还真别说，洪衍武这一句一句的确实称得上思维缜密。
本来让陈力泉深感忧虑的局面，经他这么一分析，问题似乎还真不是太严重。
而且陈力泉再仔细一想，觉得洪衍武放在花城的那几个，在下面所有人里，已经算最懂得分寸，拎得清得失的人了。
矬子里拔将军，除了他们，恐怕也没更好的人选了。
于是他也就一下轻松了不少，还颇有点自嘲地说。
“小武，原来风筝虽然都放出去了，可线还是攥在你手里呢。这我就放心了。我就说嘛，你这么聪明的头脑，不可能想不到这些。果然，是我自己太沉不住气，白白担心一场。”
可随后转念一想，似乎这里还是存在个问题。就又忍不住说了实话。
“不过有件事，我还是得额外跟你提一下。你……你是不是对花城那几个小子太好了？”
“你看，你手把手地教，给了他们这么好的差事。连吃喝拉撒住，该怎么进货，走什么门路，样样都替他们安排好了。你还总说我心软，你都赶上幼儿园阿姨了。有必要做到这个地步吗？”
“是，尽管你的制度我也觉得挺管用。可制度毕竟是死的，人心才是活的，那几个又个顶个的精明，这不是反倒促使他们生异心吗？”
“我倒不是说他们一定在背后捣鬼，他们或许没那么傻。可咱们在花城吃最后一顿饭的时候，你又跟他们说，真要有一天，他们觉着自己翅膀硬了，允许他们自己单干。难免他们几个不惦记着。难道日后，你还真答应啊？”
“那你不就落个竹篮打水一场空吗？合着全白白便宜他们了！你这也太舍己为人了！我都替你亏得慌……”
陈力泉是一心替洪衍武着想，可他偏偏没想到，洪衍武却突然打断了他，对这个问题的态度也与他完全相反。
“泉子，谢谢你替我考虑得这么到位。我也承认，你说的这些很可能会发生。可我还是必须得这么干。而且真到这一天，对要走的人，我不但请客相送，今后他们遇到难处我还会尽力帮忙。反倒我要劝你，真的发生这种情况，顺其自然就好，对这种事儿别太计较。”
洪衍武这几句话，让陈力泉简直怀疑自己耳朵出了问题。
好在不等他询问，洪衍武已经主动给他解释起来。
“泉子，首先我得先跟你说清楚。我可绝对不是什么活**，不会无理由的慷慨，没道理的做奉献。我也明白跟人打交道得分亲疏远近，尽量维持在一个恰如其分的位置。可你知不知道有一句话？将欲取之，必先予之。”
“什么意思呢？就是说，人既得明白自己想要的东西是什么，也得准备为此付出相应的代价。天下没有只占便宜不吃亏的事儿。”
“那么教会他们生意里的门道，尽量帮他们理清障碍，就是咱们利益的切身需要。我需要批发服装的买卖运转起来，好让咱们的服装夜市兴旺繁荣。如果他们不懂得这些东西，难免会犯许多错误，那最后承担损失的难道不是咱们么？”
“确实，这同时也会滋长他们的野心。或许他们与咱们仅仅只能维持短期的互利隶属关系，时间一长，他们手里积累了一些钱，就真的想要自立门户了。”
“可这种副作用也没办法，人心不足是人们进步的动力，谁不想往前奔啊？俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵嘛。越是有本事的人，越想自己闯出一片天地。你既想用这样的人办事，又想让他们永远替咱卖命，那怎么可能呢？天下没有不散的筵席，这很正常。”
“其实说到本质上，大家能在一块做事，是为了让日子好过，不是互相拖累的。只有跟着咱们，觉得比他自己单干划算，人家才乐意。否则必定要走。要是咱们勉强人家，那即使留下也是离心离德，还能把事儿做好吗？真如此，也就快反目成仇了。还不如索性大方些，好聚好散呢。”
“况且即使这样，咱们也不亏呀。因为像服装这种盘子庞大的产业，是绝不可能被一两个人控制住，来完成所有的链条步骤的。这么大的市场肯定需要有众多人来参与其中，各有详细分工。此外，还必须有适当的竞争。否则市场就不会被激活，就会死气沉沉。”
“这样来看，咱们要做大事，不但在内部需要得力人手供咱们差遣，在外部，也需要信得过的朋友做为盟友。咱们唱戏，总得有人搭台，正因为有交情，哪怕他们离开咱们，互惠互利的合作机会仍然很多。而且咱们怎么对待他们的，别人也会看在眼里。那自然就有更多的人愿意相信咱们，跟咱们打交道。这就叫积德。”
