？那可多了。金钱、土地、名声、人情、面子、关系、政策便利，是要什么有什么啊……”
好家伙，这话可真够飘的，这不拱火吗？
洪衍亢听了这叫一个气啊。
眼珠子一瞪，烟头一扔，数落的话是脱口而出。
“有这好事儿，日本人还能跑？你拿我开心呢吧你？”
可他没想到啊，洪衍武还真不是开玩笑，后面的话开始显露重点了。
“衍亢大哥，您别急啊。我不打诳语。我的意思其实是，什么事都是既有利又有弊，塞翁失马焉知非福，水能载舟亦能覆舟。以不同方式看待问题，就会有不同结果。”
“没错，死板的体制和官僚习气暂时难以彻底改变，确实阻碍了经济发展。可您怎么不反过来想想。这样的特殊性其实等于是另一种游戏规则，只要能适应，掌握其中的规律，也代表着莫大的商业机会。”
“像那些倒批文的人不就是嘛，为什么能实现暴发啊？因为表面他们买卖的是一张纸，可实际买卖的是背后的权力。还有那些外商，来京城的人数不但不减少，反而日益增多。他们都人模狗样的上这儿干嘛来了。能像他们自个儿说的吗？是不惜回报帮助大陆搞建设来了？谁信哪。”
“我告诉您吧，这些个兴冲冲往北边来的人，高调要投资的人，几乎全是他妈的投机商、骗子，和正经商人有着本质的不同。他们就因为不愿意靠正常的商业竞争艰苦的赚钱，才会看上了内地权力经济的特点，一窝风似的钻进来，变着法儿走捷径暴发呢。”
“所以对这些人而言，我们大陆，尤其是北方，反而是最大商业机会所在。因为这儿就像是一个特殊的投机市场，准入资格很严，做投机生意必须先取得权力的证明。而一旦有了这个证明，就无往不利了。平价物资，工程计划，贷款地皮，想要什么就有什么。甚至不用你费力，会有人主动送上门……”
“说白了，现阶段的大陆，就是关系多的赚大钱，关系少的赚小钱，没关系的赚不到钱。你不懂得借用权力，芝麻大的小事也难办成。可只要和权力拉上了关系，天大的事儿也能办成。整个过程其实有点像开核桃，坚硬的外壳是权力，美味的果仁是利益。无论你用什么办法，只要突破了第一层，就能享受到里面的好处了。”
“不瞒您说，就说我自己倒腾的服装和旅游商品，虽然属于较低层次的商品零售。可局面要扑腾大了，没有关系给我托着底子，一样是玩不转的。市场、运输都得靠有人帮衬才能维持。这也是为什么，这钱谁都能看得见，却偏偏就让我给挣到手的原因。”
“说到这里您再想想看，林书记让咱们投资的项目，确实违反了正常的经济规律，是注定要赔钱的。可他又代表着地方政府的最高权力，他下面可覆盖着工商、税务、公安、卫生、城建……这一系列让商人必须巴结的部门哪。”
“如果说是办个山庄酒店就能让林书记高兴，让当地所有卡商人脖子的单位大门全朝您敞开，而且笑脸相迎。您还觉得这个代价贵吗？”
这种想法确实是从洪衍亢未曾想到的角度出发的，堪称发人深省。
他自觉明白了一些，可这也让他深表担心。
“你是说？你是要用投资酒店的亏损‘买’下一级权力，然后再用这权力从别的地方赚回来？你也想做‘官商’，用权力走捷径吗？也想去倒卖批文？”
哪知洪衍武忙不迭的打断他，竟摇头否认。
“衍亢大哥，您又误会我了。怎么可能呢？”
“首先从历史上说，咱们洪家已经吃够了做官商的苦头了。巴结上个靠山，也就等于把自己的身家性命与之栓死了，得利快，可输光也快。我岂敢重蹈覆辙。”
“再说，们洪家做买卖的宗旨也不一样。咱们洪家有祖训，不碰国家重要物资，不做霸盘生意，不急功近利，要的是细水长流。经营核心是靠‘德’字来获得‘人和’，还要遵循一个‘藏’字。倒卖批文，这不但缺德，也和祖训全盘满拧啊。我要这么干，我亲爹就得跟我翻脸。”