“可如果反过来呢？像那种把自己完全封闭起来，对别人永远都防着的人，却是绝没有半点成事的可能的。因为这是典型穷人心理。一个什么都想把着的吝啬鬼，人见人厌，很难取信于人。不但没有人愿意追随，也没有人愿意与他合作。同时，他也把时间和精力都放在防备别人上了，自己就把自己拘死了，又何谈发展呢？这就像一个人赚钱的速度永远会超过他攒钱的速度一样，是格局问题。”
“所以你别总觉得咱们付出太多，真有人离开了，咱们就亏了多少。你要综合来看，从长远上看，这仍然是件好事。至于他们离开后会不会和咱们有竞争，你更无需担心。因为咱们在资金、人手和人脉的积累上，远不是他们能比的。在早期，他们完全可以帮助咱们一起培育市场，搞活市场，大家一起赚钱。而真等到市场饱和的时候，那么被淘汰的恐怕也只能是他们。”
“说白了，跟咱们比，这些人就像服装夜市门口那些无照小商小贩一样。根本不是一个级别的。我要允许他们赚钱，他们才能赚钱，我要不允许，他们很快就得完蛋。”
别说，这么一听下来，这些话还真有不少的道理，是够让人琢磨一气儿的。
陈力泉不由点燃了一根烟，默默地凝神沉思起来。
可他仍旧没想到，都到了这会儿了，洪衍武心里竟然还藏着一个秘密呢。
聊到这份儿上，才对他透露了几分。
“泉子，我不妨再告诉你一句话。对这件事，恐怕你关注的焦点，从开始就搞错了。你别看我废了这么大劲儿跑这一趟花城，却是醉翁之意不在酒啊。”
“你不觉着，靠搞服装批发来获利太累了，太琐碎了，而且天花板还很低吗？这么傻的事儿，我眼下是不得不干，时间长了，我可懒得弄它。这件事要真是能彻底被那几个小子接手过去，我还求之不得呢，反倒省心了。”
“而实际上，咱们真正的利益是在别的地方。那才是一个既省心，又省力，一劳永逸的基业呢。”
“这次回去你好好看着，看我给你变出什么戏法来……”
就这些话，让陈力泉彻底听楞了。
他手拿香烟迟迟未吸，连烟灰掉落在裤子上都没察觉到。
开二群了，群号：608640021
(本章完)
本来让陈力泉深感忧虑的局面，经他这么一分析，问题似乎还真不是太严重。
而且陈力泉再仔细一想，觉得洪衍武放在花城的那几个，在下面所有人里，已经算最懂得分寸，拎得清得失的人了。
矬子里拔将军，除了他们，恐怕也没更好的人选了。
于是他也就一下轻松了不少，还颇有点自嘲地说。
“小武，原来风筝虽然都放出去了，可线还是攥在你手里呢。这我就放心了。我就说嘛，你这么聪明的头脑，不可能想不到这些。果然，是我自己太沉不住气，白白担心一场。”
可随后转念一想，似乎这里还是存在个问题。就又忍不住说了实话。
“不过有件事，我还是得额外跟你提一下。你……你是不是对花城那几个小子太好了？”
“你看，你手把手地教，给了他们这么好的差事。连吃喝拉撒住，该怎么进货，走什么门路，样样都替他们安排好了。你还总说我心软，你都赶上幼儿园阿姨了。有必要做到这个地步吗？”
“是，尽管你的制度我也觉得挺管用。可制度毕竟是死的，人心才是活的，那几个又个顶个的精明，这不是反倒促使他们生异心吗？”
“我倒不是说他们一定在背后捣鬼，他们或许没那么傻。可咱们在花城吃最后一顿饭的时候，你又跟他们说，真要有一天，他们觉着自己翅膀硬了，允许他们自己单干。难免他们几个不惦记着。难道日后，你还真答应啊？”
“那你不就落个竹篮打水一场空吗？合着全白白便宜他们了！你这也太舍己为人了！我都替你亏得慌……”
陈力泉是一心替洪衍武着想，可他偏偏没想到，洪衍武却突然打断了他，对这个问题的态度也与他完全相反。
“泉子，谢谢你替我考虑得这么到位。我也承认，你说的这些很可能会发生。可我还是必须得这么干。而且真到这一天，对要走的人，我不但请客相送，今后他们遇到难处我还会尽力帮忙。反倒我要劝你，真的发生这种情况，顺其自然就好，对这种事儿别太计较。”
洪衍武这几句话，让陈力泉简直怀疑自己耳朵出了问题。
好在不等他询问，洪衍武已经主动给他解释起来。
“泉子，首先我得先跟你说清楚。我可绝对不是什么活**，不会无理由的慷慨，没道理的做奉献。我也明白跟人打交道得分亲疏远近，尽量维持在一个恰如其分的位置。可你知不知道有一句话？将欲取之，必先予之。”