“其实真要弄批文，我都用不着巴结林书记，指着杨家走部队的路子岂不是更方便？可我不能也不会这么干。因为这是上面严令禁止的扰乱经济行为，这种拿权力兑换利益的方式实在低级，真要想查，那就是一逮一个准儿啊。”
“杨卫帆可是我真正的好朋友，我们不是利益关系的结盟。我既不能害自己，也不能害人家。就连林书记也一样。他对龙口村和兆庆的帮助也很大。冲这个，我也不能给人家下套儿，真好意思，提出什么违反政策的要求。”
“我的意思其实是想说，如果把权力带来的便利，也视为一种必须的生产资料的话，其实现在官方需要的代价很低。哪怕在政策允许范围内，用合法合理，正大光明的方式做这样的‘交易’，也是值得的。”
这一番说辞，显示出洪衍武比洪衍亢还要明白。
这总算是让洪衍亢放下了一半的心。
可问题是，洪衍武具体的打算，还是让他没摸着门儿。
于是他摸着下巴沉吟着，呈现出了一副犹豫不决样子。
而洪衍武马上就读懂了堂兄的表情，这样也就做了更详细的说明，以打消他的顾虑。
“衍亢大哥啊。目前来说，内地穷，体制傻，法律不健全，市场无规矩，这都是不争的事实。可正因为这样，摸着石头过河的政府，在政策上才好通融。正因为官员没见过什么世面，又缺乏谈判经验，他们更没有形成一个正常、对等的商业概念，才有好多偏宜可以占啊。”
“咱们可以琢磨一下，林书记要的到底是什么啊？其实就是一个可以拿来显摆、炫耀的政绩工程。只要有了这个山庄酒店，林书记的工作就能获得上级的嘉奖和认可，前段时间在小鬼子身上丢掉的面子也就找回来了。”
“您当他要的真是投资吗？是真正的带来什么经济利益吗？不，外来的和尚回念经，他要的是外商投资的这个名分。全是冲大哥您这港商身份。否则这酒店兆庆要咬咬牙，也能帮着盖起来。何苦请咱们吃饭呢？”
“至于酒店是否能真的经营好，给当地又创造多少就业机会。却不在林书记考虑之列，国内像这样只讲投资不讲投资效益的项目太多了。赚钱只是添头，有当然好，没有也无所谓，他绝对不会放在心上。”
“而反过来，林书记又能给咱们什么呢？首先看得见，摸得着的，就是景区附近一大片风光秀美的土地啊。”
“您要知道，‘石花洞’可不是一般的旅游景区，那是以其规模之大和景物之奇列全国四大溶洞之一，又在京城的边上，其实不乏客源。那么随着一期一期的陆续开发，景区会越来越有名，游客自然会越来越多。”
“而且这种投入同样因为是政府主导的，那是不计成本和利润得失的，道路和服务设施也会修得越来越好，完善速度绝对比资本主义国家要快。”
“同样的，内地的经济也不会停止发展的，现在消费能力低，不代表永远消费能力低。我们盖好的酒店早晚会迎来真正的盈利。香港经济起步不也就在七十年代吗？这才几年，香港普通工薪阶层就已经可以去日本、台湾旅游了？”
“所以这样的景区土地，本就是稀缺性资源。如今随着咱们挑，随着咱们划，又没有什么居民。真要能拿下来长期占有，这岂不是大便宜一件啊。香港的地价是怎么涨上去的，那些风景区一样的别墅又值多少钱，堂兄你最清楚了吧？”
“其次，还有政策上的便利。这件事对林书记的重要性不言而喻，所以他麾下的干部们，在这件事上一定会尽全力配合咱们，别说设置阻碍了，还得大开绿灯。”
“贷款当然也方便啊。总投资既然高达两千万以上，一旦立项，通过政府从银行手中要个一千万来用用不过份吧？利息也不会太高，肯定优惠。”
“最后，那就是人情上的收获呀。咱们算是看在兆庆的面子上，本着为国家做贡献的出发点，才不计得失的成全林书记，这件事一定要让他明白。而且咱们又不提其他非分的要求，他能不念咱们的好？不念兆庆的好？今后咱们要想在他的治下做别的买卖，他能不极力帮忙？这就是存下的人情啊，以后收利息的时候，那也许就贵多了。”
“总而言之，这件事就是一件短期会亏损，但长期是大赚特赚的买卖。小日本呢，其实就是没看懂这些才会走的。他们一向没什么大局观、大气魄。投资上向来追求的也是短期效益。我只能是说寡国小民，眼皮子就是浅。”
“在我看来，这种事儿就跟买古董字画似的。现在买，或许看着傻气，可你坐等十年二十年再看，那就赚大发了。其实也许都不用那么久，像我1978年买的近代名家字画，到手不过每幅几十块上百块，现在海外出手，最便宜的也得几万块。这是多少倍的利？就是累死狗日的，小鬼子也赶不上我赚钱的速度啊。”
“这就是不同的投资眼光、投资策略导致的差异。话说回来了，也多亏如此。咱们不才有这个机会嘛。我敢说，再过几年，等内地政策完善了，商业管理经验丰富了，法律制度健全了，市场规范了。就再没有这么好的事儿了。因为少有人发现的隐性机会才是真正的好机会，等到都谁能看见内地有这么大的便宜，那都一窝蜂的来了，还能有什么机会啊？”
“衍亢大哥，现在您明白了吧，为什么我会见猎心喜？这件事其实咱们撞了大运了。而且不瞒您说，实际上国内压根不许私人开公司。我要凭自己，哪怕是上赶着拿钱给人家盖这个酒店，人家还不搭理我呢。这件事真要真能成，就得托您的福。”
“我说哥哥哎，您不是老想着把手里钱给我，让我干点什么买卖嘛。我看不如就咱哥儿俩合作，一起把这事给干了。现在就看您的了，愿不愿意咱哥儿俩一块来吃这块儿肉。”
洪衍武颇有深意的一笑。
“这件事表面上是坏事，可实则又不然。因为事物都是多面性的，得用多维度来分析才客观。我们大陆讲究辩证法，关键是看你从什么角度去观察。咱京城不有老话嘛，傻人有傻福，吃亏是福。我就是想当傻子，靠吃这个亏，来占个大便宜呢……”
洪衍武滔滔不绝的说着，可这些道理落在洪衍亢的耳朵里，却总觉着云山雾罩的，不切实际。
他心里一急，嘴里可就不满了。
“我说小武啊，你能不卖关子吗？你说这些道理我懂，我就是想知道你所谓的‘占便宜’到底能从中得着什么？”
没想到洪衍武又是嘿嘿一乐，竟然悠哉悠哉地回答。
“得着什么？那可多了。金钱、土地、名声、人情、面子、关系、政策便利，是要什么有什么啊……”
好家伙，这话可真够飘的，这不拱火吗？
洪衍亢听了这叫一个气啊。
眼珠子一瞪，烟头一扔，数落的话是脱口而出。
“有这好事儿，日本人还能跑？你拿我开心呢吧你？”
可他没想到啊，洪衍武还真不是开玩笑，后面的话开始显露重点了。
“衍亢大哥，您别急啊。我不打诳语。我的意思其实是，什么事都是既有利又有弊，塞翁失马焉知非福，水能载舟亦能覆舟。以不同方式看待问题，就会有不同结果。”
“没错，死板的体制和官僚习气暂时难以彻底改变，确实阻碍了经济发展。可您怎么不反过来想想。这样的特殊性其实等于是另一种游戏规则，只要能适应，掌握其中的规律，也代表着莫大的商业机会。”
“像那些倒批文的人不就是嘛，为什么能实现暴发啊？因为表面他们买卖的是一张纸，可实际买卖的是背后的权力。还有那些外商，来京城的人数不但不减少，反而日益增多。他们都人模狗样的上这儿干嘛来了。能像他们自个儿说的吗？是不惜回报帮助大陆搞建设来了？谁信哪。”
“我告诉您吧，这些个兴冲冲往北边来的人，高调要投资的人，几乎全是他妈的投机商、骗子，和正经商人有着本质的不同。他们就因为不愿意靠正常的商业竞争艰苦的赚钱，才会看上了内地权力经济的特点，一窝风似的钻进来，变着法儿走捷径暴发呢。”
“所以对这些人而言，我们大陆，尤其是北方，反而是最大商业机会所在。因为这儿就像是一个特殊的投机市场，准入资格很严，做投机生意必须先取得权力的证明。而一旦有了这个证明，就无往不利了。平价物资，工程计划，贷款地皮，想要什么就有什么。甚至不用你费力，会有人主动送上门……”