“什么意思呢？就是说，人既得明白自己想要的东西是什么，也得准备为此付出相应的代价。天下没有只占便宜不吃亏的事儿。”
“那么教会他们生意里的门道，尽量帮他们理清障碍，就是咱们利益的切身需要。我需要批发服装的买卖运转起来，好让咱们的服装夜市兴旺繁荣。如果他们不懂得这些东西，难免会犯许多错误，那最后承担损失的难道不是咱们么？”
“确实，这同时也会滋长他们的野心。或许他们与咱们仅仅只能维持短期的互利隶属关系，时间一长，他们手里积累了一些钱，就真的想要自立门户了。”
“可这种副作用也没办法，人心不足是人们进步的动力，谁不想往前奔啊？俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵嘛。越是有本事的人，越想自己闯出一片天地。你既想用这样的人办事，又想让他们永远替咱卖命，那怎么可能呢？天下没有不散的筵席，这很正常。”
“其实说到本质上，大家能在一块做事，是为了让日子好过，不是互相拖累的。只有跟着咱们，觉得比他自己单干划算，人家才乐意。否则必定要走。要是咱们勉强人家，那即使留下也是离心离德，还能把事儿做好吗？真如此，也就快反目成仇了。还不如索性大方些，好聚好散呢。”
“况且即使这样，咱们也不亏呀。因为像服装这种盘子庞大的产业，是绝不可能被一两个人控制住，来完成所有的链条步骤的。这么大的市场肯定需要有众多人来参与其中，各有详细分工。此外，还必须有适当的竞争。否则市场就不会被激活，就会死气沉沉。”
“这样来看，咱们要做大事，不但在内部需要得力人手供咱们差遣，在外部，也需要信得过的朋友做为盟友。咱们唱戏，总得有人搭台，正因为有交情，哪怕他们离开咱们，互惠互利的合作机会仍然很多。而且咱们怎么对待他们的，别人也会看在眼里。那自然就有更多的人愿意相信咱们，跟咱们打交道。这就叫积德。”
“可如果反过来呢？像那种把自己完全封闭起来，对别人永远都防着的人，却是绝没有半点成事的可能的。因为这是典型穷人心理。一个什么都想把着的吝啬鬼，人见人厌，很难取信于人。不但没有人愿意追随，也没有人愿意与他合作。同时，他也把时间和精力都放在防备别人上了，自己就把自己拘死了，又何谈发展呢？这就像一个人赚钱的速度永远会超过他攒钱的速度一样，是格局问题。”
“所以你别总觉得咱们付出太多，真有人离开了，咱们就亏了多少。你要综合来看，从长远上看，这仍然是件好事。至于他们离开后会不会和咱们有竞争，你更无需担心。因为咱们在资金、人手和人脉的积累上，远不是他们能比的。在早期，他们完全可以帮助咱们一起培育市场，搞活市场，大家一起赚钱。而真等到市场饱和的时候，那么被淘汰的恐怕也只能是他们。”
“说白了，跟咱们比，这些人就像服装夜市门口那些无照小商小贩一样。根本不是一个级别的。我要允许他们赚钱，他们才能赚钱，我要不允许，他们很快就得完蛋。”
别说，这么一听下来，这些话还真有不少的道理，是够让人琢磨一气儿的。
陈力泉不由点燃了一根烟，默默地凝神沉思起来。
可他仍旧没想到，都到了这会儿了，洪衍武心里竟然还藏着一个秘密呢。
聊到这份儿上，才对他透露了几分。
“泉子，我不妨再告诉你一句话。对这件事，恐怕你关注的焦点，从开始就搞错了。你别看我废了这么大劲儿跑这一趟花城，却是醉翁之意不在酒啊。”
“你不觉着，靠搞服装批发来获利太累了，太琐碎了，而且天花板还很低吗？这么傻的事儿，我眼下是不得不干，时间长了，我可懒得弄它。这件事要真是能彻底被那几个小子接手过去，我还求之不得呢，反倒省心了。”
“而实际上，咱们真正的利益是在别的地方。那才是一个既省心，又省力，一劳永逸的基业呢。”
“这次回去你好好看着，看我给你变出什么戏法来……”
就这些话，让陈力泉彻底听楞了。
他手拿香烟迟迟未吸，连烟灰掉落在裤子上都没察觉到。
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(本章完)
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