“说白了，现阶段的大陆，就是关系多的赚大钱，关系少的赚小钱，没关系的赚不到钱。你不懂得借用权力，芝麻大的小事也难办成。可只要和权力拉上了关系，天大的事儿也能办成。整个过程其实有点像开核桃，坚硬的外壳是权力，美味的果仁是利益。无论你用什么办法，只要突破了第一层，就能享受到里面的好处了。”
“不瞒您说，就说我自己倒腾的服装和旅游商品，虽然属于较低层次的商品零售。可局面要扑腾大了，没有关系给我托着底子，一样是玩不转的。市场、运输都得靠有人帮衬才能维持。这也是为什么，这钱谁都能看得见，却偏偏就让我给挣到手的原因。”
“说到这里您再想想看，林书记让咱们投资的项目，确实违反了正常的经济规律，是注定要赔钱的。可他又代表着地方政府的最高权力，他下面可覆盖着工商、税务、公安、卫生、城建……这一系列让商人必须巴结的部门哪。”
“如果说是办个山庄酒店就能让林书记高兴，让当地所有卡商人脖子的单位大门全朝您敞开，而且笑脸相迎。您还觉得这个代价贵吗？”
这种想法确实是从洪衍亢未曾想到的角度出发的，堪称发人深省。
他自觉明白了一些，可这也让他深表担心。
“你是说？你是要用投资酒店的亏损‘买’下一级权力，然后再用这权力从别的地方赚回来？你也想做‘官商’，用权力走捷径吗？也想去倒卖批文？”
哪知洪衍武忙不迭的打断他，竟摇头否认。
“衍亢大哥，您又误会我了。怎么可能呢？”
“首先从历史上说，咱们洪家已经吃够了做官商的苦头了。巴结上个靠山，也就等于把自己的身家性命与之栓死了，得利快，可输光也快。我岂敢重蹈覆辙。”
“再说，们洪家做买卖的宗旨也不一样。咱们洪家有祖训，不碰国家重要物资，不做霸盘生意，不急功近利，要的是细水长流。经营核心是靠‘德’字来获得‘人和’，还要遵循一个‘藏’字。倒卖批文，这不但缺德，也和祖训全盘满拧啊。我要这么干，我亲爹就得跟我翻脸。”
“其实真要弄批文，我都用不着巴结林书记，指着杨家走部队的路子岂不是更方便？可我不能也不会这么干。因为这是上面严令禁止的扰乱经济行为，这种拿权力兑换利益的方式实在低级，真要想查，那就是一逮一个准儿啊。”
“杨卫帆可是我真正的好朋友，我们不是利益关系的结盟。我既不能害自己，也不能害人家。就连林书记也一样。他对龙口村和兆庆的帮助也很大。冲这个，我也不能给人家下套儿，真好意思，提出什么违反政策的要求。”
“我的意思其实是想说，如果把权力带来的便利，也视为一种必须的生产资料的话，其实现在官方需要的代价很低。哪怕在政策允许范围内，用合法合理，正大光明的方式做这样的‘交易’，也是值得的。”
这一番说辞，显示出洪衍武比洪衍亢还要明白。
这总算是让洪衍亢放下了一半的心。
可问题是，洪衍武具体的打算，还是让他没摸着门儿。
于是他摸着下巴沉吟着，呈现出了一副犹豫不决样子。
而洪衍武马上就读懂了堂兄的表情，这样也就做了更详细的说明，以打消他的顾虑。
“衍亢大哥啊。目前来说，内地穷，体制傻，法律不健全，市场无规矩，这都是不争的事实。可正因为这样，摸着石头过河的政府，在政策上才好通融。正因为官员没见过什么世面，又缺乏谈判经验，他们更没有形成一个正常、对等的商业概念，才有好多偏宜可以占啊。”
“咱们可以琢磨一下，林书记要的到底是什么啊？其实就是一个可以拿来显摆、炫耀的政绩工程。只要有了这个山庄酒店，林书记的工作就能获得上级的嘉奖和认可，前段时间在小鬼子身上丢掉的面子也就找回来了。”
“您当他要的真是投资吗？是真正的带来什么经济利益吗？不，外来的和尚回念经，他要的是外商投资的这个名分。全是冲大哥您这港商身份。否则这酒店兆庆要咬咬牙，也能帮着盖起来。何苦请咱们吃饭呢？”
“至于酒店是否能真的经营好，给当地又创造多少就业机会。却不在林书记考虑之列，国内像这样只讲投资不讲投资效益的项目太多了。赚钱只是添头，有当然好，没有也无所谓，他绝对不会放在心上。”
“而反过来，林书记又能给咱们什么呢？首先看得见，摸得着的，就是景区附近一大片风光秀美的土地啊。”
“您要知道，‘石花洞’可不是一般的旅游景区，那是以其规模之大和景物之奇列全国四大溶洞之一，又在京城的边上，其实不乏客源。那么随着一期一期的陆续开发，景区会越来越有名，游客自然会越来越多。”
“而且这种投入同样因为是政府主导的，那是不计成本和利润得失的，道路和服务设施也会修得越来越好，完善速度绝对比资本主义国家要快。”
“同样的，内地的经济也不会停止发展的，现在消费能力低，不代表永远消费能力低。我们盖好的酒店早晚会迎来真正的盈利。香港经济起步不也就在七十年代吗？这才几年，香港普通工薪阶层就已经可以去日本、台湾旅游了？”
“所以这样的景区土地，本就是稀缺性资源。如今随着咱们挑，随着咱们划，又没有什么居民。真要能拿下来长期占有，这岂不是大便宜一件啊。香港的地价是怎么涨上去的，那些风景区一样的别墅又值多少钱，堂兄你最清楚了吧？”
“其次，还有政策上的便利。这件事对林书记的重要性不言而喻，所以他麾下的干部们，在这件事上一定会尽全力配合咱们，别说设置阻碍了，还得大开绿灯。”
“贷款当然也方便啊。总投资既然高达两千万以上，一旦立项，通过政府从银行手中要个一千万来用用不过份吧？利息也不会太高，肯定优惠。”
“最后，那就是人情上的收获呀。咱们算是看在兆庆的面子上，本着为国家做贡献的出发点，才不计得失的成全林书记，这件事一定要让他明白。而且咱们又不提其他非分的要求，他能不念咱们的好？不念兆庆的好？今后咱们要想在他的治下做别的买卖，他能不极力帮忙？这就是存下的人情啊，以后收利息的时候，那也许就贵多了。”
“总而言之，这件事就是一件短期会亏损，但长期是大赚特赚的买卖。小日本呢，其实就是没看懂这些才会走的。他们一向没什么大局观、大气魄。投资上向来追求的也是短期效益。我只能是说寡国小民，眼皮子就是浅。”
“在我看来，这种事儿就跟买古董字画似的。现在买，或许看着傻气，可你坐等十年二十年再看，那就赚大发了。其实也许都不用那么久，像我1978年买的近代名家字画，到手不过每幅几十块上百块，现在海外出手，最便宜的也得几万块。这是多少倍的利？就是累死狗日的，小鬼子也赶不上我赚钱的速度啊。”
“这就是不同的投资眼光、投资策略导致的差异。话说回来了，也多亏如此。咱们不才有这个机会嘛。我敢说，再过几年，等内地政策完善了，商业管理经验丰富了，法律制度健全了，市场规范了。就再没有这么好的事儿了。因为少有人发现的隐性机会才是真正的好机会，等到都谁能看见内地有这么大的便宜，那都一窝蜂的来了，还能有什么机会啊？”
“衍亢大哥，现在您明白了吧，为什么我会见猎心喜？这件事其实咱们撞了大运了。而且不瞒您说，实际上国内压根不许私人开公司。我要凭自己，哪怕是上赶着拿钱给人家盖这个酒店，人家还不搭理我呢。这件事真要真能成，就得托您的福。”
“我说哥哥哎，您不是老想着把手里钱给我，让我干点什么买卖嘛。我看不如就咱哥儿俩合作，一起把这事给干了。现在就看您的了，愿不愿意咱哥儿俩一块来吃这块儿肉。”
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